年底個人工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計劃一下接下來的工作了！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的年底個人工作計劃，歡迎大家分享。

年底個人工作計劃1

　　轉眼間又要進入新的一年xx了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到xx萬元以上代理費(每月不低于xx萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達xx萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達xx萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 xx，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的'機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx新的挑戰。

　　xx，我有著的期待，相信自己一定能夠在xx取得更大的進步，自己就是這樣

　　一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在 xx一定走的更遠!

年底個人工作計劃2

　　俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶。”一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的工作做出了新的計劃。20xx年的工作已經做完.雖然不算很順利。但根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于20xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。20xx年預計全年回款50萬元以上，保持增長預計第一季度完成5萬元回款，第二季度10萬元回款，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元，遵義市內終端服用客戶預計擴增至120個，并開發縣級市場.工作方向：

　　1.對員工增進及管理預計第二季度增進新員工兩人.培養事業型員工。培養員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓及滿足他們的訴求，為其自身的發展服務，熟悉他們的個好，采取相應的授權、管理服務的措施。用實際的制度來激勵員工努力工作，鼓舞士氣。

　　2.實行獎罰分明制度管理體系決因同行抵觸造成的市場威脅，以大產品帶動小產品進行粗銷.

　　3.銷售渠道進一步將產品深度分銷，由原來的個體客戶銷售轉移到藥房.在終端的走訪中.針對信息的收集，尋找對產品需求量大的'消費群。目前，我們的目標還需積聚在老年大學老干局這一塊，我們還需要在產品質量上尋找相應的切入點。

　　目標市場：將對任懷南北.緩陽.局部市場進行開發，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售隊伍人力資源管理：

　　1.人員定崗遵義固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑南北市場而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市常

　　2.人員體系內部協調運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售面對直接消費者進行服務，要求在溝通技巧有所提高要有實際的終端業務開發率流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道通過分銷過程最終到服用人群流通人員要具備清醒的思維長遠的戰略眼光善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。

　　4.培訓給予全體員工進行定期的培訓，在銷售技巧上進行實戰的演習。對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。

年底個人工作計劃3

　　一、今年復盤

　　把復盤內容放在第一章的原因有兩個。

　　首先，復盤是一種很好的職業習慣，可以幫助我們重新梳理過往的工作中遇到的問題、收獲的經驗教訓以及各項工作成果。在復盤過程中，更能不斷地發現問題，解決問題，從而提高我們的工作能力。

　　第二，工作內容復盤，除了上述功能以外，還有一個重要的作用，就是讓老板可以從計劃開頭就能看到我們之前做過哪些事情、取得了什么成果，這樣才能對我們后續的計劃內容有一個大致的線索和預期。同時，對于一些公司規模比較大的公司，那些剛入職場、在部門內可能還沒什么存在感的新人，復盤內容放在第一章也可以讓上級領導更快的知道我是誰，在做什么。

　　此處帶出一個關鍵點——把員工年度計劃當做一個產品來對待，這個產品的用戶是“領導”，而如何讓領導更高效，更舒服地看完整個計劃，也是要仔細思考的內容，記住，用戶體驗無處不在。

　　最后補充一句，復盤內容不宜寫的太多太滿，只需突出兩部分即可，一部分是今年超額完成的任務，如果超過目標很多，還可以寫上具體超額多少，另一部分是今年未完成的任務。對于正常完成的工作事項，只需羅列出來即可，無需描述細節。

　　二、明年愿景

　　這部分內容主要是體現個人對明年工作的思考過程與成果。每個公司都有自己的公司愿景，而公司內的部門，部門內的每個人，都應該圍繞公司的愿景來制定目標。

　　比如公司的愿景是：成為中國最大的__X交易平臺。那么就要思考目前我們在行業內處于什么位置，有哪些競爭對手，在業務上與競爭對手還有哪些差距，這些差距中哪些是跟我業務相關的，這些相關的業務，哪些是明年可以做的。

　　思考了以上內容后，就可以找出一個相對具體的方向，來作為明年的愿景內容。愿景這部分內容，是方向性的描述，所以無需寫的太具體，比如具體要做什么事情，要做出什么成果，這些都無需在愿景部分描述。愿景部分主要給老板體現的是，我的思考脈絡，即我是如何一步一步得出這個方向的。

　　當然，對于部分基層崗位來說，上級領導會直接安排明年的工作方向，愿景部分和后續的機會分析部分，也可以跳過不寫。

　　三、機會分析

　　確定完了方向，接下來就要在這個方向上來分析我們有哪些機會。機會分為內部機會和外部機會兩種。

　　內部機會是指企業內部的待解決，待優化的問題，我舉一個例子來說明。比如我公司運營部門缺乏必要的支持工具，導致客戶跟進效率極低，從而讓銷售團隊辛辛苦苦拉來的客戶，在跟進環節大量流失。所以我們可以通過自研/購買的方式，來解決這個問題，解決之后，對客戶的服務比例可以從當前的1:10提高到1:100。

　　外部機會是指企業所在的市場環境的機會，比如我們的客戶群有哪些痛點未被滿足，競爭對手的產品有哪些問題，我們可以針對性的優化。

　　所以，機會分析這一章，相當于對前文的愿景部分做了進一步的落地，在給定的業務方向上，繼續給出了一個解決方案。

　　四、年度目標

　　寫完了愿景和機會，這一章就要寫具體的新年目標了，如果是基層員工、或者領導直接給了方向和具體方案的話，可以復盤寫完直接寫年度目標。

　　年度目標最重要的一個點，就是目標要量化、可衡量。下面舉兩個常見的例子來分別說明量化和可衡量的含義。

　　比如我今年要完成100W的銷售額，或者今年要完成__X交易平臺App的產品在蘋果的App store、安卓的應用寶、華為應用市場上線。

　　以上就是年度目標這一章要寫的內容，記住，這一章只寫量化的、可衡量的目標，不寫其他任何無關內容。

　　五、執行策略

　　目標定完了，接下來就要寫如何達成目標了。這一章也是年度計劃中最重要，最考驗人的`一章，當然也是最容易出彩的一章。

　　好的執行策略，要注意以下幾點：

　　要充分可執行，不能寫一個超出公司能力圈太多，讓人一看就執行不了的策略;

　　要和自身崗位深度結合，不能寫出一個非自己主導、甚至幾乎不需要自己參與的策略;

　　對業務方向有直接幫助，而不是那種執行完了還需要周轉好幾個流程才能看到效果的策略;

　　舉一個簡單的例子來說明：

　　為了完成__年度拉新10W人的目標，我要將目前拉新的留存率從5%提高到10%，線索總量要達到100W條。因此拉新的流程要從當前的6個步驟，降低到5個，取消中間的__與__步驟，用__方式代替。在線索收集環節，我們從紙質表單改為電子表單的形式，增加官微、公眾號渠道來收集線索。

　　需要注意的是，要制定出一個切實可行的執行策略，除了對自己工作內容的充分了解，還要多跟其他合作部門的同事溝通，善于通過不同角度尋找最優解決辦法，這樣才能事半功倍。

　　六、執行計劃

　　這一章要將之前制定的執行策略進行拆解，通常來說要將任務拆解到每個月，這部分最好是以表格的形式展示，按照1-12月的順序，將每個月要達成的目標寫上去。

　　如果是中層管理者，則需要將組內每個下屬的任務一起拆解出來，每個人每月的計劃都要寫詳細。這個計劃一旦定稿，就會變成今后一年的考核目標，所以在制定過程中，也要與相關的責任人充分溝通，確保大家理解一致。

　　七、資源需求

　　這是整個年度計劃的最后一步了，這一步對很多崗位來說也是最關鍵的一步，甚至直接決定計劃是否通過。

　　資源需求通常來說就是預算、人員、設備、軟件工具的需求，這里有一個需要注意的要點，就是盡量給老板代替方案。比如人員的需求可以由設備或軟件的需求代替，預算的需求如果降低，可以補充人員的需求。

　　有了合理且靈活的資源需求，剩下的就是你和老板、領導的博弈了，而你的籌碼中很大一部分就來自于這份年度計劃的目標是否足夠大，策略是否足夠巧妙，計劃是否足夠可行。

　　如果這些都具備了，相信你的資源需求也會得到老板的滿足。

年底個人工作計劃4

　　一、工作思路

　　在新學期的教研工作中，繼續以深入推進基礎教育課程改革為中心工作，與教師針對課程改革和實施過程中出現的問題共同研討、尋找解決問題的方法。組織學科教師進一步加強理論學習，加強對《普通高中課程方案（20xx年版）》《普通高中信息技術課程標準（20xx年版）》《江蘇省義務教育信息技術課程綱要（20xx年修訂）》、《江蘇省普通高中信息技術課程標準教學要求》和《課型范式與實施策略——信息技術》的學習，更新教育教學觀念，提升課程實施的能力和研究水平。深入了解并及時解決信息技術課程實施中的困難和問題，并對這些困難和問題進一步開展專項研究。總結、推廣課程實施中的教學經驗，探索教學規律，在課程改革的實踐中，不斷提高教師的教學水平和中小學信息技術課程的建設與實施能力。加強學科中心組和教師協作組建設，引導廣大教師學習和研究，進一步落實信息技術學科教學建議。開展學科教師教育教學系列活動，提升我區信息技術學科教師的教學基本功和能力，促進我區信息技術學科教學質量和中小學生信息技術素養的穩步提高。

