【精選】?jī)?yōu)秀工作計(jì)劃范文9篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的優(yōu)秀工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期我第一次成為高三（2）班的班主任。進(jìn)入高三級(jí)，不管是老師還是學(xué)生就已經(jīng)成為學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，這無(wú)形中對(duì)高三教師和學(xué)生構(gòu)成強(qiáng)大的心理壓力。作為即將參加高考的學(xué)生，素質(zhì)的高低、成績(jī)的好壞，社會(huì)把更多的壓力放到了輔導(dǎo)考生的老師身上了，而我作為一名新高三教師，心里壓力確實(shí)比較大。但我也知道作為高三備考工作的組織者和管理者的班主任身感責(zé)任重大。高三（2）班學(xué)生普遍來(lái)說(shuō)，他們學(xué)習(xí)自覺性稍差，但他們的求學(xué)上進(jìn)的意識(shí)并不差，我對(duì)他們有信心，相信通過(guò)做好工作，一定能讓他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和心理素質(zhì)提高。
20xx-20xx年秋學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：
一、營(yíng)建高考氛圍，讓學(xué)生盡早進(jìn)入狀態(tài)
1、通過(guò)主題班會(huì)、講座，讓學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)高考形勢(shì)和動(dòng)態(tài)，以及高考對(duì)人生的影響，強(qiáng)化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對(duì)知識(shí)的渴望。
2、通過(guò)前幾屆高考學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和心理體驗(yàn)的交流，消除學(xué)生對(duì)高考的恐懼感、陌生感，讓學(xué)生零距離地感悟高考。
3、通過(guò)主題班會(huì)和高考理想的規(guī)劃，激發(fā)學(xué)生對(duì)理想追求的欲望和對(duì)高考的親近感。
4、吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個(gè)敢負(fù)責(zé)、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級(jí)管理隊(duì)伍，全方位參與班級(jí)管理，讓每一位學(xué)生都能感覺到時(shí)時(shí)有人管，事事有人做，處處有監(jiān)督。
5、強(qiáng)化科代表的責(zé)能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。
6、樹立榜樣和典型，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上。
二、密切配合科任老師，齊抓共管，形成合力
三、加強(qiáng)與學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通、交流，真正成為他們心靈上的貼心人、知心朋友；學(xué)習(xí)上的好幫手，以自己的身體言行和思想情感潛移默化地影響學(xué)生，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和向心力，提高學(xué)生積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。
四、通過(guò)有效形式加強(qiáng)對(duì)落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)、行為習(xí)慣的糾正與監(jiān)督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇2
一、幼兒狀況分析：
升入大班，我們班有了很大的變動(dòng)，首先是老師的變動(dòng)，語(yǔ)言教師和生活教師都有了變動(dòng)，其次是孩子的轉(zhuǎn)學(xué)和新生的加入，于是現(xiàn)在我班有幼兒48名，男生28名，女生20名，新插生1名，其男女比例很不均衡。經(jīng)過(guò)兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，大部分幼兒樂意參加各項(xiàng)體育活動(dòng)，基本動(dòng)作的發(fā)展較協(xié)調(diào)，具有良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，有一定的生活自理能力，在老師的提醒下會(huì)保持公共場(chǎng)所的清潔衛(wèi)生，但堅(jiān)持不夠;另外有部分幼兒飲食習(xí)慣較差，還有挑食情況，在本學(xué)期將著重培養(yǎng);大部分幼兒能口齒清晰地用普通話進(jìn)行交流，喜歡閱讀圖書，聽故事;積極參加數(shù)學(xué)活動(dòng)，對(duì)科學(xué)探索活動(dòng)感興趣，愛動(dòng)腦筋、愛提問,但也有個(gè)別幼兒在具體操作活動(dòng)中動(dòng)手能力較差，需要個(gè)別輔導(dǎo)，本學(xué)期將多給予他們動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)他們的自信心;幼兒能尊敬師長(zhǎng)，關(guān)心集體，有一定集體榮譽(yù)感，
但由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問題：
1.部分幼兒個(gè)性好強(qiáng)，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。缺乏集體生活、活動(dòng)的規(guī)則意識(shí)。
2、幼兒個(gè)體差異較顯著,掌握知識(shí)的程度參差不齊;操作常規(guī)欠缺，有個(gè)別幼兒在進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)不能較好的控制音量及收拾操作材
料。
3、 傾聽能力：在日常生活中缺少使用禮貌用語(yǔ)的習(xí)慣，部分幼兒傾聽能力差，講述語(yǔ)言欠條理、連貫;在同伴或老師講述時(shí)，注意力不集中。
4、 部分幼兒膽小,怕生,不夠自信,大膽的表達(dá)自己的想法及需求。
5、部分幼兒沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣; 家長(zhǎng)配合參與教育的意識(shí)很薄弱。
6、 一小部分幼兒吃飯速度慢,出現(xiàn)挑食,偏食的飲食不良習(xí)慣。
二、教育教學(xué)工作：
在既分工又合作的教學(xué)前提下，我們將根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，整合多元智能理論，開展幼兒多元能力探索課程的探討與實(shí)施，有針對(duì)性的、靈活的制定教育教學(xué)計(jì)劃，注重對(duì)幼兒的培養(yǎng)，使其養(yǎng)成良好的習(xí)慣、積極愉快的情緒，促進(jìn)幼兒的自我表現(xiàn)與人際交往。結(jié)合教學(xué)主題設(shè)置豐富的活動(dòng)區(qū)和教育環(huán)境。加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，注重家長(zhǎng)工作，在尊重、平等、合作的原則上使家園互動(dòng)起來(lái)。
