年終總結與工作計劃
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家整理的年終總結與工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年終總結與工作計劃1
畜牧業在我們國家還是有著很大的影響的，我們的食物有很大的部分是靠畜牧業來支持的，所以我們一定要堅持，因為現實中很多的事情需要我們不斷的努力來工作，畜牧業的發展直接和我們國家的人們生活水平有著極大的聯系!在2014年的工作結束以后，我們終于可以長吁一口氣，因為一年的工作，我們的.畜牧獸醫站的工作做好了。
在2014年一年中,我站在主管局區和畜牧中心直接領導和幫助下,在地方黨委政府的支持配合下,對畜牧業的發展,品種改良、防檢疫、新科技推廣示范、飼料飼養、種草養畜、強化防檢疫和服務體制等工作,尤其是聘用村級防疫員工作中,職工對自己本職工作起到積極作用。我站認真抓好管理工作,做好干部職工的政治思想教育工作,通過全體干部職工的共同努力,圓滿地完成了上級下達的各項畜牧生產任務和經濟任務。在著一年中做好了以下幾項工作:
一、獸藥、飼料工作:
按照《兩個條例》和主管局有關文件開展工作,對轄區內進行監督檢查達36場次,出動人員108余人次。禁止無證經營和假劣獸藥、飼料上市,必須符合食品安全法規定,為安全肉類食品打下堅實基礎,為養殖戶增收起到了積極作用,確保人民群眾吃上“放心肉、蛋、喝上放心奶”。
二、品種改良工作:
按上級的要求認真貫徹《種畜禽管理條例》及有關文件精神,宣傳優良品種。特別是龍大養豬場引進587頭良種能繁母豬,為品種改良工作打下了基礎。
三、安全保衛、計劃生育工作:
⒈安全保衛,按上級主管局有關文件精神執行,安全生產是重中之重,在節假日前,都要召開站內全體職工會議強調安全保衛工作的重要性,本年度未發生任何安全事故,無一人違反治安管理條例,安全工作一刻也不能松懈。
�、灿媱澤ぷ�:該項工作是我國的國策,自覺遵守,人人響應計劃生育號召,一年來我站未發生一例計劃生育現象。
四、財務管理工作:
嚴格按照主管局計財科有關文件執行。全年總收入118735.00元,其中
�、儇斦䲟苋虢涃M43920.00元;
�、谡緝确罊z費、耳標費、消毒費等收入66500.00元;
�、燮渌杖敕孔赓M6000.00元,站內多收入防檢費充轉帳有毒有害津貼2315.00元。全年總支付118726.00元,其中
�、苌侠U財政專戶款66500.00元;
⑤財政撥入經費和其它收入支出45xx6.90元;
�、薹课菥S修費7059.10元。收支品迭余9.00元。根據主管局計財科有關文件規定,嚴禁聯單、白發票入賬。
五：努力解決工作中的不足之處，為下步工作作出有效快捷的工作舉措
(一)加強管理，加強領導、提高認識、統一思想、不斷完善單位工作制度。促進各項工作再上一個新臺階。
(二)狠抓工作重點，加快發展步伐，新的一年里畜牧業工作將突出重點為特色，加大工作及管理力度。首先要鞏固種養殖示范村、養殖大戶、帶動養殖積極份子，搞好示范，帶動全面發展。加快過去數量畜牧業向質量效益畜牧業的轉型。保證我鎮畜牧業可持續發展的新的突破口。
(三)提高科技含量，只有科技意識提高了，推廣新技術才能得到落實，提高畜牧業科技意識才是實話。
(四)加大宣傳力度，認真組織落實品種改良工作，以優質品種提高我鎮畜牧業的質量，以質量效益提高畜牧業的整體效益。
(五)認真執行《動物防疫法》強化動物防疫工作，嚴格按照縣主管部門的要求，實施邊境防疫管理制度，田蓬作為“兩國、三省”的邊境鄉鎮，動物防疫尤為重要不能忽視。我們必須按照縣主管部門的統一部署，加強動物防疫工作，進一步完善動物防疫管理制度，切實把動物防疫工作抓實抓好，確保我鎮畜牧業健康穩步發展。
年終總結與工作計劃2
歲月如梭！緊張而又富有節奏的一年，不知不覺地過去了�；厥准尤朊兰芜@個大家庭的一年來，公司在各方面迅速發展，穩步前進。在各方面都向規規范化邁進了一大步！同時，我也踏著公司前進的步伐，在澤亞項目組老師及各級領導配合和指導下同企業一起成長了很多�；仡檪}庫全年的工作歷程，既有進步的喜悅，有改革中的痛苦，亦有工作中失誤的愧疚。在這一年的時間通過倉儲部各成員的努力，無論是倉庫的規劃，流程的制定和執行，還是個人的素質和工作職能及團隊凝聚力都有很大的提升。
一.xx度工作總結如下：
過去的xx度在公司領導的正確指揮、各部門的積極協助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞著團隊的打造、庫存貨物安全、庫存數據準確、作業標準規范化、物流配發高效率、熱情服務高質量的目標開展工作。
1、堅持執行本公司的早會制度，提高員工精神面貌
為了提高工作效率，確保工作能按時、保質保量地完成，每天堅持開部門早會，對前一天的工作做總結，找出不足加以改善，并做好當天工作計劃。通過早會，提高內部人員士氣，加快了各類信息的流動，能及時地發現并解決問題。
2、制定各倉崗位工作職責，制定倉庫考核硬指標
建立建全了各崗位工作職責，規范了各項業務流程，制定了倉庫考核硬指標；結合公司經營實踐，完善了帳物的管理和財務庫存數據的'執行標準；與此同時，還對倉庫進行了新的規劃，倉庫分區、貨物分類、臺帳及標識建設的完成，以及搬運組的成立標志著倉儲管理標準化，科學化進程的全面啟動。
3、賬務處理及時，并定期進行自盤
督促倉管員對所管轄的物料及時的進行收發整理，并定期自盤，合格物料及時清點進倉，輸單員及時做好帳務處理。確保帳、物、卡三相符率達到最高，使倉庫工作做到日清日畢。
4、堅持執行6S工作，做好物料的標識和防護
改善工作環境，做到讓人一目了然，規劃倉庫物料的區域標識，每天堅持做到物資堆放安全，標識清楚，通道暢通，做好倉庫防火防盜防潮防塵等措施。
5、調整物料擺放，實行物資定位存放，提高工作效率
了解各倉庫所管區域物料擺放后，針對于倉儲原有的區域規劃，做了相應的修改。對物料現場的大面積區域劃分進行了相應的調整再次細分與標識，以更有利于現場物料管理。并對配件倉和五金倉貨架上的存放物資重新規劃，自制件按清單順序重新擺放，外購件按物資種類進行歸類擺放。并對每個貨架編上號碼，對庫存每一項物資編制一個固定倉位，每種物資擺放有序，標識清楚，分類明確。以避免倉管員在發料過程中存在找不到料，及找料時間太長，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位發生變動的要及時更新，做到準確無誤，同時也做到了，不是倉管員經在相關資料上查找倉位后，短時間內也能及時找到所需物料。
6、規范了外購件申購流程，按流程收發物料，嚴格控制生產成本
制定外購件申購流程，使所有申購物料有據可依，建立了外購件申購到貨情況跟蹤表，從而杜絕了之前申購多少無法統計，申購之后是否有到貨也無法可查的不良現象。對各部門領料填寫的單據進行了分類，做到了規范化，不同部門不同性質的領料，應用不同的領料單據；制定了收發存的一整套正規標準化的工作流程，倉庫嚴格把關，做到了憑計劃部下發的投料單發料。從而杜絕了只要有人領就發、只要有需求就領、也真正杜絕了只要領料部門認為數量或規格有異就可以不經工程師并自作主張地更改相關領料內容的現象。真正做到有據可依，有章可循。這是企業嚴格控制生產成本和規范產品清單資料的最重要一環。
二、存在的不足以及改進措施：
xx年已成為過去，回想這一年，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，服務意識有待加強
有個別倉管員服務態度較差，時有因工作問題與車間領料人員發生爭吵現象，為生產第一線服務意識還有待加強；在以后的工作中，我將引導各倉管員與各部門領料人員加強溝通，從而提高發料效率；2、賬卡物相符率還有待提高
由于各方面的因素造成，配件倉的庫存數賬卡物相符率未能達到理想的效果，在以后的工作中，我們要總結不足，查找原因，最主要的是要提升倉管人員的業務技能水平，盡最大努力，把賬存與實存數準確率提升上去；3、外購件到貨情況跟催不太到位
因倉庫申購計劃與生產計劃相關資料及采購部購買物資程序沒有連接上，各部門各自為政，導致倉庫在追物資到貨時間上比較籠統，經常造成斷料缺料現象，在以后的工作中，我部將加大物料的追蹤工作，對即將斷貨的物料進行合理追蹤，并和采購、生產等各個部門積極溝通，確保到料及時，從而提高生產效率。
三.xx年度計劃與目標：
隨著公司行業競爭力的不斷走強，對公司物料管理工作和業務技能提出了更高的要求。為了使倉儲部能適應公司發展的需要，現對xx年年度倉儲部工作做如下規劃：
1.加強管理團隊建設，將本部門打造成具有標桿性團隊、在學習力、凝聚力、執行力以及團隊合作意識上更上一個新的臺階。培養員工管理技能提升以能適應公司的發展要求。加強倉儲工作目標管理，將倉儲工作目標任務分解到每個工作環節和落實到每個人。同時，認真考核落實，目標明確、責任落實、措施到位，倉儲工作形成上有人抓，下有人管，一級抓一級的倉儲工作格局
2.xx年在全體倉庫人員的共同努力下，庫存準確率有了很大的提升，但個別倉庫與目標值還是有一段距離，其中配件倉的庫存數據相符率不高，在工作中，給予財務，計劃，采購，生產等相關部門的工作開展造成一定的影響，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面。故倉庫要徹底打破以往倉庫在庫存數據管理中存在的單純依賴調賬來維持數據準確的局面，在可持續性的基礎上抓數據管理，要求各倉管員每日循環盤點，保證產品與賬、表對應，做到物、賬、卡三個相符，確保帳物的準確率達到95%以上，做到不錯發，不少發，不多發，確保產品發貨準確率達到100%。
