年度衛浴推廣計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的年度衛浴推廣計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　轉眼間已進入20xx年，新的一年新的開始。也標志著新的機遇和新的挑戰。在過去的一年中我國衛浴行業在面臨發展機遇的同時也面臨著整體行業良莠不齊的現狀和國內房地產行業經濟宏觀調控的制約，建材衛浴行業整體市場表現欠佳。綜合以往衛浴行業的.發展趨勢和近年來國家對房地產經濟的宏觀調控。未來衛浴消費市場的發展趨勢繼續會在全球金融危機的影響下和國家對房地區經濟的調控下有續發展。

　　在消費者越來越理性的消費意識下。消費者將更加注重衛浴產品的品牌化、品牌的品質化、品牌影響化和專業服務化。在歷程了衛浴產品的混戰期，衛浴產品品牌化路線將更加突出。所以在今后的發展下，各衛浴品牌將會更加注重提高“產品硬實力、品牌影響力、綜合服務力”三力的綜合性發展。

　　因此我認為中國衛浴行業已步入綜合實力的競爭時代，哪個衛浴品牌想成為行業的翹楚。就要讓市場來證明。

　　20xx年工作主要方略應該為繼續提升品牌化發展戰略、強化終端銷售渠道、強化終端市場營銷管理、提升品牌影響力、制訂銷售目標和銷售任務、經銷商任務細分化、提高競爭性產品占領市場步伐（小五金類產品）、扶持有潛力的銷售商和配合經銷商提升銷售業績。20xx年主要的工作分為以下幾個方面：

　　一、建立“狼”性銷售團隊

　　1）建立一支高效、穩定具有凝聚力和合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧并具有殺傷力的“狼”性銷售團隊應作為一項主要的工作來狠抓。

　　2）建立一個完善銷售制度，制定銷售任務和計劃。并按照銷售任務和計劃有序進行。督促和強化銷售人員的工作能力。建立階梯性任務計劃。建立一套明確效績體統和業務規范管理辦法。讓所有的銷售人員在制度中自我約束。

　　3）建立完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀性和積極性，對工作有較強責任心和歸屬感，提高銷售人員的主人公意識。

　　二、培養銷售人員發現問題，總結問題，有問題及時更正和不斷自我提高的習慣。

　　提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，是業務人員的綜合提升的一個重要到一個成熟業務員的檔次。

　　三、市場分析

　　根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的特點，針對消費體及時應對銷售措施，營銷方案、市場布局等進行適當的定位。

　　四、銷售方式。

　　找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。致力于品牌推廣，提升品牌形象和加強媒介關系。對客戶實行大力支持和督促配合把品牌品質提升與終端市場提升相結合。充分發揮輝煌品牌影響力做好市場營銷活動。定位小五金市場大力發展三四線市場，以輝煌小五金的優勢產品做好三四級市場開發。

　　五、銷售目標

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每季度；以每月的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正！

　　六、客戶管理。

　　客戶管理就是針對于各經銷商客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售量。對客戶詳細資料的深入分析，因人而異因地而來制定不同的銷售方案和提高客戶滿意程度，從而提高企業的競爭力的一種手段。提高客戶忠誠度和保有率，實現客戶價值持續貢獻，從而全面提升企業盈利能；對潛在客戶怎樣進行跟進。有力的配合各區域的銷售商

　　七、總結：

　　不知這份計劃是否有用、有不足之處，還望領導給予建議和指導！我堅信在自身的努力下和各工作同仁的努力配合下。我相信自己在這行業一定會有所收獲！

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