[熱]工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　根據(jù)《關(guān)于公布的通知》（西交研[20xx]59號）文件精神，即日起開始啟動我校20xx年“優(yōu)秀博士生培養(yǎng)計劃”，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下。

　　1．優(yōu)秀博士生培養(yǎng)計劃，旨在提高我校博士研究生培養(yǎng)質(zhì)量，鼓勵高年級優(yōu)秀博士生繼續(xù)安心于科學(xué)研究，力爭在學(xué)位論文研究方向上取得突破性進展，產(chǎn)出高水平科研成果。

　　2．申報條件：

　　（1）申請人必須是我校在讀博士生，熱愛祖國、遵紀(jì)守法、品德良好、學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，具有良好的道德修養(yǎng)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的科研作風(fēng)。

　　（2）具有團隊合作精神，在本門學(xué)科掌握堅實寬廣的基礎(chǔ)理論、系統(tǒng)深入的專門知識和一定的科研創(chuàng)新能力；在讀博士期間學(xué)位課成績優(yōu)良，學(xué)位論文開題并已經(jīng)做出了較高水平的學(xué)術(shù)成果；具備獨立從事科學(xué)研究工作的能力和良好的發(fā)展?jié)撡|(zhì)，愿意繼續(xù)深入開展科學(xué)研究，擴大已有成果。

　　（3）身心健康，年齡在40周歲以下、博士入學(xué)時間滿3年且攻博身份為國家統(tǒng)招統(tǒng)分。

　　（4）已公開發(fā)表了較高水平的研究成果，理工醫(yī)類申請人應(yīng)已在最有學(xué)術(shù)影響力的國際知名學(xué)術(shù)刊物上至少發(fā)表2篇論文，或已在國際知名學(xué)術(shù)刊物上至少發(fā)表4篇論文；經(jīng)管人文類申請人應(yīng)已在SCI/SSCI/AHCI源刊至少發(fā)表2篇論文，或已在所屬學(xué)科期刊上至少發(fā)表4篇論文。

　　3．優(yōu)秀博士生培養(yǎng)計劃每年申報一次，全校選拔名額20名左右，本次不具體分配各學(xué)院推薦名額。請在讀博士生積極申報，于20xx年10月26日（周一）前將申報材料報送至研究生院學(xué)位辦。

　　需報送的電子版材料為：《西安交通大學(xué)“優(yōu)秀博士生培養(yǎng)計劃”申請表》

　　需報送的'書面材料為：

　　（1）《西安交通大學(xué)“優(yōu)秀博士生培養(yǎng)計劃”申請表》

　　（2）申請人攻讀博士學(xué)位期間所獲得的代表性成果清單及其證明材料

　　代表性成果為申請人攻博期間獲得的與博士學(xué)位論文選題密切相關(guān)的、并能反映學(xué)位論文水平的成果，如學(xué)術(shù)論文、專著、專利、獎勵等。

　　證明材料只提供：公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文的刊物封面、目錄及論文首頁復(fù)印件；專著封面和版權(quán)頁復(fù)印件；獲獎證書或?qū)＠�證書復(fù)印件。與之無關(guān)的其余材料一律不要提供。

　　（3）申請人攻讀博士學(xué)位期間的成績單（學(xué)院研究生教務(wù)出具即可）

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)縣教育局教研室、學(xué)校教育工作精神，以貫徹落實《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》及“135教學(xué)模式”為契機，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學(xué)常規(guī)、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實實提高教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合我校語文教研組全體教師的教研實際，營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，開創(chuàng)我校語文課程改革新局面。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、教學(xué)常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大力推進“135教學(xué)模式”，進一步完善、規(guī)范教學(xué)行為，促使語文課堂教學(xué)有效益，教育教學(xué)有實效。

　　2、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。

　　3、開展豐富的語文活動，促進學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與語文能力的提高。

　　4、加強科研指導(dǎo)，大力推進語文學(xué)科中的研究性學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)自主探究、實踐體驗和合作交流的學(xué)習(xí)方式。

　　5、繼續(xù)深入開展教材、教學(xué)用書及課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，確保語文課堂教學(xué)研究，每位教師努力做到讓語文課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。通過寫教學(xué)隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)出佳績。