搞好幼兒的集體教育活動(dòng)：這學(xué)期大班的識(shí)字和計(jì)算的教學(xué)任務(wù)會(huì)比較重，幼兒的學(xué)習(xí)程度參差不齊，針對(duì)這一情況，要抓好孩子的上課質(zhì)量，同時(shí)要求家長(zhǎng)在家也密切配合我們幫助孩子掌握和復(fù)習(xí)當(dāng)日所學(xué)內(nèi)容；從平時(shí)的教學(xué)中要求幼兒對(duì)所學(xué)內(nèi)容要掌握的精而且細(xì)，把功夫用到平時(shí)；并重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，針對(duì)個(gè)別幼兒上課走神、邊寫邊玩的壞習(xí)慣，
我們要和家長(zhǎng)密切配合，幫助幼兒改掉這些不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為幼小銜接做好鋪墊工作。
三、衛(wèi)生、保健工作：
本學(xué)期由屈愛玲老師主要負(fù)責(zé)班上孩子的保育教育工作。在日常活動(dòng)中， 屈老師將根據(jù)幼兒園的保育員細(xì)則進(jìn)行清潔、護(hù)理工作，使幼兒生活在一個(gè)干凈、衛(wèi)生的場(chǎng)所；并配合教師對(duì)幼兒進(jìn)行習(xí)慣、能力、情意的培養(yǎng)，使教育滲透到日常生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，使幼兒身心健康發(fā)展、具有良好的社會(huì)適應(yīng)能力；還將配合教師與家長(zhǎng)多交流，做好家長(zhǎng)工作，使家園互動(dòng)起來(lái)。
四、財(cái)產(chǎn)管理工作
在財(cái)產(chǎn)管理工作方面，我們將做到經(jīng)常清點(diǎn)、對(duì)帳，一旦遺失或損壞，立即通知有關(guān)人員作相應(yīng)處理；妥善保管本班幼兒的衣物、用品，防止遺失、混淆；每天離園前檢查水、電、門、窗等，以保證財(cái)產(chǎn)的安全。
五、安全工作：
1、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，防范于未然 ，要求家長(zhǎng)用好接送卡。
2、三位教師高度重視安全教育工作，有計(jì)劃地對(duì)幼兒進(jìn)行安全預(yù)防及養(yǎng)成教育。增強(qiáng)幼兒的安全防范意識(shí)和自護(hù)自救能力。 3 、經(jīng)常檢查班上各項(xiàng)設(shè)施，杜絕不安全隱患，及時(shí)上報(bào)及時(shí)處理，把安全工作放在第一位
4、加強(qiáng)幼兒集體活動(dòng)的管理，認(rèn)真做好遠(yuǎn)足安全教育活動(dòng)及其他活動(dòng)，精心組織，確保安全。
5、利用一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)，隨機(jī)進(jìn)行安全教育，每次活動(dòng)前提出要求，比如：上下樓梯不推不擠，逐步培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)和應(yīng)變能力。
6、日常工作中加強(qiáng)晨檢及書包自查活動(dòng)，避免攜帶危險(xiǎn)小物品。
7、加強(qiáng)體育活動(dòng)的安全防范工作，組織幼兒參加體育鍛煉、體育活動(dòng)，在使用體育器材鍛煉時(shí)，應(yīng)在老師的陪同和指導(dǎo)下進(jìn)行，做到防患于未然。
8、嚴(yán)格遵守《教師道德規(guī)范》，嚴(yán)禁體罰或變相體罰幼兒等違背師德規(guī)范的行為。
9、幼兒離園后，教師要做好班級(jí)、辦公室的電源切斷工作，關(guān)好門窗。
10、加強(qiáng)交通安全教育，教育幼兒自覺遵守交通規(guī)則，不發(fā)生因違反交通規(guī)則而造成的事故。
六、家長(zhǎng)工作：
1、通過(guò)電話、家訪、家園聯(lián)系表、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、利用接送園時(shí)間與家長(zhǎng)多聯(lián)系，交換情況，進(jìn)一步做好家訪工作，加強(qiáng)家園聯(lián)系、溝通。在溝通時(shí)應(yīng)注意熱情有禮、對(duì)待特殊情況要冷靜、有條理地進(jìn)行交流
3、利用家園聯(lián)系窗，向家長(zhǎng)介紹一些科學(xué)育兒的知識(shí)、學(xué)期培養(yǎng)目標(biāo)、每周教學(xué)內(nèi)容。讓家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園的教育主題，帶動(dòng)家長(zhǎng)與幼兒共同學(xué)習(xí)和探討。
4、召開家長(zhǎng)會(huì)聽取家長(zhǎng)意見和建議，進(jìn)一步完善教育教學(xué)工作。繼續(xù)挖掘家長(zhǎng)中的教育資源和社會(huì)資源，使家長(zhǎng)更深入的參與到幼兒園教育活動(dòng)中，使家長(zhǎng)與教師間、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)間形成互相探討、溝通、學(xué)習(xí)的良好家園互動(dòng)氣氛。
5、做好新生家訪工作，對(duì)病兒及時(shí)探訪；
6、開展對(duì)分享閱讀的學(xué)習(xí)、研究，不定期的進(jìn)行家長(zhǎng)問卷，及時(shí)讓家長(zhǎng)了解本班特色活動(dòng)開展情況。
七，特色教學(xué)：
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中明確地把幼兒的早期讀方面的要求納入語(yǔ)言教育的目標(biāo)體系，提出要“培養(yǎng)幼兒對(duì)生活中常見的簡(jiǎn)單標(biāo)記和文字符號(hào)的興趣；利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對(duì)書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)前閱讀和前書寫技能。”而分享閱讀主要就是指在輕松、愉快的氣氛中，以培養(yǎng)兒童的閱讀興趣，習(xí)慣。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇3
一．情況分析
家庭是人們接受教育最早，教育內(nèi)容最廣泛，受教育影響最長(zhǎng)久的場(chǎng)所。家庭教育對(duì)人的一生成長(zhǎng)起著啟蒙和奠基的作用，即使當(dāng)他開始接受學(xué)校教育和社會(huì)教育后，家庭教育仍然在自覺和不自覺地產(chǎn)生影響。我們班是一個(gè)新生班，他們幾乎都是剛叢家庭步入幼兒園體驗(yàn)集體生活，其父母也是初次嘗試與老師接觸，對(duì)幼兒園的一切都顯得那么的陌生，對(duì)于科學(xué)育兒的知識(shí)也是知知甚少，對(duì)于幼兒在園的生活也存有懷疑。本學(xué)期我們將以熱情的態(tài)度，積極主動(dòng)地通過(guò)開展各種形式的活動(dòng)，有目的，有計(jì)劃，有組織，有針對(duì)性地向家長(zhǎng)全方位地宣傳科學(xué)育兒的知識(shí)，介紹幼兒在園的一日生活情況，及時(shí)了解家長(zhǎng)的需要，想家長(zhǎng)所想，為家長(zhǎng)解除后顧之憂，為家園共育創(chuàng)造積極有利地條件。
