個人實習工作計劃(15篇)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的個人實習工作計劃，希望能夠幫助到大家。

個人實習工作計劃1

　　一、目的要求：

　　畢業實習是中等職業學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利于畢業生適應就業制度改革，拓寬就業渠道;有利于學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利于用人單位經過畢業實習發現并選用優秀人才，也有利于用人單位與畢業生之間互相了解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業實習的順利進行，加強畢業生實習管理、確保畢業實習質量、不斷提高學生的就業競爭力，特制定本實習計劃。

　　畢業實習是教學資料的重要部份，是教學計劃規定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規范學生的從業言行，鞏固學生的專業知識和擴大社會知識面，提高學生的職業技能和綜合素質，促使學生加強理論聯系實踐，成為德才兼備、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加畢業實習。

　　二、實習資料：

　　(一)做好當前社會經濟熱點問題和企業經營管理方面的專題調查研究。

　　(二)參加各單位財務會計工作，審計工作及統計工作及其他經濟管理工作。具體資料如下：

　　1、企業生產管理。

　　了解企業生產運作戰略，生產運作系統設計，參與企業生產運作過程組織、生產運作系統設施選址與布置，流水生產組織，生產運作計劃，制造資源計劃。能夠根據工作現場的實際需要設計出滿足要求的生產管理系統，提高系統設計本事。

　　2、企業財務管理。

　　了解企業財務管理各環節的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產負債表、利潤表并進行常規報表分析。了解企業融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。

　　3、企業物流管理。

　　進一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的資料與技術方法;了解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環節的運作方式，了解各環節如何進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督，掌握某些環節的基層管理技能。

　　4、人力資源管理。

　　參與企業職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。

　　5、市場營銷管理。

　　將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰略、營銷戰術等理論和基本方法進行市場調研、產品推銷、合同訂立、客戶關系管理、營銷策劃。

　　(三)完成實習單位布置的其他各項工作。

　　三、實習崗位：

　　1、企業物流管理方面：采購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;

　　2、企業生產管理方面：統計、生產過程組織、品質管理、信息處理等崗位;

　　3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;

　　4、企業市場營銷方面：市場調研、產品推銷、合同訂立、營銷策劃、產品銷售等崗位;

　　5、企業會計核算方面：現金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納稅申報等崗位。

　　四、實習方法：

　　這次畢業實習采取分散實習。畢業生在實習單位指導教師和學校專業教師指導下，到相關企業或事業單位進行實習。具體實習方法如下：

　　1、認真聽取企業或事業單位實習指導教師的介紹和指導;

　　2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習;

　　3、查閱或搜集有關資料;

　　4、撰寫實習報告及畢業調查報告。

　　五、實習時間安排：

　　實習時間從20xx年6月28日至20xx年5月10日為止。

　　(一)準備階段：從20xx年6月28日至7月10日，具體安排如下：

　　6月28日午時3：30，校領導實習動員講話及財經學科實習動員，地點在梯形教室。

　　6月28日至30日，各實習小組討論，寫保證書并擬定實習行動計劃。

　　6月30日，搜集有關資料。

　　7月1日—7月10日，崗前培訓(資料另附)。

　　7月10日午時，離校。

　　(二)實習階段：

　　六、具體要求：

　　1、每人要完成一篇關于當前財經問題的實習調查報告。

　　認真領會學校領導關于畢業生產實習的動員講話，提高自覺性，并進取做好有關實習資料搜集、準備工作，認真參閱歷屆畢業生的實習調查報告選輯和專業刊物，并聯系當前實際，初步擬定實習調查課題。

　　到實習點后，要深入調查摸底，在此基礎上進一步確定調查課題，并擬出調查報告寫作提綱，經過廣泛的調查搜集材料，整理原始資料，寫出調查報告的初稿，送交實習指導教師審閱，修改再深入調查、補充、提煉，最終寫成專題調查報告。報告要求做到觀點與材料相一致，立論要正確，論據要充分，文章資料既要有定性分析，又有定量分析，反映當前財經工作中較突出的問題，并有必須的獨立見解，文章要求段落分明，文句簡煉，字跡清晰，全篇不少于3000字。文章在教師的指導下反復修改，定稿后打印十份，20__年5月1日前送交實習指導教師，一份自我保存，以備交流。

　　必須強調：文章打印要求規范。A4紙，宋體四號字，每頁22行，每行29字。

　　2.每學期寫一篇頂崗實習體會和工作小結，上下學期共2篇，每篇不少于1500個字。

　　3、每位畢業生要認真填好畢業生產實習鑒定表，其中，自我鑒定資料包括政治思想、實習工作表現、組織紀律、職業道德、專業技能、實習收獲等方面，經所在單位鑒定、蓋章后，上交給實習指導教師，經學科鑒定評分后，送交教務處存檔。

　　4、每位畢業生寫一篇實習的心得體會(主要指業務方面)，同時上交實習指導教師。

　　5、在實習期間，要主動地配合所在實習點，搞好財務、審計、統計及其他工作，要服從實習單位領導安排，認真完成各項任務，不得以任何借口拒絕。

　　七、實習成績：

　　根據實習專業調查報告的質量，和實習單位的鑒定意見，實習指導教師的意見等方面進行綜合評定，其中實習成績25%由實習單位鑒定評定，25%由實習指導教師、學科根據學生實習表現評定，工作總結與專題調查報告各占25%，成績分為四級：優、良、及格、不及格。凡是畢業生產實習成績不及格者不能畢業。學生在畢業實習期間違規違紀或無故曠工(擅自向實習單位辭職不回學校報到者按曠課論)，依照《福建省中等職業學校學生學籍管理細則》給予相應的處分。因表現欠佳被實習單位退回的學生，其實習成績不合格，不能取得實習課程成績。