　　三、具體措施

　　（一）進一步規(guī)范和落實教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率

　　1、教研組活動：

　　定時、定點、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。各年級備課組活動應(yīng)以“135教學(xué)模式”為指導(dǎo)，正確把握三維目標(biāo)，同時確立一個專題研究目標(biāo)，以提高研究的實效性。此外，老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時高質(zhì)量參與活動。

　　2、備課：

　　做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。

　　3、上課：

　　落實“135教學(xué)模式”于平時課堂教學(xué)中，努力提高教學(xué)藝術(shù)，求實、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。

　　4、作業(yè)：

　　作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時，注重及情況反饋。

　　5、輔導(dǎo)：

　　做好自己對學(xué)生補缺補差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。

　　（二）深化教學(xué)研究，開展校本教研，提高教學(xué)實效。

　　1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，大力推進“135教學(xué)模式”，改革課堂教學(xué)方式，促進師生發(fā)展。

　　（1）樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

　　（2）堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語文運用、實踐能力的'同時，重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染。

　　（3）積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

　　（4）突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對話的過程。珍視學(xué)生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　（5）樹立大語文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語文實踐機會，提高學(xué)習(xí)效率。

　　（6）講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實踐）。

　　四、具體安排

　　九月份

　　1、制定語文教研組計劃。

　　2、9月16日到芳小參加縣語文教研組長會議，21日傳達縣語文教研室最新精神。

　　3、積極參與縣教研員推門聽課活動（9月6日、7日）。

　　4、認(rèn)真聆聽縣教研員對我校語文教師的希望、鞭策（9月7日下午）。

　　5、一年級新生學(xué)習(xí)論語，于9月16日舉辦一年級新生開蒙儀式。

　　6、9月22日、23日參與我縣XX屆畢業(yè)的青年教師課堂展示活動。

　　7、9月28日，組織全體語文教師參加我校“閱讀試題現(xiàn)場限時比賽”。

　　8、9月28日，進行“135教學(xué)模式”觀摩教學(xué)。

　　9、組織學(xué)生積極參加詩歌朗誦比賽、寫作比賽（浙江省“三行詩”征文）。

　　十月份

　　1、同年級組教師推門聽課。

　　2、開展主題活動——“優(yōu)化作業(yè)設(shè)計，提高教育教學(xué)質(zhì)量”。（作業(yè)設(shè)計包括：預(yù)習(xí)作業(yè)、課堂練習(xí)、課后提升，及時反饋）

　　3、觀看教學(xué)錄像（省課堂教學(xué)比賽錄像）。

　　4、各年級組繼續(xù)探討學(xué)習(xí)“135教學(xué)模式”，年級組互相開課、觀摩。

　　5、組織各年級組老師參加縣語文學(xué)科命題大賽（以上冊為主）。

　　6、期中語文教學(xué)工作大檢查。

　　十一月份

　　1、縣語文教壇新秀（魯x、陳x）課堂教學(xué)展示活動。

　　2、新教師展示課（一年級趙x老師）。

　　3、各年級繼續(xù)開展古詩詞背誦、驗收。

　　十二月份

　　1、各年級組每周進行集體備課、聽評課活動。

　　2、制訂復(fù)習(xí)計劃。

　　3、期末語文教學(xué)工作大檢查。

　　4、期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及分析。

　　5、教研組、備課組交流總結(jié)。

　　6、3—6年級語文學(xué)科競賽。

　　7、2年級寫話比賽。

　　8、觀看教學(xué)錄像（省課堂教學(xué)比賽錄像）。

　　一月份

　　1、積極迎接期末考。

　　2、以年級組為單位，布置寒假作業(yè)。

工作計劃 篇3

　　不知不覺我已經(jīng)度過了大學(xué)的第一年，光陰如梭。班團支部的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠全班廣大團員青年對我工作的配合和支持。大一，對于我來說充滿了挑戰(zhàn)，有些事情、問題我都是第一次面對，但是作為一個小的集體，團結(jié)是法寶，共同面對風(fēng)雨。為了團支部建設(shè)得更好，更好的為同學(xué)服務(wù)，團支部制定的本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、工作宗旨：

　　肩負(fù)著把握著整個班級的思想方向的重要職責(zé)。以思想建設(shè)帶動“三風(fēng)”建設(shè)；以“三風(fēng)”建設(shè)促進思想建設(shè)。兩者互相促進，作為一名團支書。互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。

