創建工作計劃錦集6篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的創建工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創建工作計劃 篇1

　　為了加強班級工作管理，建設良好的班級集體，使學校教育、教學計劃在班級得到更好地貫徹執行;也為了更進一步加強我班的班風、學風建設，確保我班有一優良的育人環境，全面衡量一個班級，以促同學與同學之間的健康發展，形成良好的班風，從而促進我班的教育教學質量更上一臺階，本學期在全校繼續深入開展創建文明班級活動。

　　在適應這里的學習生活后，我班也將迎來新的挑戰。我們將更大限度地發揮各班團干部和課代表的職責，帶著過去一年所有的美好的回憶和經驗教訓，繼續去努力、去探究、去發現。

　　一、行規工作：

　　1、規定住宿生上操前準時到班級，充分利用早晨時間。

　　2、晚自修：由兩位紀律委員輪流管理，班長、團支書統籌管理，各班干積極配合，保持上學年的良好態勢，營造良好的學習氛圍。

　　3、兩操：由體育委員統一帶隊，并在廣播操前檢查校卡，規定每位同學(除生病等特殊情況)必須參加每天的廣播操。兩次眼保健操由紀律委員負責檢查監督。

　　4、衛生工作：勞動委員和衛生委員主管，班干部協作，全班同學努力搞好班級、寢室及公共場地衛生，維護良好的學習、生活環境，具體制度如下：

　　(1)、各寢室長負責管理分配宿舍衛生。

　　(2)、勞動委員及值日組長負責管理教室衛生，由生活委員負責記錄每天的扣分情況，組織教室衛生扣分者重新打掃。

　　(3)、衛生委員管理公共場地的衛生，每次輪到時，提前打招呼。

　　(4)、勞動委員負責班級大掃除，并記錄每次出席情況。

　　二、學習工作：

　　本學期我們要保持優良學科的優勢，嚴抓薄弱學科，全面發展，具體要求如下:

　　1、收交作業工作：主要由各科課代表負責，小組長協作，具體程序如下：

　　組員→小組長→課代表，并要求課代表十分負責地記錄缺交情況，及時送到辦公室。

　　2、學習疑難工作：主要由學習委員及各課代表負責，協助老師為同學們解答疑難問題，解除同學們的學習上的疑惑。

　　在本學期，我們將建立學習幫困小組，由成績較好的同學一對多幫助學習較吃力的同學，每天抽出一定量的時間幫助解答疑惑，課代表將負責組織班級同學，補充講解任課老師在課上未能清楚講解或是補充講解一些課外知識，一定程度上減輕老師的負擔。

　　三、獎罰措施：

　　1、對于為班級爭光加分者，在班級也給予加分，若其表現突出，行為規范的同學在學期末各項評比中優先考慮。

　　2、對其他突出的好人好事，給予班級加分。

　　3、教室、寢室衛生扣分者給予班級扣分，并負責重新打掃，

　　4、對于月扣分累計1分者及行為不規范曝光者，取消該月月文明生的評選，，三好、優秀干部一票否決，綜合評定降一等第。

　　希望本學期，在同學與老師的共同努力下，我們班能在學習、文體、行規等各方面都有長足的進步，共同鑄造美好的明天。

創建工作計劃 篇2

　　過去的一年，在全體教職員工的共同努力下，我校在管理水平、校園建設、教育成果、教學成績等方面均獲得了較快的發展和進步，得到了上級有關部門尤其是市政府督導室的充分肯定，我們在認真總結經驗的同時，結合市政府督導室在我校視導時提出的工作要求，我校提出新學期創建工作的計劃。

　　指導思想

　　本學期我校將繼續認真貫徹了《中共中央國務院關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》和鄂政督【20010】2號文件精神，堅持“教育即服務”的辦學理念，堅持教學科研為導向，質量生存為根本的辦學思想，扎實穩步地開展教育教學工作，全面提升辦學水平，積極創建宜昌市示范性普通高中。

　　工作目標

　　強化常規管理，加強三支隊伍建設和學校的硬軟件工程建設，全面提升辦學水平，積極爭創宜昌市示范性普通高中；進一步調整計劃，深化研究，創出更豐碩的成果，并分別做好有關的資料整理工作，爭取在更早的時間內接受市政府督導室的驗收。