　　八、組織領導：

　　本次畢業生產實習是在校教務處領導下，由財經學科負責具體指導。

　　各位實習指導教師，應按照頂崗實習的'要求，安排時間，進行各項實習的業務指導工作。

　　實習指導教師具體負責指導該班同學的頂崗實習、工作跟蹤指導、工作檔案記錄以及實習調查報告的選題、文章提綱的擬定、調查報告的批改、成績評定、批改后調查報告的整理上交等工作，要求實習指導教師在實習全過程中要每月聯系記錄登記表一次，把學生工作情景及實習情景進行如實記錄登記，在實習過程中要盡可能多下點，時間由各位指導教師根據實際需要而定。記錄跟蹤表與學生實習成績同時上交教務處。

　　九、實習要求及規定：

　　實習是學生接觸社會、了解社會、促進理論與實際相結合的重要的實踐性教學環節。學生必須充分認識實習教學環節的重要性，努力提高實習中的主動性和進取性。在實習期間學生必須遵守如下規定：

　　1、在學校指導教師和實習單位指導人員的指導下，按照實習大綱和實習計劃認真進行實習，完成規定的實習任務。

　　2、虛心向現場工作人員實習，尊敬師長，服從安排，遵守紀律，聽從指揮，不怕臟苦，發現問題要經過正當的途徑及時向學校反映。

　　3、認真做好實習筆記、完成實習作業，寫好實習服告及個人實習小結。

　　4、遵守實習單位的安全和保密制度及其它各項規章制度，嚴格按照有關規程進行實際操作，自覺遵守勞動紀律和實習紀律。

　　5、講究禮貌禮貌，學生進入車間(科室)不得穿背心、短褲及拖鞋等，應貼合實習單位的著衣要求，保證生產和實習安全。

　　6、對實習單位或實習安排有意見、提議或要求，應向指導教師或學校領導匯報，學生不得擅自出面交涉。

　　7.實習期間不得擅自離開實習現場，對不聽勸阻執意外出者，按無故曠實習處理。

　　8、學生實習期間一般不得請事假;

　　病假一天以內者可由實習指導教師批準;二天以上者需要醫院診斷證明，并向學校領導匯報，得到批準。

　　9、實習缺三分之一以上者，不予評定成績，必須按大綱規定要求重新補實習;

　　不交實習報告者，成績按不及格處理。

　　10、無故曠實習一天者，由指導教師給予批評教育，令其寫出書面檢查;

　　曠實習二天者給予通報批評;曠實習三天者，其成績按不及格處理。

　　11、對未參加實習或實習不及格者按《福建省中等職業學校學生學籍管理細則》和《泉州市中等職業學校學生畢業實習管理細則》有關規定處理。

　　12、學生在畢業實習期間，要以主人翁態度參中實習。

　　要節儉用水、用電、用氣，節儉原料，愛護實習單位的設備、設施，若有損壞，按實習單位的規定賠償。

　　13、學生在畢業實習期間，實行每一天上崗考勤制度，做到有病、有事持相關證明向實習單位請假。

　　超過七天以上的病假必須持當地市級以上醫院的醫療病休證明，超過七天以上的事假必須持家長證明，同時向實習單位和學校實習處請假，獲準后方可休假。學生在畢業實習期間，不得擅自更換實習單位或終止實習。

個人實習工作計劃2

　　對于實習我想前往工作的是教師行業，因此我實習的相關安排都與教師行業有關。

　　1、通過實習，學生將進一步認識教育工作的意義和人民教師的光榮職責，培養熱愛教育事業，熱愛學生的情感。

　　2、通過實習，將有關教育理論與教育教學實際緊密聯系起來，為畢業后走上教師崗位打下良好基礎。

　　3、初步了解中學教育、教學工作和學校各項管理工作，了解中學生的特點。

　　一、實習工作的安排及具體要求

　　1、準備階段（x月x日—x月x日）

　　①各班主任組織本班學生學習教務處有關文件，布置實習的相關事宜，明確實習生去向，外地區學生自己聯系實習學校。

　　②分院實習分管領導組織制定《人文學院20xx屆教育實習工作計劃》。

　　③各班班主任組織本班學生學習《麗水學院教育實習工作條例》，使實習學生明確實習的重要性及實習的任務與要求；加強實習學生的.安全教育。

　　④各班班長于x月x日前。

　　二、畢業實習工作計劃

　　我很榮幸xx醫院能夠接收我來院繼續我離校后的實習工作，其實畢業實習是我們在校學習的延續，是理論聯系實際，培養和訓練學生分析和解決實際問題的重要環節，是實現學校培養目標的最后階段。

　　我們進院后，先由醫院對我們進行了入院教育，介紹了醫院的工作情況及主要管理制度等，并向我們提出了實習工作要求，醫院還組織開展專題講座，向我們介紹了一些有關醫學方面的知識和其他工作方面的新進展。

　　為確保臨床實習的順利進行，我堅決做到嚴格遵守醫德規范，工作積極主動，責任心強；遵守公德，樹立社會責任感；同情關心病人，全心全意為病人服務；極端負責，精心診治病人；虛心好學，全面掌握基本醫護技術；尊敬醫護教師，接受醫護人員的監督和建議；團結同道，增強集體主義觀念；舉止端正，做到文明行醫；實事求是，講究科學態度；遵守院規、院紀，無遲到、早退、脫崗、串崗現象；積極參加院、科組織的專題講座、操作技能比賽。

　　三、實習工作結束以后，我們應達到如下的水平

　　1、能正確及時執行醫囑，觀察病人細心到位，各種護理表格書寫符合要求；

　　2、各種護理技術操作能嚴格執行三查七對及無菌技術，能熟練掌握心電監護、人工呼吸、心肺復蘇等搶救技術；

　　3、能熟練掌握各科常見病的一般護理常規，制定護理計劃并實施；

　　4、各項護理技術操作按操作規程進行，并遵循無菌原則，熟練掌握各種手術的術前準備及術后護理工作計劃；

　　5、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護理技術，各種標本采集符合要求，能識別各種常用檢查標本正常值；

