個人工作計劃

時間：2023-09-20 07:23:48 工作計劃我要投稿

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個人工作計劃10篇[精品]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的個人工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人工作計劃10篇[精品]

個人工作計劃篇1

　　20xx年保衛科工作要在校黨政的領導下，發揮職能作用，提高服務質量，保證學校師生員工利益不受侵犯，為學校的教學、生活、工作、科研等工作順利進行。

　　一、統一認識，強化素質。在新的一年里，保衛科要加強自身的學習，提高業務素質和能力，依據有關規章制度規范管理，提高工作質量和工作水平，完成學校交給的任務。

　　二、加強治安管理，維護校園秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅持打擊與防范相結合，發揮職能作用與落實責任制相結合，加強治安管理與實施安全教育相結合，以保證校園治安秩序良好，促進教育教學的順利進行，要突出抓好治安防范工作，在落實技術防范的同時，加大對門衛的管理，加強和保安公司聯系、加強和轄區派出所聯系，發揮人防技防作用。要繼續依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產安全。落實治安責任制，強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育，提高他們的安全意識和法律觀念，加強對外來人員的管理，控制各類案件的發生。

　　三、堅持“預防為主，防消結合”的方針。做好安全防火工作，要繼續實行日查、周小檢查，月大檢查，對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不松，務求監督到位，整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實，以確保學校防火安全。

　　四、堅持做好穩定工作，要關注師生員工關心的焦點、熱點問題。采取多種形式，做好各種矛盾的調處。堅持打防結合，做好轉化工作，以確保學校的'安全和穩定。

　　五、按照學校黨政的要求，認真做好學校大型活動的安全保衛工作。充分發揮職能作用，保證學校各種大型活動的順利進行，確保學校健康安全快速發展。

　　六、認真做好綜治工作。

　　七、完成各級領導交辦的其他工作。

個人工作計劃篇2

　　一、建章立制，規范管理

　　一年來，學校從自身實際出發，加強制度建設，以制度促管理，以制度促發展。20xx年的寒假，學校領導班子成員提前一周到校，研究制定了《特師附小教育教學事故認定及處理意見》《特師附小教學業績量化標準》《特師附小優秀教研組量化標準》《特師附小教師專業發展實施方案》《特師附小教師上課的有關規定》等文件，對教師的教學行為做了全面的規定，并輔以有效地評價。通過一年的實施，我校教師的教育教學行為有了極大地改善，教師參與教學改革的熱情空前高漲。

　　二、注重學生學習習慣的養成教育

　　習慣決定命運！授人以魚不如授人以漁。良好的學習習慣是學生終生發展的基礎。本年度，我們堅持不懈地抓實學生良好學習習慣的養成教育。我們把培養學生良好的學習習慣納入本年度的`教學教研計劃中，并傳達到每一個任課教師，把學生學習習慣的養成納入教師業績的量化考核中。

　　我們突出抓了以下幾項好習慣的養成：

　　（1）準備上課的習慣

　　我們要求任課教師都要有意識地培養學生養成課前做好準備的習慣，包括學具的準備和知識的準備。要求學生下課后先收好上節課的學習用品和課本，將下節課需要的學習用品擺放好后，再出教室進行其它活動；要求教師課前2分鐘進教師，督促學生對上節課的學習內容作簡單回顧，對本節課學習內容作簡單預習，認真研讀、理解并應用預習提示、查閱工具書或有關資料進行學習，對有關問題加以認真思考，把不懂的問題做好標記，以便課上有重點地去聽、去學、去練。杜絕了學生等上課鈴響后再跑向教室，既保證了40分鐘的授課時間不縮水，也養成了學生課前準備的好習慣。

　　（2）喜歡讀書的習慣

　　我們結合“朝陽讀書計劃”“語文主題學習”等舉辦各種讀書活動。

　　一是保證學生有書讀。各班建立起了班級圖書角，學校將圖書室的圖書根據學生年齡特點分門別類地發放到班級圖書角中方便學生閱讀；各班級發動本班學生自行籌集，擴大了圖書種類和數量。

　　二是保證學生有時間讀，要求各班制定早讀10分鐘、午讀30分鐘、晚讀1小時的計劃，確保了學生讀書的時間。

　　三是保證讀書有效益，學校每學期舉行一次讀書展示活動，各班每月自行開展一次讀書展示活動，評選“讀書之星”，鼓勵學生多讀書、好讀書、讀好書，切實提高語文素養。學校每學期召開一次教師經驗交流會，推廣我校在這方面做得好的老師的經驗。