　　二、主要工作

　　（一）加強學習思考，努力提升課程實施的理論水平。

　　1、進一步引導全區信息技術學科教師加強對有關教育教學理論和課程理論的學習和研究，認真研究課程功能、課程結構、課程內容、課程實施、課程評價和課程管理，深化課程理解能力，提高課程規劃、開發與執行的能力，深入了解并及時解決教學中的困難和問題，總結、推廣優秀教學經驗，探索教學規律，在課程改革的實踐中，引導教師不斷提高教學水平和課程建設與實施能力。

　　2、加強對《普通高中課程方案（20xx年版）》和《普通高中信息技術課程標準（20xx年版）》的學習和研究。針對20xx年版高中信息技術課程標準的新理論、新內容、新模塊組織高中學科教師認真學習和研究。繼續學習《江蘇省普通高中信息技術課程標準教學要求》，鉆研教材，增加參與式培訓的機會，提高教師自主學習的能力；采取專家講座、學術沙龍、參與式研討、公開課觀摩與評價、校際合作、案例設計等多元的研訓活動方式，切實提高研訓活動的針對性和有效性，從而努力提升新課程實施的水平。

　　3、組織全區義務教育階段的信息技術教師深入研讀《江蘇省義務教育信息技術課程綱要（20xx年修訂）》和新教材，把握好義務教育階段的信息技術課程新的目標和內容，更新教學觀念，提升對課程的理解力和課程的實施能力。在尊重教育實踐的基礎上引導我區中小學教師進一步理解課程綱要和新教材。針對新版教材在實施過程中出現的重點和難點問題開展專項研究：如義務教育階段小學和初中信息技術學科教學的銜接、各年段信息技術學科教學的重點和難點、如何把握各年段信息技術學科教學內容的螺旋式上升問題、如何有效開展新增教學內容（如程序設計、人工智能、機器人、物聯網等）的教學活動、不同年段信息技術學科適用教學方法的差異、信息技術課型的研究、義務教育階段中信息技術課程相關資源的開發和利用、如何在學科教學中體現出以培養學生的信息技術素養為宗旨的課程目標，等等。

　　4、繼續學習國內外技術學科課堂教學中的有效教學策略和教學評價的理論和經驗（如任務驅動法、項目學習法、協作學習法、探究式學習等），并恰當地運用在信息技術學科教學中，促進學生學習方式的轉變。

　　5、切實加強常態課研究，引導教師在日常教學中開展改善課堂教學的.措施與策略的有效性研究，不斷提升學科教師自身的科研能力和教學水平。

　　（二）立足課堂實踐，切實提高信息技術學科教學質量。

　　1、落實學科教學建議，要求各校信息技術教研組的全體教師以學科教學建議為依據進行備課和上課，經常交流教育教學經驗；采用多種方式引導教師對教學行為進行認真的分析和反思，調整和改進教學策略，不斷提高教學水平；老教師要做好傳、幫、帶工作，促進青年教師健康成長。組織常州市信息技術學科教師基本功競賽和優質課評比活動，為教師發展夯實堅實的基礎。

　　2、開展形式多樣的專題研究。引導教師在認真落實“常州市中小學學科教學建議”的基礎上，開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，在良好的研究氛圍中逐步提升教師觀課、議課的能力和水平。

　　3、在學科教學中，倡導師生互動、思維充分、學生信息素養得到發展的高效益課堂教學模式。加強對提高課堂教學效益和動態生成資源及其關系的研究，引導教師夯實知識基礎，促進教學智慧的生成。

　　4、組織各年段課堂教學同題異構研討活動，引導教師探索學科教學中的研究性學習方式，分享教學實踐智慧，共同探討提高課堂教學效益的途徑和方法。引導教師認真進行教材分析、開展教學創意、教學設計和論文撰寫等活動，切實提高對學科的理解與分析能力。

　　（三）抓好組織建設，加快促進學科教師的專業成長。

　　1、進一步加強信息技術學科中心組建設，以課堂教學為主陣地，以問題研究、項目研究為抓手，提升中心組教師的研究水平和課堂教學水平，充分發揮學科中心組的研究與輻射作用，并帶動其他學科教師的專業發展。

　　2、不斷完善信息技術教師協作組建設，積極通過鼓勵和引導各協作組開展形式多樣，內容豐富的交流研討活動，幫助各協作組建立對話、交流和指導機制，營造一種互助成長和主動發展的良好氛圍，真正為青年教師的快速成長和優秀教師的專業成長提供機會和平臺，有效促進我區信息技術學科教師能力素質的整體提升。

　　3、引導中小學技術學科教師根據“常州市中小學合格、優秀教研組評價標準”，積極研究和改善教研組的建設，從而推進校本教研的開展。

　　4、根據信息技術變化發展快的特點，要求各校信息技術教研組要結合本校學科教師的情況繼續組織業務進修活動，全面提高業務素質。

　　（四）搞好競賽活動，全面提升中小學生的信息素養。

　　1、引導各學校開展好電腦制作活動和信息技術應用能力競賽的培訓和輔導工作，并通過組織培訓、講座、交流、研討等形式的活動，進一步提長學科教師的進行社團活動的組織與輔導的能力與水平，從而進一步提升和培養學生的信息技術應用能力和素養。

　　三、日程安排

　　九月份：

　　1、召開信息技術學科中心組成員會議；

　　2、針對修訂后的教材，明確各學段學科教學建議和進度安排；

　　3、小學信息技術學科教學研討活動；

　　4、初中信息技術學科優質課評比活動；

　　5、組織信息技術學科優秀教學論文、教學設計和教學案例參加市、省比賽；

　　十月份：

　　1、初中信息技術學科教學研討活動；

　　2、組織義務教育信息技術學科教師以講座培訓、沙龍、研討等各種有效方式認真學習和研究《江蘇省義務教育信息技術課程綱要（20xx年修訂）》和新教材；

　　3、各信息技術教師協作組活動。

　　十一月份：

　　1、組織參加常州市初中信息技術學科優質課評比活動；

　　2、全區高中信息技術學科教學研討活動；

　　3、組織部分高中信息技術學科教師參加江蘇省高中新課程培訓活動；

　　4、組織參加市初中“同題異構”聯校教研活動；

　　5、各信息技術教師協作組活動；

　　十二月份：

　　1、組織參加市小學機器人教學現場觀摩研討會；

　　2、組織參加市高中“同題異構”聯校教研活動；

　　3、小學信息技術學科教學研討活動；

　　4、初中信息技術學科教學研討活動；

　　5、各信息技術教師協作組活動；

　　一月份：

　　1、組織進行電腦制作活動輔導培訓與交流活動；

　　2、組織學校準備20xx年中小學生電腦制作活動作品。

年底個人工作計劃5

　　一、目的明確

　　1、1改善生產現場環境、提升生產效率、保障產品品質、營造企業管理氛圍以及創建良好的企業文化．

　　1、2導入目視化管理，提高現場管理水平。

　　二、適用范圍

　　本規定適用于公司內所有員工。

　　三、建立6S推行小組

　　3、1組織組長：6副組長：6組員：各部門第一負責人+（員工代表）

　　3、2組織圖（見附）

　　3、3職責

　　16S推行小組：負責6S活動的計劃和失計行工作。

　　2組長：負責推行小組的運作以及指揮。

　　3副組長：全程計劃、執行和管制。

　　4組員：參與制定6S活動推行計劃，貫徹執行6S推行工作，定期檢討、改進。

　　四、對目前公司現場現狀做分析

　　五、劃分區域并明確責任人

　　六、擬定前期檢查標準

　　附表

　　七、實施辦法

　　6、1本辦法前期活動預計三個月（20xx年5月－20xx年7月），而后繼續推行，持續改進。

　　6、2為保證6S推進活動的有效進行，培養團隊精神，擬以各車間為單位進行競賽。

　　6、3由各單位第一負責人對6S活動推行效果負全部責任。

　　6、4將檢查中發現的問題以整改通知書的.形式下發各部門，各小組依表改進。

　　八、擬定獎懲標準

　　6S活動獎懲的目的在于鼓勵先進、帶動后進，形成公司內部全面推進的良好氣氛。

　　7、1月度評比第一名獎勵；500元，車間懸掛流動紅旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比第一名）；

　　7、2月度評比第二名獎勵：300元，車間懸掛流動紅旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比第二名）；

　　7、3月度評比第三名獎勵：200元，車間懸掛流動紅旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比第三名）；

　　7、4月度評比倒數第一名處罰：300元，車間懸掛流動黑或黃旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比不稱職）；

　　7、5月度評比倒數第二名處罰：200元，車間懸掛流動黑或黃旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比需改進）；

　　7、6月度評比倒數第三名處罰：100元，車間懸掛流動黑或黃旗（旗名：浙江耐史特公司6S工作月度評比需努力）；

　　連續三次最后一名，將發白色旗，處罰三倍，所有評比結果列入薪資調整晉升考核內。

　　九、組織實施

　　下發文件時間：擬定于xxx年5月15日

　　要求整改時間：擬定于xxx年5月18日

　　組織實施時間：擬定于xxx年5月15日

　　十、每月召開一次6S大會

　　大會時間：擬定于每月25日

　　（對上月度6S工作做出總結對目前5S現狀做出診斷對上月度6S做出評比對6S優秀車間發6S流動紅旗對做的不好的車間發流動黑色或黃色旗，旗名；需改進或需努力）

　　十一、申訴制度

　　若有部門或人員對6S工作評比成績產生疑問，可填報6S申訴單，交由6S推行小組復核。

　　十二、將上月6S結果在全公司通報，并對做的好和不好在公布欄內進行公布（要有圖片和說明）

　　大會時間過后第二天張貼

　　十三、6S活動不僅僅集體榮譽，也是個人榮譽，重在養成全員素養的提高，要持續改進。

　　十四、本規定由推行小組議定，由推行小組組長核準后實施，未盡事宜隨時修正并公布。

年底個人工作計劃6

　　20xx年，xx公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續發揚創業時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設、抓好市場營銷、確保安全質量，開源節流、增收節支、大膽開拓，勇于創新，取得了較好的成績。現將20xx年xxxx年工作計劃作如下匯報：