3.不斷完善倉儲各項管理制度和考核指標及流程管理，使倉儲日常管理工作形成規范化的管理體系。堅持“5S”工作長期到位。重視倉儲基礎信息工作，及時、準確、認真上報各種倉儲數據，為上級領導和其他專業部門及時提供參考信息。
4.目前就采購流程，從下達到采購回貨反饋問題，已與采購部就將ERP系統采購訂單模塊兩部門聯合實施的步驟達成了初步的共識，下一步將計劃實施操作方案，K3訂單模塊一旦運用起來，無法追蹤申購和到貨數量，將會杜絕統計申購和到貨數量時間長準確率和效率低，重復填寫到貨數量等現象。如果部門之前溝通順暢，甚至可以做到無紙化辦公的理想效果。
xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。
年終總結與工作計劃3
(一) 重點工程情況
1、楊柳水庫除險保安工程。總投資為2821萬元，工程于20xx年3月2日正式動工。工程任務為對水庫樞紐工程包括主壩、新灣副壩、茶子山副壩、引水渠等進行除險加固，目前進度約完成整體工程的95%。累計完成投資2350萬元，包括前期安全鑒定、地質勘查及初步設計等各項費用，現工程剩余部分掃尾工作。
2、農村安全飲水工程。項目計劃總投資918.14萬元，惠及飲水不安全人數2萬人，覆蓋雷打石、三門2鎮，36個村、5所學校。主要建設內容有：興建日供水規模為5000m3凈水廠一座，利用原三門水廠取水泵站取水;鋪設輸水管道及入戶管道建設。項目于20xx年12月19日正式開工。目前工程進度為：雷打石片區輸水管道鋪設及245戶居民入戶供水已全部完成。三門鎮水廠主體土建部分已完成95%，包括：土地平整及新砌圍墻、新建辦公用房、沉淀池、消毒工作間、清水池、變壓器房等。
3、小(Ⅱ)型水庫除險保安工程。去冬今春計劃完成的雷打石鎮形前、三門鎮托塘2座小型水庫除險保安工程，完成總投資193萬元。今冬明春計劃完成4座小Ⅱ型水庫除險加固工程，包括雷打石鎮的橫塘水庫、形前水庫及三門鎮的岐塘水庫、托塘水庫，總投資669.87萬元。其中形前水庫、托塘水庫已于20xx年由區政府墊資完成。岐塘水庫、橫塘水庫預計11月27日正式開標。目前工程總進度約50%。
4、農田水利基礎設施建設項目。完成了去冬今春182處區“以獎代補”面上工程建設項目，總投資460萬元，其中區以獎代補資金267萬元、村民自籌193元。主要包括度汛項目處險、水毀工程修復、山塘被覆擴容、渠道清淤襯砌、水壩改造、抗旱機埠維修改造和高排渠襯砌被覆等項目。
5、長沙綜合樞紐株洲庫區涉水工程。長沙航電樞紐建成后，湘江上游株洲城區段水位抬高，我區部分涵閘、堤防被淹沒，將對涵閘、堤防的正常運行帶來了影響。該涉水工程包括5處護岸防護和14處涵閘處理工程，投資980萬元。20xx年11月份通過招投標，12月初正式開始施工�，F工程已全部完工等待驗收。
6、小型農田水利建設項目重點縣。今年9月我區成功通過了全國第六批中央財政小型農田水利重點縣申報，獲得了20xx年小農水重點縣資格。我區將建設區域選擇在雷打石、三門2個鎮42個村，項目建設為期3年，工程概算總投資5190萬元。年度投資為1730萬元，其中中央財政1000萬元、省財政450萬元、區配套資金280萬元。整合其他涉農資金后的計劃建設任務為：整治排灌渠道198.79公里、渠系建筑物1974處、塘壩320處、泵站65處946kw，高效節水灌溉3078畝。項目完成后將可新增和恢復灌溉面積0.36萬畝，改善灌溉面積2.13萬畝。新增糧食生產能力0.3萬噸，年節水量363.29萬方。目前正在等待省水利廳批復后開展招投標工作。
(二)防汛抗旱工作
1、明確了防汛工作責任制。嚴格落實了各級防汛防旱工作責任制，將各堤段、中小型水庫、重點涵閘的行政責任人和防守責任人在株洲新區報上進行了公示。
2、修訂了防汛抗旱工作預案，補充儲備了防汛物資。根據人員變動及工程建設情況，重新修訂了《天元區防汛抗旱總預案》、《小型水庫度汛方案》，《中型水庫汛期調度運用方案》上報市防指并獲審批。在建工程由施工單位向區防辦上報了《施工防汛預案》。各鎮、街道、楊柳水庫按照儲備計劃要求，儲備防汛物資，不足部分均簽訂了防汛代儲物資合同，做到汛期隨用隨取。
3、加強了防汛檢查。一是區防辦檢查組對四個鎮三個街道及楊柳水庫防汛各項準備工作落實到位情況進行了全面細致的檢查。對區內所有涵閘、排漬機埠、水庫做到一處一表進行檢查登記，對存在的'度汛隱患明確了整改措施，下達整改通知。二是做好在建工程防汛工作檢查，及時消除度汛隱患。我區今年有2座小水庫和楊柳水庫除險保安工程建設，汛前我們要求施工單位上報了防汛預案，儲備了搶險物資。汛中，區防辦多次進行檢查，督促施工進度，保證在建工程度汛安全。三是根據省、市防指要求，對全區所有中小水庫進行安全隱患排查，確保了工程安全，提高度汛安全保障。
4、落實了非工程措施。一是成立了專群結合的搶險隊伍并登記在冊。二是做好了各類防汛抗旱設施設備的維護和保養工作，確保正常運行。今年，我局爭取將全區沿江排漬抗旱機埠、穿堤涵閘日常維修養護費用及50%的電費納入了區財政預算，并將養護維修管理責任再次明確，層層落實到鎮(街道)、村(社區)及個人。三是嚴格執行24小時防汛值班，做到信息上報下達及時，災情統計準確。
5、做好了水毀工程修復。對強降雨造成的449米渠道坍塌、9處塘基垮壩等水毀工程納入區“以獎代補”，進行了緊急修復。共計17處，處險金額36.34萬元。
(三)水政執法、水土保持、水資源管理工作
1、水政執法工作。加強河道管理，堅持每周2次定期對轄區內的48公里湘江河道進行巡查，及時發現和排除安全隱患，節假日從不間斷。配合市水務局開展執法行動，為違章亂采亂挖現象進行查處，對任何時間舉報的違法采砂和淘金等損堤行為做到立即派出執法人員赴現場制止，上報市局主管部門并做好巡查記錄。做好了湘江株洲三門河段的砂石有償出讓的前期工作，我局已按照有關規定向省水利廳和省海事局報告了相關工作并報送了資料，待上級部門批復后對三門河段進行有償出讓。
2、水土保持、水資源工作。一是加大了水土保持法的宣傳力度，對各鎮、街道分發《中華人民共和國水土保持法》張貼水土保持宣傳畫。二是加強對區水土保持預防和治理，保護和合理利用水土保持資源，做出整體規劃。加強了對違反《水土保持法》行為的處罰力度。三是實行最嚴格的水資源管理制度，控制企業用水，嚴格控制在三條紅線，并及時上報用水量統計報表等工作。萬元工業增加值用水量嚴格控制在年度指標75立方米/萬元以下。
(四)水庫移民工作
一是抓好后期扶持資金的管理和發放工作。按季度發放了2147人的移民直補資金。二是區移民辦與湖南發展投資集團、株洲航電分公司相關人員進行協調，同意給予我區農村安全飲水項目補償30萬元，并已補償到位。三是做好航電樞紐庫區遺留問題處理及移民信訪工作。我們繼續和上級相關單位及株洲縣移民局進行了銜接，爭取了省移民局及湖南發展集團的資金支持。對反映問題突出且有上訪思想的個人，區移民辦列為重點對象，重點做好解釋工作，保證了社會穩定。
(五)排漬站工作
一是在汛前完成對所有排漬機埠進行維護保養、檢修、試機，保證機臺設備正常運轉，并每周進行一次維護。二是汛期做好機臺值班工作，保證機臺及時開機排漬，在汛期充分發揮效用。三是搞好各鄉鎮排漬抗旱機臺的日常維護保養工作，并為機臺維修提供技術支持。
(七)楊柳水庫管理所工作
一是搞好防汛值班。防汛期做到24小時有人值班，巡好庫，做好水庫處險各項排查工作，并做好防汛值班記錄，始終堅持人民的財產重于一切。二是完成塘基被覆工程3處，完成渠道維修工程12處，協助鄉鎮完成渠道清污掃障42公里。
20xx年區水利工作計劃
1、水利工程建設工作。
今冬明春完成176處小型農田水利工程，其中共計112口塘54條渠道7個機臺2處河壩1處閘門。工程總投資595.87萬，其中獎補資金346.09萬，群眾自籌249.78萬。
完成中型楊柳水庫的工程掃尾和竣工驗收工作。
完成托塘、形前兩座小(Ⅱ)型水庫的竣工驗收和決算工作。做好20xx年岐塘和橫塘2座水庫除險加固工程的施工工作。
全力加快農村飲水安全項目工程進度，保證工程質量。并請求區政府組織市、區規劃、國土部門等部門以及湖南發展集團股份有限公司株洲航電分公司召開專題協商會，爭取對該項目的最大支持，以盡完成項目建設。
完成中央財政小農水重點縣建設任務，20xx年冬至20xx年春完成項目投資1730萬元。整合涉農資金后完成渠道改造42.27公里，排水溝清淤整修18.7公里、新建改造渠系建筑物647座、改造塘壩111口、泵站15處139kw，新增高效節水灌溉1000畝，鋪設低壓管道13.88公里。
2、防汛抗旱工作。一是認真落實行政首長負責制和防汛崗位責任制。切實加強堤防、穿堤建筑物、水庫的巡查，及時查險處險，解除防汛安全隱患，確保全區安全度汛。二是嚴格執行汛期24小時值班制度，確保防汛指令及時有效下達。三是在確保安全度汛的同時，汛后期盡量多蓄水、保水，做好抗旱工作。
3、水行政執法工作。開展對湘江河道專項整治行動工作，重點解決河道“六亂”現象和河道洗砂行為。加強河道日常管理巡查。有效保護堤防安全和良好的生態環境。做好了湘江株洲三門河段的砂石有償出讓工作。
4、水庫移民工作。一是做好直補資金的發放。二是做好項目規劃計劃的實施。三是做好移民年度技能培訓。四是抓好移民信訪工作。不斷強化矛盾排查和調處機制，做到移民矛盾早發現，早化解。
年終總結與工作計劃4