　　6、能熟練掌握心電監護儀、除顫儀、呼吸機的使用方法，各種深靜脈穿刺正確。

　　7、能正確給病人實施康復心理護理及健康宣教等。

　　為了全面提高自身的能力及素質，我自愿加入院學生會進行鍛煉，希望能為醫院及同學們多做點事，于是我報名參加了學生會的競選活動。如果我能被選用，我會盡自己的努力做好學習部的工作，讓每一位同學能把在校學習到的理論知識綜合運用到實習中去，使自己獲得更多的知識；如果我落選了，我同樣會在實習中努力學習，做好我的本職工作，在實習后寫好實習工作總結。

個人實習工作計劃3

　　一、個人實習階段的主要任務：

　　1。完成本學期教本附科一和讀本有關內容的教學任務；提高教學能力；

　　2。加強基礎練習，落實專題訓練，努力提高學生考試成績，確保美術等各科平均分有所提高；

　　3。加強備課工作，通過個人備課和集體備課相結合促進教學效益的提高；

　　二、教育教學指導思想

　　結合《普通中小學各科新課程標準》的學習積極落實新課程改革的觀念。培養學生具備良好的人文素養和科學素養，具備創新精神、合作意識，具備包括閱讀理解與表達交流在內的多方面的基本能力，以及運用現代技術搜集材料和處理信息的能力，為升二，三，四，五，六，初一打下堅實的美術基礎。

　　三、教學工作

　　（一）附科課

　　1。教本

　　（1）附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據實習學校及指導老師的具體安排作出相應的調整，進一步完善。

　　（2）教學內容的組織：

　　a。遵從指導老師的安排，完成相應教學內容。

　　b。按照專題教學要求，在教學中要突出各種文體的特點，引導學生掌握相關知識要點，并引導學生模仿和創作。把各專題內部的創作作品密切聯系起來，進行比較閱讀研究，從而深化對作品和專題要點的把握。每個專題的教學內容完成之后，組織并指導學生作品的完成專題練習和反饋工作，及時查漏補缺。

　　c。提倡“自主、探究、合作”的學習方式。要有計劃地引導學生自學，引導他們自主鉆研課文，獲得學習興趣，自奮其力，自力得知；要突出研究性學習的特點，拓展課堂內容，深化課文理解；要組織合作學習小組，鼓勵學生相互切磋，相互討論，切實提高美術創作能力。

　　（3）教材的`備課

　　在自己備好課的前提下，根據實習學校綜合組的制度與實習老師一起集體備課，向在校老師學習備課專題的重點、難點、疑點等，提高自己的備課能力。

　　2。讀本，動手，想象，畫

　　根據教本與讀本相結合的原則，做到課本、讀本對應銜接；以“讀，動，聽，畫”為主，組織學生創作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現學生的主體性；以寫促讀，布置讀畫筆記的動手能力，促進學生對讀本的閱讀理解；讀本的“名著導讀”“名畫創作”部分，結合“研究性閱讀”實施；在練習、檢測時以讀本為材料，促進學生對讀本學習的興趣。

　　（二）活動想象教學

　　1。依據教材編寫體例，完成教本上活動的有關訓練。

　　2。結合指導老師的教學計劃，遵從其實習工作安排，活動練習分步驟進行達標訓練，要求學生逐漸達標。

　　3。提高學生考場作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動作品。

　　4。調動學生參與作品觀察與點評，提高觀察實效。

　　5。作品教學重講評，示范，通過講評示范明得失，知方法。要引導學生自評自改。

　　6。鼓勵學生作品后和作品反思，做自我總結，提高作品作畫的能力。

　　（三）課時進度

　　實習三個月，其中二天見習，二個月二十四天來實習，四天總結。具體由實習指導老師安排。

個人實習工作計劃4

　　畢業后經歷了長時間的低潮，迷失在未來的不確定中。在那段時間里，我無法判斷我是否能成為我未來想要成為的人。我每天都在懷疑和痛苦中度過。找工作找了很久，但我覺得這不是我想做的。我對自己、對他人、對社會都充滿了懷疑，可能是因為自己的負面情緒，我的很多采訪都在時間泡沫中溜走了。而我更郁悶。

　　直到后來，在我冷靜了很久之后，逐漸確定了自己想從事的行業。其實我性格還是比較好的，溝通不成問題，對自己的長相也很自信。后來提交了酒店的人事簡歷，來公司面試，發現酒店環境真的很舒服。前臺姐姐很熱情的和我聊天打招呼。面試官也和我聊了很久，對我足夠尊重。感覺很有感觸，于是下定決心要進入酒店，成為酒店的一份子！

　　就這樣，我來到了我們這個大家庭，已經三個月了。這三個月，我過得很好，除了剛開始懷疑的那段時間。當我真正接觸到自己的職業時，我對自己的職業有了更好的了解，通過自己的努力成長起來。那段時間是我成長最快的時間，是我最疲憊的時間，也是我最難忘最珍貴的時間。我想我永遠不會忘記它，我會把它帶到最后。

　　在了解了工作的具體內容后，不斷優化自己的工作能力，比如接電話時的語氣，面對客戶時的表情和語氣態度，這些都是我不斷學習的東西。只有更好地掌握這些東西，我自己的能力才會提高，我的工作才會更好。在這個不斷努力和進步的過程中，我非常感謝領導和同事對我的照顧。我還記得我的姐姐，她在我不懂的時候，用自己的休息時間為我講解和解決問題。畢業前，我聽說過職場的危險。而我是多么幸運的'遇到了這么好的同事領導，這么好的平臺，我真的很感謝酒店給我機會踏入酒店行業，開始我的人生旅程。