　　經過xxxx年的努力，我們在經營治理上和市場營銷上已經取得了一些成績，為xxxx年的工作開好了頭，打好了基礎，但xxxx年的市場競爭將更加的激烈，我們只有更加努力地工作，才能保證公司的持續發展，才能完成總公司交給的任務。

　　(一)提升干部員工的思想水平和綜合素質

　　提高干部員工的思想水平和綜合素質依然是下半年的工作重點之一，xxxx年公司要繼續抓好員工的思想教育工作，提高員工的思想水平，綜合素質，使員工能認真貫徹公司的指導精神，心往一處想，勁往一處使，為建設和諧中聯，促進公司持續發展而奮斗。

　　通過各種方式和途徑提高干部員工的.理論和業務水平，定期舉行干部培訓，提高干部的治理能力和思想熟悉，有條件的話，組織員工到相關培訓機構進行專業及英語培訓。

　　繼續做好黨建工作，上好黨課，提高干部的政治理論水平。對入黨積極分子加強考查，把優秀的員工吸納到黨內來，發揮黨員作用，引導全體員工奮發向上。

　　(二)狠抓生產治理，確保安全質量

　　安全質量是公司進行市場營銷的資本和武器，是公司進行市場營銷的基礎。在市場相持階段，只有確保安全質量，才能有條件、有資本、有底氣向船東營銷，否則只會讓客戶反感和不信任。

　　下半年，公司要在狠抓生產治理，確保安全質量上下功夫，要加大現場的巡查力度，對任何不按操作流程作業的作為予以及時處理，要加大考核力度，對安全質量事故，從重從嚴處罰。

　　(三)進一步細化治理、創新服務

　　xxxx年公司要進一步細化治理，對崗位職責和工作流程再進一步細化，做到權責分明、任何工作都要有人負責，有人監督，避免漏洞的發生。對現有已不適時宜的規章制度加以修繕，提高規章制度的可操作性和可執行度，果斷貫徹落實。對一些還未規范的事項及時出臺相關制度和機制進行調整規范。

　　在業務服務上采用創新服務，提高服務質量及客戶滿足度，根據客戶的需求和特點，為客戶量身打造服務計劃書，及時準確地為客戶提供所需的數據。挖掘增值服務的潛力，讓客戶感受到沒有我們的服務，他們的工作會不方便和不順利，從而使客房更信賴和依靠我們。在市場營銷上采用創新手段，積極收集相關信息，和客戶建立互信互利的關系，盡所能地幫助客戶解決工作和生活上的難題，用誠意感動客戶，用實力吸引客戶。進一步理順和船東、碼頭、代理及相關單位的關系，加強和各單位的交往，積極參與各單位組織的活動，提高知名度及影響力。

　　回顧過去的xxxx年，在這市場“相持”階段，我們面對激烈的市場競爭，沒有感到絲毫的畏懼和恐慌，廈門中聯人繼續高舉著理貨改革的旗幟，發揚創業時的艱苦奮斗精神，一如俱往地邁著堅定的腳步朝目標前進。相信只要我們緊緊團結起來，眾志成城、不畏艱苦，迎難而上，我們一定會取得最后的勝利。

年底個人工作計劃7

　　一、指導思想

　　根據學校工作計劃和中學信息技術《課程指導意見》以及學生的具體情況，明確中學信息技術課程的任務：培養學生對信息技術的興趣和意識，讓學生了解或掌握信息技術基本知識和技能，使學生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息技術手段的能力，形成良好的信息技術素養，為他們適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎。

　　二、基本情況分析（學生情況分析、教材內容分析）

　　學生情況分析：

　　本學期本人繼續擔任七年級6個班的信息技術教學工作，通過一學期的學習，學生對電腦的硬件有一定認識和了解，簡單的熟悉了鍵盤，初掌握了鼠標的操作，對一些簡單的程序也有了一定的使用基礎。但是每周一節信息技術課實在是太少，加之學校的硬件環境不是很好，學生只是上課時間聽課，課后就沒有練習鞏固的機會，遺忘性大，可喜的是由于信息技術課并不像語文、數學那么枯燥、單調，也不像歷史、政治需要死記硬背。相對來說學生覺得比較新鮮，學生對本學科的學習積極性還是比較高。

　　教材內容分析：

　　本學期仍使用湖南省教育科學研究所編著的全一冊教材，本學期要學習的內容主要包括：因特網應用、數據統計與分析、多媒體素材處理等。其中數據統計與分析部分是本學期的.重點。

　　三、教學目標

　　1、培養學生對計算機的感性認識，了解信息技術在日常生活中的應用，培養學生學習、使用計算機的興趣和意識。

　　2、了解信息技術的網絡知識，并能利用網絡搜索信息、加工、處理信息。

　　3、通過學習，使學生了解并掌握一些學習方法和技巧，培養學生的學習積極性和主動性，鼓勵學生之間相互交流，養成良好的計算機使用習慣。

　　4、培養學生良好的計算機使用態度，促進學生身心健康發展。

　　四、減輕課業負擔、提高教學質量的措施

　　本期主要采取課堂教師授課方式、學生自學方式和動手操作等方式進行學習，適當進行一些小競賽及課堂評價的方式進行教學。針對班級學生多電腦少這一特殊情況，充分利用多媒體教室，每節課合理安排，充分利用有限資源，爭取讓每一位同學都有上機動手操作的機會。

　　1、教學要切合初中學生實際，充分考慮中學生年齡、興趣、知識、認知結構等特點，語言要通俗易懂，培養學生學電腦、用電腦的興趣，調動學生主動參與，讓學生敢用、想用、會用、善用電腦。

　　2、加強機房管理確保教學順利進行，適時對學生進行思想道德教育，讓學生從小養成愛護公物的習慣。

　　3、充分發揮掌握的好的學生的作用，互相幫助、互相學習，共同提高。

　　五、教學進度安排

　　周教學內容教時執行情況

　　1網絡世界巡禮1

　　2在信息海洋中獲取信息1

　　3因特網應用面面觀1

　　4因特網尋根1

　　5初識數據統計1

　　6涉及問卷搜集數據1

　　7整理數據1

　　8編輯和格式化數據表（一）1

　　9編輯和格式化數據表（二）1

　　10期中考試

　　11分析數據（一）1

　　12分析數據（二）1

　　13完成調查報告1

　　14圖片素材的加工（一）1

　　15圖片素材的加工（二）1

　　16錄制和編輯聲音1

　　17影片的準備和編輯1

　　18影片的后期制作1

　　19期末復習1

　　20期末考試1

　　信息技術,教學計劃

年底個人工作計劃8

　　一、道路建設工作

　　1、加快推進土屋路、機床八廠路道路拆遷工作。力爭明年2月底前完成兩條道路的拆遷任務，其中，土屋路計劃今年12月x日進場進行道路前期施工，xx年12月5日前完工，同步完成道路兩側的綜合整治任務。機床八廠路計劃12月底前完

　　成招標工作，xx年3月進場施工，7月底前完工。確保以上兩條道路至少有1條道路由我區進行施工。兩條道路的建設費用為xx萬元，由市里承擔；拆遷費用為918萬元，整治費用為xx萬元，經區政府常務會議批準，由區里承擔。

　　2、申報道路整修計劃。今年已向市局申報10條道路整修計劃，包括順河西街、七里山路西延、普利街、園丁小區路、西門子路、臘山路、玉興路南延、青龍山北路、舜玉北區小區路、王官莊小區路，力求確保整修1條道路。道路建設費用以市政專項經費為主，市資為輔。

　　二、坑槽修補工作

　　1、主次支及背街小巷道路坑槽修補工作。我區現有主次支及背街小巷道路228條，長約211公里，面積約484萬平方米，目前破損率為5%。xx年對青年西路等60條道路坑槽進行修補，修補面積3萬平方米，投資約470萬元。計劃xx年10月前完成對經七路等40條主次支及背街小巷道路坑槽整修工作，整修面積約3.3萬平方米，預計需要養護資金500萬元，以區資為主，市資為輔。

　　2、開放式老舊居民小區坑槽修補工作。我區現有開放式老舊居民小區32個，xx年已對王官莊、樂山等6個小區道路進行了養護，養護面積約1.8萬平方米，投資約280萬元。截至目前，我區共完成17個小區的道路養護工作，剩余15個小區未進行整治。計劃xx年11月底前完成對七里山小區、舜玉北區等6個小區的道路養護工作，預計需要養護資金300萬元，需新列入區財政，納入市政專項經費。

　　三、井蓋整治工作

　　1、主次支道路井蓋整治工作。我區現有各類井蓋設施5萬余座。20xx年整治井蓋1589座，在此基礎上，計劃20xx年10月底前完成對馬鞍山路、舜玉路、二七中街等39條主次支道路的1318座井蓋的整治工作，約需整治費用240萬元，爭取市里補助。