******江房地產開發有限公司在20xx年度的主要工作，是開發建設并經營*****門面房一、二期工程，在園區黨工委、政府領導的關心支持下，經過全體員工的共同努力，“****門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力達到***政府的要求，實現項目的經濟效益和社會效益，總結工作經驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現將20xx年度年度工作情況總結
門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已于20xx年基本結束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和****路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現在已進入全面交戶階段和后期手續的辦理。
一、項目開發、建設工作
在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。
在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質量、進度、投資、同事的協作下，使得商業用房工程得以順利進行，通過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。
在工程質量控制方面：質量管理上，項目部著重抓了三個環節：確立質量目標、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質量預控方案，公司提出“建精品工程、樹***形象”的質量目標，對監理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改進要求，協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發揮監理在質量管理上的職能，對監理充分授權、有效監督;嚴把原材料質量關，項目部對進場材料質量、數量、規格驗收，并監督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題�，F場管理中，強調服務意識，為乙方生產質量優質產品創造條件，提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序報驗制度執行�？傊�，門面房工程的施工質量總體是好的，能較好地按規范施工，按規范驗收，現在門面房二期工程已經各級質量監督檢驗部門驗收合格。
在安全與文明現場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮區主要交通要道占道施工，現場安全較難管理，工程項目部結合實際情況，和施工、監理研究，實時調整現場臨時設施，根據本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執行國務院及各部門頒發的安全規程、生產條例和規定;為了提升工地形象和安全文明施工，科學安排、合理調配使用施工場地，并使之與各種環境保持協調關系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工;督促監理工程師做好安全控制，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故、不造成人身傷亡和財產損失;督促監理工程師和承包商按照有關法規要求，使施工現場和臨時用地范圍內秩序井然，文明安全，環境得到保護，交通暢達，防火設施完備，居民不受干擾，場容和環境衛生均符合要求。
二、銷售工作
總體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為12348萬元，現已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元，未銷售部分3201萬元，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。
項目開發的最要一環是銷售，開發成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯系多層次客戶。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開發資金，對資金困難的客戶，積極聯系銀行，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發建設過程中，對直接分包的分項工程，優先考慮購置門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設的支付壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。
三、***年工作計劃
***年公司開發項目目前已有初步計劃，主要是將***路東側地段進行門面房開發，總開發面積約7000平方米，本段開發門面房工程，主要是為了提升****總體形象改善政府大樓周邊環境而建，其經濟效益并不高，本工程擬于****年上半年開工建設，并于****年****月份之前完成各項建設前期準備工作，和各項報批手續，并擬定于****年年底前建設完成，并完成銷售50%;
***大樓的開發建設，開發面積約14000平方米，該大樓為***大樓，由****投資，我公司開發建設，并最終銷售給*****，該工程開發時間已初步確定，但最終開發時間尚需由國土局確定;
鎮衛生院門前門面房開發，開發面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續齊全，有現成的施工圖紙，在協調好外部關系和補辦一些手續后可直接施工建設，該處一旦確定開發，可以在5個月內竣工，且可以很快完成銷售。
進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發項目有充足的流動資金。
四、****年工作思路
總結門面房一二期工程的開發建設，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發利潤并不算高;二是銷售不力，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶;四是現有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。針對以上問題，我們總結出如下工作思路
1、針對開發利潤不高的問題，這里誠然有一個社會效益的方面，開發的初衷是為了****形象的提高，也包含了****路改造的投資，但其中實際上仍有利潤上的開發潛力，比如，在開發規劃的初期，沒有對房地產開發做全面的調查和研究，沒有對投資效益做全面的論證，對其中的部分費用沒有充分考慮，以致于在開發過程中產生了許多意想不到的開支，如消防和供電工程等;還有在工程建設的管理上也存在一些問題，沒有充分協調質量、進度和成本之間的關系，致使了工程建設成本有所提高;另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響;當然還有一些其它方面，總而言之，開發利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的.，這里涉及到一個系統的成本管理，而系統的成本管理也就是科學的成本管理，是需要在實際工作當中積累經驗并不斷完善的，同時更需要學習，學習系統的理論和科學的管理方法。我們要在今后的工作中，結合房地產業的實際情況，制定嚴謹科學的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規劃和初步設計到施工圖設計，到工程施工完畢和最后的竣工決算，甚至可以延伸到項目的壽命周期，都要有詳細的成本計劃;要加強學習，學習先進的成本管理理念，學習大房地產公司的成本管理經驗，努力將房地產開發的經濟效益和社會效益最大化。
2、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導致公司周轉資金量不足，這對房地產公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。而從市場因素看，****仍有市場空間可供開發，而放眼整個***以及***乃至全國，市場空間更大，這就需要我們在市場上做好調研，進一步開拓市場，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相對比較呆板和保守，需要在銷售策略上進一步解放思想。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發方面，不能只局限于永安洲，而更應該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在***區域內做好宣傳，充分利用傳媒力量，在***區域內做廣告宣傳，吸引有購買力的業主來****投資，即使沒有投資購買，那也是對****的一種宣傳，對今后的開發也有長遠意義;在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現狀，我們應在原有銷售價格的基礎上適當上調銷售單價，這樣對那些已購買商鋪的業主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結果，同時他們也會對我們開發建設的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后的開發規劃上要做足文章，要確定所開發的項目有充分的市場，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實需要，同時還要考慮不同層次的購買力人群，側重于中低收入人群的需求。