　　工作措施

　　一、創建工作

　　1、學校將以創建市級示范普通高中工作為契機，統籌安排各項工作，具體落實創建工作的目標任務。按照“市示范高中評估細則”，學校將從隊伍建設、學校管理、辦學效益、辦學特色、辦學條件五個方面加速推進學校硬軟件工程建設，提升學校的辦學水平，力爭20xx年底或20xx年初迎接市示范性普通高中的驗收。

　　2、強化三支隊伍建設，提高學校育人水平。

　　① 干部隊伍建設。

　　加強學習，提高干部的思想道德素質和教育管理理論素養，提高干部的人格魅力和領導管理水平，促使干部成為教育教學工作的榜樣，管理工作的內行。在干部中建立完備的管理體系，實行“四線目標管理，實現時時、事事有人管，群策群力，奮發向上的工作氛圍和責任到崗到人的管理體系。強化干部隊伍的選拔使用、培訓和提高，發揮干部的先鋒模范作用和業務引領作用，在班子建設方面堅持勤政、團結、務實、廉潔，實現工作踏實、生活樸實、作風扎實、精神充實、業務堅實。

　　② 教師隊伍建設。

　　本學年度學校將繼續以建設一支政治合格、師德高尚、學識淵博、善教愛生、結構合理的教師隊伍為目標，著力實施“骨干教師工程”、“名師工程”和“教師培訓工程”。著力培養教師的“五種素質”，即：政治思想素質、職業道德素質、知識能力素質、科研能力素質、心理身體素質。強化教師業務學習，促教育觀念更新，

　　③學生隊伍建設

　　學校將繼續加強學生的行為素質和品格的教育，培養學生的對未來社會的生存能力，即創新思維創新能力為目標。讓每一個學生都能實現“會學習、會生活、會關愛、會發展”。要把學生會做人、會做事的教育，即：把“崇德、尚長”教育擺在突出位置，辦出七中的特色。

　　3、加強學校硬軟件建設，改善學校辦學條件。

　　積極爭取上級支持，加快推進學校教學樓的建設，該教學樓建成后按省重點中學標準配備的現代技術教育的教室。按督導評估的標準進一步調整師生圖書室、閱覽室、物理、化學、生物、科技、計算機等實驗教室、儀器保管室、實驗準備室等，均按市級示范高中標準一應俱全。由于重新調整了學校整體規劃，年內要抓緊進行學校綠化、美化工作。進一步歸類整理完善創建市級示范高中的檔案材料，按照ABC三級指標歸檔成冊，細化、補充。

　　二、 德育工作

　　本學年度我校將利用創建市級示范普通高中為契機，把德育工作擺在學校工作的首位，形成一個學校全體教職工做德育工作的新局面，做到教書育人，服務育人，管理育人，環境育人。為了爭創示范高中，我們在認真研究學校發展的現實環境條件和教育發展的未來的基礎上，提出了“教育即服務”的辦學思想和“讓學生成才、助老師成功、促學校發展”的管理理念；“一切為了學生、為了一切學生，實現會學習、會生活、會關愛、會發展”的育人理念；實現“全面育人，發展特長，創辦特色”的辦學目標。具體措施是：

　　1、認真開展和弘揚民族精神教育，努力把學生培養成愛祖國、愛和平、勤勞勇敢、自強不息、勇于創新、樂于實踐的新時代中學生。

　　2、繼續利用校園網絡，認真宣傳學習和貫徹執行教育部新修訂的《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，培養學生的良好道德的文明行為，努力把學生鑄造成遵紀守法、團結助人、勤奮學習、樂于奉獻的合格中學生。

　　3、關愛學生，以學生為本，切實加強“學困生”、 “住校生和走讀生”教育管理，特別是加強對走讀生的安全和行為規范教育，時刻對學生進行“法紀教育”“誠信教育”“安全教育”“健康教育”，促進學生健康成長。

