交通工作計劃

時間：2022-04-17 15:28:54 工作計劃我要投稿

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關于交通工作計劃匯總八篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的交通工作計劃8篇，歡迎大家分享。

關于交通工作計劃匯總八篇

交通工作計劃篇1

　　為進一步做好交通安全宣傳進學�；顒�，提高廣大中小學生交通安全意識和交通文明素質，預防道路交通事故的發生，在去年交通安全宣全的基礎上，結合我校教育實際，特制定“珍愛生命、安全出行”道路交通安全宣傳教育計劃。

　　一、指導思想和工作目標

　　按照“政府領導、部門負責、社會聯動、齊抓共管”的總體要求，以實施“保護生命、安全出行”交通安全宣傳教育為載體，大力開展交通安全宣傳教育活動，真正實現安全出行。力爭一年內形成齊抓共管的小學生交通安全宣傳教育工作機制，基本實現小學生交通安全宣傳工作制度化、宣傳形式多樣化、宣傳內容系統化；使小學生交通安全宣傳教育率達100%，廣大小學生的交通法制觀念、安全意識和文明素質明顯增強，青少年學生交通事故傷害案件明顯減少。

　　二、宣傳主題和實施步驟

　�。ㄒ唬┬麄髦黝}：交通安全宣傳教育總的主題為“珍愛生命、安全出行”。根據自己學校特點圍繞主題提出其他題意教育。

　　（二）具體實施步驟。

　　到年底，以“珍愛生命，安全出行”為主題，廣泛開展道路交通安全常識為主題內容的宣傳教育活動。

　　1、3-5月各學校建立健全相應的安全規章制度，使交通安全防范意識深入人心。

　　2、6-8月廣泛開展道路交通安全法律、法規和安全常識為主題內容的宣傳教育活動。

　　3、9-11月開展自覺遵守交通法規，抵制交通違法行為，共建安全。

　　暢通、和諧交通環境為主要內容的宣傳教育活動。

　　4、12月15日前上交各學校開展道路交通安全宣傳教育活動的實施情況。

　　三、組織領導

　　為確保全�！罢鋹凵�、安全出行”道路交通安全宣傳教育計劃扎實有效地開展，學校成立了以校長為組長，教導主任為副組長，各班主任為成員的“珍愛生命、安全出行”道路交通安全宣傳教育領導小組。

　　四、工作任務和措施

　�。ㄒ唬┙∪ぷ髦贫�，落實道路交通安全宣傳責任。

　　以校長為交通安全工作第一負責人，負責學校道路交通安全宣傳教育工程的整體性工作。建立健全各項宣傳教育工作制度。包括人員組成、工作職責、宣全計劃、工作記錄等。配備兼職交通安全宣傳員。

　�。ǘ┘訌娦麄鹘逃岣叩缆方煌ò踩庾R。

　　學校要積極協同公安交警部門指導各中小學校開展道路交通安全宣傳教育工作。組織交警深入學校講授交通安全課，向學生宣傳交通安全法律、法規和安全常識。指導學校設置交通宣傳櫥窗（欄），制作宣傳板（墻）報，定期更新宣傳內容。

　　要利用安全課、主題班隊會、校園網、板報、知識競賽、演講、辯論、征文比賽等形式，定期開展道路交通安全專題教育，來豐富學生的交通安全知識，提高學生的交通安全意識。

　　積極推進作品創作，豐富道路交通安全宣傳內容。各學校要根據學生的興趣和愛好，通過創作交通安全宣傳小品，制作交通安全畫片等形式，使學生在娛樂中學到更多的交通安全知識。

　　建立小學道路交通安全宣傳教育長效機制。學校要將道路交通安全教育納入小學教育教學計劃，并認真落實師資和教材。學校每學期開展交通安全教育不得少于4課時。

　　五、工作要求

　　（一）高度重視，加強領導。

　　大力加強小學生道路交通安全宣傳教育，是維護道路交通安全、保護廣大師生生命財產安全的治本之策，也是堅持以人為本、構建和諧社會、和諧教育的重要舉措。各學校要高度重視交通安全宣傳教育工作，加強組織領導，確保各項工作措施取得實效。

　�。ǘ┒喾絽f同，齊抓共管。

　　要主動與公安交警、交通等部門聯系，密切配合，及時溝通情況，共同解決實施宣傳教育工作中遇到的困難和問題。要把此項工作與創建“平安校園”活動結合起來，切實做好小學生道路交通安全宣傳教育工作。

　�。ㄈ┘訌姳O管，確保實效。

　　學校要加強道路交通安全宣傳教育，做到有部署、有落實、有檢查、有考核。對工作不落實，措施乏力，成效不明顯的班級要進行通報批評，并把此項工作作為對個人年終目標考核的重要內容之一。