二． 家長(zhǎng)工作目標(biāo)
1．通過(guò)交流，了解到幼兒在家的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣及特點(diǎn)，力爭(zhēng)對(duì)每位幼兒做到心中有數(shù)，為家園共育打好基礎(chǔ)。
2．通過(guò)開展各種各樣形式的活動(dòng)，如家教知識(shí)講座，家長(zhǎng)咨詢活動(dòng)，園刊等，向家長(zhǎng)介紹科學(xué)育兒的知識(shí)，宣傳新的幼教觀念，提倡素質(zhì)教育，幫助家長(zhǎng)樹立符合時(shí)勢(shì)的家教觀。
3．開展豐富多彩的家園聯(lián)系活動(dòng)，定期發(fā)放調(diào)查表，開展對(duì)家長(zhǎng)半日開放活動(dòng)，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的生活情況，為家長(zhǎng)接除后顧之憂，并請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予監(jiān)督，并提出寶貴的意見，做好家
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇4
一、進(jìn)行自我分析
我們每天都在學(xué)習(xí)，可能有的同學(xué)沒有想過(guò)我是怎樣學(xué)習(xí)的這個(gè)問題，因此制訂計(jì)劃前首先進(jìn)行自我分析。
1、分析自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，同學(xué)們可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出學(xué)習(xí)特點(diǎn)。各人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)不一樣：有的記憶力強(qiáng)，學(xué)過(guò)知識(shí)不易忘記;有的理解力好，老師說(shuō)一遍就能聽懂;有的動(dòng)作快但經(jīng)常錯(cuò);有的動(dòng)作慢卻很仔細(xì)。如在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有的理解力強(qiáng)、應(yīng)用題學(xué)習(xí)好;有的善于進(jìn)行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學(xué)習(xí)比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，
一是和全班同學(xué)比，確定看自己數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)诎嗉?jí)中的位置，還常用"好、較好、中、較差、差"來(lái)評(píng)價(jià)。
二是和自己數(shù)學(xué)成績(jī)的過(guò)去情況比，看它的發(fā)展趨勢(shì)，通常用"進(jìn)步大、有進(jìn)步、照常、有退步、退步大"來(lái)評(píng)價(jià)。
二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生學(xué)習(xí)的努力方向，正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn)，從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)光的極大浪費(fèi)。
確定學(xué)習(xí)目標(biāo)首先應(yīng)體現(xiàn)學(xué)生德智體全面發(fā)展的教育方針，其次要按照學(xué)校的教育要求，此外還要根據(jù)自己的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和現(xiàn)狀。當(dāng)然還可考慮一些社會(huì)因素家庭情況。
學(xué)習(xí)目標(biāo)要具有適當(dāng)、明確、具體的特點(diǎn)。
適當(dāng)就是指目標(biāo)不能定得過(guò)高或過(guò)低，過(guò)高了，最終無(wú)法實(shí)現(xiàn)，容易喪失信心，使計(jì)劃成為一紙空文;過(guò)低了，無(wú)需努力就能達(dá)到，不利于進(jìn)步。要根據(jù)自己的實(shí)際情況提出經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo).
明確就是指學(xué)習(xí)目標(biāo)要便于對(duì)照和檢查。如："今后要努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大進(jìn)步"這一目標(biāo)就不明確，怎樣努力呢?哪些方面要有進(jìn)步?如果必為："數(shù)學(xué)課語(yǔ)文課都要認(rèn)真預(yù)習(xí)。數(shù)學(xué)成績(jī)要在班級(jí)達(dá)到中上水平。"這樣就明確了，以后是否達(dá)到就可以檢查了。
具體就是目標(biāo)要便于實(shí)現(xiàn)，如怎樣才能達(dá)到"數(shù)學(xué)中上水平"這一目標(biāo)呢?可以具體化為：每天做10道計(jì)算題，5道應(yīng)用題，每個(gè)數(shù)學(xué)公式都要準(zhǔn)確無(wú)疑地背出來(lái)，等等。
三、科學(xué)安排時(shí)間
確定了學(xué)習(xí)目標(biāo)之后，就要通過(guò)科學(xué)地安排。使用時(shí)間來(lái)達(dá)到這些目標(biāo)。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面在安排時(shí)間時(shí)，既要考慮學(xué)習(xí)，也要考慮休息和娛樂，既要考慮課內(nèi)學(xué)習(xí)，還要考慮課外學(xué)習(xí)，還要考慮不同學(xué)科的時(shí)間搭配。
合理要找出每天學(xué)習(xí)的最佳時(shí)間，如有的同學(xué)早晨頭腦清醒，最適合于記憶和思考;有的則晚上學(xué)習(xí)效果更好，要在最佳時(shí)間里完成較重要的學(xué)習(xí)任務(wù)，此外注意文理交叉安排，如復(fù)習(xí)一會(huì)語(yǔ)文，就做幾道算術(shù)題，然后再?gòu)?fù)習(xí)自然常識(shí)外語(yǔ)待。
高效要根據(jù)事情的輕重緩急來(lái)安排時(shí)間，一般來(lái)說(shuō)，把重要的或困難的學(xué)習(xí)任務(wù)放在前面來(lái)完成，因?yàn)檫@時(shí)候精力充沛，思維活躍，而把比較容易的放稍后去做。此外，較小的任務(wù)可以放在零星時(shí)間去完成，以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時(shí)間基本上分為四段：早上起床到上學(xué)，上午放學(xué)到下午放學(xué)，下午放學(xué)到吃晚飯前，吃晚飯后到睡覺。同學(xué)們主要應(yīng)在這四段時(shí)間里統(tǒng)籌安排自己的學(xué)習(xí)生活內(nèi)容。
在進(jìn)行時(shí)間安排時(shí)，還要注意以下兩點(diǎn)：