　　二、活動計劃：

　　更重要的'通過活動來影響同學(xué)、教育同學(xué)、服務(wù)同學(xué)。現(xiàn)把本學(xué)期我班團支部計劃開展的活動公布如下：團支部的建設(shè)不僅需要理論教育。

　　然后，一全班團支部集中所有的力量建設(shè)一個屬于我班自己的博客。全心全意去管理博客，通過博客促進我班的交流。

　　內(nèi)容視情況具體安排。使同學(xué)們活動中得到思想的升華。二本學(xué)期認(rèn)真搞好余下幾次團組織活動。形式可豐富多樣。

　　配合學(xué)院的安排積極發(fā)展入黨積極分子，三本學(xué)期在做好團建工作的同時。團推優(yōu)工作和黨推薦工作。為社會培養(yǎng)更多的積極分子。

　　四積極響應(yīng)學(xué)院團總支和校團委安排的工作事務(wù)及其活動安排。

　　三、工作略述：

　　一活動方面：

　　要提高活動的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學(xué)的影響，活動方面。有可能的話要提高本班在學(xué)院乃至學(xué)校中的活動影響力。要突現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點辦好幾次活動從而使我班團支部具有一定的影響力，感召力。其他活動上同樣要認(rèn)真對待，確保活動的質(zhì)量。活動中應(yīng)該職責(zé)明確，使同學(xué)們活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。活動中思想的升華，提高同學(xué)們思想政治素養(yǎng)。

　　二常規(guī)工作方面；

　　要做好學(xué)院、系布置下來的各項活動。要注意與其他團支部的經(jīng)驗交流。同時也要注意與老師、輔導(dǎo)員的工作交流。第二，常規(guī)工作方面。要加強與同學(xué)的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學(xué)。第三，做好“團的推優(yōu)”工作。學(xué)期初要做好班級優(yōu)秀班干部，獎學(xué)金獲得者的評比。團推優(yōu)”工作要在公開、公平、公正的前提下嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　四、結(jié)語：

　　這給我以及團支部提出了更高的要求。但是相信在老師、同學(xué)們大力支持和鼓勵下，一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌。有信心把我班團支部建設(shè)成為“各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”優(yōu)秀團支部。也正朝著這個目標(biāo)而不斷地努力著。希望本學(xué)期在班團支部與班委的通力合作下使電會q0831班呈現(xiàn)出一個良好的面貌。

工作計劃 篇4

　　一、 指導(dǎo)思想：

　　本年度我們理化生教研組工作，將認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校和教研組教學(xué)計劃，開展教學(xué)研究，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，并繼續(xù)參加理化生新課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，達到轉(zhuǎn)變教育觀念，改變教學(xué)方式，全面提高教師素質(zhì)，努力提高本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。

　　我們將立足于行動研究，務(wù)實求真，開拓進取地將理化生教研、教改、培訓(xùn)等工作做好。使教研活動服務(wù)于學(xué)校、服務(wù)于每位教師、服務(wù)于課堂的.基本理念。

　　二、 工作目標(biāo)

　　1.提升課堂研究的氛圍。通過各種課型的研究來指導(dǎo)和提高本組教師的課堂教學(xué)能力，對影響課堂教學(xué)的因素進行研究，最大程度提高課堂教學(xué)效率。

　　2.研究如何進行有效練習(xí)與講評，期望能探索出適合本組教學(xué)的一些模式。

　　3.組織好備課組活動，建設(shè)理化生教學(xué)資源庫，重點是備課和練習(xí)資源的建設(shè)。

　　三、具體措施：

　　1. 學(xué)期初制定好教研組工作計劃，做到目標(biāo)明確，職責(zé)分明，措施有效。

　　2.認(rèn)真貫徹好教學(xué)常規(guī)，對備課、聽課、評課作如下要求：備課具體要求：(1)鉆研教材，充分備課，教案內(nèi)容要做到重點突出，難點有化解方法。重點突出教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)知識，學(xué)生學(xué)習(xí)知識的方法，而不是詳細(xì)的介紹教師怎樣把知識教給學(xué)生。(2)加強集體備課，做到“三定”：定時、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人，聽課：隨機聽課。評課：先提意見，再提優(yōu)點，并要求每位老師歸納發(fā)表新的見解。