　　2、開放式老舊居民小區井蓋整治工作。計劃xx年10月底前完成對開放式老舊居民小區392座井蓋的維護工作，約需整治費用120萬元，爭取市里補助。

　　3、管道清淤疏浚工作。我區現有市政雨、污水管道約370公里，雨、污水檢查井、雨水斗2萬余座。xx年，根據季節情況，計劃在3月、6月和10月前進行集中清挖、疏浚工作，約需清淤疏浚費用178萬元，爭取市里補助。

　　四、積水點改造工作

　　計劃xx年7月底前完成對臥龍路、英雄山邊溝、東紅廟北路、舜耕路興濟河橋南側、濟大路、白馬山南路6處積水點改造的`工作，約需改造費用182萬元，全部由市資承擔。

　　五、城市防汛工作

　　1、完善《xx區城市防汛應急預案》。針對防汛新要求，結合我區實際，5月中旬完成修訂工作；計劃6月初召開全區防汛工作會議與各成員單位簽訂防汛責任書。

　　2、開展全區防汛搶險綜合演練。我局計劃在5月中旬、6月中旬組織開展兩次城市防汛應急內部演練。計劃6月1日前組織全區防汛成員單位開展防汛搶險綜合演練。

　　3、進一步加強應急響應和快速處置能力。一是加強市政排水管道及檢查井、雨水斗的全面疏浚、清淤工作，在主汛期到來前清挖2遍。二是提前儲備防汛物資，調試視頻會商、3G無線等防汛通訊設施，確保各項硬件設施到位。三是開展防汛宣傳活動，計劃在6月中旬開展“防汛減災，人人有責”的大型宣傳活動。在濟南日報等主流媒體刊登防汛知識有獎競猜問題，與市民加強互動，宣傳普及防汛、自救常識。

　　六、河道整治管理工作

　　1、開展河道截污治污整治工程。按照市里要求，xx年8月31日完成興濟河等9條河道截污治污整治任務。我區承擔3條河道截污治污整治任務。根據市、區各承擔50%的資金原則，我區需要投資8356萬元，需新列入區財政。目前，河道截污治污整治工作已列入20xx年全區重點工作計劃，資金正在落實，招標前期準備工作正在進行，計劃xx年1月底前完成招標工作。

　　2、深入開展河道清淤疏浚工作。按照要求，在明年汛期來臨之前，由市政局負責對轄區14條河道進行集中清淤疏浚工作，街道辦事處負責對河道內農作物、私塔亂建的建筑物等進行清理。計劃清淤7.6萬立方，約需清淤疏浚費用500萬元，需新列入區財政。

　　3、繼續推進河道日常保潔工作。

年底個人工作計劃9

　　教師是立校之本，只有一流的教師隊伍，才能打造一流的學校，而骨干教師、教學能手又是學校師資隊伍的中流砥柱。以下是為大家準備的《》，供您借鑒。

　　一、培訓對象

　　走在新課改前沿，熱愛教育教學事業，有強烈責任心，參與實驗課題研究的鎮級骨干教師、校級骨干教師和優秀青年教師。

　　二、培訓范圍

　　根據學校骨干教師的自身特點，有目的地選擇專題培訓，掌握新課程標準、師德標準和各學科教材的能力、教育教學能力、研究和創新的能力。從任課教師的各個學科出發，發揮自己的教學風格和個性。

　　三、培訓目標

　　1、通過骨干教師的培訓，進一步加深師德規范的真情實感，進一步強化專業思想、調整師德規范，進一步掌握學科的教材教法，提高教育教學的實際操作能力。

　　2、加大骨干教師培訓力度，扎實地通過開展聽課、評課、議課及各種類型的培訓，幫助骨干教師提升教育教學理念，發揮骨干教師的示范帶頭作用，努力在我鎮造就一批德才兼備的名師。

　　四、培訓分工

　　骨干教師的培訓分為集中培訓、自培和崗位實踐。集中培訓由鎮教研室負責;崗位實踐由學校負責，各校校長是直接的組織者，由鎮教研室提供相應的指導;自培要求教師翻看教育教學書刊，做自學筆記，負責人是骨干教師本身。

　　五、培訓內容

　　(一)專題學習內容

　　1、師德修養;

　　2、素質教育理論;

　　3、教育教學方法;

　　4、教育教學課例;

　　5、研究型教師的發展;

　　6、觀摩課的研究。

　　(二)教育教學實踐管理措施

　　1、骨干教師每月上一次研討課，由學校檢查鑒定;

　　2、集體備課，骨干教師備課次數要多，起到牽引教學方向的作用;

　　3、組織骨干教師開展說課、上課、評課、議課活動，骨干教師在一系列活動中起到帶頭作用，在每一項活動中骨干教師都有質的飛躍，說課、上課、評課、議課都要有層次上的提高;

　　4、給骨干教師創造出外學習、展示自我的機會，提高我校教師的知名度;

　　5、骨干教師必須承擔或參與實驗課題的研究。在實驗課題實施過程中，不斷總結教學經驗，改進教學方法，提升成為文本的教學理論;

　　6、每名骨干教師帶培一位年青教師;

　　7、積極參加研討交流活動。

　　(三)綜合考核

　　1、每參加一次說課、上課、評課、議課活動，都要有材料;

　　2、承擔或參與的實驗課題要有實驗方案和實驗計劃及論文、階段成果表;

　　3、學校根據各項考核指標的綜合考核，評定各級教師;

　　5、參加鎮級及以上的公開課活動;

　　6、掌握一定的學科教育教學理論。

　　六、具體培訓計劃

　　1、三、四月份師德專題學習;

　　2、五月份開放日做公開課;

　　3、六月份教育教學理論學習;

　　4、九月份研究型教師發展培訓;

　　5、十月份開展研討交流活動;

　　6、十一月份實驗課題匯報課;

　　7、十二月份理論學習，進行培訓驗收。

　　一、研修目標

　　1、通過培訓學習，提高自己的理論水平和修養;不斷地更新教育觀念，學習現代教育理念，掌握一些學科的前沿知識，不斷地自我充電，做到與時俱進，力求達到專業化。

　　2、樹立終身學習的觀念，堅持不懈地學，使學習成為自己的一種內需。工作中，積極投身教育科研的改革與實踐，從學生生命發展的高度積極探索新的課堂教學，實踐中，不斷探求、感悟、反思。注重科研意識和科研能力的養成，邊學習邊實踐邊反思，努力做一名科研型教師。

　　二、研修方式

　　1、加強教育知識和理論學習，努力提升自身素養。利用省骨干教師培訓這一契機，積極向有關專家和教授請教，并有計劃進行閱讀。

　　2、充分利用網絡平臺，拓展教學資源。在東莞教研網建立個人博客空間!一方面密切關注網站上最新的教育教學動態，搜索教學素材，更新教學理念;另一方面利用網絡書寫教學日志、讀書筆記，發表個人教育教學心得體會。

　　3、積極參加各類教研活動，開闊視野。追蹤最新的教學成果和教學理念，促進理論學習研討與教學實踐探索的`融合，真正實現在做中學、在學中做，推動教育理論素養的提升。

　　三、研修措施

　　1、虛心向他人請教，取人之長，補己之短，進行教學研討和提升。

　　利用進入廣東省名師工作室的機會，走進優秀教師的課堂，虛心向大家學習。積極參加各類的教研活動，就當天發生的教學突發事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習，在實踐中提高自己的教學能力。

　　2、深入開展課題研究。

　　以實踐活動為載體，將培訓心得滲透在具體的教學之中。充分利用團隊優勢，開展集體備課，集體研討。互相學習提高教學實效。立足學校實際，解決當前數學課堂教學難題，以研促教。積極主動地定期進行研究課教學，主動邀請領導與同行聽評課。在實踐中提高自己的教學能力，在總結和反思中來形成自己的教學風格。

　　3、進行崗位實踐。

　　積極運用所學的理論、方法、技巧進行崗位實踐，通過這個階段的教學實踐，提煉出本人的教學風格。對課題進行更深入調查、實踐、探索、研究、分類、整理、總結，做好課題的結題工作，圓滿完成課題研究任務。完成一個視頻的優秀課例。

　　4、勤于動筆，提升科研水平。

　　堅持行動研究，堅持寫教學敘事，記載讀書感悟、教育和教學反思。在培訓期間完成至少4篇讀書筆記、6篇教學反思，一篇教育論文。

　　5.積極認真完成培訓期間的各種作業。

　　在今后的教育教學中，我將帶著規劃滿懷激情投身于工作。在主持人、指導老師的引領下，在同學們互相促進下，通過自己努力，使自己的數學專業素養、專業技能得到一定提高，成長為一名合格的小學數學省級骨干教師。

　　一、加強領導，健全機構

　　建立骨干教師培養領導小組，組長負責全面工作，副組長及各教研組負責具體的指導工作。

　　二、培養目標

　　通過培養，使骨干教師培養對象在教育理念、教學理論、課堂教學能力、教育科研能力、教育教學業績等方面分別達到更高層次的目標要求。

　　三、落實措施，全面推進骨干教師的培養工作

　　(一)培養手段

　　1、業務培訓。采取集中培訓與自學相結合的辦法。集中培訓由學校負責組織實施。自學由培訓者自行組織進行，充分運用我校的硬件和軟件資源。業務培訓突出指導性和實效性，注重方法的指導和經驗的傳授。