　　隨著時間的推移，我的工作變得更加有序和老練。領導經常表揚我的工作，與客戶溝通越來越好，為公司贏得客戶更好的印象。這些都讓我很滿意，很自豪。只有通過自己的努力，未來才會更好，價值才會實現！我就要成為正式會員了。希望自己更加努力，更加穩重，投入更多的力量，讓我們這個大家庭越來越好！

個人實習工作計劃5

　　一、思想方面

　　遵守園內的各項規章制度，遵紀守法。如：積極參加園內組織的有益活動，以熱愛本職工作為出發點，認真、努力工作，來提高自己的專業水平，熱愛自己的職業，無論是面對孩子還是家長，始終要保持微笑，用老師和"媽媽"雙重身份去關愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。

　　二、教育教學

　　制定好每月、每周、每日教學計劃，一尊重幼兒在學習活動中的主體地位。賞識教育，留心每個幼兒身上的閃光點，同時，日常生活中，向有經驗的老教師學習，取長補短，積累經驗，有計劃地提高自己的業務水平。

　　三、教育工作

　　1、開展促進孩子全面發展的主題活動。

　　大主題健康寶寶”樹”紙”藍色的大海”炎熱的夏天”，體現“生活既教育”教育觀念。

　　2、靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源。繼續開展“主題生成”從多方面考慮主題活動內容，體現幼兒活動的主體性。主要讓幼兒參與進來。

　　3、根據幼兒的興趣、幼兒的生活經驗、季節的特點來決定主題活動。環境布置符合主題內容。讓幼兒成為環境布置的'主人，讓環境與幼兒對話。創設與主題相適應的區域，并隨著主題的深入增添、更改區域內容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。

　　4、結合節日對幼兒進行品德教育

　　教育幼兒熱愛自己的母親、老師等。三月份：開展“愛媽媽”主題教育。

　　開展以環保為題材的活動，四月份：開展“植樹節”活動。日常生活中對幼兒進行環保教育。利用“清明節”為契機，萌發幼兒愛英雄的情懷。

　　讓幼兒了解周圍人的工作，五月份：開展“好幫手”勞動教育。理解他勞動和自己的關系，懂得珍惜別人的勞動成果。

　　感受節日的歡愉。六月份：參加“六一”匯演籌備活動。布置節日的班級。

　　5、地盤我作主”區域活動

　　以幼兒的發展為本，為了讓幼兒身心更為健康地發展。發揮幼兒的天性，還給幼兒空間，不再刻意地安排特定的活動，而只是區角投入玩具材料，讓幼兒自由選擇，玩角色游戲、搭積木、講故事等”

　　6、逐步深入、切實抓好游戲的開展工作。豐富游戲材料。

個人實習工作計劃6

　　今年春季開學初，天水師范學院美術系的xx同學來到我的畫室，從此成為了我這學期的同事，指導xx同學的擔子也壓在了我的肩上，深感責任重大，現將指導方案作如下安排：

　　一、支教的目的和意義

　　1、通過支教，學生將進一步認識教育工作的意義和人民教師的光榮職責，培養熱愛教育事業，熱愛學生的情感。

　　2、通過支教，將有關教育理論與教育教學實際緊密聯系起來，為畢業后走上教師崗位打下良好基礎。

　　3、初步了解中學學校教育、教學工作和學校各項管理工作，了解學生的特點。

　　二、支教工作的安排及具體要求

　　1、支教階段

　　支教生到支教學校后先見習3天，熟悉支教班級學生的學習情況，幫助批改作業。根據教學進度，提前做好備課工作，寫好教案，并請支教學校指導老師一起進行試講。熟悉支教班級的學生情況，配合班主任的工作，為支教做好必要的準備。

　　2、教學工作支教：

　　教學支教的目的是使支教學生在教學實踐中了解教學各個環節的基本要求；要求本專科支教生按照有關規定完成課堂教學支教任務。必須做到：首先應認真聽取原任課教師給予教學方面的'意見，在此基礎上，認真備課，寫出教案，并將教案交原任教教師審閱并試講后，才能正式上課。課后應虛心聽取原任課教師的意見，查陋補缺，改進教學方法，認真批改作業，做好作業講評工作。經常下班輔導、答疑。支教生之間做到相互聽課，同時做好聽課筆記。支教結束前，每位支教生必須精心準備一次匯報課。

　　3、撰寫工作日志與教研記錄：

　　要求在指導教師的指導下，深入了解基礎教育教學現狀和教育改革的發展趨勢，為從事教育教學研究打下基礎。

　　4、思想升華：

　　讓支教學生明白，我們在師范學校學習的東西往往在工作中要加以創新和改變才能適應現在的教育模式。

　　三、認真加強自身業務培訓和能力的培養

　　用業余時間積極培養自身的專業水平，多動腦筋，發散自己的思維，只有這樣才能培養出思維開闊的學生，也只有自身的專業水平提高了學生才會佩服你，信賴你，因此、提高自身的專業素養，肯動腦筋、有一個肯舉一反三的思維能力是作為一名美術教師必備的條件。只有這樣才會有發明才會有創造。

　　支教的最后3天為小結時間，支教生寫好個人總結和專題總結。進行小組評議，做好教學和班主任工作的移交，請支教學校組織任課教師和班主任評定支教生的成績，填好鑒定表。

　　實習生活是艱苦的，在這期間我們互相學習，也希望你能盡早掌握教學方法，成為教育行列的佼佼者。

個人實習工作計劃7

　　一、遵守公司管理制度

　　在外面駐點維護，遠離公司總部，我認為更需要嚴格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。

　　二、業務技能學習

　　要改變學習態度，從以前的遇到問題才學習如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。

　　三、處理好人際關系

　　由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業務技能的同時還要同當地的交警路政，以及業主做好人際關系。好的人際關系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務的順利完成。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，希望領導、多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