1、要突出重點(diǎn)也就是說(shuō)，要根據(jù)地自我分析中提出的學(xué)習(xí)標(biāo)點(diǎn)或比較薄弱的學(xué)科在時(shí)間上給予重點(diǎn)保證。
2、要有機(jī)動(dòng)時(shí)間，計(jì)劃不要排太滿太緊，貪心的計(jì)劃是難以做到的。
定了計(jì)劃，一定要實(shí)行，不按計(jì)劃辦事，計(jì)劃是沒有用的。為了使計(jì)劃不落空，要對(duì)計(jì)劃的實(shí)行情況定期檢查。可以制定一個(gè)計(jì)劃?rùn)z查表，把什么時(shí)間完成什么任務(wù)達(dá)到什么進(jìn)度，列成表格，完成一項(xiàng)，就打上"√"。根據(jù)檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整修改計(jì)劃，使計(jì)劃越定越好，使自己制定計(jì)劃的能力越來(lái)越強(qiáng)。
高中生學(xué)習(xí)計(jì)劃如果住校的話，時(shí)間上的安排大體要跟學(xué)校的作息時(shí)間表一致。(假期里注意保持，不要打破生物鐘，要不會(huì)很累。貴在堅(jiān)持!)具體可以這樣：
1、早上要堅(jiān)持早起一會(huì)兒，可以打打球、跑跑步(但注意不要太劇烈，只是輕微活動(dòng)一下，可以帶一本書累了時(shí)看。)，有好的體魄才會(huì)搞好學(xué)習(xí)。而且堅(jiān)持早起會(huì)磨礪你的意志，做事可以有充足考慮的時(shí)間，不至于慌亂。
2、學(xué)習(xí)上要先注意預(yù)習(xí)，做個(gè)簡(jiǎn)單的筆記(如列個(gè)知識(shí)結(jié)構(gòu))，這時(shí)或許有很多看不懂的地方，不要過(guò)分苛求，要堅(jiān)信自己能行，不會(huì)的老師都會(huì)講的。最好先不要對(duì)照參考書預(yù)習(xí)，那樣的話容易跟著參考書走，知識(shí)接受很被動(dòng)，思維被框住。容易造成知識(shí)不在腦子里的情況，所以盡量不要先看參考書。
3、上課時(shí)，思維一定要跟著老師走，千萬(wàn)不要開小差，這個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要，一旦落下了補(bǔ)很難補(bǔ)。上課時(shí)要注意時(shí)刻提醒自己，告訴自己堅(jiān)持要堅(jiān)持，堅(jiān)持下來(lái)就是勝利。上課時(shí)不懂的地方最好下課馬上問，不要因?yàn)椴缓靡馑季妥屗鼱�在肚子里，學(xué)習(xí)請(qǐng)教的問題上沒有丟人的事。不懂裝懂才丟人。說(shuō)點(diǎn)我自己(我馬上高三)，我班第一的同學(xué)曾經(jīng)送給我一句話：學(xué)習(xí)提問上就要厚臉皮。真的很實(shí)在，也很對(duì)。
4、注意公式的背誦。有不少同學(xué)都說(shuō)，題我會(huì)做，但就是公式背不過(guò)，也沒用。這種觀點(diǎn)覺得是錯(cuò)誤的，公式不會(huì)背還妄談什么做題，基礎(chǔ)一定要打好，否則即使有些題真的做出來(lái)了，其實(shí)還沒完全懂。學(xué)習(xí)上要精益求精。
5、注意課后習(xí)題和家庭作業(yè)。不少同學(xué)熱衷參考書上的習(xí)題，不重視課后習(xí)題。其實(shí)不然，課后習(xí)題很基礎(chǔ)，但是很重要，一定要做，近幾年的高考題甚至有原封不動(dòng)搬上的，可許多考生就不會(huì)甚至說(shuō)沒見過(guò)，不要留這樣的遺憾。家庭作業(yè)一般很有針對(duì)性，要相信老師是有經(jīng)驗(yàn)的，不要厭煩。
6、有一本好的參考書。前面說(shuō)到參考書不要輕易用，但這不等于沒有。高中時(shí)間緊，買許多參考書不現(xiàn)實(shí)，所以一定要挑好的。這一點(diǎn)你可以詢問老師或上級(jí)同學(xué)，他們比較有經(jīng)驗(yàn)。題目要在基礎(chǔ)的前提上有所拔高，不要太容易或太難，要知道高考不是小測(cè)驗(yàn)或奧賽。注意一定要吃透。不要扔下不做。
7、注意復(fù)習(xí)(參考書為主)，復(fù)習(xí)課本時(shí)要先想后看，不要上來(lái)就翻課本也不要老從第一頁(yè)翻起，沒有目的性。想不起來(lái)了再看，會(huì)了就PASS，不會(huì)再看，這樣效果很好。(很適用，試試看)
8、充分利用晚自習(xí)，要全面溫習(xí)當(dāng)天的知識(shí)，不要拖到明天。
9、會(huì)宿舍要及時(shí)休息，不要打鬧說(shuō)話，太興奮容易失眠(特別臨周末或放假前，一定要控制住自己)
10、臨考試時(shí)不要做題，注意抓課本基礎(chǔ)，考試還是考課本內(nèi)容的。
11、學(xué)不好也不要緊張，高中老師講課都很快。尤其是數(shù)學(xué)，根本不會(huì)要你去復(fù)習(xí)。這就要求你要自主學(xué)習(xí)。我的經(jīng)驗(yàn)是抓住課堂，跟緊老師。筆記不要苛求，以聽為主，記為輔。其次是課后，作業(yè)要寧缺毋濫，而且要及時(shí)復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。復(fù)習(xí)時(shí)幫你消化老師所講的知識(shí)，預(yù)習(xí)是幫助你更好地在課上跟進(jìn)老師。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇5
時(shí)光飛逝，這一學(xué)期所有的學(xué)習(xí)和工作都即將要告一段落。仔細(xì)一下自己擔(dān)任團(tuán)支書以來(lái)的所做所問所學(xué)所思，從工作中也體會(huì)到了許多人生的哲理，也是頗有感慨。
想起當(dāng)時(shí)競(jìng)選團(tuán)支書時(shí)對(duì)團(tuán)支書的工作一點(diǎn)也不了解，只憑著一腔熱情到現(xiàn)在漸漸熟悉適應(yīng)了這份工作，真覺得時(shí)間過(guò)得好快，在這一學(xué)期里不能說(shuō)嘗了多少苦頭，只能說(shuō)團(tuán)支書的工作實(shí)在是沒有想象中的那么好做。雖說(shuō)只當(dāng)了半學(xué)期的團(tuán)支書，但我也總結(jié)出了幾點(diǎn)我對(duì)團(tuán)支書這份工作的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也是對(duì)自己工作不足的檢討。
一、不要過(guò)份高估自己的能力，有些事情需要班干團(tuán)干一起幫忙。
記得第一次搞團(tuán)日活動(dòng)，雖說(shuō)老師說(shuō)回去可以跟班干一起商量，但那次我沒有照做，從活動(dòng)的目的，預(yù)期目標(biāo)，過(guò)程環(huán)節(jié)，一步步的策劃都是我一個(gè)想的，直到整個(gè)活動(dòng)都策劃好了，我才安排班干的任務(wù)。那段時(shí)間過(guò)的很累，每天想著可以向誰(shuí)借電腦，好幾次等別人不用電腦了再通宵搞策劃，只要沒有課就去打印室，總覺得什么事都可以自己解決，其實(shí)現(xiàn)在才知道錯(cuò)了，有些事可以請(qǐng)班干幫忙的，人多力量大，所以吃了一次虧后我知道要學(xué)會(huì)信賴別人，必要時(shí)要學(xué)會(huì)向別人求助。
二、團(tuán)支書的工作和班長(zhǎng)不同，更要有無(wú)私奉獻(xiàn)的品質(zhì)。