　　2、學術經驗交流。每學期召開培養對象的經驗交流會、組織開展外出考察活動。通過談體會、擺問題、獲經驗、找差距、尋路子等形式或方法，不斷提高骨干教師培養對象的

　　教育教學水平。

　　(二)具體的培訓細則及督促辦法

　　1、每學期承擔1-2次校內外公開教學。

　　2、每學期提供1-2篇優秀教案或教學案例。

　　3、每學期舉辦1次與本人課題相關的研討活動。

　　4、每學期有1篇教學論文在區級以上交流或發表。

　　5、每學期帶動1名本學科的教師搞好教育教學工作。

　　6、每學期學習、培訓優先安排骨干教師，每次外出參觀學習后要在校內進行經驗介紹。

年底個人工作計劃10

　　物流協會成立初始，還存在著不足之處。協會力爭在新的一年里，圍繞xx市政府新物流發展規劃的實施以及急需解決的問題，推動企業在新的政策環境下做大做強，從而帶動整個xx物流業健康、規范的發展。為此，現將《xx市物流協會20_年工作計劃(草案)》制定如下，請大家多提寶貴意見，共同促進協會工作順利、有效開展。

　　工作目標如下：

　　(一)加強協會自身建設，進一步發展會員，壯大隊伍，真正代表xx物流行業水平和權威性。計劃到20_年底，發展會員數量達60家，涉及運輸、配送、倉儲、第三方物流以及生產型企業等，基本上代表xx整個物流產業的主體。

　　(二)開展物流行業調查研究。20_年xx市政府對物流業發展仍保持高度重視，為進一步了解我市物流企業的綜合狀況，從企業的實際情況出發，計劃開展“xx市物流行業統計工作”，了解xx物流業的現狀，摸清各企業所處的狀態，以便有針對性的開展服務工作。

　　(三)協會將全面協助政府、企業做好招商引資工作，廣泛了解國內外知名物流企業信息，加強對外交流工作，充分發揮協會職能。

　　(四)加強物流人才培養。為彌補xx物流行業專業人才短缺狀況，加快物流人才培養速度，根據會員企業的實際需求，協會將適時開辦各種業務培訓。進一步加強與寧波、杭州各大高校的'合作，為xx物流業儲備物流人才。

　　(五)擴大物流市場供給。推動我市制造企業物流社會化，加大社會物流總量供給。

　　(六)加大協會的宣傳力度，擴大社會影響力。通過網絡宣傳，促進xx物流信息化建設，為會員共享資源搭建網絡平臺。努力為xx市物流企業招聘人才以及物流從業人員求職搭建專業平臺。同時進一步加強與物流相關媒體建立合作關系，將會員企業盡最大可能向外界推廣宣傳。

　　(七)向政府獻計獻策。根據企業及市場變動因素、經營場地如油價變動等，力爭政策扶持，促進物流企業更快更好地發展。努力為會員企業爭取政府的促進物流業發展的優惠政策。

　　(八)將進一步促進企業物流信息化建設，提高會員企業生產質量與效率，適時邀請相關專家、學者為會員提供企業物流信息化專業知識講解，適時舉辦“物流企業信息化研討會”。

　　(九)加強協會間合作。加強與其他物流協會、聯合會的聯系，構筑合作聯盟，尋求與較發達城市物流人才、物流信息化等多方面的交流。

　　(十)協會將創建簡報——“xx物流”，將最新的物流信息、政策法規、專業知識等定期向會員傳播，使會員及時掌握行業動態、前沿信息。

　　具體工作安排如下：

　　1、組織物流人才培訓：參加20_年國家級物流師考試培訓(培訓時間：20_.5)

　　2、組織外出考察

　　3、開展調查研究

　　4、政府宣傳推廣

　　5、進行橫向協會合作，參與兄弟協會間交流與合作

　　6、參加各類物流相關業務的的宣傳推介會

　　7、其他日常工作

　　同志們，在新的一年里，我們將放眼世界，展望未來，全力以赴協助會員企業做大做強，共同推動xx現代物流業躍上新臺階。

年底個人工作計劃11

　　一、自我分析

　　●優勢

　　(1)專業知識

　　我基本具備本學科的基本知識，了解了一些先進的課改理念、方法，從事語文教學工作十余年，能不斷更新自己的教學理念，以課改為契機，教學中能注入全新的教育教學理念。平時除了認真鉆研教材、潛心備課之外，也善于取他山之石，巧為自己之用，堅持“以人為本”的理念。

　　(2)專業技能

　　能自主對教材進行較靈活的處理，有自己的教學思路，注重培養學生養成良好的學習和合作潛力，把學習的主動權還給學生，為學生帶給創造的空間。能根據需要，自己設計制作課件，運用“班班通”以提高教學效果。

　　作為班主任，有較豐富的教育經驗，對于班級管理有自己的思路與做法，能較好的培養學生的習慣，構成良好班風。

　　能經常反思自己的教育教學行為，做出適當的改變。加強學生的安全教育，對學生進行珍惜生命的教育。

　　(3)專業情意

　　對教師工作能認真對待，對學生有強烈的職責心、愛心，能遵守教師職業道德，對工作群體有合作、交流意識，肯于奉獻。

　　●可提升空間

　　(1)專業知識

　　今后還要學習了解最新的學科研究成果，懂得教育規律，研究學生的心理狀況，在教學中正確運用教育理論。應對課堂教學應有“還能更好嗎”這樣的追求。

　　(2)專業技能

　　練習基本功，提高自身的書寫潛力(粉筆字、鋼筆字、毛筆字)，做到板書工整。

　　教學中還要做到語言幽默，加強自我修養，養成讀書與學習后的落筆成文的習慣，特別是現代的教學理論和教學方法的研究和探索上，要多總結和反思。

　　在教育科研方面，不但要確立研究課題，還要充分的進行實踐，爭取有成果。應充分發揮教師的探索鉆研精神，抓住教育教學中細小的環節根據所掌握的理論知識深入研究。

　　班主任工作還要善于調動學生的主動性，較好的與家長構成有效的家校聯系，對個別生的教育機智與韌性待加強。

　　(3)專業情意

　　要有良好的心理素質。就應有堅定的信仰和禮貌的行為。以平常心去對待工作中的問題，在教育學生的過程中，既要有教育智慧，又要有足夠耐心。

　　三、總體目標

　　透過不斷學習、實踐、反思、總結，構成具有自己特色的教育教學風格，有效提高自己的課堂教學效率。掌握最新教學理念和方法，在課堂實踐中努力提高駕馭課堂潛力和親和力，提高反思潛力。加強個人修養，提高個人師德水平。做一個學生喜歡，家長滿意、領導放心的好教師。

　　四、具體措施

　　師德計劃

　　1、教師要以身作則，為人師表。作為學生表率的教師，首先要建立忠誠黨的教育事業，為教育事業奮斗終身的思想，只有真心實意獻身教育事業，才能夠嚴于律己，把自己磨練成為稱職的教師。品德端正，嚴于律己，是教師務必做到的。

　　2、尊重學生人格，我們在教育教學過程中，要始終堅持尊重學生的人格，以平等的態度對待學生，愛護學生的自尊心，認真貫徹教師“十不準”、“十提倡”和教師忌語等，不斷完善自我。

　　3、教師是學生的表率，培養學生愛國主義思想，用我們的言論行動去感染學生，使之潛移默化，

　　4、抓好學生的日常行為規范管理，開展各種有益的活動，培養學生良好的行為、學習、生活習慣。

　　5、以人為本，用自己的愛心、耐心、恒心關心每一個孩子健康成長。

　　6、重視“家校”聯系，做好家訪工作，班主任及時與家長聯系互通狀況，個別教育指導。

　　7、班級管理方面進行“日常評價與二十星評定結合”的教育研究。重視培養學生良好的思維品質和學習技能，指導學生養成在學習上質疑問難并自主解疑的習慣，培養他們在學習的過程中發現問題、解決問題的潛力。

　　教學專題計劃

　　1、認真進行每一次教學活動，把教學潛力的提高落實在每一天的課堂教學中。教學中完善、提煉教學風格，構成成熟的有個性化的教學模式。

　　2、認真參加每一次的教研活動，認真思考并虛心學習，及時進行課后反思。每學期聽課20節以上，虛心學習他人經驗。邊工作、邊學習，理論聯系實際，學以致用，在工作中反思，在反思中提高。在聽課中用心吸取他人的長處，并不斷地請教組內的教師們，用心改善自己的教學方法和策略，力求教學上的突破。

　　3、充實自我，學而不厭，提高業務水平，需要不斷地學習。教師要刻苦學習業務知識，精通自己的專業，深入鉆研教材，掌握教材的重點、關鍵和難點，講課才能引人入勝，喚起學生強烈的求知欲。要不斷地、自覺地提高業務水平。

　　4、加大課外閱讀量，增加課外閱讀作業，讓學生在課外博覽群書，廣泛摘錄，按學校課外閱讀制度的要求保值保量的完成任務，切實提高學生的語文綜合素養。

　　5、加大日記寫作力度。要求學生養成天天寫日記的習慣，日記的范圍教師要告訴學生能夠寫一天來自己的所見、所思、所聞、所感，也能夠寫讀書筆記、名篇賞析、讀后感、心靈感悟、內心獨白等，總之，不要使學生產生懼怕感，加大閱讀教學力度。對講讀課文，教師必須要指導學生學會分析課文，切實教給學生學習的方法。根據研究專題，認真進行讀寫結合點的訓練，注重過程的積累，注重實效。