　　3.備課組認(rèn)真組織好教材分析。備課組要組織成員對教材進行深入理解，分析，要從單元結(jié)構(gòu)分析，到每課時的分析，并研究有效的教學(xué)方法。

　　4.改進教師作業(yè)的批改方式，要求批改要保證質(zhì)量，對后進生可提倡面批，對作業(yè)進行評定，針對性的給予批評和表揚，以此促進學(xué)生。

工作計劃 篇5

　　一、目的意義

　　開展學(xué)生軍事訓(xùn)練工作，是國家人才培養(yǎng)和國防后備力量建設(shè)的重要措施，是學(xué)校教育教學(xué)的一項重要內(nèi)容

　　匯合營銷

　　通過軍事訓(xùn)練，使學(xué)生掌握基本軍事技能和軍事理論，增強國防觀念，國家安全意識，加強組織性、紀(jì)律性，弘揚愛國主義、集體主義，磨練意志品質(zhì)，培養(yǎng)艱苦奮斗、吃苦耐勞、服從命令、聽從指揮、令行禁止的好習(xí)慣和優(yōu)良作風(fēng)，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，全面提升綜合素質(zhì)，為校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、軍訓(xùn)時間

　　20xx年9月12日------9月26日

　　三、訓(xùn)練內(nèi)容

　　1、隊列訓(xùn)練;

　　2、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生;

　　3、野外拉練;

　　4、擒敵拳;

　　5、特種戰(zhàn)術(shù);

　　6、摔擒倒功

　　7、警棍盾牌術(shù);

　　8、反恐維穩(wěn)演練;

　　9、閱兵分列式。

　　四、編制安排

　　計劃參訓(xùn)人數(shù)為1940人，根據(jù)具體情況編制成1個軍訓(xùn)團，4個軍訓(xùn)營，36個軍訓(xùn)連，每個營約486人，每個連約54人。

　　五、職責(zé)分工

　　(一)軍訓(xùn)干部職責(zé)

　　1、團長職責(zé)

　　(1)了解和掌握全團情況，按照《普通高等學(xué)校軍事課教學(xué)大綱》軍事技能訓(xùn)練要求及上級指示，提出軍事技能訓(xùn)練的具體任務(wù)和要求，領(lǐng)導(dǎo)各營連貫徹執(zhí)行。

　　(2)教育和帶領(lǐng)全團貫徹執(zhí)行中國人民解放軍有關(guān)條令、條例，嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理，做好訓(xùn)練中的安全防事故工作。

　　(3)認(rèn)真貫徹學(xué)校學(xué)生軍訓(xùn)規(guī)章制度，嚴(yán)格一日生活管理，及時通報和處理學(xué)生軍訓(xùn)期間發(fā)生的有關(guān)問題。

　　(4)加強對軍訓(xùn)教官的教育、管理工作，組織召開教官組會議、統(tǒng)一軍事技能動作，把握全團軍訓(xùn)進度，進行軍訓(xùn)工作講評。

　　(5)負(fù)責(zé)軍訓(xùn)先進集體、先進個人和優(yōu)秀教官評比工作，負(fù)責(zé)安排全團軍訓(xùn)學(xué)生的軍事技能考核工作。

　　(6)負(fù)責(zé)軍訓(xùn)成果匯報演練和閱兵分列式的`具體組織工作。

　　(7)完成學(xué)校軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和軍訓(xùn)工作辦公室安排的其它工作。

　　2、營長職責(zé)

　　(1)了解和掌握全營情況，按照訓(xùn)練方案和上級指示制定落實措施，全面貫徹執(zhí)行，完成訓(xùn)練任務(wù)。

　　(2)教育和帶領(lǐng)全營貫徹執(zhí)行中國人民解放軍有關(guān)條令、條例和學(xué)校的管理制度，認(rèn)真組織訓(xùn)練，嚴(yán)格管理，注意安全防事故工作。

　　(3)做好學(xué)員軍事技能考核工作，組織會操、講評，調(diào)動學(xué)生訓(xùn)練熱情，提高訓(xùn)練效果;

　　(4)完成上級安排的其它工作任務(wù)。

　　3、連長職責(zé)