班長(zhǎng)做的事都是同學(xué)看在眼里的，會(huì)代表班級(jí)接受很多榮耀，相比之下團(tuán)支書的工作有時(shí)是不為人知的，正如團(tuán)日活動(dòng)，班上的同學(xué)也許只會(huì)關(guān)
注這個(gè)活動(dòng)好不好玩，不會(huì)知道準(zhǔn)備一個(gè)活動(dòng)需要策劃，總結(jié)，收集材料做成ppt，也許當(dāng)你熬夜作活動(dòng)總結(jié)時(shí)班上的同學(xué)還認(rèn)為團(tuán)支書的工作很少，沒什么忙的，所以這就需要一個(gè)好的心態(tài)，只要是為班級(jí)好的事都要做，不管被不被人所知。
三、團(tuán)支書也要積極處理班級(jí)事務(wù)。
雖說(shuō)團(tuán)支書是團(tuán)干，但也是班級(jí)中的一員，班委中的一員，有義務(wù)幫班長(zhǎng)的忙，這學(xué)期前段時(shí)間我做的還可以，有時(shí)和班長(zhǎng)一起出席班長(zhǎng)會(huì)議，幫他減輕負(fù)擔(dān)，但團(tuán)日活動(dòng)搞好后對(duì)班級(jí)事情沒有以前那么積極，所以我希望下學(xué)期有所改正。
雖然有不足，但能認(rèn)識(shí)到不足也是一種收獲，同時(shí)半學(xué)期的鍛煉也使我能力提高不少，第一次團(tuán)日活動(dòng)雖然說(shuō)搞的不是那么的好，但能夠申請(qǐng)最佳團(tuán)日活動(dòng)已經(jīng)是對(duì)我工作的認(rèn)可與鼓勵(lì)。最值得我高興的是上周的團(tuán)活動(dòng)登石朋山辦的出乎意料的成功，同學(xué)的反映都很好，雖然這個(gè)季節(jié)山上風(fēng)景不多，但我們的活動(dòng)安排很豐富，同時(shí)登山過(guò)程中互幫互組增進(jìn)了同學(xué)之間的感情，所以我相信我們下學(xué)期的活動(dòng)一定會(huì)越辦越好。
無(wú)論下學(xué)期團(tuán)支書的工作有多忙，我都會(huì)堅(jiān)持，既然選擇當(dāng)團(tuán)支書就一定要認(rèn)真的把工作做好。改掉這學(xué)期工作中的不足，調(diào)整好心態(tài)，我相信我們班的團(tuán)活動(dòng)會(huì)越辦越好，同時(shí)我也能把團(tuán)支書這份工作越做越好。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇6
一、班上基本情況
初二（2）班有男生26人，女生29人（原有30人，一人因病退學(xué)），共55人。聯(lián)和、黃陂的人數(shù)比較多，而這兩個(gè)地方的學(xué)生相對(duì)比較調(diào)皮，所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀(jì)律不是太好。
班上有5名共青團(tuán)員。上學(xué)期期末考試全班只有一名“三好學(xué)生”，男生。全班各科總平均分（語(yǔ)、數(shù)、英、政、物）244.5分，基礎(chǔ)科各科平均分48.9分。全班平均分及格人數(shù)18人。班上成績(jī)比較差，特別是男生。
班上的黑板報(bào)每月的評(píng)比都取得較好的名次；升旗儀式、廣播體操等評(píng)分都不錯(cuò)；衛(wèi)生評(píng)比反映較好；行為規(guī)范也扣分較少。上學(xué)期參加全校性的集體活動(dòng)，班上奪得田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)初二級(jí)團(tuán)體總分第四名；元旦文藝匯演個(gè)人表演一個(gè)第二名，一個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)；數(shù)學(xué)競(jìng)賽一個(gè)第一……班上各方面表現(xiàn)都一般，特別是體育和衛(wèi)生等。
本期的目標(biāo)是：1、全班“三好學(xué)生”4人以上。2、全班各基礎(chǔ)科總平均分50分以上，全級(jí)排名第二，其中語(yǔ)文、物理、數(shù)學(xué)等要拿全級(jí)第一或第二。3、鼓勵(lì)學(xué)生參加各級(jí)各科的競(jìng)賽，并取得好名次。4、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報(bào)、行為規(guī)范等，爭(zhēng)取各項(xiàng)評(píng)比都進(jìn)入年級(jí)前三名。5、力爭(zhēng)成為全級(jí)進(jìn)步最大的班。6、評(píng)上“文明班”、“先進(jìn)班”。
二、本學(xué)期每月工作重點(diǎn)
大力指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等科學(xué)手段，引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。
組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、法制、理想及愛國(guó)主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛二（2）班等活動(dòng)；學(xué)習(xí)“校訓(xùn)”、“校規(guī)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》和《一一七中學(xué)學(xué)生德育考核細(xì)則》。
嚴(yán)格實(shí)施德育分100分加分、扣分制度，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核補(bǔ)充細(xì)則》、《科代表職責(zé)》等班規(guī)并嚴(yán)格實(shí)行。利用班會(huì)課或課余時(shí)間開展形式多樣的主題班會(huì)，豐富學(xué)生業(yè)余生活。爭(zhēng)取在本學(xué)期把“文明班”的紅旗奪過(guò)來(lái)。
具體安排：
二月份：新學(xué)期開學(xué)，收費(fèi)注冊(cè)；開展文明禮貌教育；結(jié)合當(dāng)前實(shí)際通過(guò)報(bào)紙、黑板報(bào)、廣播等教育學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生、防病等活動(dòng)；聯(lián)系學(xué)校的實(shí)際，進(jìn)行安全教育，進(jìn)行愛校、愛班等教育；強(qiáng)調(diào)《校規(guī)》、《日常行為規(guī)范》、《德育考核細(xì)則》及其他學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；開展幫學(xué)活動(dòng)。抓好年級(jí)籃球賽。
三月份：結(jié)合“學(xué)雷鋒、做好事”等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行共產(chǎn)主義等思想教育，以增強(qiáng)學(xué)生愛心、奉獻(xiàn)精神，繼續(xù)進(jìn)行學(xué)習(xí)《德育考核細(xì)則》等活動(dòng)；對(duì)學(xué)生進(jìn)行體育衛(wèi)生教育，抓好廣播體操。發(fā)展新團(tuán)員工作。
四月份：進(jìn)行各學(xué)科的學(xué)習(xí)專題教育，指導(dǎo)學(xué)生不偏科。結(jié)合科目實(shí)際，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力向上，好好復(fù)習(xí)考好期中考試。繼續(xù)進(jìn)行發(fā)展團(tuán)員工作。