3、針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題，總結的關鍵原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規劃設計，另外在擇優選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃;抓好工程質量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作;在以后的項目招標中，要選擇有實力、有信譽的施工單位。
4、關于現有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題，我們認為解決問題的關鍵是改革現有運行體制，要面對市場，采取純公司化運作;制定公司長遠發展規劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應的制度;要有將公司發展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成;要加強學習，堅持走出去，引進來，要將先進的管理理念為我所用。
以上是我公司***年度的工作總結及***年工作計劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來的***年的工作當中，放眼未來，著重眼前，各司其職，做好本職工作;我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前****的大好發展機遇，開創我們房地產公司的新的未來;要努力學習，加強自身的素養，埋頭苦干，扎實工作，提高自身的業務水平;用科學發展的觀點指導我們房地產公司的各項工作，使房地產公司的各項工作能夠全面、協調、可持續的發展。堅持以人為本，把我們房地產公司做大做強，為****經濟建設作出應有的貢獻！
年終總結與工作計劃5
一、本年度銷售經理工作總結
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的`銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、工作計劃在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年終總結與工作計劃6
20xx年辦公室在胡總的指導和賴主任的帶領下，遵照公司部門崗位目標責任制的要求，各崗位各司其職，精誠團結，共同努力，使本部門總體工作又向前邁上了一個新臺階。
一、食堂工作。
為保證員工身體健康，確保員工的飲食安全，辦公室今年從食品采購源頭、食品儲藏管理和食堂衛生管理入手。一些常見的、比較突出的問題，得到了解決。例如：
1、在飯菜的采購和搭配上，為讓大部分員工比較滿意，我們通過與員工接觸方式，談論員工對食堂管理的看法，征求大家的改進建議；
2、由于老鼠猖獗、蒼蠅泛濫，以前食品儲存一直沒有保障，我們要求食堂人員經常整理儲藏室，采取每天及時打掃衛生清理剩飯剩菜、噴灑滅蠅劑等措施，取得了比較好的效果，老鼠減少了，蒼蠅不見了；
3、針對員工反映早餐難吃，單調的情況，我們制定了供應表，列明每天早餐安排情況，盡量保證早餐種類一星期內不重復，等等。在公司的督促和賴主任的`帶領下，食堂工作有了很大的轉變。
二、安保工作。
今年我部門在公司財物安保工作上，堅持了定期檢查、及時發現，認真處理的辦法。
1、在工傷事故預防工作上，我們一方面加強與部門溝通，提高員工的安全操作意識，對容易導致工傷事故的崗位提出安全要求；另一方面為做好預防工作，主動為全廠員工辦理工傷保險，并在公司常備了一些日常藥品，以備偶爾出現的感冒、受傷情況的不時之需；
2、在防災工作上，安排專人定期檢查消防器材保質期，及時更換藥粉，保證器材在關鍵時刻拿到就能用，并制定了公司緊急情況聯絡表，一旦出現狀況，部門責任人將在第一時間趕到現場組織工作；
3、防盜工作上，每天堅持早上和下班前的巡查工作，及時排查安全隱患，并在車間內各角落安裝了監控設備，隨時能監控廠內的情況。
三、宿舍管理。
今年我部門加強了對宿舍的管理，并用實際行動讓住宿員工感受到了公司的溫暖。例如，在宿舍硬件設施上，我們為員工搭建了沖涼房，添置了壁扇，解決了熱水供應問題；在人性化服務上，了解到有宿舍員工感冒發燒了，及時主動去看望慰問；宿舍門窗有損壞，安排及時維修更換；熱水器出問題了，我們及時聯系售后服務；要下大雨了，我們第一時間上樓關好宿舍門窗；晚上沒電，我們為員工送去蠟燭等等。
四、招聘工作。
今年的招聘工作也完成得比較好，達到了20xx年度的工作計劃要求，保證了公司各項工作的順利進行。通過總結以往的招聘教訓，各部門的積極配合，今年的招聘工作比往年少走了很多彎路，人員安排上更加靈活主動，人員流動率與往年相比明顯下降。即使在崗位出現缺口的情況下，我們都在1個月的限定期限內完成了招聘任務。
以上是辦公室各崗位一年來的工作情況，20xx年我部門計劃將重點加強辦公室團隊建設，建立和諧向上、服務意識強、配合精神佳的團隊，認真做好和完成公司安排的各項工作任務。
在食堂管理方面，我們將重點抓好飯菜質量、服務意識和工作作風上，把食堂的各項工作提升一個檔次。讓員工能夠吃上菜色多樣、口味豐富、美味可口的飯菜，制止食堂人員出現帶情緒上班，帶脾氣做事的行為，嚴格肅正食堂人員的不良工作作風。認真采納員工對食堂工作提出的合理性建議，為員工創造一個快樂、溫馨的就餐環境而努力。
在人事服務方面，我們將加強與各部門之間的協調和溝通，完善溝通機制，為員工排憂解難，公司交代的任務，部門和員工反映的問題，都要及時迅速處理，不拖沓。努力改善員工工作條件和生活條件，讓員工能夠把工廠當作自己的第二個“家”。
在公司財產安保工作上，我們將加強對陌生人員進出車間的管理，加強物品攜帶進出管理，繼續做好廠區日常巡查工作，并根據季節不同，做好防火、防雨工作，確保公司財產不受損失。
加大企業文化宣傳，利用淡季或節假日時間開展些互動性強的娛樂活動，提高員工的執行力和凝聚力，豐富員工業余生活�？紤]為各部門策劃知識競賽、技術比賽等有積極意義的活動，提高員工思想認識，增強工作技能水平。
加強員工管理，控制員工離職率，降低人員流失所造成的人力成本浪費，把握好人員的招聘關，嚴格按照用人條件篩選，加強對應聘者的綜合素質考察；對新員工做好入廠溝通，引導其快速適應崗位；降低入廠1年以上老員工的離職率，經常與老員工談心交流，了解和幫助他們解決實際困難和問題；通過提拔和任用，使優秀的老員工在職位上和待遇上有上升的空間，增強員工對公司的重視感和歸屬感。
年終總結與工作計劃7
時光荏苒，2x10年即將過去，轉眼間又將跨過一個年度之坎。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策 我于二零一零年十一月份入職，擔任行政文員及跟單文員職務。在職期間，通過劉總與同事們的幫助和指導，在很短的時間內便熟悉了各項工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清淅的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿的完成本職工作。我想一個人只有經過不斷努力，不斷奮斗，才能克服自身的缺點，才能不斷超越自我，實現理想和人生的價值。
行政人事部與業務跟單部是公司的關鍵部門之一，對內管理水平的要求對外與顧客溝通接洽能力及應不斷提升，雖然公司剛剛起步，人員較少，但同事們都任勞任怨，我在擔任行政與跟單職務的同時，并協助采購部門對外采購下單等工作，團結互助竭盡全力將各項工作順利完成。經過一年的磨練與洗禮，行政人事部與業務跟單部的`綜合能力相比2x10年又邁進了一步。
回顧這幾個月，在公司劉總的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應盡的責任。為了總結經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將2x10年的工作做如下簡要回顧和總結。
2x10年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：
一、人事管理方面根據部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。建立人才儲備庫，在公司有需要的時候協助領導招聘合適的員工。以公司的利益和需要為出發點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。
規范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。
配合采購和財務部門，嚴格把好公司開銷節約成本的進、出關。
二、行政工作方面 1.對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領用登記，以節約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。2.員工用餐及費用管理，嚴格審查各部門的用餐費用情況。并協助財務做帳。3.監督各部門的考勤與工作效率情況。嚴格按照領導的指示，最有效率的把工作做好，做實。
