年度工作計劃

時間：2024-09-30 13:28:35 工作計劃我要投稿

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【推薦】年度工作計劃范文匯編9篇

　　日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【推薦】年度工作計劃范文匯編9篇

年度工作計劃篇1

　　今年以來,我所在上級有關(guān)業(yè)務(wù)部門的統(tǒng)一布置安排和指導(dǎo)下；在街黨委、辦事處的支持領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞街道的中心工作，以全面推進勞動保障為主線，以傾力做好“民生工程”，促進就業(yè)和再就業(yè)，積極構(gòu)建和諧勞動關(guān)系為重點，扎實開展各項工作，較好地完成了“民生工程”責任目標各項任務(wù)，現(xiàn)將全年工作情況匯報如下：

　　1、狠抓任務(wù)指標，各項民生指標全面完成任務(wù)。

　　20xx年，我們一方面把任務(wù)指標細化分解到社區(qū)，與社區(qū)簽定了目標管理責任狀，并將指標任務(wù)完成情況作為社區(qū)年終評優(yōu)評先的重要依據(jù)；另一方面，在鞏固“兩個確�！钡幕A(chǔ)上，加大擴面覆蓋和征繳力度，確保了民生指標按進度全面完成任務(wù)。截止到目前為止，城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)1255人，困難群體（4050）人員再就業(yè)139人，醫(yī)療保險全面推進，全街征繳醫(yī)療基金160余萬元，加強醫(yī)保平臺、基礎(chǔ)臺帳建設(shè)，確保輸機率100%。五險擴面進一步加大。

　　2、每月1-12日為XX0余名失業(yè)人員辦理失業(yè)保險金的登記，做到了不重領(lǐng)、不冒領(lǐng)。

　　3、加強了離、退休人員社會化管理。

　　共為6667余名離、退休人員進行了養(yǎng)老保險金資格證驗證工作，退休人員基本信息計算機輸入率達100% ，及時辦理死亡登記，并協(xié)助家屬辦理喪葬撫恤金的申領(lǐng)。

　　4、按規(guī)定辦理《江西省就業(yè)失業(yè)登記證》發(fā)放審核工作，到目前已辦理了兩百余本。組織指導(dǎo)社區(qū)做好領(lǐng)證人員的動態(tài)跟蹤服務(wù)。

　　5、為了更好地鼓勵XX區(qū)就業(yè)困難人員靈活就業(yè)，我所配合區(qū)就業(yè)局及時將去年上報，并審核通過的社保補貼發(fā)放到位，共計170余名就業(yè)困難人員。今年審核通過了近200 名靈活就業(yè)人員享受社保補貼。

　　6、我所年初積極宣傳高校畢業(yè)生招聘月，并深入、社區(qū)發(fā)放高校畢業(yè)生宣傳單（手冊），宣傳當前的就業(yè)形勢，以及我市在幫助高校畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)方面的政策，促進其轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，主動實現(xiàn)就業(yè)。

　　7、今年2月份醫(yī)保系統(tǒng)全面升級，我所及時做好各協(xié)管和下沉干部的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，確保每人都能熟悉新系統(tǒng)，并靈活運用。并及時的審核各清理掉手中遺留的發(fā)票，以確保居民及時報賬。

　　8、著力推動了商城社區(qū)網(wǎng)格化管理服務(wù)平臺，努力打造扶持創(chuàng)業(yè)推動就業(yè)的工作亮點。

　　20xx年的工作計劃：

　　1、做好各項日常工作。

　　2、進一步加強對下沉人員的就業(yè)創(chuàng)業(yè)、醫(yī)療保險等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加強政策的宣傳學習，寫好宣傳報道。（主要學習好國發(fā)20xx.53號文件，贛府發(fā)20xx.36號文件。）

　　3、努力把南正街拆遷店面居民的再就業(yè)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)打造成亮點。