五月份：結(jié)合“五。一”和“五。四”的節(jié)日，對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)主義教育和愛國(guó)主義教育，進(jìn)行新團(tuán)員宣誓。“五一”長(zhǎng)假對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育等。根據(jù)學(xué)生實(shí)際，進(jìn)行組織紀(jì)律及安全教育，教育學(xué)生不遲到、不早退，積極復(fù)習(xí)、按時(shí)交作業(yè)等。
六、七月份：指導(dǎo)學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計(jì)劃，積極復(fù)習(xí)，考好期末考試。學(xué)期總結(jié)，假前教育等。開展一些有意義及切實(shí)可行的社會(huì)活動(dòng)。
三、學(xué)期各星期具體工作安排
第一周：開學(xué)、注冊(cè)、收費(fèi)；安全、衛(wèi)生、防病教育；愛護(hù)公物教育；學(xué)習(xí)《德育考核細(xì)則》等學(xué)校有關(guān)的制度和班規(guī)；進(jìn)行愛校、愛班等教育；開展幫學(xué)活動(dòng)。招開班干部會(huì)議。抓好年級(jí)籃球賽。
第二周：進(jìn)行尊師重教活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)安全（交通安全等），抓衛(wèi)生、升旗、廣播體操等。抓好年級(jí)籃球賽。
第三周：嚴(yán)格要求學(xué)生遵守學(xué)校紀(jì)律，重點(diǎn)是交通安全（如不準(zhǔn)騎摩托車等）、穿校服、課堂紀(jì)律、安全衛(wèi)生等。進(jìn)出校門要下車，不準(zhǔn)帶食品進(jìn)教學(xué)區(qū)等。
第四周：學(xué)雷鋒，做好事，進(jìn)行集體主義、革命傳統(tǒng)主義、愛國(guó)主義等教育。
第五周：主題班會(huì)，制定近期和長(zhǎng)期目標(biāo)及如何行動(dòng)。
第六周：學(xué)生思想開始波動(dòng)，要及時(shí)加以正確引導(dǎo)，開展怎樣學(xué)好語(yǔ)文的討論。
第七周：體育衛(wèi)生知識(shí)教育，抓好學(xué)生課外體育活動(dòng)。
第八周：學(xué)生課外體育活動(dòng)。
第九周：抓好學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備中考。
第十周：鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，參加好各科競(jìng)賽，開展怎樣學(xué)好數(shù)學(xué)的討論。
第十一周：主題班會(huì)：學(xué)習(xí)方法。考好中考。
第十二周：互幫互學(xué)活動(dòng)的總結(jié)，一幫一掛勾聯(lián)系效果如何，及時(shí)加以改正完善。
第十三周：“五。一”長(zhǎng)假。
第十四周：進(jìn)行思想教育，教育學(xué)生以學(xué)業(yè)為重，不受外界干擾。新團(tuán)員宣誓等。
第十五周：紀(jì)律教育，動(dòng)員學(xué)生開始期末復(fù)習(xí)。
第十六周：豐富學(xué)生的業(yè)余文化生活，開展一些文娛活動(dòng)；抓好期末復(fù)習(xí)。
每十七周：開展怎樣學(xué)好英語(yǔ)的討論，可在自己班上進(jìn)行一些文娛活動(dòng)。抓好復(fù)習(xí)。
第十八周：認(rèn)真準(zhǔn)備，考好期末考試。
第十九周：認(rèn)真準(zhǔn)備，考好期末考試。
第二十、二十一周：期末考試，學(xué)習(xí)總結(jié)。假前教育等。參加一些切實(shí)可行、有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇7
在過(guò)去的一年里，我校工會(huì)在上級(jí)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和校黨總支的關(guān)心與支持下，先后獲得“江蘇省教科系統(tǒng)模范職工之家”、“鎮(zhèn)江市工會(huì)工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)，并獲得20xx年度基層工會(huì)工作目標(biāo)考核一等獎(jiǎng)第一名。在新的一年里，隨著文昌路校區(qū)與東山校區(qū)的成功合并，句容市職教中心將翻開新的歷史一頁(yè)。當(dāng)然，兩校區(qū)管理模式融為一體需一定時(shí)間的磨合和調(diào)整，在這樣的情況下，教工要有高度的主人翁意識(shí)，要識(shí)大體、顧大局。面對(duì)新形勢(shì)新情況，校工會(huì)要責(zé)無(wú)旁貸地發(fā)揮橋梁和紐帶作用，把教工的合理建議及時(shí)反饋給黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，為學(xué)校決策提供合理的科學(xué)依據(jù)。同時(shí)，工會(huì)干部要主動(dòng)爭(zhēng)取黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，強(qiáng)化師德建設(shè)，關(guān)愛學(xué)生；開展形式多樣的業(yè)余文體活動(dòng)，提升教工身心健康的水準(zhǔn)；維護(hù)教工的切身利益，關(guān)心教工的工作和生活，把開展“三關(guān)心”行動(dòng)落實(shí)在具體行動(dòng)上，努力提高教工的幸福指數(shù)。為此，校工會(huì)要在和諧校園的建設(shè)、四星學(xué)校的創(chuàng)建、學(xué)校的快速發(fā)展中大有作為。為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和確保工作效率，特制訂如下計(jì)劃：
一、完善工會(huì)組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)
隨著兩校區(qū)的成功合并，原有的工會(huì)委員因工作的變動(dòng)而發(fā)生變化，使原有的工會(huì)委員會(huì)工作難以開展。為履行《工會(huì)法》和確保工會(huì)工作的正常運(yùn)行，務(wù)必盡快成立新一屆工會(huì)委員會(huì)。開學(xué)初，學(xué)校黨總支主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視工會(huì)組織的組建工作，起草了《句容市職教中心新一屆工會(huì)委員會(huì)組建方案》，并借助教師節(jié)表彰大會(huì)，請(qǐng)全體教工推薦心目中的工會(huì)委員，統(tǒng)計(jì)結(jié)果將交黨總支研究決定后，予以公示。在新當(dāng)選的委員中，采取競(jìng)職演說(shuō)、教工選舉產(chǎn)生工會(huì)主席1名和副主席1名，最終組成句容市職教中心新一屆工會(huì)委員會(huì)——第六屆工會(huì)委員會(huì)（7人組成）。同時(shí)成立句容市職教中心第六屆女工委員會(huì)（設(shè)主任1名，委員3名）和財(cái)經(jīng)審查委員會(huì)（設(shè)主任1名，委員3名）。為改善工會(huì)干部辦公環(huán)境，提高工會(huì)干部的辦事效率，積極爭(zhēng)取黨政主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，盡快解決工會(huì)干部無(wú)辦公室的問題。為了落實(shí)《教代會(huì)條例》和確保我校六屆一次教代會(huì)的順利召開，新一屆工會(huì)委員會(huì)決定將于20xx年12月由全體教工選舉產(chǎn)生六屆教代會(huì)代表66人。通過(guò)工會(huì)組織的建立與完善，工會(huì)干部要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，運(yùn)用當(dāng)代工會(huì)的先進(jìn)理論，提高辦事效率和協(xié)調(diào)、解決問題的能力，努力加強(qiáng)工會(huì)的自身建設(shè)，不斷提升工會(huì)的層次和知名度。