　　4、加強政工隊伍、班主任隊伍建設，科學、高效地提高教育管理水平。加強班主任培訓，特別是加強新班主任的培訓，使其提高自身修養，全面提高班主任的管理水平。繼續開展班級評比工作，使校風、學風、班風有一個更大的提高。

　　三、教學、教研工作

　　學校的中心工作是教學科研工作，本學年將根據“教育即服務”的辦學思想，落實“科研興教，質量興校”戰略，以“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”為宗旨的同時，突出教學中心，結合我校開展的“骨干教師工程”，繼續抓好我校的“名師工程”，強化青年教師的培養，通過學習新的課程改革方案，轉變教育教學觀念，樹立新的教育理念，規范教學行為，深化教研，使學校整體辦學水平向市級示范性普通高中邁進。

　　要增強教學質量意識，促進教學質量逐步提高。要形成優良的教師風范；要形成穩定而良好的學習風氣；教學質量管理思路要清晰，措施要有得力，效果要明顯；進一步完善教學質量監控體系；依照新課程實驗要求，在注重學生基本知識和基本技能的同時，關注學生學習的過程與方法，關注學生情感、態度、價值觀的養成；要積極進行教學方式和學習方式的改革，引導學生自主探究、獨立思考、合作交流和實踐操作，充分發揮學生的自主性、合作性和創造性；努力根據國家課程方案和學校辦學理念制訂學校課程發展規劃，貫徹國家課程計劃，開齊開足開好種類課程，不在規定的課時計劃外進行集體補課；要通過我們的努力，使我們的教育教學質量逐步提高，在全市同類學校中繼續處于領先的地位。

　　本學期我們還要按照市政府督導室的指示，聘請市教研中心的專家們到學校視導，全面地對我校教學工作進行指導，爭取教學優秀率達95%以上。

　　四、組織保障：

　　由于本學期學校領導班子的調整，學校重新成立了《創建市級示范高中實施工作領導小組》，校長任渠任組長，副校長游群林、皮冬林、魏宇昊擔任副組長，學校各職能部門負責人擔任組員。領導小組的主要職責：全面管理和指導創建的落實工作；對學校各部門和各工作小組執行計劃的情況進行評估，；修訂和完善規劃；定期組織召開創建實施情況的通氣會和研討會，經常保持和市政府督導室的聯系，隨時向他們匯報創建工作進展情況。

　　總之，在創建市級示范高中過程中，我們每一個七中人都要以此為契機，從自身做起，從現在做起，從小事做起，為學校的發展、為宜昌的教育事業勇挑歷史重擔，搶抓發展機遇，與時俱進，迎難而上，使我們七中能夠順利和成功成為市級示范高中，作出我們每一個人應有的貢獻。同時我們也相信在市政府和市教育局，市政府督導室的領導和支持下，我們的創建市級示范高中的目標一定會實現。

創建工作計劃 篇3

　　一、硬件設施

　　1、各功能室安排

　　圖書室：二樓 教工閱覽室：三樓 美工室：目前的中三班 科學發現室：目前的中二班 多功能活動室：目前的大三班 小小班作午睡室

　　2、各功能室布置及管理

　　圖書室：z 教工閱覽室：z 美工室：中三班兩位老師 科學發現室：中二班兩位老師 多功能活動室：大三班兩位老師

　　3、布置要求

　　圖書室：以幼兒圖書為主，要求活動室四周擺放圖書架，架上放滿圖書，中間放小方桌，間歇鋪軟墊，幼兒可自由坐在軟墊上看書。

　　教工閱覽室：書柜，報夾，辦公桌適量，大椅子若干（每張辦公桌各放兩到四張，一邊一張）

　　美工室：墻壁四周張貼幼兒美工作品（中大班每班不少于5幅，A4紙，可到網上或其它資料上找現成的作品讓幼兒模仿，作品內容與農村題材有關，如以秋天的田野為主題就可畫出秋天的稻田，秋天的果園，秋天的棉田，水果娃娃等，如以小朋友的活動為主題，就可畫出秋游，撿落葉，放風箏等等，大家可以自由發揮，最好能找出一些范畫，拓寬思路，不要千篇一律。畫面的擺布、構圖與色彩要大膽，大方，體現幼兒的創造性思維）、適合幼兒欣賞的名畫、簡筆畫技法的圖片、繪畫用的各類材料（如紙、構圖筆、蠟筆、油畫棒、顏料、調色盤或碗、棉簽、毛筆等等）、中外美術界的名人畫像等。