　　4、全面完善各項臺賬，并完成全年的各項民生指標任務(wù)。

　　20xx年，在街黨委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級民政部門的具體指導(dǎo)和有關(guān)部門的.大力支持配合下，街民政所緊緊圍繞街黨委、辦事處的中心工作，堅持“以民為本、為民服務(wù)、為民解困”的工作理念，全面落實民政政策，著力解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，在保障困難群眾基本生活上辦實事，在基層民主政治建設(shè)上求實效，在社會事務(wù)管理上創(chuàng)實績，認真做好各項民政工作，按時完成了全年工作任務(wù)�，F(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、社會救助工作逐步完善。

　　1、城鎮(zhèn)居民最低生活保障政策進一步落實。

　　規(guī)范了低保申報程序，強化了民主評議，創(chuàng)新民政專干評議模式，實施分類施保、三榜公示制度，進一步貫徹落實《最低生活保障審核審批辦法》；完善管理措施，建立健全低保信息網(wǎng)絡(luò)化管理機制，加強動態(tài)管理，健全年審核機制，加強督查。應(yīng)保盡保，應(yīng)退盡退，陽光施保，低保政策全面落實。

　　20xx年，全街共有常住人口5.65萬，低保戶1044戶，1936人，新XX市低保,56戶，87人，共清理了條件有所好轉(zhuǎn)的低保對象124戶，XX5人。做到了動態(tài)下的應(yīng)保盡保，應(yīng)退盡退，全年共發(fā)放低保金共計628萬余元。

　　2、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助服務(wù)進一步優(yōu)化。

　　嚴格貫徹落實城鄉(xiāng)醫(yī)療救助政策，“一站式”醫(yī)療救助宣傳廣泛，“一站式”救助系統(tǒng)平臺維護及時、準確。重特大病醫(yī)療救助工作深入開展，切實解決對象戶生活困難，各類醫(yī)療救助信息檔案規(guī)范、完整。積極做好臨時救助等政策的銜接。

　　20xx年，全街共有230人次申報醫(yī)療救助，救助金額98萬元；開展臨時救助21人次，救助金額3萬8仟元。

　　3、災(zāi)害救濟工作進一步深入。

　　積極開展全國防災(zāi)減災(zāi)日等宣傳活動，加強災(zāi)害天氣值班，及時有效報災(zāi)核災(zāi)、開展救災(zāi)工作。社會化發(fā)放冬春荒等救災(zāi)資金14萬元。

　　4、殯葬改革進一步推進。

　　深入宣傳殯葬改革政策,推行遺體火化、改革土葬、建立殯葬惠民制度、樹立殯葬文明新風，堅定不移地推動殯葬改革，樹立殯葬改革新風。殯葬改革平穩(wěn)順利，工作取得階段性成效。全年共辦理了火花費報銷46人，并保證了火花費發(fā)放及時到位。

　　二、雙擁優(yōu)撫和維穩(wěn)體系建設(shè)進一步鞏固。

　　1、落實重點優(yōu)撫對象優(yōu)待政策。

　　全街共有重點優(yōu)撫對象86人，及時了發(fā)放參戰(zhàn)、傷殘軍人、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人、病故軍人遺屬等優(yōu)撫對象定期補助資金，建立人員溝通平臺制度，認真落實優(yōu)撫政策。共發(fā)放金額180萬元。

　　2、開展優(yōu)撫安置宣傳、慰問工作。

　　積極宣傳落實優(yōu)撫對象撫恤補助相關(guān)政策。完善重點優(yōu)撫對象信息系統(tǒng)錄入工作。繼續(xù)完善優(yōu)撫政務(wù)公開制度，確保優(yōu)撫各項資金發(fā)放情況的透明度，有利于優(yōu)撫工作的更好開展。雙擁創(chuàng)建活動扎實開展，重點優(yōu)撫對象群體穩(wěn)定。做好了春節(jié)、八一節(jié)期間退役軍人、現(xiàn)役軍人家屬等各類優(yōu)撫群體的慰問工作，密切加深了軍民關(guān)系。