三、公司管理運作方面1.制定東莞市嘉圣軟裝工程有限公司《規章制度》2.順應市場的發展，依照公司要求，制定相應的管理制度。完善公司現有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司領導、各個部門密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。
3.加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的公司新形象。
作為行政人事部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。在以后的工作中我會自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業務能力，全面提高綜合業務知識水平。
2x10年業務跟單部已簽單正在完成項目一、廣州佛山市瓷海國際酒店二、東莞市望牛墩杜生別墅2x10年業務跟單部工作大體上可分為以下二個方面：一、 日常工作:1. 全面準備并了解訂單資料(客戶制單、生產工藝、最終確認樣、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認所掌握的所有資料之間制作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給設計部和業務部，以便及時確認。
2跟單員言行、態度均代表本公司,因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態,有問題及時請示公司決定。3.訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯系，出于雙方的利益著想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。4.預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防范、工作中重復發掘、及時處理問題并總結經驗，對以后的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。二.跟單員工作重要性的體現
年終總結與工作計劃8
歲月如梭，光陰似箭!轉眼間，我加入到人民醫院成為一名救死扶傷的護士，已經一年了。在過去的一年里，在院領導、科主任及護士長的領導和關懷下，我嚴格遵守醫院的規章制度，堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中。
過去的一年中，雖然有過很多挫折和辛酸的體會，但是，更多的是成功和收獲。在學習和工作各方面，獲得病員的一致稱贊，得到各級領導、護士長的認可。順利完成了2021年的工作任務。在過去的一年中，我主要做了以下工作：
一、思想認識方面：端正、貫徹、遵守
隨著社會的發展，社會環境也日趨復雜，我深刻認識到，要成為一名優秀的護理人員，首先必須端正思想，不斷改善人生觀、世界觀。因此，在平時的學習中，我都堅持認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。
在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
二、工作方面，認真、勤懇、創新
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我課件下載認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、學習方面：刻苦、鉆石、明確
新時代，是知識的時代，機遇和挑戰要求每個社會成員的必須認真學習。為此，我嚴格要求自己，憑著對成為一名國優國標白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際;除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。
四、生活方面，誠信、簡樸、熱情
多年來，我養成了簡樸的生活習慣，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，嚴以律己，從不奢侈不浪費，使生活充實而有條理。而且，在對生活中的人或同事方面，做到熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。今后的目標：我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到：
(1)扎實抓好理論學習，保持政治上的'堅定性。
(2)在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業。
(3)以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。
五、2022工作計劃
我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。為了醫院的美好明天而貢獻自己的一份力量!
護理工作是一個平凡的崗位，而我更是一名平凡的護理人員。但是，在這平凡的崗位上，我充滿了激情，我能堅持用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。舊的一年過去了，雖然在過去的一年中，我取得了一定的成績，但是，距領導的目標和病人的要求，肯定是還不夠的。
在今后的工作中，我一定會繼續加強學習，勤懇敬業，積極投身護理事業，為實現心中的理想，促進醫院的繁榮發展，進一步做好服務工作而不斷努力。
年終總結與工作計劃9
20xx年，市市婦聯在市市委的正確領導下，在上級婦聯組織的正確指導下，按照大宣傳、大培訓、大服務、大建設的工作部署，從抓組織、抓隊伍、抓載體、抓服務、抓品牌五個方面入手，傾力為我市婦女參與三個文明建設搭建平臺，促進了我市婦女工作和婦女事業的全面發展：
一、抓組織，促進了婦女工作新格局的形成。
在工作中我們結合市實際，認真按照上級婦聯組織確定的哪里有婦女、哪里就有婦女組織的工作部署，建立健全婦女組織網絡，延伸婦女工作觸角，注重從制度、機制建設入手加強婦聯組織自身建設并整合社會資源，形成了社會化開放式的基層工作新格局。
1、加強薄弱婦女組織建設，健全基層婦女組織網絡。
我們在工作中，把完善社區婦女組織網絡建設和改變三類婦代會面貌作為工作的重點和難點問題加以認真解決。
一是建立健全社區婦女組織、配齊配強社區婦女干部。目前，我市30個社區都建立了婦女組織，并配備了素質較高的兼職婦女干部，有18個社區婦聯主席由社區黨支部和社區委員會成員兼任。為了使社區居民對婦聯工作有深入的了解、切實發揮社區婦聯組織維護婦女兒童合法權益的作用，提高社區服務工作水平，我們在社區的辦公室掛上了婦聯工作揭示版，建立了婦女勞務輸出組織和婦女維權站，并成立了家教指導組織。使社區婦女不出社區就能解決維權、就業、家教等問題。社區婦聯組織網絡的建立真正發揮了黨聯系婦女群眾的橋梁和紐帶作用。
二是加強對三類村婦代會的工作指導和工作督導。由于各種原因，我市310個村婦代會中有極個別村級婦女組織處于有人員、沒陣地，有組織、不發揮作用的狀態，為了切實解決這一問題，我們對全市村級婦女組織進行了走訪調查，并同當地黨委、政府協調，把改變三類婦代會面貌作為工作的重點，對發揮作用不好的婦女干部在兩委換屆中予以調換，一批有文化、有能力，富于開拓創新精神的優秀農村婦女走上了婦代會主任崗位。對沒有活動陣地的婦女組織爭取陣地，鄉鎮街婦聯對三類婦代會的工作情況進行監督和指導，及時向市婦聯匯報，切實改變了三類婦代會的工作面貌，目前，我市三類婦代會的數量在逐漸減少，功能在加強。
2、加強制度建設，促進基層婦女組織工作規范化。
按照上級婦聯的工作部署，我們對全市婦女組織進行了規范化管理。
一是促進基層婦女組織工作評比規范化。今年，我們在鄉鎮街婦聯中繼續深入開展了創先爭優競賽活動，在村婦代會中開展標準化婦代會評比工作。為了切實將評比工作落到實處，年初，我們下發了市市婦聯系統考核評比工作方案，按照各鄉鎮街實際對可以量化的培訓工作、典型培養樹立宣傳工作、婦女創業村屯建設、連動脫貧工作、貧困兒童幫扶工作、勞務輸出工作下達了工作指標，對不能量化的工作也進行了質化管理。在工作中我們認真按照評比工作方案的要求對基層婦女干部和婦女工作進行管理，通過目標管理既考核了婦女干部的工作實績，也為基層婦女組織確立了工作方向和工作目標，有效地調動了全市基層婦女干部工作的積極性。
二是促進基層婦女工作管理規范化。根據工作需要，年初我們免費為全市基層婦女組織統一印制了“四薄一冊”，四薄即婦女工作（活動）記錄薄、婦女先進典型（婦聯干部扶貧）登記薄、婦女鄉土人才登記薄、婦聯組織維權記錄薄，一冊即勞務輸出人員登記冊，從而改變了多數基層婦女組織工作沒記錄、無檔案的局面，為實現婦女工作規范化奠定了基礎。
3、整合社會資源，構建了社會化工作格局。
我們充分協調、調動市婦女兒童工作委員會、“雙學雙比”協調領導小組、“巾幗建功”領導小組、各級婦女勞務輸出組織以及巾幗司法顧問團的力量，為全市廣大婦女兒童服務。這些協調單位利用自己的優勢，積極為婦聯工作創造條件。農牧局在農村婦女學技術培訓上，選派最好的教師為農民講課，農業技術推廣中心與婦聯聯合走鄉串鎮培訓農村勞務輸出人員。法院、公安局在維護婦女合法權益方面，充分發揮維權席作用，切實使婦女感到自身的權益得到了保障。通過這些單位的積極配合，使婦聯組織真正構建了社會化、開放式的工作格局。
二、抓隊伍，促進了婦女干部整體素質的提高。