　　(1)根據(jù)訓(xùn)練方案和上級指示，結(jié)合連隊實際，組織和領(lǐng)導(dǎo)全營的軍事訓(xùn)練，努力提高學(xué)生的軍事技能。

　　(2)帶領(lǐng)全連貫徹執(zhí)行中國人民解放軍有關(guān)條令、條例、學(xué)院規(guī)章制度，嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格管理，教育學(xué)生遵守紀(jì)律，時刻注意預(yù)防安全事故。

　　(3)關(guān)心愛護學(xué)生，會同班主任和輔導(dǎo)員做好學(xué)生思想政治教育工作，調(diào)動學(xué)生訓(xùn)練積極性。

　　(4)配合指導(dǎo)員(輔導(dǎo)員、班主任職責(zé))組織開展本連“軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員”評薦工作，完成上級安排的其它任務(wù)。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　在不斷探索中走過了高一年級的第二學(xué)期，高一年級全體師生在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮和年級組的科學(xué)管理、認(rèn)真組織下，萬眾一心、群策群力，形成了一支團結(jié)戰(zhàn)斗，奮發(fā)向上的團隊。20xx年是奮進的一年，是充滿希望的.一年，是學(xué)校跨越式發(fā)展的一年，是每一位教師和學(xué)生迅速提升的一年。本學(xué)期把全國研討會的召開作為高二工作的起點，以堅持以教學(xué)為中心，以參加競賽為突破口，以實用、實惠為目的，確定課題，加強教育科研、加強師資隊伍建設(shè)、促進教師的專業(yè)成長，完善成長記錄袋的發(fā)展性評價制度，深入八環(huán)節(jié)多形態(tài)課堂建構(gòu)教學(xué)研究，踐行“為每個學(xué)生的終身發(fā)展奠基”的理念，積極參與“開放、多元、民主、和諧”的現(xiàn)代學(xué)校文化建設(shè)，以人為本，常規(guī)工作創(chuàng)新做，突發(fā)事件創(chuàng)造做。創(chuàng)建節(jié)約校園、安全校園、現(xiàn)代校園、優(yōu)美校園、和諧校園。

　　二、強化四種意識

　　1、目標(biāo)與質(zhì)量意識。

　　2、學(xué)習(xí)與發(fā)展意識。

　　3、執(zhí)行與效率意識。

　　4、主動與全局意識。

工作計劃 篇7

　　四月對于健身行業(yè)來說，是一個非常重要的黃金期，人們經(jīng)過一個冬天的束縛和春天氣候變化無常的困繞，身體需要一個盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場的潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤。俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做好一個嚴(yán)密的工作計劃對接下來的工作開展會起到很重要的促進作用。

　　作為一名新員工，對這樣一個新型的工作，還需要一段時間的了解與適應(yīng)。現(xiàn)將四月工作計劃作如下概述：

　　一、在最短的時間內(nèi)熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)，按照員工首則嚴(yán)格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。

　　二、盡可能多的開發(fā)與客戶的聯(lián)系方式，例如電話、QQ、電子郵件、MSN等。

　　三、學(xué)習(xí)和掌握更多的與客戶打交道的技巧與方式，拉近與客戶之間的距離，用心服務(wù)，提升業(yè)績。

　　四、做好發(fā)單、老客戶維護等一系列日常用工作。

　　五、開發(fā)更多的客戶源，建立個人的客戶網(wǎng)。

　　六、要在完成本月的基本任務(wù)的基礎(chǔ)上，向更高的目標(biāo)發(fā)起沖擊。作為一名新員工，必須要樹立這樣的目標(biāo)，同樣要有為了自己的目標(biāo)奮斗的精神。

　　七、及時總結(jié)，每一天要對當(dāng)日的客戶進行分類，準(zhǔn)確記住客戶資料。每周也要有周總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。

　　八、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的`能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對20xx年四月的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

工作計劃 篇8

　　管理方法

　　我們四、七中隊成立了，我榮幸的成為了中隊長，我不會辜負(fù)大家對我的信任，一定竭盡所能當(dāng)好一個合格的中隊長、當(dāng)好老師的左右手、做同學(xué)的貼心人。