　　7、認真上好研究課，評優課，并能及時的反思，不斷地提高自己的業務水平。

　　8、以教育科研為龍頭，營造研究氛圍，進行研討活動，促進自己成為研究型教師，加速自己的成長。不斷地積累語文教學的經驗教訓，初步確立研究課題，進行課堂實踐，積累資料，并開始撰寫。

　　9、對班級學生的教育及時寫好案例分析。隨時閱讀教育教學雜志，做好記錄。

　　提優補差

　　1、加強教學常規工作，加強教研備課，向40分鐘要質量，有效提升教與學的質量。教研工作構成自己的特色。

　　2、加大教材的鉆研力度，語文教材及教學要求，做到心中有全局，腦中有整體，從而準確、全面的指導自己的語文教學，預防出現教學的疏漏。有效的處理好教與學的關系。

　　3、認真參加上級組織的各種教學活動。平日自覺自主的學習，做好教育教學反思，積累教學經驗。

　　4、狠抓課堂教學。把學習的權力交給學生，讓學生自讀自悟，教師精講點撥，用心引導，培養學生的語文潛力。課堂氣氛要活潑，充分調動學生的積極性。教師要解決好閱讀和寫作，扎扎實實的采取有效的措施提高學生的閱讀潛力和寫作水平。

　　5、加大日記寫作力度。要求學生養成寫日記的`習慣，日記的范圍教師要告訴學生能夠寫一天來自己的所見、所思、所聞、所感，等，總之，不要使學生產生懼怕感。

　　6、加強輔導力度，做好培優補差工作，確保優秀率和及格率盡最大所能到達學校標準

　　7、抓緊畢業班復習迎考工作。認真總結上學期期末考試狀況，分析六年級教學工作的現狀，進一步明確教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措；及時召開畢業班家長會，加強家校聯系溝通，做好宣傳發動工作，爭取家長配合支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業最后一仗營造良好的家庭環境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，，努力提高畢業考試的優秀率和及格率。

　　個人學習計劃

　　1、注重知識積累，以自學為主，利用課余時間閱讀必讀書目和選讀書目，如：《給教師的推薦》、《冷冉教育文集》、《新課程標準》、《課程標準解讀》、《小學生的二十一個好習慣》、《愛的教育》、《現代教師心理素質》、《怎樣培養真正的人》、《有效教學論》等書籍，定期閱讀各級教育報刊、如《小學語文》等，認真做好各類讀書筆記，善于捕捉靈感，及時動筆，寫出體會和感悟。每一天有1小時以上的讀書時間。利用博客及時記錄自己在教育科研、課堂教學、業務學習、個人感悟等方面的學習心得；

　　2、在學習交流過程中，重點對新課程教學狀況進行探討。透過與同行們開展平等、坦誠的專業切磋、交流、探究，互相學習，彼此借鑒，共同分享經驗。每次的交流活動都讓自己有所收獲、有所提高。除此之外，還可經常參加網上的科學教育論壇的討論，從中傾聽專家的教導，學習同行們的經驗。

　　3、加強基本功的訓練，爭取在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫作的基本功方面都有所的提高。

　　個人信息技術計劃

　　1、現代化的教學手段，能更直觀、形象地幫忙學生理解、思考問題，要利用好這種教學手段，就務必有扎實的基本功，我打算在三年的時間里，充分利用課余時間，認真學習信息技術知識，進一步提高制作教學課件和網頁制作的水平，利用網絡搜集有關的教育教學信息，幫忙自己提高教育教學潛力。

　　2、充分利用好大連教師網校本研訓專題的學科相關資源，利用網絡學習和交流。從中掌握、理解新精神，變成自身知識。

　　教學安全計劃

　　1、教師生都就應清醒的認識到安全工作是學校的重點工作之一，是確保學校教育教學活動正常有序進行的基礎和保障。因此，全體教師務必提高認識，認真履行自己的職責。

　　2、加強學校心理健康教育，提高學生的身心健康水平。健康教育課和安全教育課，教師要認真備課，上好每一堂課，讓學生身心均能健康發展。

　　3、各學科教師要結合本學科的課程在教學時適時滲透安全教育。課堂上進行操作時，教師要明確要求，及時關注。

　　4、認真執行上報制度。發現事故必須要及時上報，不能認為這是小事，我自己能夠處理，而不上報。決不能因為不及時上報，而延誤了處理的時間。及時與家長溝通，做好善后工作。

　　總之，只有做學習型的教師，才能不斷更新教育理念、開拓創新；才能緊握成功的鑰匙、掌握發展的主動；才能不斷努力探索、充實自己、超越自我。想到達這個目標，成為無愧于新時代的教師，就務必自覺地投入到素質教育中去，經受鍛煉，經受檢驗，逐步提高，逐步完善，努力構成自己的風格，使自己的教學、教育質量更上一層樓，爭做一名領導省心、家長放心、同事欣賞、學生喜歡的合格人民教師。

年底個人工作計劃12

　　xxxx年是十四五規劃起步之年，我局以開局就是決戰，起步就是沖刺的精氣神，根據縣委、縣政府和省市局的工作部署，緊緊圍繞中心工作，按照年初制定的工作計劃，開拓奮進，銳意進取，積極推進各項工作穩步開展，現將我局xxxx年工作開展情況和xxxx年工作安排匯報如下:

　　一、xxxx年重點工作任務完成情況

　　（一）以優質高效為宗旨，提升政務服務水平

　　持續開展四減一增工作。減材料、減環節、減時間、減跑動、增效率，為實現同級同一事項相同辦理奠定基礎。通過不斷改進，縣鄉村三級全程網辦的事項達到xx.xx%，至多跑一次辦結率達到xxx%；平均辦事材料由去年x.xx份持續下降到目前x.xx份、比省定達標值低x.xx份，平均辦結時間由x.xx日降到x.xx日、比省達標值低x.xx日。

　　豐富皖事通辦辦事渠道。強力推進省市縣鄉村五級一體化網上政務服務平臺建設，延伸服務鏈條，推進事項網上辦；積極宣傳、推廣、使用皖事通APP和x政務服務地圖，推進更多事項掌上辦，近期醫保業務上線皖事通，掀起一波掌上辦熱潮；強力推進縣鄉村三級為民服務中心規范化、標準化建設，特別是鄉級服務大廳建設整體水平高出全市，不斷完善線下窗口辦；優化完善xxxx小時不打烊隨時辦服務體系，xx多個高頻事項實現零填報、秒申辦機器審、秒辦理等自助辦；下放審批權限，與郵政、銀行等單位合作，開放服務端口，布點綜合服務終端設備，實行就近辦。截止至xx月底全縣云平臺辦件量xxx萬件，辦事覆蓋率xx.x%，基本做到應錄盡錄。

　　鞏固綜窗改革成效。繼續推進兩集中、兩到位，加強與人社、醫保、住建（房管）等部門的對接，在前臺窗口設置、后臺人員整合、事項進駐辦理等方面進一步優化，努力發揮縣政務服務大廳在全縣政務服務中的龍頭作用，做到受理在窗口、審批在窗口、制證在窗口，所有材料不出窗口，所有審批環節在窗口完成，努力杜絕兩頭受理、體外循環現象。推進不動產登記改革，實現不動產登記服務從前期交易登記單項業務一窗受理擴展到全部xx項業務，實現不動產登記所有業務一窗通辦。對前臺綜窗人員進行集中培訓，進一步提升綜窗前臺人員的業務水平和綜合素質，強化窗口后臺部門審批人員跟班指導的力度，增強實操能力，做到政策答得準、材料收得清、平臺操作熟、文明服務優，全面落實好首問負責、一次性告知、承諾服務、微笑服務等制度，不斷提升服務水平。推進窗口單位審批業務系統與政務服務云平臺對接，實現辦事信息實時互通共享，減少窗口后臺重復二次錄入工作量，保障綜窗改革成效提升。

　　推進服務流程創新。依托市場服務綜窗和基建審批綜窗，對新辦企業設立登記和工程建設項目審批實行全程代理服務。設立企業開辦綜合服務窗口，幫助投資人全程免費代辦全套材料，真正實現企業開辦登記零成本，進一步激活市場活力。實行重大項目全程代辦。設立基建審批綜合服務窗口，主動對接全縣雙招雙引項目，加大代辦服務力度，依托工程建設項目審批管理系統，開展線上代申代辦；整合涉工部門審批職能，實現一個階段、一套材料、一窗受理，實行前置審批、容缺預審、并聯審批、限時辦結。推進一件事一次辦。協調城管、住建、資規、供電等窗口，推進簡化涉電審批流程，規范服務項目要素，整合申報材料，完成網上系統平臺程序與接口開發，暢通線上辦理渠道。在政務大廳設立長三角一網通辦和跨省通辦專窗，做好企業異地登記等xxx個服務事項的聯絡代辦和引導申請工作，與x省xx市等xx個市縣簽訂服務合作協議，努力推進長三角一網通辦和跨省通辦，減少企業和群眾的經濟成本和時間成本，進一步優化政務營商環境。

　　深入開展政務服務標準化推廣應用。深入推進政務服務標準化向基層延伸，選定xx鎮等x個鄉鎮、xx村等xx個村（社區）成為我縣推廣標準化工作首批試點，通過不斷整合基層行政審批和公共服務職能，加強縣、鄉鎮、村（社區）行政綜合服務機構與平臺建設，理清基層審批服務事項，拓寬基層政務服務辦事渠道，提升基層政務服務能力，充分發揮政務服務標準化的示范引領作用，持續提升政務服務工作規范化水平。