　　（3）專心聽講的習慣

　　要求各任課教師課堂上要關注每個學生，營造寬嚴有度的聽課氛圍，對注意力不能長時間集中的學生要格外注意，及時提醒，多提問，采取各種有效方式吸引其注意力，養成學生良好的聽講習慣。

　　（4）認真書寫的習慣

　　我們把學生的書寫作為各科教師重點培養的習慣。一是要求教師糾正學生不正確的寫字姿勢，指導學生書寫的技巧和方法，鼓勵有條件的學生進行描帖；二是從嚴要求學生作業的書寫，教師做到及時批閱，發現書寫不認真或者亂寫亂劃的作業，建議重寫。學校每個學期組織一次教書寫展示活動，強化書寫訓練，并把學生作業的書寫作為常規材料檢查的重要內容，平行班之間要進行比較打分，對整體書寫較差的班級要嚴厲扣分，限期糾正。

　　（5）大聲發言的習慣

　　任課教師要注意培養學生上課大聲發言的習慣，為每個學生創設發言機會，注意營造寬松愉悅的發言環境，幫助學生樹立信心，鼓勵學生大膽發言，大聲發言。

　　（6）按時完成作業的習慣

　　要求教師調動一切積極因素督促鼓勵學生按時完成作業，要求課堂作業當堂清，家庭作業按時完成。對于不按時完成家庭作業的學生，教師要注意與家長溝通，耐心做家長的工作，取得家長的幫助，逐漸使孩子養成完成作業的習慣。

　　（7）及時復習、整理知識的習慣

　　中高年級教師重點指導學生養成整理知識的習慣。學習一段時間后，要指導學生對前面的知識要點進行歸納整理，發現盲點及時補救，出現遺忘及時復習，定期對所學知識進行再鞏固。

個人工作計劃篇3

　　人們稱頌“教師是太陽底下最光榮的職業”，我有幸成為了教師隊伍中的一員，在九月一日正式開始了自己的教學生涯。兩周多的時間過去了，我在工作中更加感性的理解了“學高為師，德高為范”的涵義，也更加深刻的認識到了自己肩上的重擔和所面臨的挑戰，為了能夠更快更好的成長為一名合格的優秀的人民教師，我將從20xx年教師個人工作計劃幾個方面嚴格要求自己：

　　在思想政治工作計劃，堅決維護和遵守學校的各項規章制度，維護社會公德，做到嚴于律己。加強學習尤其是政治學習，不斷提高自身的道德修養，為人師表，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　關愛學生，無私奉獻。教師師德高尚的重要體現就是把自己的全部身心都獻給學生，獻給教育事業。本學期，我擔任一年級兩個班數學教學工作計劃和三年級的英語教學工作計劃。在工作中，我要注意轉變觀念，把學生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學生之上。在教學過程中尊重學生的人格，建立平等、和諧的師生關系。對學生要關心愛護與嚴格要求相結合，不偏袒好學生，更不歧視差學生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們，更不體罰和變相體罰他們，要善于發現和放大學生身上的閃光點，并為他們創造展示自我的機會，幫助學生樹立信心，矯正不良的行為習慣。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學生的一片熱愛和對教育事業的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作。同時還應該加強與學生家長的溝通，幫助父母重新認識自己的'孩子，找到孩子真正的致差的原因，變革教育方法，并有意識地誘導家長反省自己的失誤，認識孩子的發展變化，變盲目配合為協作教育。

　　在個人教學工作計劃，不斷學習，不斷充實和完善自己。因為要成為一名優秀教師，除了要具備良好的思想品德和高尚的道德情操，還需要具備較高水平的業務技能。尤其我是一名青年教師，缺乏實際的教學經驗，更應該加強學習，向老教師學，向優秀教師學。馬卡連柯曾說過：“學生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學無術。” 教師肩負著教書育人的雙重任務，要想出色地完成任務，我不僅要具備精深的專業知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學科的知識領域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，在以后的工作中，我要不斷學習，努力提高自己的專業知識和專業素養，豐厚自己的積淀，盡快提高教學水平。使自己在業務上、思想上適應時代的發展需求，能夠與時俱進、勇于創新，做一名創新型、科研型教師。要想給學生一杯水，我必須有一個源源不斷的水源，那就是學習。

　　課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘能夠發揮其最大的效用，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，保證課前的準備工作及時、充分。課堂上積極為學生創造良好的輕松地學習氛圍，愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點及改進方法。