交通工作計劃篇2

　　20xx年，縣交通運輸局將繼續深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，以服務經濟社會發展為中心，緊緊圍繞全縣“提質增效、爭先進位”和實現跨越發展的工作部署，牢固樹立“構建現代交通運輸體系、打造沂蒙幸福交通品牌”的發展理念，全力實施“一二三四五”戰略：即“打造一個品牌，抓好兩項重點工作，實施三個突破，推進四大提升，全面加快五個交通（綜合交通、智慧交通、綠色交通、產業交通、平安交通）建設”，為我縣經濟社會又好又快發展提供更加暢通、安全、便捷的交通運輸環境。

　　一是抓好交通續建項目和新建、改建項目建設。明年，全縣公路建設任務仍然十分艱巨。首先，我們要集中人力物力財力，加快推進文蓮國防公路南段7公里建設任務。其次要積極加大對上爭取資金力度，完成團板線西段、文泗路中段、雙中線、柳演線、胡澇線等50余公里的老舊公路改造建設任務，進一步改善全縣農村的交通狀況，為我縣經濟社會又好又快發展提供更加暢通、安全、便捷的交通運輸保障。

　　二是抓好農村公路管理養護工作。要在保持全縣農村公路高標準美化、綠化的基礎上，繼續彰顯特色，在重點路段實行高等級苗木的美化，保持農村公路養護良好態勢。繼續推進路域環境綜合整治，推行農村公路綜合執法模式，加大路政執法力度，深入開展農村公路“打非治違”、“雙超治理”、“道路交通安全集中整治”等活動，嚴厲打擊各類侵犯路產路權的違章現象，確保農村公路的完好、安全和暢通。

　　三是力求在循環樣板路的規劃和建設上有所突破。進一步探索建管養運一體化模式，打造由嵐濟路、良沂路、文泗路、文蓮路組成的64。51公里；由良沂路、文泗路、汀大路組成的37。85公里兩條城鄉一體化循環樣板路。在打造便民、利民優美線路上狠下功夫，打造全縣農村公路“暢、安、舒、美”的新亮點。

　　四是力求在智慧交通建設上有所突破。擬投入300萬元建立“智慧交通”信息化系統指揮中心，實現對客、貨運站、治超站、主要交通要道及21家維修廠家進行日常視頻監管。對全縣125臺縣際（長途）班車、166臺城鄉客運車輛、259臺出租車、27臺�；芳柏浳飳Ｓ眠\輸車輛進行GPS實時位置跟蹤監控，切實加大對營運車輛的監管力度。對車輛及人員密集區的路段區域爭取實現日常智能化監管，保障交通場所及公眾出行的暢通。

　　五是力求在綠色交通建設上有所突破。積極推廣新能源車輛。結合城區公交化規模的進一步擴大，對城區新開通公交線路全部使用新能源公交車；在出租車領域繼續推行新能源車型，明年全部更新完畢。積極推進黃標車整治工作，與發改、公安、交警、環保等部門密切配合，積極開展黃標車治理工作，推進我縣黃標車淘汰工作順利進展。

　　六是推進運輸市場監管，提升行業管理水平。繼續加大運輸市場監管力度，對全縣的旅客運輸、貨物運輸、出租車運輸、車船維修、駕培網點等運輸服務業進行集中治理整頓。繼續深入開展治理車輛超限超載、“打非治違”、“道路交通安全集中整治”“路域環境綜合整治”等活動。進一步強化聯合執法，嚴厲查處車輛超載超限、“黑車”、“黑船”、“黑戶”、“黑班”、“黑出租”等不法行為，確保我縣道路運輸秩序良好。

　　七是推進平安交通建設，提升交通安全監管水平。高度重視安全生產工作，采取有力措施狠抓重點領域安全生產，嚴把市場準入關、營運車輛技術關、營運駕駛員從業資格關，加強對營運車輛監督檢查，落實好客運封閉發車、三品檢查等安全措施。抓好水上交通安全工作，加強巡查監督，加強船員培訓和船舶檢驗。抓好農村公路安全管理，進一步消除農村公路安全隱患。加強安全生產標準化建設，進一步開展運輸行業安全生產標準化達標工作，推進全縣交通運輸企業全部達到規范要求。

　　八是推進黨建和隊伍建設，提升行業整體水平。落實黨建工作，鞏固教育實踐活動整改成果。結合中心工作及上級有關安排，以集中學習、座談交流、課題調研等形式繼續開展好黨組中心組理論學習。切實抓好基層黨組織建設，加強制度建設，提高制度執行力。加強領導班子和干部隊伍建設，切實轉變職能、改進作風、強化服務，規范交通行政執法行為，提升機關辦事效率，優化交通服務環境，努力建設一支廉潔勤政、陽光透明的交通干部隊伍，把交通系統政風行風建設工作推向新臺階，為全縣經濟社會爭先進位跨越發展提供更加優質的交通保障。