　　在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態度，共同以一顆積極向上的心態來迎接每一天的挑戰，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同，只是在細節上稍有區別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發展，把工作當事業對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

　　在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業務基本工作，每天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，熟悉相關產品信息。與此同時也在完善每個網站上我們的供應信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐富起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在協助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發新客戶，并且負責跟進和維護。

　　兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的.傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產品，細心的為客戶講解產品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

　　在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產品知識，以做到更專業。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法。三是向實踐學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

　　要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態度，才能工作的更好，生活的更精彩。

個人實習工作計劃8

　　教育實習是教師教育培養計劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯系實際原則、鞏固我們學生專業思想、對我們進行教育教學技能訓練、培養合格教師的一個重要措施，范文之工作計劃:實習生個人工作計劃。為了規范本次教育實習活動，確保教育實習質量，本人結合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學習計劃：

　　一、見習階段的工作及學習要求(1-2周)

　　1、嚴格遵守和實習學校中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。

　　2、認真作好見習聽課記錄,學習科任教師的教學方法,制定自己在實習階段符合本班的教學方案。

　　3、注意觀察自己所跟的班級學生情況,為接下來的實習工作打好鋪墊,針對學生來教好自己的每一節課。

　　4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容,認真的備好以后所要教的教學教案,再交于科任教師給予指導、修改。

　　5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會,最后總結每天的心得體會,寫好自己本次的見習總結。

　　二、實習階段的工作及學習要求(3-18周)

　　1、嚴格遵守和實習學校中心小學的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務，

　　2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構建師徒關系。

　　3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，盡快的適應教學。

　　4、我會盡自己的努力教好自己所帶的班級，在課余時間里多關注學困生，讓他們也盡快能趕上來。

　　5、在進入實習工作后,認真批改每一位學生的作業,按時給學生講解。

　　6、認真完成自己的實習任務。

　　如：

　　(1)完成聽課記錄，點評;

　　(2)每周自評本周學習體會;

　　(3)認真寫好教學教案。

　　(4)在實習學校做一些教育調查。

　　7、能與指導老師交流心得體會，建交今后聯系的網絡學習。

　　三、實習及學習目標

　　1、通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規范的教育治理，感受實習學校教育的教學特色。

　　2、在兩個多月的實習中,自己能在多次的聽課中,學習到老前輩豐富的.教育經驗。

　　3、在自己的實習教學中,所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。

　　4、在這實習期間,能學會與人的相處,提高自己的人際交往能力。

　　5、了解最新的教改動態，收獲有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以后成為一名優秀的人民教師做好的鋪墊。

個人實習工作計劃9

　　一、班級情況分析

　　高一(1)班人數60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學生有23位。我們一班作為直升班，是全年級最好的班級。除了極個別學生以外，大多數學生是以優異的成績進入一班的。但很多的學生學習方式仍處在初中階段，沒適應高中高強度學習。一旦遇到學科的單元測試，面對不堪目睹的成績。因此，盡快幫助學生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務之一。

　　二、班級建設目標

　　1、引導學生做好思想工作，面對高中的學習和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質以及良好的行為習慣;重視學習方法，強調學習效率，注重細節，讓一班的優秀成為一種習慣。

　　2、幫助學生樹立集體榮譽感，增強學生集體意識;讓自覺的為班級做事成為一種習慣。

　　3、指導學生養成良好的人文素養，促進班級良好班風、學風的形成。

　　總體上，要達到人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。

　　三、班級建設措施及具體步驟

　　(一)常規要求及措施

　　1、爭取全班學生能夠提前5分鐘進教室，杜絕遲到現象;同時，早上收作業的時間為7點25至7點30，充分利用早讀時間進行早讀。

　　2、切實落實衛生值日制，每天的衛生狀況由當天值日學生全權負責，要達到教室的每一個角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的，拖把、黑板檫的擺放是有序的。

　　3、中午休息時間要保持教室的安靜，切實保證教室是個提供休息的良好場所。

　　4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個學生都要做好，不能被值勤老師扣分。

　　5、指導培養班級干部的組織管理能力，培養班干部團結協作的精神;同時密切關注班干部與大多數學生的關系，防止班干部與學生出現兩極分化。

　　措施：堅持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時間、自習課時間到教室跟班，及時關注學生情況，了解班級狀況，監督檢查班級的衛生、紀律。

　　(二)做好學生的思想工作

　　1、關心學生，真正的從學生的角度去了解學生、理解學生。在平常的言行舉止中透露出對學生的關愛，讓學生體會到教師對他們的深切期望。

　　2、利用課余時間與學生談話，了解班級動向，并及時做出適當干涉，確保班級向著積極健康的方向發展。

　　3、鼓勵學生，幫助學生建立自信心，擺正心態，端正學習態度。

　　4、關注特殊學生，對其進行個別教育，增進其集體榮譽感，促成整個班級的大和睦大團結大溫暖。

　　(三)班風、學風建設

　　1、教室的小黑板上用藝術字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學生。

　　2、開展“小小讀書角”活動，形成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報成為班級的文化特色。

　　3、結合學生上課情況以及作業完成情況，了解各個學生的.學習情況。學習上的共性問題可在班上提出，共同解決;個別特殊問題特殊處理，如自制能力較差、學習態度不佳等學生可對其進行個別教育。

　　4、利用讀報時間或班會課，開展“學習氛圍的培養”主題的討論，全班學生出謀劃策。

　　四、具體安排

　　第一周：了解學生情況、班級情況，包括學生人數、入學成績、家庭情況，中午留校學生人數，班干部成員等;跟隨班主任，了解班級事務，清楚實習班主任的工作要求。

　　第二周：組織開展“小小讀書角”活動，每位學生至少從家里帶來一本書;指導班委負責圖書的管理工作。本周主題班會為“安全教育”班會，組織學生開始籌備。此外，嚴格監督衛生、紀律問題，并且開始籌備下周的運動會事宜。