　　在教學工作中，最重要的不是計劃，而是怎樣貫徹和實行自己的計劃，而這份計劃同時又是我的工作目標。在教學過程中難免遇到很多挫折和困難，但是我一定要嚴格要求自己，不斷學習、完善和改進自己的工作，爭取合格的甚至是超額完成自己制定的計劃和目標，做到無愧于心，無愧于教師這一神圣的職業！

個人工作計劃篇4

　　轉眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

　　二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　三、公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

　　如何開展工作：

　　一、以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的.進口商。

　　二、基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

　　三、準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

　　四、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。

　　同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　五、對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

　　六、對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

　　七、對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

　　八、每周五做好工作總結。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

個人工作計劃篇5

　　一三年的第二個學期時間短促而任務卻是繁雜的，為了讓自己明確發展的目標，有一個更好的狀態迎接以后的工作生活，在此我對自己的學習工作進行一次計劃。

　　班級常規管理：

　　中班下學期的孩子愈發活躍好動，各方面的能力有了一定的提升，對身邊事物的觀察能力太高了，好奇心也隨之增長，但他們的自我管理能力還是很欠缺的，所以在常規管理方面我要通過多樣有效的方式來進行。

　　1、提高自我服務的能力：在日常活動中我會盡量給幼兒時間和空間去做一些力所能及的事情，比如：搬座椅，疊被子，整理衣服，發放材料等等，多鼓勵孩子讓他們知道自己也是很能干的。

　　2、提升集體意識：在集體活動尤其是體育活動中，我會組織幼兒進行分小組比賽，鼓勵幼兒積極參與游戲，為隊友鼓勁加油，感受集體游戲的快樂。

　　3、課堂常規的管理：在教學活動中我會積極鼓勵遵守課堂秩序的幼兒，同時也起到提示個別幼兒的.作用，培養幼兒不隨便插嘴，先舉手在發言的良好習慣。在幼兒操作材料時我也要培養幼兒專心操作及時收放材料的習慣。

　　4、家園聯系，促進個別幼兒的發展：在這個學期里我會更加關注與家長的交流，更多的和家長討論幼兒存在的問題，探討統一有力的教育方向。

　　班級環境創設：

　　在游戲環境的創設方面，我會更加關注幼兒的取向，做幼兒喜歡同事有促進意義的游戲。豐富材料箱的種類，增加科學角的操作材料，引導幼兒一物多用，發展其發散思維和想象力。

　　同時我準備結合本班的特色活動“傳統游戲”，制作一些體育玩具，比如：牛皮筋，沙包，毽子，陀螺，鐵箍，竹蜻蜓等等，豐富幼兒的課間活動。

　　備課、聽課、上課：

　　在備課方面我會認真備課，仔細斟酌活動游戲目標，合理組織活動環節，做到提前一周備課，切合教學現場寫好活動游戲的反思。在組織教學活動時特別是科學活動，我會按照教案認真研課，提前做好材料的準備，爭取上好一次活動，在進行師徒結對的聽課過程中我會積極與師傅交流，答疑解惑積極反思。

　　筆耕：

　　本學期我會利用自己的時間多看教育書籍和雜志，更多得了解科學領域的綱領性知識和知道要求，填補自己在科學領域中經驗的不足。在筆耕方面我要積極撰寫文章，多參與評比活動，同時也要及時上傳筆耕和博客。

個人工作計劃篇6

　　新的一年，把“優質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現將20xx年工作計劃如下：

　　1.深化轉變護理觀念，在14年基礎上，更加深入開展整體責任制護理。提高服務質量，續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協調本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區患者實施全程無間隙系統護理。加強落實“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。

　　2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。

　　3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的'護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。

　　4.積極參與院內院外的各項培訓，繼續教育學習，望有機會參與消化專業護理專科知識的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術的術前術后護理。

　　5.作為本科室帶教組長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學習，一起成長。

　　6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在14年基礎上，努力提高自己組長的組織協調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創新意識，不斷解決臨床護理工作中出現的問題，把護理質量不斷提升。

　　7.爭取完成3篇論文撰寫。

　　把握三甲復審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質量，為患者提供滿意護理服務，為科室爭創效益，為醫院三甲復審順利通過盡自己一份力量。

個人工作計劃篇7

　　一、班組概況：

　　采油××隊××#，位于××，共有人，黨員名，管理著兩個計量站，一個配水間，油井口，開井口，液量 m3/t,油量 m3/t，水井口，注水口，配注 m3,注水 m3。