　　三、養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)進一步推進。

　　1、推進養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)建設(shè)。加快了重建項目建設(shè)進度，創(chuàng)新居家養(yǎng)老服務(wù)站管理機制，積極籌建了街居家養(yǎng)老日間照料中心。

　　2、大力開展敬老宣傳活動。深入組織開展敬老月、節(jié)日慰問等活動，營造全社會尊老敬老的良好氛圍。

　　四、其他工作

　　1、住房保障工作深入開展。

　　加強政策宣傳，積極為符合條件的低收入家庭辦理公共租賃房申報，對象戶資格審查工作扎實開展，著力推進保障住房工作。今年共受理公共租賃住房申報52戶。

　　2、積極參加重點工程工作，全力投入到南正街棚戶區(qū)改造項目征遷工作中。嚴格按照街黨委、辦事處、上級民政部門要求，開展各項臨時性工作。

　　五、民政工作20xx年工作思路。

　　1、進一步規(guī)范城市低保工作，“應(yīng)保盡�！�、“動態(tài)調(diào)整”，確保低保工作“公開、公正、公平”。

　　2、落實城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度，推進“一站式”救助服務(wù)工作，切實解決大病患者生活困難。

　　3、加強災(zāi)害應(yīng)急處置，及時開展救災(zāi)救濟工作。妥善安排好冬春荒困難群眾基本生活；加大因病因災(zāi)家庭的摸排梳理，做好大病（災(zāi)）貧困家庭臨時救濟（助）工作。

　　4、開展擁軍慰問活動，規(guī)范優(yōu)待金發(fā)放程序，加大優(yōu)撫對象的幫扶，推進優(yōu)撫安置工作。

　　5、著力推進養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)。完善社區(qū)居家養(yǎng)老基礎(chǔ)實施，創(chuàng)新為老服務(wù)新思路，努力做好老齡證辦理、高齡老人津貼等各項為老服務(wù)工作。

　　6、加強貫徹執(zhí)行黨和國家有關(guān)住房保障的政策、法規(guī)，加強申報、審核工作，著力推保障性住房工作。

年度工作計劃篇2

　　本學期計算機教研組開展的各項活動，要在學校教務(wù)處的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，立足課堂教學，積極開展教研活動。本著求真務(wù)實的工作作風，充分調(diào)動專業(yè)教師的教學積極性，不斷提高課堂教學效率，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐動手能力為重點，深化課堂教學改革，提高計算機專業(yè)教育教學質(zhì)量，提高學生技能水平，現(xiàn)制定出本學期計算機教研組工作計劃。

　　一、教研組建設(shè)

　　明確教研組內(nèi)各教師的'本學期的努力方向和需要承擔的教學任務(wù)，明確每月一次的教研活動，活動有主題、有內(nèi)容、有記錄、有主持，強調(diào)組內(nèi)教師的合作意識、奉獻意識、責任意識、大局意識，形成一個和諧、團結(jié)、協(xié)作的團隊。配合教務(wù)處做好教師業(yè)務(wù)考核，狠抓教學常規(guī)，加大教學檢查力度；通過與組內(nèi)外教師相互聽課，交流，探討，學習，積極撰寫論文，課題等，學習新的計算機操作知識和新的技能，在教研組內(nèi)形成良好的學習氛圍，圍繞中職計算機專業(yè)發(fā)展的情況，做好教學方法的研究和創(chuàng)新。

　　二、提高教師專業(yè)水平，促進教師專業(yè)成長

　　樹立正確的學習觀，不斷更新自身的計算機知識，積極引導(dǎo)教師參加市級以上的各種活動和比賽，積極組織教師參加教師基本功、論文、精品課程等評比，鼓勵教師發(fā)表專業(yè)論文，為以后的職稱評比做好準備；組內(nèi)互相幫助，有目的有計劃培養(yǎng)學科帶頭人，從而進一步提高教師的教研水平；輔導(dǎo)學生參加市級以上的計算機競賽。開展有針對性的聽課活動，做好說課、講課、聽課、評課等教學細節(jié)，促進年輕教師專業(yè)成長。