　　第三周：本周班級的重心是運動會的籌備工作，運動會入場式、后勤、稿件等，都必須一一部署到位。堅持到場監督、指導運動會入場式的排練。舉辦運動會時，一切事務應有條不紊的進行，做到有序指導，包括稿件的傳送、會場的清潔、運動員的檢錄以及全班學生的安全工作等。

　　第四周：國慶節，強調學生注意人身安全及財產安全，不論是外出游玩還是在家休息，都時刻警惕安全問題。

　　第五周：從本周起直至期中考試，班級的重心為學習，重點抓學習，加強學風建設。

　　第六周：對在學習上處于兩種極端的學生進行個別輔導。學習很好的學生，要幫助其做好心理工作，增強其心理素質，避免過于緊張而發揮失常;學習基礎較薄弱的學生，鼓勵其盡力做好復習工作，全力一搏，不能自暴自棄。

　　第七周：下周將進行考試，可向學生介紹合理復習的方法及策略。

　　第八周：考試周。

　　一份春華，一份秋實，想要做好一個班主任，帶領好班級不是一件容易的事情，尤其對于一個實習的班主任更具有挑戰性！

個人實習工作計劃10

　　本人即將進入實習生涯，于我而言，這是個寶貴的黃金時間。在這個學期里，我會盡自己最大的努力，把所學到的理論知識應用到實踐中去，這也是我一直所期待的。現在作為初一(6)班的實習班主任，為了更好地完成自己的實習任務，更為了建設好這個班級，針對初一學生的特點制定了以下工作計劃：

　　一、學情分析

　　目前的初一(6)班，共有學生71人，其中男生37人，女生34人。愛學習的學生很少，頑皮學生較多，學習習慣不好。紀律一直比較散漫，無論是上課還是自習，愛搞小動作、隨便換座位的現象時有發生。雖說已進入初中，但學生心理仍比較放松，角色還未真正地轉變過來。因此，如何調動學生的學習積極性和主動性，以期適應中學生活，并進一步加強班風和學風建設，是實習期內班主任工作的首要任務。

　　二、管理思想

　　從小學進入初中是個比較大的轉折，面對新增的學科、陌生的老師以及初中生活，對初一的學生來說，會感到既新鮮、又緊張。他們的內心像一張白紙，有待我們輔助。因此我從此出發，制訂了以下的管理思想：

　　對于這實習期里的管理思想，可以用六個字概括：尊、情、理、嚴、法、力。

　　“尊” 指尊重學生，不分類別，這是做好班主任工作的前提條件；“情”就是感情投入，用老師真摯的感情去感化每一個學生，關愛問題生；“理”就是講道理，嚴格要求的必須有道理，讓學生口服、心服；“嚴”，指對學生的管理無論是品行、還是學習必須從嚴要求；“法”即定法律，也可以理解為定制度；“力”即懲罰，沒有懲罰的教育不是真正意義上的教育，但要懲罰分明，懲罰合理。

　　三、具體工作措施

　　第一周

　　(一)跟原班主任了解班級情況

　　包括班級的人數、班干部、班級的學習情況、班級的紀律情況、一些特殊學生的情況、學生的生活情況等。

　　(二)簡單開個小班會

　　1.大概認識學生的新面孔，同時也讓學生了解自己。

　　2.鼓勵學生每周寫周記，堅持每周必改。這樣既能及時反映學生的思想動態，又能鍛煉學生的寫作能力。

　　(三)融入學生生活

　　1.不定時巡查學生宿舍，了解學生的真實在校生活。

　　2.參與學生的'勞動和體育課，增進彼此感情。

　　3.定時做好總結。

　　(四)利用周五第七節課開會

　　1.組織學生學習《中學生守則》《中學生日常規范》等各種規章制度。由于本校正在建設中，所以一定要強化安全意識，做好安全教育，確保一學期無安全事故發生。

　　2全班參與修改制定切實可行的班規和舍規，并利用空余時間組織學生學習，使制度深入人心，以制度約束人。

　　第二周

　　(一)正式接手班主任工作

　　1.找班干開會，了解班干部的任職情況，以及班干部對班級的期望。

　　2.制定班干工作管理制度和班級獎懲制度，營造良好班風。(此項目詳見附件)

　　3.開一個主題班會。

　　主題班會議題暫定為：讀萬卷書，行萬里路之我和明天有個約會

　　通過列舉舉古今為人讀書成名的例子、書中知識的一些奧妙以及結合個人的旅行經歷，與學生自由交談，讓學生形成一種讀書有用的意識，并讓他們學會為自己制定一個目標，然后隨著夢想前行。借此營造一個良好的學風。

　　4.常抓學生的思想工作，堅持每周找兩個以上的同學談心，了解學生的內心世界，關愛學生。

　　5.定時做好總結。

　　第三周

　　注：第三周主要是和同班實習老師進行角色互換，即：他做班主任，我做語文科任老師。僅是做這周的班級管理的參與者，而非管理者。

　　第四周

　　1.如果沒有突發情況，則按平時的工作流程展開班級管理工作。

　　即：七到(早讀到、午休到、晚休到、清潔到、體育到、自習到、班會到)

　　2.如有突發情況，則一切從實際出發，有針對性的展開工作。

　　3.自選合適時間展開一個師生共同參與的活動。

　　4.與學生、老師、領導作別，結束實習生活。

　　5.回校寫實習總結。

　　由于我個人參加考研考試，因此作為一名實習生，我的時間是極其緊迫的，但為了更好地建設好這個班級，讓學生們學會自律自控，樹立自信心，有堅定的理想和信念，我會合理分配時間，做到復習與實習兩不誤。