　　二、工作任務環境：

　　20xx年是采油廠和采油礦管理上水平、增效益的一年，同時也是在大環境下極其困難的一年。××隊從20xx年由于高含水注聚，目前已進入見效后期，液量、含水變化大，另外由于大孔道串聚影響造成管理難度增大，因此在穩產和管理上都有極大的困難。針對此問題，同時在采油礦的活動環境下，本班組開始組織查找問題、整改隱患、強管理、提建議、上產量，使班組工作更上一個臺階。

　　三、目標及目的：

　　1、零安全隱患，零安全事故。

　　2、本組管理水平在本隊進入前兩名。

　　3、促進本隊管理水平在全礦進入前三名。

　　4、按計劃完成產量。

　　四、活動內容：

　　(一)

　　1、調站更換管線井號：××××××××

　　清理減速箱漏油污井號：×× 建議更換管線井號：×× 34#標準化形象整改 2、 3、 4、 5、 6、 7、

　　(二)合理化建議實施：1、×××××××××× 2、××××××××××

　　(三)

　　1、按照規定進行巡井巡線，保持設備、井口的標準化衛生。

　　2、對所有抽油機設備進行春季保養，保證按照“十字”作業法嚴格施工。

　　3、認真執行群扶挖潛工作，減少躺井，提高措施井的效果，來保證產量的`完成。值班室屋頂漏雨外輸鋼管干線更換20m 刷抽油機井號：×× 站上廁所的修建安裝油套連通井號：××

　　10、需要拉土修復井場井號: ××及所有水井

　　五、階段自查和活動總結

　　第一階段(三月)：對存在問題進行整改，不能整改的應做好預防措施。第二階段(四、五月)：對所列的工作檢查進度，并嚴格按照施工質量執行。第三階段(六月)：全面對比各站工作質量，進行整改總結，并對下部工作做好部署。

個人工作計劃篇8

　　本學期，我們中二班將認真貫徹好園的工作，把保育工作做得更科學、更具體，使每個都有進步；在教學上，認真抓好每各項，向要質量，讓在“動中學”，提高的學習興趣；并進一步加強班級的常規管理，培養良好的生活和學習習慣。

　　一、班級情況分析：

　　本學期我將和黃晶老師、周芳老師兩位優秀的老師以熱心、耐心、細心的工作態度，使孩子們不但能較快適應中二班的學習生活，還要讓他們特別喜歡上幼兒園！本班共有21名幼兒，其中，男孩14名，女孩9名。從這三天以來與班里小朋友的接觸，我基本上了解了本班孩子的'習慣，孩子們都能聽懂普通話，對老師提出的常規要求在不斷提醒下基本能完成；喜歡游戲，且玩得非常投入。有部分寶寶自理能力較差。本學期需進一步的做好家長的各項工作，讓家長對本班工作有著深入的了解和認識。并制定出班級服務承諾“平等對待每一個孩子，用心關愛每一顆心靈。”

　　二、保育方面：

　　1、重點抓好養成習慣

　　從開學一直以來，我們把的養成習慣作為重點工作來抓好，讓養成好的習慣，如：我們抓的喝水習慣、飯后用小毛巾洗臉的習慣，每天不用老師再提醒，都能夠主動完成好；我們繼續把說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習慣，及禮貌習慣，看書、玩玩具等習慣認真抓好。

　　2、把的能力培養作為重點。

　　能力培養是促進的大腦的發展，在本學期中，培養自己疊放好衣服、擦屁股作為重點來抓，教會疊衣服的方法；學會做一些力所能及的事。

　　3、培養的品德教育

　　愛祖國、愛國旗，升旗時，知道不講話；知道祖國的傳統節日。知道為集體爭光，不做有損害班級的事情。

　　4、生活衛生常識

　　（1）知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。

　　（2）知道保護牙齒的一般衛生常識，用正確的方法刷牙。

　　（3）知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。

　　（4）知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈。

　　5、安全常識

　　（1）不玩危險游戲，不去危險地方。

　　（2）懂得交通安全。

　　（3）會處理可能遇到的簡單危險。

　　（4）有自我保護的意識。

　　6、生活衛生習慣及生活能力

　　（1）正確、迅速地洗手、洗臉。

　　（2）進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子。進餐是不大聲說話，不亂殘渣，飯后收拾干凈。

　　（3）安靜就寢。獨立、有次序、迅速地增減衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。

　　（4）保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂。

個人工作計劃篇9

　　對銷售行業接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心。

　　我的銷售計劃如下：

　　一、對于老客戶，要經常保持聯

　　二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結

　　三、對自己有以下要

　　1、每周至少要保障機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間。家用筆記本必須爭取在不虧的`其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10、為了我們店的銷售任務要努力完成利潤任務額，為我們店創造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請領導多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃篇10