　　三、課內(nèi)比教學，抓好優(yōu)質(zhì)課

　　繼續(xù)配合學校做好校內(nèi)公開課比賽，組織教師多講，多聽，多說示范課，不激發(fā)教師教學熱情，提高課堂教學實效；認真組織教師進行觀課、議課，圍繞課堂觀察所收集的信息進行討論，發(fā)表意見，針對教學中所出現(xiàn)的優(yōu)點和不足進行討論，共同促進相互學習和提高。

　　四、開展興趣小組，做好技能培訓(xùn)

　　做好學生計算機學測前的輔導(dǎo)工作，力爭高通過率；配合實訓(xùn)處，組織開展校內(nèi)計算機專業(yè)技能競賽，開展計算機專業(yè)興趣小組培訓(xùn)，參中全市中職技能競賽活動的準備工作，扎實培訓(xùn)，力爭取得好的成績

年度工作計劃篇3

　　一、班上基本情況

　　七年級（1）班是新入學的新生，全班有男生26人，女生23人，共49人。普遍入學成績不大好，基礎(chǔ)較差！這些學生相對比較調(diào)皮，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。雖然班上學生比較活躍，但學生好動以致紀律不令人放心。

　　二、工作目標

　　1、形成全班團結(jié)一致的班集體，遵守學校規(guī)章制度。

　　2、形成勤奮好學，積極向上的班風。

　　3、做好新生思想工作，穩(wěn)定學生情緒。

　　4、爭取期末被評為先進班級體。

　　三、主要工作

　　1、建立班委會

　　學期初要盡快組織學生通過民主選舉組建一支工作能力強、熱愛集體的新一屆班委會，并明確班委會成員的具體分工，為了讓的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制加強班級管理崗位責任制。設(shè)崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。為本學期的管理工作打下基礎(chǔ)。

　　2、思想教育

　　由于七年級學生是新生，各入面還不熟悉，所以要對學生加強思想教育。深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則，用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實處。教育學生不賭博。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。在學期初段，結(jié)合學校的安排，整頓班風學風，進行學習目的教育，激發(fā)學生的學習動力。在學期中段進行人生觀、世界觀的教育，幫助學生樹立正確的人生觀和世界觀。在學期后段開展“講團結(jié)、講紀律、講誠實、講奉獻”的四講活動。提高同學們的思想覺悟，增強責任感和進取心。把學生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的學生。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣。

　　3、培優(yōu)轉(zhuǎn)差

　　加強對學生的心理輔導(dǎo)，在現(xiàn)階段就開始動起來，把一些有可能影響厭學情緒的.思想減到最低，影響學生學習的因素減少到最少。為了能夠讓他們學得更好、考得更好，我們也就只有一個辦法：笨鳥先飛。對每一次考試成績做好跟蹤，把臨界生的名單和人數(shù)把握好，及時找學生談心，了解其思想學習情況。鼓勵勤奮好學，樹立學習榜樣，協(xié)同科任老師做好優(yōu)生的培養(yǎng)工作，爭取有較多的同學進入全年級前列，同時做好差生的教育轉(zhuǎn)化工作，采用正面教育，加強學生自我管理建設(shè)管理小組，由學習委員帶頭，全面負責班級學習工作；開展學習競賽活動；開展“互相學習，共同提高”的互幫互助學習活動；同時聯(lián)系家長，開展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。關(guān)心愛護，安排班干部一幫一的方法進行轉(zhuǎn)化。