個人實習工作計劃11

　　一、班級基本情況

　　初二(19)班是曲江初級中學初二年級的普通班，全班共有學生52人，其中男、女生分別26人，外宿生3人。班上男生較為活躍，大部分女生較為安靜，有個別學生比較調皮，但個性善良，都是純真純樸的孩子。

　　學習水平參差不齊，許多學生勤奮好學，并且愿意互相學習，已經逐漸養成良好的學習習慣。大部分學生有偏科現象，英語、數學較差。課堂氣氛據部分科任老師反映比較沉悶，個別學生都比較聰明，但是玩心太重，班風良好。 班干部工作積極主動，大部分班干部能以身作則，很好地協助班主任管理班級。

　　二 班主任計劃細則

　　鑒于我對上述情況的了解，所以我的班主任工作主要分三主要方面來進行，第一是德育工作，第二是學法指導，第三是班級整體建設。

　　德育工作：

　　用愛的教育，鼓勵的教育來對待我的學生，針對學生出現的各種思想狀況進行德育干預，實現改良學生品性的目的。具體的做法有下面的幾點：

　　1 做好自己，充分體現教師表率的作用。

　　(1) 每天準時到達課室，監督早讀晚讀情況以及遲到情況。

　　(2) 對工作應該保持積極熱情，充滿愛心。

　　(3) 對學生的提問，解答做到有細心，耐心，恒心。

　　2 關注學生，幫助其樹立正確的價值觀，正確認識自我價值。

　　(1) 善于發現問題，對于普遍現象，在班上指出改正，對于個別現象，需要及時進行個性的思想輔導。

　　(2) 多與學生交流，了解其心理特點與狀況，與其談心，用愛去鼓勵他們，讓他們發現學習的意義，自我的價值。

　　(3)分析學生的階段性成績變化或者情緒變化，盡量幫助他們樹立信心。

　　學法指導：

　　用嚴謹的治學態度來指導學生學習，認真教授學生學法，指導學生學習。

　　(1)認真做好早讀，晚修的巡視坐堂任務，嚴格要求學生規范學習態度與行為。

　　(2)抽查學生作業，及時發現問題，并解決問題。

　　(3) 做好學

　　習激勵工作，提高并維持學生的學習積極性。

　　(4)認真觀察學生學習過程，提供合理的學習建議。

　　班級整體建設：

　　以建立一個團結友愛，積極向上，紀律嚴明的班風為目標，去引導學生意識到紀律的`重要性以及同學間的和諧相處。

　　(1)加強日常班級紀律檢查，做好違紀學生的思想工作。

　　(2)利用班會課，引導他們發現愛，懂得愛，學會愛。

　　3) 以鼓勵為主，激發他們的熱情和信心。

　　(4) 與班干部做好溝通，給予工作的支持和幫助，充分發揮班干部在班級管理中的作用。

　　(5)與其他科任老師做好溝通，發揮科任老師的積極性。

　　三、日常工作

　　6：40 內宿生晨練出操

　　7：40- 7：55 巡視早讀(周一升旗儀式)

　　9：40 督促學生到操場進行課間操

　　10:55- 11:05 督促學生做眼保健操

　　12：20 午休，控制紀律，缺席情況

　　16:20- 16:30督促學生做眼保健操

　　16:30- 17:15 周一班會，總結上周班級情況以及布置本周任務

　　周二、三、四自習，維持紀律，輔導學生學習

　　19:00- 21:30 指導晚自修，維持紀律。

個人實習工作計劃12

　　我于20xx年來到集團建筑設計院工作，我通過xx個月的試用期，有幸成為集團的一名員工，回顧這幾個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作；在此對公司各位領導及各位同事表示衷心的感謝，感謝公司給我一個展示自己的機會。通過這段時間的工作與學習，在專業技能上、思想上都有了較大的改變，現將這幾個月以來的工作情況總結如下：

　　一、實習階段的認識與學習

　　對于剛剛畢業的大學生來說，從事設計工作是機遇也是挑戰.我有幸成為__集團建筑設計院的一員，在剛剛開始工作的這幾個月，盡快適應了工作的環境，融入到設計院這個集體中.在領導及各位同事的關懷、支持與幫助下，認真學習鋼結構設計知識，不斷提高自己的專業水平，積累經驗.這期間主要學習了《門式剛架輕型房屋鋼結構技術規程》、《鋼結構設計手冊》、《建筑設計規范》、《結構設計規范》等等，特別是對于鋼結構設計的理念，由初步的認識上升到更高層次的.水平。

　　這幾個月學了提工程量，工程量報價，門式剛架的設計，通過做這些工作，對鋼結構輕型房屋設計的認識逐步提高，各構件的連接與設計更加全面、經濟合理.在此期間，通過辦理資質升級文件，整理簡單的資料，鍛煉了耐性，認識到做任何工作都要認真、負責、細心，處理好同事間的關系，與集團各部門之間聯系的重要性。

　　通過不斷學習與實踐，將所學的理論知識加以應用，逐步提高完善自己的專業技能，領會設計工作的核心，本著_集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業口號，積極響應、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業信譽精神，為設計院的發展多做貢獻。

　　二、加強自身學習，提高專業知識水平

　　通過近幾個月的實習，使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，所以在工作和學習中不能掉以輕心，要更加投入，不斷學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定的設計工作經驗，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去.積極提高自身各項專業素質，爭取工作的積極主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

　　三、存在的問題和今后努力方向

　　這幾個月以來，本人能敬業愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

　　第一，剛剛步入社會開始工作，經驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透，熟悉設計規范；

　　第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高；

　　第三，自己的理論水平、專業知識、工作經驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。

　　在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業知識水平，加強責任心，為設計院的快速發展，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量.我想我應努力做到：