　　我寫了中隊的管理方法，請老師和同學(xué)們提出意見和建議。

　　一、按照中隊長的職責(zé)進行工作和管理班級事務(wù)。搞好學(xué)校和班級組織的各項活動。

　　1、正副中隊長要配合、協(xié)助班主任老師制定活動計劃。

　　2、根據(jù)活動內(nèi)容，落實具體實施部門及相關(guān)人員，在規(guī)定時間內(nèi)制定具體活動計劃，待正副中隊長和中隊通過后，上報班主任老師審查。

　　3、財務(wù)部還要根據(jù)情況，對活動需要的費用進行計算，上報老師或家長委員會，保證活動順利進行。。

　　4、紀(jì)律部還要負(fù)責(zé)活動中的安全。

　　此項工作每次活動結(jié)束后進行總結(jié)評比，由中隊主持，老師、同學(xué)打分，對優(yōu)秀部門和個人進行表揚。中隊全體委員還要按照各自的職責(zé)配合好其他老師的工作。

　　二、對完成情況每周進行總結(jié)評比并制定獎懲制度（下面會提到）全體中隊委都應(yīng)該主動積極的工作，隨時與班主任老師溝通，聽取老師的意見，做到發(fā)生問題及時解決，落實責(zé)任由各部門按職責(zé)進行工作，最后由各部長將完成情況向中隊長匯報，每周小結(jié)，對完成好的進行獎勵。

　　三、制定班級各項管理制度，由各部們分別制定并擬定獎懲辦法，每周分組小結(jié)并做好記錄，月末班隊課進行評比，全體同學(xué)評比，由財務(wù)部統(tǒng)計每周得分情況，報班主任老師同意后進行獎懲。

　　四、中隊委分工情況：

　　中隊長（杜夢菲）負(fù)責(zé)全面工作，主持好每周中隊會和一周小結(jié)工作，工作計劃《中隊長、副中隊長、小隊長工作計劃》。

　　副中隊長（邵婉婷）協(xié)助班長負(fù)責(zé)全面工作。每天填寫《班務(wù)日志》。

　　宣傳部 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門其他同學(xué)辦好黑板報、學(xué)習(xí)園地、教室各種宣傳資料的張貼、班級明星榜每月更換一次，協(xié)助文體部搞好活動的宣傳工作，完成部門其他責(zé)任工作。

　　紀(jì)律部 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門其他同學(xué)管好全班課堂、課間、課間操、和放學(xué)的紀(jì)律，完成部門其他責(zé)任工作。

　　生活部 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門其他同學(xué)搞好班級、責(zé)任區(qū)及環(huán)境衛(wèi)生，對每天檢查情況作好記錄，每周隊會向中隊長報告，每天認(rèn)真填寫晨檢表，完成部門其他責(zé)任工作。

　　文體部 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門其他同學(xué)做好每次活動的宣傳、策劃，擬定活動計劃、活動經(jīng)費開支計劃；負(fù)責(zé)各項活動、課間操的整隊、帶隊。

　　財務(wù)部 負(fù)責(zé)做好每天、每周的考核記錄，管好班級的物品，協(xié)助家長委員會采購活動物品并記好賬務(wù)；負(fù)責(zé)統(tǒng)計班級獎勵經(jīng)費的數(shù)額上報老師中隊長，做好賬務(wù)，負(fù)責(zé)做好班級需要采購買的物品，上報財務(wù)部最好是做一下記錄。

　　小隊長 每天要協(xié)助紀(jì)律部、生活部的工作，做好全組獎懲記錄，完成小隊長的職責(zé)工作。

　　語數(shù)小組長 每天要負(fù)責(zé)收齊作業(yè)、作好記錄，按制定的制度對同學(xué)的作業(yè)完成情況進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)問題向老師匯報。

　　正副中隊長和各部門的考核評比每月一次，期末總評。各部門對同學(xué)的考核每周一次，每月評比，期末總評。（評比情況由財務(wù)部記錄匯總，然后上報老師和中隊長。）

　　五、獎懲辦法

　　1、部門獎懲辦法：

　　對期末評選出的優(yōu)秀團隊，按部門人數(shù)比例給予的'獎勵；對每月評出不稱職、工作完成不好的部門要進行懲罰，每人要寫出具體的改正措施，定時間整改，如果有的委員還不能勝任工作，將會被停職或免職。