　　4、做好常規(guī)管理工作

　　經(jīng)常性地做好校紀校規(guī)的檢查督促工作，特別是遲到、追逐打鬧、自習課和晚自習講話等違紀現(xiàn)象，要及時教育，杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育，督促學生遵守紀律，男生不留長頭發(fā)，女生不化妝。配合政教處加強學生衛(wèi)生保健和心理健康教育。依靠班干部管好“三提前”，每天安排一個班干值日管理“三提前”的紀律，抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生，擺放好學生自己的物品。

　　5、做好安全防范工作

　　做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，不騎摩托車回校，不追逐打鬧，上下樓梯擁擠時不要推拉，不要騎上宿舍欄桿上涼衣服。確保不出安全事故。

　　6、組織有益的活動，豐富學生的生活

　　班級的各項教育活動必須有一個主題，圍繞著主題可以讓學生們在課余時間進行準備，這個準備過程本身就已經(jīng)是一個受教育的過程。在各種活動的過程中，充分發(fā)揮集體教育的功能，讓學生們自我教育，互相教育。班風的形成必然要經(jīng)歷“導(dǎo)向”，“形成”和“鞏固”的過程，因此活動的內(nèi)容要多樣化，經(jīng)�；�。力求使班級在最短的時間內(nèi)形成“團結(jié)向上，心理健康，學習勤奮，全面發(fā)展”的班集體。

　　7、組織好班級學生參加學校的各種集體活動，包括校運動會、晚會、各種集會等。培養(yǎng)學生的集體主義精神和學習的興趣，從而培養(yǎng)學生的競爭意識。

年度工作計劃篇4

　　隨著山XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

　　著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、銷量指標：

　　至20xx年12月31日，XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

　　2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

　　4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

　　三、客戶分類：

　　根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術(shù)交流：

　�。�1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

　　（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

　　（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

　　（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的'工作，這項工作列入我XX年工作重點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

　　4、售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

年度工作計劃篇5

　　根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風成災(zāi)，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

　　在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的'戰(zhàn)略布局;

　　在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領(lǐng)域的補缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升;

　　在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。

　　在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。

　　推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務(wù)為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設(shè)計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

　　以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

　　一、推廣目標

　　銷售任務(wù)目標：完成年度銷售任務(wù)6125萬;

　　廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

　　渠道目標：完成全國布點任務(wù)，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

　　管理目標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;

　　產(chǎn) 品目標：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

年度工作計劃篇6

　　20xx年即將結(jié)束，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　在我來公司的三個月里，我從seo轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)編輯，從簡單的發(fā)帖轉(zhuǎn)帖到重復(fù)的粘貼復(fù)制，再到修改網(wǎng)站上傳文章、編制文章格式、編輯撰寫偽原創(chuàng)，一直在不斷的提高文章的質(zhì)量。我一直在工作中學習，學習中提高，提高seo的網(wǎng)絡(luò)知識，提高編輯的專業(yè)知識，保證文章信息的優(yōu)質(zhì)。

　　在日常工作中，認真收集專業(yè)信息資料，全面、準確地了解和掌握專業(yè)技術(shù)的編輯和各方面的工作情況，分析工作中存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，為解決問題和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并共同找出科學的、正確的方法。

　　面對繁雜瑣碎的編輯事務(wù)工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作質(zhì)量和效率。編輯專業(yè)類文章，力求質(zhì)量、準確、速度，避免疏漏和差錯，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。配合seo官網(wǎng)以及品牌網(wǎng)站的推廣，時刻對網(wǎng)站內(nèi)容的更新及維護。每周信息更新量約在90至250條不等，保證了各類信息的準確性，時效性。保證了網(wǎng)站的良好運營。

　　一、加強與推廣部的合作，加大網(wǎng)站推廣力度。

　　當然我自身也在不斷的學習：向書本學習、向周圍的同事、領(lǐng)導(dǎo)學習，感覺自己有了一定的進步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，具備了更加豐富的工作經(jīng)驗，能夠從容地處理日常編輯工作中出現(xiàn)的各類問題，在工作各個方面，都有了一定的提高。保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　今年主要的工作是：