在工作中，我們把加強隊伍建設作為基層組織工作的重點，認真按照學習型婦女干部的要求、全民創業的要求和代表婦女群眾利益的要求，對婦女干部進行教育和管理，促進了婦女干部整體素質的提高。
1、加大培訓工作力度，培育學習型婦女干部。
為了在全市婦女干部中形成良好的學習風氣，把婦女干部培養成學習型婦女干部，我們制定了婦聯系統干部培訓計劃，并于6月18日舉辦了全市婦聯系統干部培訓班，聘請長春市綠色農業開發辦公室主任、市市畜牧總站站長為參加培訓的婦女干部傳授了開發農業資源、大力發展畜牧業等方面的知識，市市人民法院副院長、市婦聯主席還對新形勢下如何做好婦女維權工作、如何做好婦女工作進行了講解；7月初，我們婦聯派一名副主席赴香港學習考察婦女工作；8月初，我們市婦聯全體干部及部分鄉鎮比較優秀的婦女干部參加市婦聯的培訓；8月中旬，有18名村級婦代會主任參加了省市婦聯的培訓。通過培訓使婦女干部進一步解放了思想，提高了綜合素質和能力。
2、發揮致富帶動作用，培育創業型婦女干部。
我們按照市委確立的全民創業的工作部署，把增強婦女干部的致富帶動能力、培育婦女干部創業隊伍寫入了婦女代表大會的工作報告。在實際工作中，我們把基層婦女干部的創業帶動作用和先進性作為考核婦女干部工作業績的重要內容，60%的村婦代會主任已成為當地特色產業帶頭人。
3、發揮參政議政作用，培育管理型婦女干部。
今年，我們在村及社區委員會和黨支部選舉中做到了超前工作，積極協調有關部門，保證了女性在兩委換屆中的平等權利，為婦女參選參政、參與社會事務管理創造了良好的氛圍，并依法對女性參與村民委員會選舉進行了指導和介入，有效地推動了我市農村婦女參選參政工作。據統計，我市有104名村級婦女干部當選為村民委員會成員，有160名村級婦女干部當選為村黨支部成員，有11名社區婦聯主席當選為社區黨支部成員，有18名社區婦聯主席當選為社區委員會成員。開創了我市婦女干部民主參與、民主管理的新局面。
三、抓載體，促進了婦女工作吸引力的增強。
圍繞中心創新載體、貼近群眾設計載體、求真務實抓載體是落實婦聯各項工作任務、增強婦女工作吸引力的重要環節。在工作中，我們緊緊圍繞長春市婦聯的工作部署和市委工作中心，堅持“一手抓發展、一手抓維權”的工作方針，把“市婦女學習行動”、“市婦女創業行動”作為“雙學雙比”、“巾幗建功”和“文明家庭”創建活動向縱深發展的新載體，團結帶領廣大婦女群眾為我市經濟和社會發展做出了新貢獻。
1、以市婦女創業行動為載體，推進了我市物質文明建設。
一是實施雙賽致富工程，“雙學雙比”活動不斷深化。
我市是農業大市，為了在促進農村經濟繁榮、增加農民收入中發揮婦聯組織優勢作用，我市各級婦聯組織把農村婦女“雙學雙比”競賽活動與市市委確立的全民創業戰略部署有機結合，深入開展了雙賽致富工程，動員引導廣大農村婦女積極參與市婦女創業行動，在培訓提高婦女創業致富能力、培植創業文化、培育婦女創業隊伍、培養婦女創業典型上下功夫，使我市的“雙學雙比”競賽活動取得了新的成效。大力開展培訓工作，提高農村婦女創業致富能力。今年市婦聯共投入培訓資金2萬元，開展了三個層面的培訓工作。
第一個層面是舉辦了婦女干部培訓班，提高了村級婦女干部的創業帶動能力；
第二個層面是舉辦了勞務輸出人員培訓班，切實提高了勞務輸出人員從事家政業的技能；
第三個層面是在全市范圍內開展了科技培訓工作，全市各級婦女組織利用冬春農閑時節共舉辦各類婦女科技培訓班300期，培訓婦女5萬人。
通過培訓提高了婦女創業技能。大力培植創業文化，為農村婦女創業營造氛圍。為了培植有利于婦女創業的文化，我們對在全民創業中表現突出的優秀民營女企業家、優秀女經紀人、女狀元和優秀勞務輸出人員在2月28日召開的全市農村工作會議上進行了表彰和獎勵，為全市婦女樹立了創業榜樣。我們還利用各種宣傳媒體宣傳婦女創業典型的先進事跡，通過表彰和宣傳在廣大婦女群眾在逐步樹立了人人是創業主體的先進理念，營造了創業致富光榮的良好社會氛圍。大力培育婦女創業隊伍，為婦女創業提供服務。今年我們主要從資金和技術兩個方面加強對農村創業婦女的服務和扶持工作，使我市婦女創業隊伍不斷壯大。市鄉兩級婦聯組織積極協調有關部門為需要資金扶持的婦女提供小額jie款，市婦聯在年初就召開工作會議，專門部署協調jie款工作，各鄉（鎮）街婦聯組織分走訪調查、協調資金、跟蹤回訪三步做好協調工作，走訪調查就是對所在鄉鎮以婦女為主的種植戶、養殖戶和農產品加工戶進行摸底調查，對需要資金扶持的婦女做好登記，做到心中有數。在調查的基礎上，積極協調有關部門做好協調jie款工作，jie款到位以后，鄉鎮和村婦女組織及時了解資金使用情況，為jie款婦女提供全程服務。此外，我們還把抓好以婦女為主的創業村屯建設作為工作重點，對婦女創業提供服務，目前，莽卡鄉張莊村六社婦女養豬屯和沐石河鎮齊家村八社婦女養豬屯在各級婦聯組織的幫助下已初具規模。大力培養婦女創業典型，提升先進典型檔次。為了充分發揮婦女典型在全民創業中的帶動作用，引導先進典型、優秀婦女在全民創業的新形勢下樹立二次創業、創大業的信心和勇氣，市、鄉兩級婦女組織在工作中注重提高婦女典型的綜合素質和組織化程度，不斷提升婦女創業典型檔次，市鄉村三級婦女組織分別建立了婦女人才檔案，及時了解和掌握全市優秀婦女人才的基本情況，為婦女鄉土人才的培養和提高奠定基礎；為了提高農村創業婦女的組織化程度，引導、幫助創業婦女成立協會組織，目前我市已成立了2個婦女創業協會；我們還注重提高婦女創業人員的表彰檔次，積極向上級部門推薦優秀婦女創業典型。我們還注重提高婦女創業人員的表彰檔次，積極向上級部門推薦優秀婦女創業典型。
二是以提高崗位技能和培養敬業精神為主要內容，巾幗建功活動向縱深發展。
城鎮婦委會根據各自行業和部門特點，開展了崗位練兵活動和崗位明星評比活動，并以不同的方式開展職業道德教育，提高了女職工的綜合素質、培養了敬業精神。市地稅局婦委會長期以來始終堅持崗位練兵活動。市財政局婦委會利用三八節的有利時機通過號召女職工捐款的方式開展扶貧幫困活動，使女職工增強了社會責任感和做好本職工作的使命感。市教委婦委會根據本系統女職工較多的實際注重發揮女職工教學管理和教學實踐上的作用，充分調動女教師的積極性和創造性，推動了我市教育事業的發展。市衛生局婦委會利用三八節和建黨八十三周年的時機在市中醫院和市醫院舉辦了女職工文藝匯演，增強了企業的凝聚力，煥發了女職工愛黨愛國愛崗敬業的熱情。市市嘉鵬公司的婦女組織在三八期間還舉辦了女工培訓班，請來了省婦干校的兩位老師為該企業的`158名女職工講課，提高了該企業女職工面對激烈市場競爭的心理承受能力，同時，也使參加培訓的女職工對現代女性必備的禮儀知識有了初步了解，受到了女職工歡迎，也為該企業培植企業文化奠定了一定的基礎。
三是以幫扶營城礦區女工實現再就業為工作重點，再就業工程取得了新成果。
營城礦區作為百年老礦，破產后交由市市政府管理，由于長期處于癱瘓破產狀態，營城礦區百姓的生活十分困難，社會矛盾也顯得比較突出，面對這種實際，市委、市政府把營城礦區改造作為今年的主要工作任務，我們也把實施再就業工程的重點放在幫助營城下崗女工再就業工作上，利用婦聯組織貼近婦女群眾的優勢作用，從教育婦女轉變擇業觀念入手，在長春市婦聯的大力支持下，同長春市巾幗家政公司聯手免費為她們介紹工作。我們還積極參與在營城礦區舉辦的用工洽談活動，并舉辦了專場婦女用工洽談會。今年，我市共有165名營城礦區的婦女在各級婦聯組織的幫助下實現了再就業。
2、以市婦女學習行動為載體，推進了我市精神文明建設。
全市各級婦聯組織充分發揮群眾工作優勢和宣傳工作優勢，堅持大宣傳的工作定位，深入開展市婦女學習行動，推進了我市精神文明建設。
一是開展學習型家庭創建活動和文明家庭評比活動，推進了社會公德和家庭美德建設。家庭是婦聯組織的傳統陣地，開展文明家庭創建活動和學習型家庭創建活動是婦聯組織參與精神文明建設的有效途徑。因此，在今年的工作中，我們充分利用家庭陣地，以全面提高家庭成員素質為核心，以《市市創建學習型家庭活動實施方案》為指導，不斷深化學習型家庭和文明家庭創建活動，在全市廣大農村，深入開展了“科技知識進家庭、科技致富奔小康”活動和“美德在農家”活動，在城鎮，以社區為單位開展了讀書家庭評比活動。我市有11戶文明家庭被評為長春市文明家庭，其中有1戶被評為標兵戶。為了宣傳文明家庭戶的先進事跡，我們同市電視臺《新聞晨報》欄目共同錄制、定期播放文明家庭戶的先進事跡。我們還在婦女群眾中大力開展文體活動，今年春季，舉辦了市市第一屆婦女門球賽，全市共有10支代表隊參加了比賽，豐富了婦女群眾的業余文化生活。
二是開展市市第二屆巾幗十杰評選活動，為廣大婦女群眾樹立了榜樣。年初，我們和市委宣傳部共同下發了《關于評選市市第二屆巾幗十杰的通知》，并成立了評選委員會。經過各級組織和群眾推薦，確定了18位候選人，通過下發選票、群眾評選的方式，最終有10位優秀女性被評為巾幗十杰，在市市第十四次代表大會期間受到了表彰和獎勵，同時，我們還命名表彰了10名三八紅旗手。通過評選、表彰和大力宣傳，為全市廣大婦女群眾樹立了學習的榜樣。
四、抓服務，促進了婦女工作作風的轉變。
轉變工作作風、改進工作方式、切實為婦女兒童辦實事、好事，是做好新形勢下婦女工作的必然要求。
1、開展巾幗連動脫貧工程，為農村貧困婦女服務。
年初，我們制定了幫扶農村貧困婦女計劃，下達了每個村婦聯組織幫扶2戶貧困婦女脫貧、全市婦聯組織共幫扶620戶貧困戶脫貧的工作指標，全市310個行政村的婦女干部和女狀元、女能手成立310個幫扶小組，與620名貧困婦女結對子，從致富資金、致富信息、致富技能等多個方面入手，對貧困婦女實施幫扶行動。我們還建立了幫扶工作檔案，對幫扶情況進行跟蹤，據統計，今年幫扶的620名貧困婦女脫貧率可達90%以上。
2、深化“代理媽媽”活動，為貧困兒童服務。