　　2、個人獎懲辦法：

　　根據(jù)各部門的考核記錄，每周評出紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、進步之星各2名，月末統(tǒng)計，得獎一次給予改錯機會一次或笑臉一個（以此類推）。期末進行總評，對評出的個人給改錯機會2次和獎品。對每周各方面表現(xiàn)不好的同學(xué)進行處罰，寫反思一篇，根據(jù)情況還要罰做清潔、罰站、罰做作業(yè)等。

　　六、處理好同學(xué)之間的矛盾。

　　正副中隊長是中隊的核心，在和同學(xué)們學(xué)習(xí)生活過程中，首先要做到嚴(yán)以律己，寬以待人。團結(jié)全體同學(xué)，利用課間或隊會時間和同學(xué)進行交流，發(fā)現(xiàn)有不利于團結(jié)和友誼的動向要及時勸說，把大事化小。

工作計劃 篇9

　　一、工作思路

　　經(jīng)過20xx年對天津停車市場的重新梳理，將未來天津公司市場拓展方向、進程進行了調(diào)整，分為近期重點拓展目標(biāo)、未來市場培育及增值業(yè)務(wù)項目等。相對應(yīng)的制定天津公司市場拓展方案。

　　二、整體目標(biāo)

　　20xx年市場部的目標(biāo)總的來說分為兩部分，一是力爭與天津城投集團合作后對合作項目的整體經(jīng)營；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富天津公司運營項目類型。

　　三、目標(biāo)分解

　　（一）天津城投集團橋下停車場

　　目前與天津城投集團下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進行到最后的招投標(biāo)階段了，如果我公司能中標(biāo)，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4S店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：

　　1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　通過建設(shè)宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4S店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）。

　　2、制定停車位銷售計劃

　　根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選目標(biāo)客戶群并按照就近原則，各組分別拜訪目標(biāo)客戶進行車位銷售。其中車位月租的目標(biāo)客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4S店等；場地租賃組的目標(biāo)客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè)。

　　3、增加汽車服務(wù)項目

　　將天津月福汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項目增加給租賃車位的車族，提供的服務(wù)預(yù)計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援（拖車、換油、充電、補胎以及現(xiàn)場小修），二手車置換，代駕服務(wù)等.

　　（二）其他城投集團橋下停車場

　　天津城投集團下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津灣廣場停車場、天津站停車場、天津西站停車場等。此類停車場能夠達到既獲得經(jīng)濟收益，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn)，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向。

　　1、基本情況調(diào)查

　　對上述項目將制定詳細(xì)的市場調(diào)查計劃，調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎(chǔ)信息；另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的`制定增值服務(wù)項目計劃。例如汽車服務(wù)計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應(yīng)用計劃等，使停車場收益最大化。

　　2、制定停車服務(wù)方案

　　制作有針對性的停車服務(wù)方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺服務(wù)轉(zhuǎn)型。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進行全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。

　　3、重點發(fā)展增值服務(wù)

　　隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務(wù)型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式，即通過增值服務(wù)項目增加企業(yè)收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務(wù)、廣告展示、新能源替代等。

　　（1）汽車服務(wù)

　　由于有天津月福汽車服務(wù)公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務(wù)、保險理賠服務(wù)、車輛年檢服務(wù)、道路救援服務(wù)、汽車代駕服務(wù)等。可以采用銷售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　（2）廣告展示服務(wù)

　　停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比，由于上述項目在天津均屬于不可替代項目，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務(wù)也能帶來較高的收益。

　　（3）新能源替代

　　主要指為電動汽車提供充電服務(wù)和對停車場照明進行節(jié)能改造兩部分。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。

　　（三）其他公建及住宅項目停車場

　　選擇天津較好的公建、住宅項目作為其他市場培育重點，包括天津遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項目、天津醫(yī)院項目等。

【工作計劃】相關(guān)文章：

工作計劃工作計劃02-05

班級工作計劃班級工作計劃02-28

安全工作計劃關(guān)于安全的工作計劃12-30

材料工作計劃 材料員工作計劃03-28

部門工作計劃 關(guān)于部門工作計劃11-17

工作計劃[經(jīng)典]07-23

工作計劃03-02

IT工作計劃09-19

幼兒工作計劃幼兒園工作計劃02-16

主任工作計劃模板 系主任工作計劃11-17