　　全面提升窗口服務質效。規范窗口服務質量，強化窗口形象，加強窗口工作人員的日常管理，持續開展評優活動，以評促進，形成比學趕超的濃厚氛圍，進一步提升服務水平。。加強監督管理，公開行政效能投訴方式，在一樓大屏、政務網站、辦事指南上公開投訴監督電話，便于群眾監督，推動政務服務有序進行。x-x月共受理群眾電話投訴、xxxxx市長熱線共計xx余起。

　　（二）以利企便民為目標，做大做強皖事通APP主陣地

　　積極推動四電應用。各級大廳工作人員引導辦事人員通過皖事通實行線上辦理；縣政務服務大廳綜窗提供小白盒供辦事人掃碼調用；并做好各鄉鎮、綜窗人員業務培訓工作。加強電子材料的互信互認，要求各業務部門鼓勵群眾通過線上申請辦理，辦理結果郵政免費郵寄。

　　充實完善皖事通平臺xx板塊。在前期數據歸集的基礎上，積極探索數據共享應用，xx公安、xx縣政府信息公開、xx社保服務、xx縣學區地圖、xx醫保網上辦事大廳和各鄉鎮政務服務熱線電話、今日xx等x個皖事通應用已成功對接皖事通平臺，努力實現更多事項掌上辦、一件事集成辦、高頻事項省內跨區域通辦服務數量。

　　全力推進皖事通法人注冊。聯合市場監管部門下發文件，要求全縣區域內已取得營業執照的企業、個體工商戶通過x政務服務網或皖事通APP注冊法人用戶賬號。對不熟悉注冊流程的法人用戶，由各鄉鎮、縣政務服務大廳安排專人幫助注冊。

　　持續拓展安康碼場景應用。會同各鄉鎮、衛健委、教育、交通、文旅體局等部門在公共場合全面推進掃碼核驗工作，落實安康碼民生工程任務。印發《xx縣安康碼應用便民工程項目資金使用管理制度》和《xx縣安康碼應用便民工程項目管理辦法》。截止至今年xx月底，全縣安康碼申領總數達xx.x萬人次，安康碼亮碼總數為xxxx.x萬次，安康碼核驗總數為xxxx.x萬次，安康碼線上申訴xxxxx次，平均處理時長為x.x小時，線上代申領xxxx人次，平均處理時長為x小時，核驗點開通數x.x萬個。已推出安康碼+政務服務、安康碼+醫療健康服務、安康碼+場所預約、安康碼+企業考勤四個應用場景，支持一碼通辦事項累計xxx個。

　　（三）以安全共享為原則，強化數據資源管理

　　努力構建網絡安全保障體系，建立完善網絡安全相關等制度。安排業務骨干參加市局網絡安全培訓。配合縣網信辦、縣公安局等部門聯合開展網絡安全專項檢查，提升全縣數據資源網絡安全保障能力。積極開展數據歸集攻堅工作，目前已經完成全縣信息化調研摸底工作。通過初步摸底統計，全縣共有信息化系統xxx個，縣自建系統xx個。穩步推進數據歸集共享，積極推進全縣數據資源的采集、整合、共享、交換、開放，探索建立多層次、跨部門的信息資源共享和業務協同機制，努力實現相關部門的資源共享與交互，并加強與省、市的資源交換和共享。通過全面梳理形成監管事項目錄清單，運用互聯網、大數據等技術手段，實現監管數據歸集共享，推動互聯網+監管工作。

　　（四）以信息化統籌為基礎，打造數字建設高地

　　統籌信息化項目建設。今年x月，以縣政府辦名義印發《關于規范信息化項目建設的通知》，對已建成的信息化項目和正在規劃建設的信息化項目進一步規范和整合。高標準建設數字xx項目。成立數字xx推進工作小組，負責數字xx建設中的統籌、協調和推進工作。擬定《數字xx項目建設xxxx年度推進計劃》，細化時間表、路線圖以及今年擬建設的主要內容，不斷推進數據中臺（含數據庫）、城市大腦等核心及智慧應急（含消防數字化）、雪亮工程、智慧教育等應用場景建設，并新增智慧管網、智慧林業等方面的建設內容。做好今年數字xx專項債發行工作。按照財政局通知要求報送專項債券項目穿透式監測系統單位收集表和專項債券項目穿透式監測系統用戶收集表，向市財政局報送相關資金申請材料，積極爭取x-x月份專項債，今年已使用專項債資金x.xx億元。確定項目建設總包單位。按照x月xx日數字xx項目建設工作推進會要求，于x月x日前確定省招標集團為招標代理機構，按照招標計劃時序進度編寫發布招標文件，x月x日開標，xx有限公司中標，項目建設前期工作正在穩步推進中。x月xx日，通過招投標確定xx公司為項目的監理單位。正在有序推進智慧課堂工程建設，不斷完善數字xx建設項目可行性研究報告，智慧農業深化設計方案、智慧林業、水域治理及智慧管網可研方案。

　　一年來，在上級主管部門的正確指導和縣委、縣政府的`堅強領導下，經過全局全體干部的共同努力，我局各項工作雖然取得了一定的成績，但離縣委、縣政府的要求還有差距，離企業、群眾的期盼還有距離，工作中還存在不足，具體表現為：部分鄉鎮未把基層政務服務工作擺上應有位置，從事政務服務的隊伍也不穩定；政務地圖、自助終端等新的服務方式宣傳推廣力度有待加強；系統互通不夠，信息難以共享。

　　二、xxxx年工作安排

　　xxxx年，我局將在市局和縣委縣政府的堅強領導下，繼續深入推進政務服務一網一門一次改革，努力改善政務營商軟環境和硬環境，利用數字賦能，不斷推進數字城市、智慧城市建設，推動經濟高質量發展、創新社會高效能治理，釋放更大的惠企利民紅利，重點抓好以下幾個方面工作：

　　一、加大推進網上辦事力度。一是提高xxx小時政務服務地圖使用率。通過加強長三角政務地圖核查力度、多渠道開展宣傳推廣活動，提高政務地圖知曉率，認真梳理手機可辦高頻服務事項，借助高頻服務事項手機便捷辦理，窗口工作人員常態化引導和輔導辦事群眾通過長三角政務地圖使用預約辦掌上辦等服務，真正實現足不出戶即可辦件的目標。二是推進一件事一次辦。圍繞電力接入外線工程項目審批等xx個企業和群眾日常工作生活中經常遇到的一件事，整合相關部門審批服務事項，整合、優化、簡化辦事服務信息，形成一套材料，利用好綜窗改革后實行跨部門受理的優勢，實行一次申報、并聯辦理。同時做好一件事辦事指南、辦理流程在x政務服務網xxx分廳的同步發布。

　　二、提升優化全程代辦服務。依托市場服務綜窗和基建審批綜窗設立雙招雙引服務專窗，明確專人繼續對新辦企業設立登記和企業工程建設項目審批實行全程代理服務，加強跟蹤上門服務，幫助企業開展前期謀劃，實行前置審批、容缺預審、集中會審，當好店小二，提升服務質效。

　　三、繼續推進兩集中、兩到位，鞏固一窗通辦成效。按照國務院《優化營商環境條例》和《x省實施〈優化營商環境條例〉辦法》，建立以服務窗口為主導的政務服務運行機制，實行一窗受理、集中審批、集成服務，進一步完善縣級政務服務大廳一站式服務功能。選優配強調整窗口工作人員，為進一步向窗口授權創造條件，提升大廳辦成事、辦好事、好辦事的水平。力求做到受理在窗口、審批在窗口、制證在窗口，所有材料不出窗口，所有審批環節在窗口完成；對個別確實需要集體研究決定的事項，要采用單位領導帶領相關股室人員定期到窗口一線現場審批的方式實行審批；確需在單位內部股室流轉的，擴大政務外網的覆蓋面，讓數據跑路；確需要核對申報材料原件的，至少要做到安排專人傳送材料，禁止將內部流程外化、讓申請人在窗口與單位之間來回奔跑，提高窗口服務能力。

　　四、加快推進數字xx建設項目。遵循急用先行、基礎先行、應用引領的原則，計劃完成數據中心、安全等保、共享中臺、數字城市運營中心以及雪亮工程、智慧教育、智慧應急等數字xx重點建設工程。在三年內完成數字xx總規的建設內容，建成后兩年內，通過城市運營中心的運營，不斷深化城市管理和社會治理，提髙城市智慧化運營管理。

　　五、深化大數據整合共享。一是努力構建跨部門、跨地域、跨系統的政務云，強化政務數據整合共享的支撐作用，解決目前各級政府之間、各部門之間、各系統各業務之間存在的大量信息孤島，政務數據互聯互通不充分問題。二是建立完善共享標準規范，加快推進各部門、各系統之間數據、信息和業務的聯通共享。三是強化政務數據共享模型建設，建立本地數據共享模型，統一數據和業務標準，使得兩者相匹配，并實現同步更新，確保數據的準確性、完整性和及時性，實現數據價值最大化。四是大力推進互聯網+監管系統應用工作。全面落實辦好一件事及四電應用工作。

　　六、強化政府數據安全保障。一是加強安全防控，形成體制機制，覆蓋從數據的形成、存儲到數據的傳輸、應用以及共享這整個過程，實行全過程監管。二是構建多層次安全保障體系。以保障數據安全、政務安全為首要目標，建設動態感知云平臺，實時監控網絡安全態勢，強化評估風險、共享信息，同時進行數據研究判斷，建立安全應急機制。

　　七、做好皖事通APP推廣使用工作。不斷開發上線安康碼更多新場景應用，加快縣婦幼保健醫院安康碼場景應用建設和企業碼場景應用建設。

　　八、實現政務服務事項好差評和政務服務標準化全覆蓋。切實做好引導群眾評價工作，提高評價率和辦件評價事項覆蓋占比，實事求是推進好差評工作；以城鄉一體化為引領，把方便基層群眾辦事作為政務服務的出發點和落腳點，全面開展全縣推進鄉鎮、村政務服務中心標準化建設。

年底個人工作計劃13

　　20xx年度，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

　　1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流;

　　2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的.支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化,以最優的人力配置謀取最大的經濟效益;

　　3、在20xx年里，財務部工作人員應在領導的正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關辦法;

　　4、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用;

　　5、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度;

　　6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;

　　7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

　　在20xx年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發展!