今年，我們加大了開展“代理媽媽”活動的工作力度，全市婦女組織和婦女干部積極參與到“代理媽媽”活動中來，市財政局婦委會在“三八”期間向女職工發出了捐資助學、做“代理媽媽”的號召，共捐款20xx元，資助了營城街道辦事處的10名貧困兒童。六一前夕，我們與市婦兒工委聯合慰問了幼兒教師及幼兒園小朋友，為她們送去了20xx多元的慰問品。
3、認真貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》精神，推動我市家教工作的健康發展。
按照上級婦聯組織的工作要求，我們以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設若干意見》精神為指導，把未成年人思想道德建設納入到重要的工作日程，切實擔負起我市家庭教育工作的職責，從家庭教育組織網絡建設、師資隊伍建設和家庭教育活動載體建設等多個方面著手，開展了系列家庭教育活動：
一是開展調研工作，對我市未成年人家庭教育工作的現狀及存在的問題進行了調查研究，撰寫了兩篇調查報告，上交到有關部門，對如何加強未成年人思想道德建設提出了建設性的意見和建議；
二是明確工作職責，召開了全市婦聯組織落實家庭教育工作會議，部署了工作任務。轉發了《長春市婦聯關于加強家庭教育工作的意見》，制定了具體的工作措施。
三是組建了家庭教育志愿者隊伍，目前，全市共組建49支家教志愿者隊伍，為了提高家教志愿者整體素質，我們組織全市家庭教育志愿者積極參加長春市婦聯家教講師團的報告，還派3名家教志愿者參加了全國家庭教育工作培訓班，提高了家教志愿者隊伍的素質；
四是構建了市、鄉（鎮）街和社區（村）家庭教育組織網絡，市婦聯于9月14日成立了市市家庭教育指導中心，聘請省關工委副主任曹魁珍為指導中心顧問，另有7名從事德育工作的教師被聘為指導中心教師。全市18個鄉（鎮）街都建立了家庭教育指導中心，我們還在社區建立了家庭教育指導站；
五是規范了家長學校，為使社區家長學校走上規范化的軌道，我們制定了家教志愿者服務職責、家長學校學員請假制度和家長學校學員學習制度，并為社區家長學校統一制作了圖板，做到了各項規章制度上墻；
六是通過舉辦家庭教育報告會的形式普及科學的家教知識，市婦聯分別聘請吉林省關工委副主任曹魁珍及長春市家教講師團成員為全市家教指導教師、家教志愿者講課，這些指導教師和志愿者又深入基層為全市廣大家長講課，目前，我市共舉辦家庭教育報告會2場，受教育家長350人；
七是同相關部門密切配合，深入到市市二道溝學校、市市波泥河鎮、市市三十中學開展了未成人思想道德建設主題教育活動。通過上述活動，極大地推動了我市家庭教育格局社會化、師資力量專業化、家長學校規范化、家教工作方式多樣化的進程。
年終總結與工作計劃10
公司正規化運作已兩個多月，目前，團隊架構已基本構成，職員穩定，職業經理人對行業現狀和公司狀態有了比較全面的了解，同時兩個月的業務實際操縱我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周到穩妥規劃的`條件已基本具有，根據新公司的成長規律，我們以為，需要捉住目前金融行業的商機和公司團隊建設的契機，對公司20xx年的最后一個季度進行一個為期100天的發展周期規劃，通過這個周期性工作，為德邦公司在20xx年的發展打下一個堅實的基礎。
XX公司20xx年百日大會戰
一、時間進度：
理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6
二、會戰目標：
1、實現貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。
2、商務團隊建設：經理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業務方案
A、方案：(上上策)
概要：組建團體化公司，辦理相干資質，進行公司和項目等全方位包裝，可展開項目融
資、股權融資和各種抵押融資。
特點：出發點高、力度強、周期長、投進高、穩定性強、一勞永逸解決企業長遠發展，公司全面步進正規化、抗風險能力強，為下一步整合社會和行業資源、上市融資打下堅實基礎。
B、方案：(上策)
概要：進行項目包裝，用現有物流園商展展開租賃權抵押理財服務。
特點：對當下融資能起到積極的推動作用，商務支持用度投進小，需要投進一定的市場開發用度，有一定的實體經營與資金管控風險。
C、方案：(中策)
概要：成立擔保公司，為公司展開第三方擔保融資服務。
特點：對當下融資能起到一定的幫助，商務支持用度投進小，市場開發用度投進大，無行業競爭上風，法律風險與經濟風險很大。
D、方案：(下策)
概要：在現有公司的基礎上進行融資和理財服務。
特點：融資理財困難極大，理財業務無保障，商務支持基本無用度投進，要到達貸款會戰目標，市場開發用度巨大，經營風險極大。
選擇上述哪一種方案，請于9日前敲定。
四、商務模式
1、運營模式
貸款：宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除、續約或抵押物處置
理財：宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續約
2、營銷模式
市場拓展：上門造訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告
書籍贈予：組織編寫20xx年理財***或融資指南
營業推廣：展開中小企業融資、財務咨詢、家庭理財大講堂
五、用度投進
1、短信用度：30萬條：2萬元
2、電話用度：每個月千元5000元
3、宣傳彩頁：1萬份5000元
4、書籍印刷：5萬冊50000元
5、科普講座：場地及布置用度5000元
6、交通用度：車輛燃油用度10000元
7、團隊建設：3000元
8、其他用度：20xx元
以上合計約：10萬元
六、組織保障
成立平常辦公機構風險控制部，負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現處置等事項。部分設專職經理1人，全權負責風險評估體系建立與執行、所有理財業務與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執行。
年終總結與工作計劃11
xx年即將過去，在這一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
一、工作內容
我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對汽車市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來。
二、存在的缺點
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，導致影響市場大客戶拓展部的銷售業績。
三、部門工作總結
在一年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產品知名度在xx市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心a理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，例如宣傳車，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不夠強，業務潛力還有待提高。
四、市場分析
此刻汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。在價格上是賣得較為適宜的價位，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。在xx市市區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區外，那里的市場競爭相對的來說要比市區內小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析，明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的'客戶。
五、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自我的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年終總結與工作計劃12
加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從xx來到xx公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提建議，針對具體細節問題找出解決方案，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人。
在xx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的工作情況總結如下：
一、認真學習，努力提高
因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的`工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
四、工作計劃
為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點：