　　1、去總部參加新員工培訓(xùn)，了解公司人事規(guī)定以及公司產(chǎn)品知識。

　　2、發(fā)帖、發(fā)博客并加公司網(wǎng)站連接為公司帶來uv（瀏覽量）。

　　3、負責官網(wǎng)和卡吉斯、帕雷士網(wǎng)站的信息添加、維護與更新。

　　4、配合官網(wǎng)的欄目更新，并及時搜集信息并編輯上傳。

　　5、積極配合seo推廣部門做好網(wǎng)站內(nèi)部維護。

　　6、積極配合技術(shù)部，提供最新欄目信息，確定選擇欄目。

　　7、去總部參加劉總培訓(xùn)，學習提高個人的綜合素質(zhì)與領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　8、參加陳總的新員工培訓(xùn)，了解自己在企業(yè)的位置，努力學習工作讓自己在企業(yè)中占不可或缺位置。

　　9、配合seo推廣部優(yōu)化文章的關(guān)鍵詞，并根據(jù)其密度進行調(diào)整。

　　10、通過向seo同事學習，并參加其主持的seo培訓(xùn)，以便更好的配合工作。

　　11、通過向編輯部領(lǐng)導(dǎo)學習，從文章粘貼復(fù)制到修改再到偽原創(chuàng)，大大提高了文章的質(zhì)量。通過上面的總結(jié)，總結(jié)出如下特點：

　　其一根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)的這種周期性特點網(wǎng)站編輯工作相對地區(qū)分成兩個層次：

　　一是網(wǎng)站內(nèi)容的整體構(gòu)架與規(guī)劃；

　　二是網(wǎng)站內(nèi)容的日常更新和經(jīng)營、維護。網(wǎng)站編輯工作在日常維護層次上的繁復(fù)性、相對的機械性和被動性，往往掩蓋了其在內(nèi)容構(gòu)架與欄目規(guī)劃層次上的主動性、創(chuàng)造性。

　　網(wǎng)絡(luò)編輯主要任務(wù)之一是對網(wǎng)站的整體內(nèi)容及各個板塊、欄目進行準確而清晰的定位和規(guī)劃。對網(wǎng)站整體、欄目的規(guī)劃必然反映出編輯的傳播理念和思路，也是網(wǎng)站、欄目在今后進行更新、維護、建設(shè)的基礎(chǔ)。只有將這一切確定下來，并通過技術(shù)部門的配合“擺放”到網(wǎng)上后，編輯才可以對這個欄目進行內(nèi)容上的持續(xù)經(jīng)營和推廣。

　　在網(wǎng)站的'內(nèi)容建設(shè)中，編輯工作的點睛之處是如何有創(chuàng)造性地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的即時性、海量信息、交互性特點，結(jié)合自己的傳播目的，將網(wǎng)站的所有內(nèi)容以最符合互聯(lián)網(wǎng)特點的方式予以發(fā)布。如目前已被許多網(wǎng)站采用的“專題”形式就是這方面的“經(jīng)典之作”。“專題”將一組相關(guān)的文字通過彼此之間的超級鏈接進行集中發(fā)布，適合對一個新聞事件的深度或背景報道，也可用于對某類相關(guān)信息進行歸集，較好地發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)信息儲存量大和超鏈接的特點。

　　二、網(wǎng)站內(nèi)容的日常維護與經(jīng)營編輯對網(wǎng)站的日常更新與維護工作要做好以下幾個方面：

　　一是內(nèi)容的制作發(fā)布。與報紙一樣，網(wǎng)站上的原創(chuàng)或摘抄文章也要經(jīng)過組稿、選稿、改稿及標題制作、配圖等環(huán)節(jié)，由于網(wǎng)絡(luò)媒體可實現(xiàn)多媒體傳輸。在這個環(huán)節(jié)上，網(wǎng)站編輯工作也并不像想像的那樣，只是不斷地剪切和拷貝，這其中，組稿的藝術(shù)、選稿的眼光、標題的制作等等，無不體現(xiàn)網(wǎng)站本身的定位與編輯自身的水平和實力。