　　第一，加強學習，拓寬知識面.努力學習專業知識與相關的經驗，多向領導及同事等有經驗的人請教.加強對鋼結構設計的發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，對自己的優缺點做到心中有數；

　　第二，本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉；

　　第三，遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

　　本著xx集團“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遺余力”的企業口號，積遵循、倡導“一家人，一條心，一股勁”的企業信譽精神，不辜負公司各領導的關懷與幫助，以及各位同事的大力支持與幫助，加強學習，認真負責，提高完善自己，為集團的發展多做貢獻。

　　祝愿xx集團的明天會更好，設計院伴隨著集團的發展越來越壯大！

個人實習工作計劃13

　　一、指導思想

　　努力踐行學校教師傳幫帶的重要思想，以基礎教育課程改革理念、實踐、創新為著力點，從我校教師發展需求出發，通過“傳幫帶”結對模式，加強對教師的培養，努力建設一支觀念新，素質高，能力強，具有現代教育素質和創新意識的教師隊伍,進而推動我校教育教學質量的全面提高。

　　二、活動目標與要求

　　1、活動目標

　　“傳幫帶”活動是在教育教學實踐中通過有經驗教師對其他老師的具體指導、幫助進行的，不斷充實骨干教師隊伍，同時通過活動的開展，在相互切磋教學技藝中不斷提高各自的教學理論水平和業務素養。

　　2、活動要求

　　(1)樹立“教師即研究者”的現代教師角色理念，創設自主探索和專業引領相結合的研究性學習氛圍，通過活動，互相學習，共同研究教育教學理論與課堂教學藝術，促進青年教師、非骨干教師的快速成長，成為學校的后備力量。

　　(2)在課堂教學方面，能切合實際的分析處理教材，能比較自如地駕馭教材，駕馭課堂，形成個人教學風格特色，而且教學效率高，效果好。

　　(3)具有較深厚的教學理論功底，能用先進的教學理念審視課堂教學，有較強的思考和觀察力。

　　三 “傳幫帶”的職責

　　1.指導教師

　　(1)指導被帶教師制定工作計劃。

　　(2)指導他們工作的各個環節、傳授自己的工作心得。

　　(3)每學期至少聽他們上課10節，每節課應與其交換意見。

　　(4)指導他們進行課改和科研。

　　(5)開放自己的課堂、公開自己的教案。

　　2.被指導教師

　　(1)每學期至少聽指導教師上課10節。

　　(2)經常向指導教師匯報自己的工作和思想。

　　四.具體操作步驟

　　(一)指導王英老師備課

　　在如何鉆研教材，研究教法，如何編寫教案，制定學期授課計劃，如何收集使用教參材料，如何進行教學反思性總結等方面加以指導。通過指導，要使她的教案規范化，學期授課計劃突出實踐性教學環節，體現實現學校培養目標的要求，要使她學會科學的.進行教學反思性總結并記錄在教案之中。

　　(二)指導王衛東老師課堂教學

　　在課堂教學組織、板書設計、教學方法的應用、課堂教學藝術、課堂教學中突發事件的處理，如何上好多媒體課等方面加以指導。通過指導，要使他的課堂教學能反應教學規律的一般要求，突出實用技能的培養，學生反映良好。

　　(三)指導李喜孌老師作業批改、講評及信息反饋

　　通過指導，要使被指導教師作業批改規范，正確處理作業中反映出來的“共性”與“個性”問題，學會收集使用來自學生對教學的反饋意見，并據此改進教學工作。

　　按照以上計劃，我要將自己豐富的教育教學經驗毫不保留的展示給被幫扶教師，并接受被幫扶教師的相關咨詢。經過我們共同努力，相信會達到目的。

個人實習工作計劃14

　　感謝公司領導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創造一個良好的工作氛圍和工作環境。

　　新的一年已經開始，客服部也將會面臨一些全新的環境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：

　　1、終端培訓

　　在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓。

　　2、收集小票信息

　　重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規范填寫。

　　3、建檔

　　利用統一的專業的管理軟件分類建立客戶檔案。

　　4、數據統計分析

　　分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見。

　　5、客情維系

　　尋找、創造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調查、節日期間的`互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務，提高顧客滿意度，發展提升與客戶的關系。

　　6、客訴處理

　　根據客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。

　　由于對服裝業的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發現了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。

　　在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

　　1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源；

　　2、人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；

　　3、需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；

　　由于自己在服飾客服方面，經驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接。

　　謝謝！

個人實習工作計劃15

　　寫實習個人工作計劃時，我的內心充滿了感慨。因為財富只會降臨在有計劃，有目標，有準備的人身上!在此我簡單的制訂了實習階段工作計劃，以便使自己在以后工作中有更大的進步和成績。

　　一 、 首先盡快融入企業。

　　任何一個人到新的企業，新的崗位，新的環境都有一個適應，磨合的過程，我既然來到這個企業，首先要虛心求教，了解情況，熟悉業務。任何企業的操作方法和運作模式都各有特點，我應盡快去適應，盡快融入這個集體。

　　二、必須熟悉自己的產品及工藝流程。

　　熟悉產品的原材料，產品的特點，熟悉自己公司的企業文化和經營理念，這樣與客戶溝通交流時能對答如流。

　　三、加強學習和充電。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。比如買些關于市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜志來充實自己，專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容， 知己知彼，方能百戰不殆。

　　四、建立強烈的自信心和責任感。

　　業務員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都膽怯，無信心的話，那我還能做好什么呢?所以我一定要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的`天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應有責任感，敢于承擔起自己的本職工作，干錯了，不要緊，加以總結。

　　總之，要成為一名出色的業務員，需具備良好的職業道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀察力和實踐能力，不斷提升自己的綜合實力，增強客戶對你的信任感和認同感，與客戶建立很融洽的關系，善于與客戶溝通。

　　以上，是我實習階段工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。以后工作我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。

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