　　科學發現室：以磁鐵為活動對象的各種材料、以電為活動對象的材料（如電池、無電池的電動小玩具、小燈泡、以顏色的變化為活動對象的材料、以物品的移動為活動對象的材料（如不用手將玻璃球、水等各種形狀不同的物品從這邊搬運到那一邊）、以光為活動對象的材料（如各種不同的鏡子、物品在水中的折射、倒影等現象、影子圖片等）

　　多功能活動室：中間鋪地毯、四周擺放小椅子、鋼琴鍵盤粘貼好、墻壁張貼音樂舞蹈活動照片、幼兒舞蹈基本功訓練5-10個以上（可以是啟蒙舞），屆時展示。

　　每個功能室都要張貼管理制度及管理人員名單。

　　二、環境打造：彰顯幼兒園辦園特色

　　1、特色名稱：利用農村特有資源 構建幼兒教育鄉土課程

　　2、任務分配：中一班，有趣的樹葉 中二班，鄉土角色游戲 中三班，鄉土體育游戲

　　3、大一班，竹藝坊 大二班，麥秸稻草夢工廠 大三班，舞在鄉村時裝秀 小一班，蔬菜水果和我玩 小二班，有趣的蘿卜 小三班，五谷雜糧

　　內容包括：幼兒游戲材料的提供，幼兒游戲活動的指導，主題墻、走廊吊飾的布置等

　　三、展板

　　四、檔案資料：z

　　五、幼兒成長記錄

　　六、人員分配：

　　大一班：z

　　大三班：z

　　中二班：z

　　小一班：z

　　小三班：z

　　小小班幼兒暫時并到小三班

創建工作計劃 篇4

　　根據目前的信訪形勢和任務，按照縣綜治辦的要求，結合城東社區的會議精神，以控制和減少群眾性越級上訪為重點。加大防控和解決問題的力度，充分發揮信訪工作的基礎性工作，為推動本社區的維穩工作做出新貢獻。

　　一、做好信訪隱患排查調處機制

　　信訪排查是一項長期堅持的基礎性工作。要堅持長抓不懈，做到每半月排查一次，做到有備無患，盡量減少信訪事項的發生。對排查出的問題和不穩定因素，明確責任人，采取有效措施，及時化解矛盾，真正做到發現得早、控制得住、處理得好，對發生到局、州以上的集體上訪，而事先未能排查到或已排查但未能及時上報的責任人嚴肅追究相關責任。

　　二、妥善處理來信、來電、來訪

　　1、來訪、來電建立首問責任制，解答受理投訴人的責任人，和對單位或群眾的咨詢，投訴負責，責任人應熱情接待并認真負責地做好答復解釋或處理工作，不得推諉、扯皮或延誤。

　　2、收到來信及時拆開，認真閱讀后加蓋收信章并編號登記，對反映的問題要登記清楚，盡快送呈領導批閱，并在信訪登記簿上進行登記。

　　三、加大對信訪源頭的治理力度，源頭要穩。要進一步正確處理改革、發展與穩定的關系，堅持科學發展觀，在重大決策、重大事項和重點項目上要推行信訪評估制度，要進一步轉變工作作風，堅持依法行政，從源頭上減少信訪問題的產生。

　　四、進一步暢通信訪渠道，簡化信訪程序，降低信訪成本。重點做好群眾來信的辦理和電話訪、網上受理工作，有效減少走訪；加大解決問題的力度，把工作重點放在立案率、結案率、穩定率的提高上，加大立案量和辦案質量，切實使群眾反映的問題“件件有著落，案案有結果”，真正做到釜底抽薪；正確處理各種信訪形式之間的關系，堅持做到訪與信并重，集體訪與個訪并重，從根本改革“不鬧不解決，大鬧大解決”的錯誤認識。

　　五、切實加強基層信訪工作，基礎要穩。各部門要牢固樹立信訪問題主要發生在基層、解決信訪問題主要靠基層的觀念，切實增強做好基層信訪工作的責任感。要加強基層信訪工作制度建設，使基層信訪工作規范化，真正按照“發現得早、化解得了、控制得住、處置得好”的要求，把信訪問題化解在當地，把上訪人穩定在當地，形成對信訪問題齊抓共管的格局。

創建工作計劃 篇5

各位領導、各位朋友們：

　　大家好!