二、強(qiáng)化師德建設(shè)，確保四星創(chuàng)建成功
由于我校已成為一所擁有教工260多人、占地280畝的現(xiàn)代化雛形的中等職業(yè)學(xué)校。為了實(shí)現(xiàn)學(xué)校快速發(fā)展和確保學(xué)校今年創(chuàng)建四星級(jí)任務(wù)的完成。為同心同德，共謀發(fā)展，需做好教工的思想德育工作，為此，學(xué)校工會(huì)根據(jù)黨總支的具體要求，并結(jié)合師德教育活動(dòng)內(nèi)容與學(xué)校教工思想實(shí)際，借慶祝第二十五個(gè)教師節(jié)之際，向全體教工再次發(fā)起倡議：在教育教學(xué)中要積極推廣“十提倡”用語(yǔ)和遵守“八要十不”承諾，目的旨在強(qiáng)化師德教育，提升學(xué)生自信心和教工思想德育素養(yǎng)，增強(qiáng)教師教書育人的自覺性，規(guī)范教師為人師表的言行，引導(dǎo)教師爭(zhēng)做學(xué)校精神文明建設(shè)的表率，提高師生生活的幸福指數(shù)，以此促使我校校風(fēng)、學(xué)風(fēng)有較大的改觀，把我校真正建成師生的精神家園和學(xué)習(xí)工作的樂園，從而推動(dòng)學(xué)校和諧校園的創(chuàng)建和四星級(jí)學(xué)校成功晉級(jí)。
學(xué)校工會(huì)將通過(guò)倡議和利用網(wǎng)絡(luò)、公開欄宣傳陣地，加強(qiáng)宣傳教育，以此希望廣大教工能自覺使用“十提倡”用語(yǔ)和履行“八要十不”承諾，做推動(dòng)學(xué)校精神文明建設(shè)、創(chuàng)建和諧校園和四星級(jí)學(xué)校的排頭兵。尤其是在教育教學(xué)中，對(duì)學(xué)生要多關(guān)心，少冷漠；多賞識(shí)，少批評(píng)；多理解，少挖苦，為學(xué)生的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。同時(shí)，對(duì)學(xué)生的教育要能真正彰顯人文關(guān)懷，把學(xué)校的“成人、成才、成功”教育進(jìn)一步落實(shí)到實(shí)處，要“急學(xué)生之急，想學(xué)生所想”，為學(xué)生美好的明天“撐起一片藍(lán)天”，把我校打造成具有現(xiàn)代化的中等職業(yè)教育的四星級(jí)學(xué)校。
三、樹立科學(xué)發(fā)展觀，加快學(xué)校民主政治建設(shè)進(jìn)程
工會(huì)要始終把推進(jìn)學(xué)校民主政治建設(shè)、激發(fā)教工工作熱情、增強(qiáng)主人翁意識(shí)和創(chuàng)建和諧校園當(dāng)作工會(huì)的重要工作任務(wù)。而學(xué)校的民主管理，主要是通過(guò)教代會(huì)和校務(wù)公開兩項(xiàng)制度來(lái)實(shí)現(xiàn)的。所以，工會(huì)要以加強(qiáng)教代會(huì)規(guī)劃化、落實(shí)教代化職權(quán)為重點(diǎn)，進(jìn)一步樹立科學(xué)發(fā)展觀，不斷健全和完善教代會(huì)制度。如抓好教代會(huì)中心議題的確立、教代會(huì)代表的選舉和培訓(xùn)、提案的落實(shí)以及民主評(píng)議行政領(lǐng)導(dǎo)等環(huán)節(jié)，提高教代會(huì)的質(zhì)量。同時(shí)，工會(huì)要引導(dǎo)教工加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)，確立主人翁的姿態(tài)和胸懷全局的意識(shí)，群策群力地參與學(xué)校的民主管理與監(jiān)督等。工會(huì)還要為“進(jìn)一步重視和滿足教師參政議政的意愿”、“真正做好校務(wù)公開、陽(yáng)光操作”創(chuàng)造環(huán)境，充分落實(shí)教工的知情權(quán)、參與權(quán)、意志表達(dá)權(quán)和民主監(jiān)督權(quán)，真正使校務(wù)公開工作轉(zhuǎn)化為一種校園文化、一種和諧要素、一種管理理念，更是學(xué)校凝聚力積蓄的動(dòng)因。
四、切實(shí)履行職責(zé)，維護(hù)教工切身權(quán)益
今年是我市新一輪中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗、中小學(xué)兌現(xiàn)績(jī)效工資的重要之年。校工會(huì)要借此東風(fēng)，主動(dòng)參與學(xué)校人事制度和分配制度改革，參與教師職稱評(píng)審，參與學(xué)校考核方案的制定或修訂，配合學(xué)校黨政做好組織實(shí)施工作。要繼續(xù)做好“有難大家?guī)汀钡幕ブ?jì)工作，對(duì)家庭生活確實(shí)困難的教工，工會(huì)要及時(shí)地給與熱情的幫助和解決，要把教工的切身利益放在首位，要“想教工所想，急教工之急”，從而維持校園的和諧與穩(wěn)定。同時(shí)，還要繼續(xù)開展“三關(guān)心”行動(dòng)，真正關(guān)注教工的工作和生活，幫助教工解決思想、情感和生活等方面面臨的困惑、困難等問題，要通過(guò)對(duì)教工的尊重與支持、對(duì)教師的真切關(guān)心與幫助解決教工的民生問題，要把好事辦好辦實(shí)，并拓寬為教工辦好事辦實(shí)事的渠道，如利用教師節(jié)，聯(lián)系中醫(yī)院和婦保所，為符合條件的教工體檢；要借中小學(xué)實(shí)行績(jī)效工資之際，制訂客觀公正、切實(shí)可行的考核方案，在財(cái)政政策規(guī)定的范圍內(nèi)適當(dāng)提高教工的經(jīng)濟(jì)待遇，共創(chuàng)學(xué)校發(fā)展與教工無(wú)憂的雙贏局面。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇8
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的.引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
一、市場(chǎng)分析，保健品銷售工作計(jì)劃。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，銷售工作計(jì)劃《保健品銷售工作計(jì)劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)。
優(yōu)秀工作計(jì)劃 篇9