年底個人工作計劃14

　　德育工作是全面推進實施素質教育的重要組成部分，也是擺在每一位教育工作者面前的一項重要任務。為此本學期我校德育工作將以創建綠色學校為載體，以弘揚民族精神教育、嚴抓師生養成教育為重點，切實加強生命教育、綠色教育、心理健康教育和法制教育，營造良好育人氛圍，努力構建學校的＂和諧綠色德育＂。

　　重點工作：

　　一、加強德育隊伍建設。

　　1、提升教職工德育理念。

　　要牢固樹立全員、全方位、全過程的大德育觀，進一步更新教育觀念，明確人人都是德育工作者，每一個教職員工都應該在自己的崗位上，發揮崗位的育人功能，自覺承擔起對學生的思想品德教育和養成教育的工作。所有的任課教師都應該確立＂德育為先，育人為本＂的觀念，把教書和育人的任務緊密地結合起來。

　　本學期將加強政治學習，提高每個教師的德育素質。組織教師認真學習鄧小平理論，學習《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業道德規范》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》等教育法規，增強遵紀守法、依法施教的自覺性，提高教師科學育人的水平。牢固樹立＂教書育人，服務育人，管理育人＂的思想。加強職業道德自律，規范教學行為，增強愛生意識，關心學生品行健康發展，認識并掌握教育規律，堅持耐心教育與嚴格管理相結合，使教師具有高尚的職業道德和良好的師表風范，全面關心、愛護學生，杜絕體罰和變相體罰，拿起表揚、贊美的武器，構建平等、民主和諧的師生關系。

　　2、繼續加強對班主任工作的管理和指導。

　　本學期將進一步加強對班主任工作的培訓力度，著力打造一批品行好、能力強，工作踏實、樂于奉獻的班主任隊伍。要健全和完善班主任工作相關管理和考評細則。以20xx年一月參加的省班主任培訓高級研修班學習為依據，制定詳實的班主任培訓方案，認真組織班主任培訓學習，并繼續組織班主任參加上級各部門組織的培訓活動，用專家的理論指導班級管理工作，努力在本學期內在綠色班級創建上取得成效。

　　3、推進德育課程改革，提高學科德育功能。

　　開展學科德育滲透教育活動，充分發揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養相統一，靈活隨機地對學生進行思想教育，引導學生樹立崇尚科學、追求真理的科學態度，提高他們識別真善美的能力，使之形成理想與信念，進而轉化為發憤學習，積極向上的內在動力。

　　4、抓好＂三個結合＂教育，促進學生發展。

　　重視家庭、社會與學校教育的配合。努力辦好家長學校，充分利用家長委員會這一有利資源，定期召開會議，多渠道、多形式開展校外德育教育基地活動，進一步形成德育教育的合力。

　　要定期召開好家長會，班主任要做好家訪工作，建立家校聯系卡，溝通學生在校和家庭情況，提出學生在家、在校的學習常規要求，使孩子在家長指導下，加快常規養成。全體教師要定期做好學生的家訪工作，和家長一道做好學生深入細致的思想工作。要充分發揮＂家校聯系＂的作用，通過家教經驗交流、給家長的一封信、課堂教學開放周等形式對家庭教育的內容和方式方法進行指導、引導。

　　二、強化＂育人＂目標意識，突出養成教育重點，切實加強學生思想道德建設。

　　本學期的養成教育確立以＂抓養成教育，建和諧校園＂———學生綠色行為訓練周為主題，加大力度積極開展并實施養成教育系列化工程，切實加強對學生進行基本的思想道德和文明行為的教育、培養，促進學校良好的風氣形成，促進教學教育質量的提高。積極研究探索學生思想道德建設的新對策、新方法和新途徑，努力以豐富多彩的.校園文化熏陶人，以生動活潑的群體活動教育人，以切實可行的行為規范引導人。

　　1、用＂規范＂育人。以《小學生守則》、《小學生日常行為規范》及《農大子弟校文明班級評比細則》、《農大子弟校學生綠色行為訓練周活動方案》、《農大子弟校常規檢查細則》、《農大子弟校學生大課間活動管理細則》為依據，結合學生年齡特點，堅持從細微之處入手，加強觀察、監督、引導，發現問題，及時解決。要堅持從小處著眼，從小事抓起，培養學生良好的文明、禮儀和衛生等習慣，繼續以開展＂評選文明班級＂、＂爭奪流動紅旗＂、＂讀書之星＂、＂綠色少年＂活動為抓手，逐步形成富有校本特色的常規教育體系。

　　2、用＂活動＂育人。學校堅持通過開展豐富多彩的德育實踐活動，提高學生的思想道德水平和文明素質。繼續規范升旗儀式、提升國旗下講話的教育含量。以班會課為平臺，充分利用每周的班會課時間，開展豐富多彩的主題班會課教育活動，本學期我校德育活動將以＂20xx！感恩—回報＂為主題，設計具體詳實的活動方案，深入細致地在學生中開展感恩教育，教育學生學會做人、學會合作、學會生活，將主題宣傳教育與民族精神教育、傳統美德教育、革命傳統教育、行為規范教育及學校的其他教育活動緊密結合，通過主題宣傳教育，使學校成為文明創建的宣傳和示范窗口，使學生成為文明禮儀行動的先鋒隊。利用紀念日、節假日時間開展實踐感恩活動，通過學生的社區公益活動等，深化教育效果。同時組織學生參加豐富多彩的文化、藝術、科技、體育、等活動，激發學習興趣、發展個性特長，促進學生身心健康發展。

　　3、用＂文化＂育人。我們始終把校園文化建設與育人相結合。積極開展豐富的綠色校園文化活動，以校園文化活動的豐富內涵，協調師生和生生之間的關系，促進和諧的氛圍，提高教育品位。融知識性與趣味性為一體、科學性和創造性為一體的目標，激勵學生，教育學生，塑造學生，使校園文化活動成為高水平、高品位的德育活動。

　　常規工作：

　　一、加強體衛工作，增強學生體質。

　　1、認真貫徹《學校體育工作條例》，有目的，按質量，按課程上好每一堂體育課。認真落實＂兩課兩操＂，保證學生每日1小時體育活動時間，值日生及值日教師每日做好督導工作。

　　2、加強學校衛生工作監管力度，堅持定期或不定期的學校衛生監查，針對發現的問題和安全隱患，及時督促學校整改，杜絕學校食品安全事故，防范學校群體性傳染疾病的發生。積極開展健康教育，降低學生近視率。

　　3、以培養學生個性特長為目的，做好藝體特長生的培養工作，做好各類藝體競賽的組織工作，充分發揮學生藝體特長和競技水平，爭取在區六月份藝術月各項競賽中取得優異成績。

　　二、重視師生心理疏導，提高師生心理健康水平。

　　積極健康的心理氛圍，能使大家心情舒暢，大大提高工作效率和學習效率。對于學生的錯誤和困惑，要耐心傾聽、全面分析、積極引導，防止感情用事，簡單粗暴，禁止體罰和變相體罰。本學期將繼續重視特殊家庭兒童的生存狀況，加強教師家訪工作的監督，力爭家訪面達到100%。利用這一途徑及時詳細了解學生情況，使教育工作做到有的放矢。同時，結合學校省級科研課題《創建綠色學校》的階段研究———本學期研究重點為＂師生綠色行為、綠色心理探究＂將更關注師生心理健康，在學校心理健康教育上加大力度。投資建設標準心理咨詢室，以成為香坊區心理健康教育基地為目標，完善心理健康教育設備和資料。

　　三、繼續深化安全文明校園建設。

　　加強學生法制、安全、自我保護教育，建立健全學生安全教育制度，不斷增強學生和學生家長的安全意識，防患于未然。著重抓好交通、防火等方面的安全教育和安全措施的落實。

　　四、提高德育科研意識，申報德育科研課題。

　　本學期將申報省級德育科研課題———《創建綠色班集體》，用課題引領，在班級管理、特色集體的創建上尋找新途徑，新方法，班主任應以科研課題為契機，努力探索德育工作的規律，將德育工作的實踐經驗上升為理論，反過來再指導班級管理工作，通過科研提升自身能力，提高班級管理實效。

年底個人工作計劃15

　　時光荏苒，轉眼間我們就在忙碌中迎來了嶄新的20xx年。為了在新的一年里更好的開展工作，現特制訂20xx年度的工作計劃。

　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，員工在工作中一定要有高度的責任心，并且樹立主人翁的意識，自覺的.去工作。

　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4)在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據具體情況分解到周和日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　以上就是我對于20xx年工作的計劃，如有不當之處，還請批評指正，謝謝大家!