　　帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執著、威遠人的踏實敬業以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節節攀升，紅紅火火!

　　今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：

　　一、工作成績及銷售情況

　　1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。

　　一年來，不管德諾提出什么要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

　　2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。

　　比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。

　　3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

　　4、德諾誠實敬業、扎實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的信任。

　　今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。

　　二、存在問題

　　(一)今年庫存比較大。

　　庫存偏大的主要原因：

　　一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

　　二是對于果區來說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。

　　三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

　　(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到，導致銷售肓區的出現。

　　三、品牌問題

　　這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

　　(一)、品牌定位

　　德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業合作的'橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業的合作，從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。

　　(二)、 品牌成長

　　兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

　　(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

　　1、渠道的問題

　　對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優秀企業就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業的手，我們一定能走得更穩更遠。

　　2、銷售回款的問題。

　　目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優質超值的服務來占領市場。

　　我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企業，都企圖通過大規模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。

　　這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康發展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們為他搞了一次大力度的促銷，在促銷現場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。

　　所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!

　　3、價格的問題。

　　現在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。

　　大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。

　　在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。

　　下鄉時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

　　4、竄貨砸價問題。

　　我們大家有緣接觸了名牌企業，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。

　　一個大型農藥生產企業的新產品，從策劃研發直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。

　　這樣的產品一旦流入我們的銷售區域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發生，維護我們大家共同的利益。

　　品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、協助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

　　20xx年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協助威遠生化在平陸區域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

　　(1)、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。

　　(2)、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。

　　(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。

　　2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作。

　　致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。

　　3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區建設成生態型果區。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

　　4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優秀零售商進行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。

　　5、作為“萬村千鄉市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉市場”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。

　　6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農資健康發展、銷售額穩定增長的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。

　　最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經營，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!

　　謝謝大家!

創建工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　認真貫徹上級有關安全工作管理方面的法律、法規及其市、區會議精神，切實加強學校安全工作管理，維護學校正常的教育教學秩序，營造安全的校園氛圍，確保國家、個人的財產和全校師生的人身安全，特制訂此計劃。

　　二、加強領導，落實責任制

　　根據學校具體實際的規定，學校安全工作實行分級管理，落實責任制，包干負責。校級層面成立安全工作領導小組，校長任組長，制訂工作計劃，負責內部分工，落實責任制，修訂學校安全工作方面的有關要求，并主持學校安全工作會議。領導小組人員對分管的工作要切實負責，經常對有關對象進行安全方面的教育，并根據有關要求進行檢查、督促(要有記錄)，發現隱患及時匯報。對有關管理人員進行必要培訓，提高管理質量。各組室、班級負責人主管好本部門的安全工作，特別是各班主任要對學生警鐘長鳴，經常對學生進行安全方面的教育，檢查(要有記錄)發現問題及時匯報。

　　(一)郭集學校創建平安校園工作領導小組

　　組 長：xxx

　　副組長：xxx

　　成 員：xxx

　　(二)領導小組成員內部分工

　　1、食堂：xxx

　　負責食堂衛生管理工作，與食堂承包人和從業人員，向食堂承包人和從業人員宣傳市、區有關“學校食堂管理”方面的文件及其會議精神，經常對食堂從業人員進行食品衛生方面的教育。做好食品質量方面的驗收，謹防食物中毒。負責食堂用電、防火、防盜等方面的安全工作。