參照教育局政體科的20xx年的工作計(jì)劃，結(jié)合我校實(shí)際，20xx年德育處仍然把培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣作為工作的重點(diǎn)，繼續(xù)以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、紀(jì)律習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣、文明習(xí)慣（具體要求參照下發(fā)的《習(xí)慣培養(yǎng)細(xì)則》）為工作目標(biāo)，深入課堂，抓好行為規(guī)范教育，開展扎實(shí)有效的主題教育活動(dòng)，更好地為師生發(fā)展服務(wù)。
一、加強(qiáng)班主任培訓(xùn)，提高班主任工作幸福指數(shù)和管理水平。
班主任工作的繁瑣我們都非常清楚，每月150元的班主任費(fèi)和繁重的工作相比，讓很多老師不愿意擔(dān)任班主任工作；縣聘、自聘教師擔(dān)任班主任也占一定比例，這部分老師年輕有熱情，但缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。因此，德育處將努力提高班主任的幸福指數(shù)，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，積極推薦優(yōu)秀的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)、名家講座視頻，多與班主任交流盡最大力量為他們的管理提供幫助，指導(dǎo)班主任更好地開展習(xí)慣養(yǎng)成教育。鼓勵(lì)班主任及時(shí)記錄工作中成功或失敗的感悟，積極撰寫教育案例，用心積累教育經(jīng)驗(yàn)。
二、采用多種途徑抓好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育。
立足學(xué)校實(shí)際，參照教育局政體科下發(fā)的《小學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育訓(xùn)練要點(diǎn)》，在新學(xué)期初，開展扎實(shí)有效的訓(xùn)練活動(dòng)。通過(guò)板報(bào)、櫥窗、班級(jí)特色展示牌等途徑創(chuàng)設(shè)氛圍，通過(guò)老師指導(dǎo)、隊(duì)干部檢查、班級(jí)評(píng)比、家校溝通、國(guó)旗下優(yōu)秀事跡介紹等多種方式抓好學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律、文明習(xí)慣。
三、群策群力，繼續(xù)抓好學(xué)校特色課程“欣賞課”。
欣賞課從20xx年開播至今已有十年，去年十月份改造播音室后，播音環(huán)境、播音設(shè)備都有了很大改觀，學(xué)生播音隊(duì)伍也擴(kuò)充了很多，軟硬件條件都是以前所不能比擬的。本著“浸潤(rùn)心靈 豐盈生命”的目標(biāo)和提高師生閱讀興趣朗誦能力的原則，根據(jù)師生的反饋意見，每學(xué)期欣賞課我們都會(huì)進(jìn)行微調(diào)。20xx年增設(shè)的是“我?guī)燂L(fēng)采”欄目，為語(yǔ)文老師搭建了一個(gè)展示誦讀水平的平臺(tái)，20xx年的欣賞課我們將擴(kuò)大這個(gè)展示的舞臺(tái)，讓更多愛好誦讀的老師加入到播音的行列中來(lái)。今年還將招聘一批校園小記者，以更好地豐富校園文化生活，及時(shí)報(bào)導(dǎo)校園新聞、校園動(dòng)態(tài)。
四、開展豐富多彩的師生活動(dòng)，豐富校園生活。
20xx年上半年將要舉行的重大活動(dòng)有趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、主題讀書活動(dòng)、第四屆風(fēng)采少年才藝賽、藝術(shù)節(jié)、六一慶祝活動(dòng)、畢業(yè)典禮、期末表彰等。此外，20xx年下學(xué)期學(xué)校成立了多個(gè)興趣小組，20xx年上半年預(yù)計(jì)為這些興趣小組創(chuàng)造一個(gè)展示成果的機(jī)會(huì)。20xx年下半年將要舉行的重要活動(dòng)有班主任優(yōu)秀案例征集、二年級(jí)入隊(duì)、第七屆班主任素質(zhì)比賽、迎接縣大課間操評(píng)比、迎元旦師生慶祝活動(dòng)、期末表彰等。
五、常規(guī)工作力求在堅(jiān)持中有創(chuàng)新，主題中創(chuàng)特色。
1、升旗：進(jìn)一步豐富“國(guó)旗下講話”的教育形式，讓學(xué)生在接受國(guó)情教育的同時(shí)更樂于接受主題教育；嚴(yán)格訓(xùn)練，提高國(guó)旗班的整體水平。
2、大課間操：由冬季40分鐘的活動(dòng)與長(zhǎng)跑調(diào)整為30分鐘的跑步、健身操結(jié)合，通過(guò)內(nèi)容和形式上的調(diào)整在增強(qiáng)大課間操健身性的同時(shí)使之更具藝術(shù)性和觀賞性。
六、加強(qiáng)家校溝通，做好家長(zhǎng)學(xué)校工作。
學(xué)校工作必須有家長(zhǎng)的支持才能得以順利開展，從班主任們平時(shí)的了解以及20xx年家長(zhǎng)學(xué)校刊物征訂情況來(lái)看，學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng)、具有先進(jìn)教育觀念的家長(zhǎng)只占一小部分，因此，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校的發(fā)展和工作目標(biāo)，為學(xué)生的終生發(fā)展創(chuàng)設(shè)更好的環(huán)境和條件，這也將成為20xx年德育工作的一個(gè)重點(diǎn)。
20xx年主要工作安排：
3月：養(yǎng)成教育強(qiáng)化月，各班習(xí)慣養(yǎng)成教育督導(dǎo)。發(fā)放本學(xué)期的《德育處工作進(jìn)程表》和《班級(jí)量化細(xì)則》；開學(xué)典禮暨“奮發(fā)向上 崇德向善”活動(dòng)啟動(dòng)儀式 班主任培訓(xùn) 植樹活動(dòng)
4月：開展“奮發(fā)向上 崇德向善”主題讀書活動(dòng)，結(jié)合讀本，充分利用升旗儀式引導(dǎo)學(xué)生理解社會(huì)主義核心價(jià)值觀的內(nèi)涵 趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 清明節(jié)活動(dòng) 班級(jí)習(xí)慣標(biāo)兵優(yōu)秀事例介紹
5月：藝術(shù)節(jié)。面向全體師生開展以“奮發(fā)向上 崇德向善”為主題的征文、演講、書畫比賽 第四屆風(fēng)采少年比賽 班級(jí)習(xí)慣標(biāo)兵優(yōu)秀事例介紹
6月 畢業(yè)典禮 優(yōu)秀隊(duì)干部評(píng)選 優(yōu)秀班集體評(píng)選 家長(zhǎng)會(huì)
9月 新學(xué)期開學(xué)典禮 班主任優(yōu)秀工作案例征集 新一年級(jí)班主任培訓(xùn) 二年級(jí)入隊(duì) 教師節(jié)慶祝——“我最喜歡的教師”評(píng)選 組建新一屆大隊(duì)委
10月 迎國(guó)慶師生書畫展 建隊(duì)日慶祝 第六屆班主任素質(zhì)比賽
11月 體育隊(duì)形隊(duì)列會(huì)操比賽 迎接縣大課操評(píng)比
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