　　一、指導思想

　　整體把握課程內容，以新課程標準為指導，落實常規工作，夯實基礎，緊緊抓住語文應用能力、審美能力和探究能力的培養，通過必修5及選修模塊《中國古代詩歌散文欣賞》的學習進一步提升學生的語文素養，使學生具有適應實際需要的現代文閱讀能力，寫作能力和口語交際能力，具有初步的文學鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語文學習的基本方法，培養成學習語文的好習慣，為高三學習打下扎實的基礎。

　　二、教學內容

　　本學期完成人教版普通高中課程標準實驗教科書必修5和選修《中國古代詩歌散文欣賞》的全部內容。

　　三、教學重難點

　　散文教學重點是品味散文優美的語言和感人至深的表現技巧；文言傳記閱讀在于強化字詞句的積累，提高文言文的閱讀能力；詩詞鑒賞重點在于掌握初步的文學鑒賞能力；科普文章教學重點是理清作者思路，歸納概括科普文章的論點，體會語言風格：準確、嚴密而又不乏情趣。而文言教學之積累是難點

　　四、情況分析

　　1、教材分析：

　　高二階段是高中階段比較關鍵的一年，從教材上來看，既有必修教材的基礎知識的掌握和基本技能的提升，也有選修教材的遷移、擴展與探究；寫作上則要求學生努力寫出有思想、有內容、有情感、有見地的'文章，在四個方面上下功夫：緣事析理要深刻，謳歌親情要充實，鍛煉思想有文采，注重創新寫新穎。寫作要求更高，既解決“寫什么”，又指導“怎么寫”，利于學生寫作能力的提高。

　　2、學生分析：

　　大部分學生的語文學習不夠主動，語文基礎知識參差不齊，課外遷移能力不強，閱讀和寫作能力還有待加強，有些學生學習態度不夠端正，沒有養成良好的學習習慣。

　　五、工作具體措施

　　1、提高備課質量，學習課程標準，深入鉆研教材，全面理解編寫者的編寫意圖，探索新教法，根據實際情況認真分析學情，綜合考慮學生高中三年學習、發展的需要，充分發揮教師的個性和優勢，以現有的教材為基礎，對課程內容進行合理的“二度開發”。

　　本學期語文組響應各級組織的要求而相應安排聽課計劃，同時進一步加大備課力度，促進相互間的交流與合作，加強對任課老師課堂教學的管理，確保教學質量穩步提升，我組還將進一步完善聽課制度，加大聽課、評課的力度。首先，盡量多開展針對每一位授課教師的聽課和評課活動，并進行教學方法上的探討。其次，我們還采用集體備課的教學形式，探討最新、最優秀的教學方法，以提高全組教師的教學水平。

　　本組十一位教師采用分塊負責方式，一人一個專題，包括備課，作業布置然后個人二次備課，發揮集體優勢。

　　2、認真上好每一堂課，實施教學民主化，追求樸實高效的語文課堂教學，激發學生的學習興趣，喚起問題意識，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，千方百計地調動學生學習語文的積極性，使學生學有所得、學有所樂、學有所用。

　　3、落實基礎，精選練習。構建知識結構網絡，避免疲憊的、毫無目標的題海戰。對學生練習中存在的問題，及時講析，形成解題思路，以提高綜合思維能力。

　　4、加強對學生語文學習習慣的培養，指導學生做好預習工作，引導學生適時復習、回顧、梳理已有的語言知識，加強常規工作的落實和檢查，并有階段性檢查小結和整改措施。

　　5、抓好早讀課的語文朗讀，做好高考必背篇目背誦與默寫的檢查。

　　6、以“閱讀”和“寫作”教學為抓手，帶動其它方面的教學工作。

　　7、運用各種方法，引導學生課外閱讀，拓展學生語文學習空間。要求堅持寫讀書摘記、周記隨筆、強化語文知識的積累，鼓勵學生平時多練筆。

　　8、每月進行兩次作文訓練，結合教材的作文專題訓練，有序進行訓練，采用全批、抽批、面批，學生互批多種形式評改，快捷、及時反饋給學生，及時指導、評價、交流，激勵學生寫作，把作文教學落到實處。

　　9、做好月考、期中期末考試試卷分析，掌握每一個學生學習情況，做到心中有數，有的放矢，及時鼓勵、表揚，及時對一部分較差學生指導、幫助。

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