1、端正態度，積極主動，努力學習，虛心請教并聽取各方面意見。
2、繼續用心去看每一份時尚雜志并做認真做好筆記。
3、收集與公司產品相關的訊息，爭取對公司品牌進行全方位的了解。
4、以學習者的姿態，爭取高效完成交付給我的各項作務。
5、加強對xx、xx等與工作相關的知識的了解。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
年終總結與工作計劃13
轉眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。經常聽人說，教師是天底下最光輝的職業，現在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。20xx年這新的一年,我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂20xx年護士個人工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
�。ㄒ唬┌醋o士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的'學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內�？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養�？谱o士打下扎實的基礎。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
�。ǘ┘訌娙宋闹R的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
（三）更新專業理論知識，提高�？谱o理技術水平。
隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習�？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平
�。ㄒ唬┠瓿跖e辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
（二）加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
�。ㄈ┐龠M護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬├^續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
�。ǘ┙z查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
�。ㄈ┻M一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
年終總結與工作計劃14
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，本學期，我任教高一1、2班的計算機基礎這門課。為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，現就本人的工作小結如下：
回顧這一學期的工作，想說的真是太多太多。
師德方面
教師是人類靈魂的工程師，是傳遞知識和文明的.接力手，是點燃光明未來的火炬手。作為一名人民教師，我感到由衷的自豪，也深知肩負的歷史寄托和責任。本人能積極參加政治學習，關心國家大事，擁護黨的領導，擁護黨的各項方針政策，注重政治理論的學習，團結同志，熱心幫助同志，人際關系融洽;教學目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。平時積極參加全校教職工大會及黨員大會,認真學習學校下達的上級文件，配合組里搞好教研活動，從不缺勤，按時坐班，服從安排。
教育教學工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育教學工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
年終總結與工作計劃15
走過20xx，再回首，思考亦多，感概亦多，“忙并收獲著，累并快樂著”，成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，對我而言，10年的工作是最難忘，印記最深的一年，公司開展，薪酬改革，制度流程的重新修訂，以及“設備月”的實施，使我們從中學到了很多東西，公司還開展大面積的植樹造林活動，對環境保護我們也盡了一份力，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂，在車間領導的支持下，愛崗敬業，恪盡職守，基本較好皖成了本職工作，和領導安排下的的任務，在這辭舊迎新的日子，現交工作一年的收獲與不足以及20xx年的工作計劃總結一下：
回首往日，我覺得可以用幾個詞形容我心中的感受，第一個便是收獲，是的，我只做了我應該做的，卻收獲了太多東西，在我有限付出的同時，我收獲了成果，收獲了成長，收獲了大家對我的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業溫情，這是企業所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。
作為煤炭行業的一名員工，我感到學習的緊迫性，所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的，人才是企業的第一源泉，隨著公司不斷深入發展，只有不斷的學習，不斷積累，才能滿足企業發展的需求，在學習中，不斷豐富自己，提高自己，隨時準備在企業需要時貢獻自己的才智，這一年我感觸最深的就是在車間工作的氛圍，領導平易近人，像長輩一樣和藹可親，同事們善良樸實，無微不至的給我關心，像對徒弟一樣傳我技能，像對孩子一樣包容我的缺點，我很幸運，我融入了這樣一個團結戰斗的集體，融入了這樣一個溫暖的大家庭，它鼓勵我進步，激勵我成長，并無時無刻的提醒著我，這種團結一心攜手并進的企業合力是企業寶貴的團富，是能夠破除一切障礙，乘風前行的助推器。
每個人都有一些長處，下面是自己認為干的不錯的.幾點：
一在工作態度和工作能力方面，虛心學習，勤于實際操作，深刻學習怎樣控制好指標，理論結合實踐能熟練解決本崗位經常發生的一些問題。
二熱愛本職工作能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，有效利用工作時間，需要加班完成工作的時候，能夠按時加班加點，保證工作效率，在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，同時在工作中學習了很多東西，也煅煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了進步，開創了工作的新局面。
三在完成本職工作的同時，我還積極發揮年輕人的優勢，熱情幫助其它同事解決工作中的問題，如硫銨包裝崗位入庫的時候，忙完自己崗位的活之后，幫他們入庫，受到了大家的好評，這使我越來越感受到幫助別人的樂趣。
四在勞動紀律方面，認真遵守勞動紀律，從不因故請假，遲到，曠工，保證按時出勤，不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作中。
今年雖然收獲了不少，但也還有很多的不足：
一培訓學習，投入還不夠和有經驗的同事有一定差距。
二有時因為任性，對領導的話不放在心上，給車間添了不少麻煩，造成了一些不必要的損失。
三對其它工段的工藝，操作流程了解甚少。
四上進心不足，太滿足于現狀，來公司一年多了還是一名普通員工。
五對設備維護保養不太到位，有時存在應付現象
根據自己的不足，制定下明年的工作計劃
一擴充自己的知識面，學好車間其它工段相關知識，用最短的時間將整個系統措透，熟悉所有工段的操作流程，較好的結合實際加以運用，加強車間操作規程工藝指標的控制，永無止境的追求，即是一種我們應該發揚的一種工作精神，也是學習精神的需要。
二設備是我們搞生產的鍋與碗，是完成產量的根本，沒有了良好的設備運轉，我們的生產就無從談起，要以預防為主的思想去管理設備，愛護設備，確保生產
中設備萬無一失。
“人生就像一粒豆子，在成長的過程中，充滿無數機遇，千萬不要因一時挫折或遭人冷落，放棄自己，看貶自己只要你在努力改變自己、發展自己，你人生
的旅途就會充滿機遇。這句話一直在我耳邊想起，今后將已更加頑強的斗志去迎接新的明天。
回首一年，我深感欣慰，我從一名新員工，成長為一名要求自己進步的企業員工，各種滋味只有自己能體會到，這一年工作的啟示，將會成為我不斷前行的堅實動力！我會不斷思索和尋求，用全部青春和熱血為金能發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來’’，實踐是檢驗真理的唯一標準，曾經的成功與失敗只屬于過去，每進一步，都要面對新的挑戰，每個早晨，又是一個新的開始。前面風浪或許更大，困難或許更多，但有一種力量卻是任何艱難險阻也戰勝不了的，那就是我有面對萬重困難的氣慨，像面對暴風雨中的海燕一樣，毫不畏懼，勇往直前。我相信，在主任及秦總的帶領下，未來的車間會更加輝煌，未來的金能公司一定會像歷史上的“乾隆盛世”那樣大而美，富而強！
總結人：
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