　　2、學生寢室：xxx

　　負責對住宿生進行安全教育和遵紀守法教育，對照“住宿生規則”經常組織檢查，特別是防火、用電安全，建立對宿管員的考核、檢查制度。簽訂責任狀。

　　4、課堂：xxx

　　負責課堂教學中學生的人身安全管理工作，經常對師生進行安全方面的教育、督查。特別是體育課、活動課、理化實驗課、電腦課、音美課，一定要加強管理，認真組織并實行點名制度，并把情況及時反饋班主任。晚自修管理，并與學生簽訂責任狀。

　　5、素質教育活動：xxx

　　負責學校組織的各項素質教育活動中的安全工作，大型活動管理報批。明確帶隊領導和教師職責，在整個活動過程中教師必須認真做好學生的安全教育工作和行為規范教育工作，教師不得離開學生團隊自行開展活動。

　　6、課間活動：值日領導

　　經常對學生進行課間活動安全教育，同學間不追逐吵鬧，上、下樓梯不猛跑，靠右邊，并責成各班主任認真教育，及時處理有關偶發事件。

　　7、門衛：xxx

　　根據門衛制度，嚴格把守門崗，嚴格執行憑證進校園制度，與教育教學無關的人員一律不準進校園，學生中途離校必須憑班主任的證明。嚴禁社會惡少進校園騷擾，如有強行闖入，門衛應力加阻止，不聽從者報警。早晨開好防盜門、廊門后應用鉤子掛好。

　　8、各組室：xxx

　　負責對各組室進行防盜、防水、用電等方面安全教育，檢查、督促各辦公室、專用室、教室關好門窗、電燈。辦公室里不準私自使用電熱棒、電灶、電飯煲等電器設備。

　　9、硬件設施、設備：xxx

　　做好校內硬件設施、設備的安全檢查。

　　①場外體育活動器材是否牢固。

　　②門窗、防盜門是否安全、牢固，玻璃是否易脫落。

　　③各電器設備是否存在隱患。

　　④防火、防盜設施裝置正常與否。發現存在問題及時處理。

　　10、學校周邊環境：xxx

　　加強學校周邊環境整治：

　　①清理校門口無證攤販亂設攤現象。

　　②制止校門口三輪車、汽車、自行車亂停現象。

　　③查處青少年違法進網吧。

　　④制止社會惡少進校園騷優。

　　三、以校為本，做好學校安全工作

　　1、創建平安校園工作領導小組、班主任及有關組室平日要利用班會、晨會及其它時間對學生進行各種安全教育，增強師生安全意識和自我保護意識。重點：交通安全、游泳安全、課內外活動安全、飲食飲水、防火、防盜、用電安全。

　　2、各組室的人員對照有關工作職責，對學生的安全工作加強教育、指導、檢查、督促。

　　3、加強值班制度。值日領導帶牌上崗每天進行校內巡視，負責學生課余時間活動安全管理，處理偶發事件。晚上安排行政值班，學校重要部門安裝好防盜裝置，師生貴重物品不要放在辦公室或教室里。負責晚自修管理人的員和宿管員要認真做好有關管理工作，保證住宿生的人身安全。

　　4、學校行為偏差生實行立卡幫教制度。對行為偏差生，班主任、政教處及幫教多層面教育，對行為偏差生的教育要循循善誘，嚴禁體罰和變相體罰現象的發生。要經常與家長聯系共同做好轉化工作。積極爭取區關工委、邊防派出所等部門的配合，有的放矢地做好法制宣傳教育工作。

　　5、整治學校周邊環境。為保證學校正常的教育秩序，確保學生的身心健康，學校積極努力，取得有關部門及當地政府的支持、配合，重點做好：

　　①清理校門口無證攤販亂設攤現象。

　　②制止校門口三輪車、汽車、自行車亂停現象。

　　③查處青少年違法進網吧。

　　④制止社會惡少進校園騷優。

　　學校各級領導和全體教工要本著對國家、社會、青少年一代高度負責的態度，充分認識抓好學校安全工作的重要性和緊迫性，牢固樹立“安全第一”的觀念，克服麻痹思想和僥幸心理，做到“有會必講安全，有專題安全校會，有法制報告會，有安全主題班會，有安全主題板報”，切實做好學校安全教育和各種事故防范工作。

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