　　二是組織參觀學習。對于編輯來說除了書中看到的實際參觀到的實際物體更能加深印象，刺激寫作編輯，更好的了解專業(yè)的構(gòu)造與技術(shù)。

　　通過今年如上總結(jié)，做出來年一下幾個計劃：

　　1、加大對網(wǎng)絡(luò)編輯的學習以及對專業(yè)專業(yè)知識的了解。

　　2、加大對專業(yè)的學習了解，以及技術(shù)應(yīng)用。提高偽原創(chuàng)質(zhì)量，并在此基礎(chǔ)上寫出專業(yè)原創(chuàng)文章。

　　3、在明年4月份達到中級編輯，寫出高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，并繼續(xù)對專業(yè)深入了解。

　　4、在明年8月份達到高級編輯，在寫出高質(zhì)量的文章同時并能對網(wǎng)站欄目策劃與排版。

　　5、提高編輯能力同時提高編輯速度，及時搜集信息，明年代理商網(wǎng)站上線，在加大工作量同時保持文章質(zhì)量。6、多參加各方面培訓(xùn)，增加學習面，做好各個方面的工作。

年度工作計劃篇7

　　回顧20xx年還存在的問題，有以下5點：

　　1、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)、

　　2、返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象、

　　3、產(chǎn)品的擺放比較混亂、積壓庫存的產(chǎn)品，

　　4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好、

　　5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高、

　　對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，

　　對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，

　　返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商、洽談，盡快將這個問題落實解決！

　　產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范、這個問題解決之后、對于庫存方面會更好、可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存、對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品、

　　產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

　　對于自己能力的問題、我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班、加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高、素質(zhì)也能夠進一步提高！

　　我的計劃主要分為兩大部分：

　　1）財務(wù)方面、

　　1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

　　2、XX年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好、這一年我會把嚴，盡量的避免風險、

　　3、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)、

　　4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外、我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了、我在打算報讀一些培訓(xùn)班、加強一下，到時假如條件不答應(yīng)的`話，我也會買一些書來自己自習！

　　2）倉庫的治理、剛接手的時候是有點茫然、有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)、但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，

　　1、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。

　　2、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！

　　3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗、不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好！

　　我主要的計劃就這些、另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標、

　　總之、大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來、北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快！

年度工作計劃篇8

　　各級各部門要增強做好社區(qū)消防工作的主動性和時效性，適應(yīng)新形勢、新任務(wù)要求，采取新思路、新舉措，做好社區(qū)消防工作。要培養(yǎng)樹立典型，及時經(jīng)驗，以點帶面，扎實推動全區(qū)社區(qū)消防工作。

　　一、認真落實辦事處安全防火委員會的`各項計劃安排，成立社區(qū)消防安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實行消防安全工作責任制。

　　二、將消防安全工作任務(wù)，層層分解落實到轄區(qū)單位、到責任人，形成消防安全群防群治網(wǎng)絡(luò)。

　　三、加強消防安全工作情報信息收集，及時準確掌握社區(qū)重點要害部位的情況。

　　四、加大消防安全宣傳教育力度，利用社區(qū)資源，采取多種形式宣傳消防工作的重要性，尤其是對青少年和老年人為重點教育對象。

　　五、對發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患進行監(jiān)控和撲救，防止火災(zāi)蔓延和擴大，要把消防安全工作做到防范于未然。

　　六、社區(qū)義務(wù)消防隊員要認真履行職責，落實消防安全工作的各項工作制度、措施，積極配合公安消防部門工作，把消防安全工作深入持久地開展下去。

年度工作計劃篇9

　　第一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

　　2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的`臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)

　　業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)

　　今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

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