交通工作計劃篇3

為進一步加強我區全民健康教育，積極倡導和傳播健康生活方式理念和知識，根據《中央補助地方XX省慢性病20xx年項目管理方案》、《XX省全民健康生活方式行動示范創建活動實施方案》及《XX市全民健康生活方式行動社區健康教育與健康促進工作實施方案》等要求，結合我區實際，制定本實施方案。

　　一、指導思想和工作原則

　�。ㄒ唬┲笇枷�

　　堅持政府主導，積極開展健康“一二一”行動（即：日行一萬步，吃動兩平衡，健康一輩子），廣泛動員社會力量，營造支持性環境，倡導和推進全民健康生活方式，提高國民整體健康素質。

　�。ǘ┕ぷ髟瓌t

　　全民健康生活方式行動由政府主導，衛生行政部門牽頭，多部門支持配合，各級健康教育機構作為技術指導，以社區為工作平臺，深入推動各項工作開展。

　　二、工作目標

　　（一）總目標

　　通過全民健康生活方式行動示范創建活動, 結合創建“國家衛生城市”充分調動社區、單位、食堂和餐飲行業的積極性，營造健康生活方式支持環境，普及健康生活方式相關知識，提供健康生活方式行為指導，培養大眾健康意識和健康行為能力，最終提高居民健康水平。

　�。ǘ┚唧w目標

　　1．到20xx年底，由政府啟動全民健康生活方式行動。

　　2．建立和完善以社區為基礎的全民健康生活方式行動，有計劃地開展健康生活干預活動。

　　3．到20xx年底，居民健康生活方式知識知曉率達到75%，行為形成率達到70%。

　　4．到20xx年底，與行動開展前相比，采用合理膳食指導工具及主動參加鍛煉的人數比例明顯提高；社區居民的行為危險因素上升趨勢和慢性病患病率有所控制。

　　5．到20xx年底，全區分別創建全民健康生活方式行動示范社區、示范單位、示范食堂（餐廳）各2個，并逐步擴大覆蓋面。

　　三、工作策略和措施

　　（一）組織保障

　　1．政府主導，部門協作。成立呈貢區全民健康生活方式行動領導小組及技術指導專家組。

　　（1）呈貢區全民健康生活方式行動領導小組

　�。裕�

　　成員：區衛生局、區財政局、區發改局、區文體廣電旅游局、區教育局、區食品藥品監督管理局、區城管局、區委宣傳部、區總工會、團區委、區婦聯、區科協、區殘聯、及六個街道辦事處分管領導。

　　領導小組下設辦公室在區衛生局，由衛生局副局長任辦公室主任，成員由各部門聯絡員組成，負責組織協調、示范創建、工作進展督導檢查。

　�。�2）成立由相關領域專家組成的技術指導專家組，名單如下：

　�。裕�

　　2．明確職責，各司其職

　　開展全民健康生活方式行動工作是一項復雜的系統工程，工作范圍大、涉及面廣，要在當地政府的領導下，明確職責、各司其職、形成合力，落實好各項工作措施。

　　區衛生局：履行領導小組辦公室職責，負責制定工作方案、協調管理、技術指導、檢查督導和考核評估工作，建立多部門工作協調制度，定期召開領導小組和聯絡員會議，協調并解決工作中存在的問題。

　　區財政局：負責將全民健康生活方式行動工作經費納入財政預算，安排專項經費。

　　區發改局：負責將全民健康生活方式行動納入當地國民經濟和社會發展規劃，提供政策保障。

　　區文體廣電旅游局：負責廣泛開展群眾性健身活動，結合開展“全民健身活動”，建設有利于身體活動的支持性環境，組織職工開展群眾性健身活動，落實工作場所工間操健身制度。

　　區教育局：負責組織學校開設健康生活方式課程，促進學生形成良好的個人行為習慣。

　　區食品藥品監督管理局：負責示范食堂、示范餐廳的創建工作，推廣食品營養成份標簽。

　　區城管局：負責落實全民健康生活方式宣傳日活動、戶外宣傳廣告等相關工作，宣傳內容由衛生部門提供。

　　區委宣傳部：負責結合實際情況制定操作性強的媒體健康生活方式行動傳播計劃，利用大眾媒體定期傳播健康生活方式知識和技能，宣傳資料內容由衛生部門提供。

　　區總工會：負責要求各類單位定期為職工提供體檢，在有條件的單位建立健康指標自助檢測點，提供體格測量簡易設備；組織各單位落實工間操制度；組織開展職工體重、腰圍等健康指標的監測。

　　團區委、區婦聯：負責向廣大青年、婦女、家庭宣傳健康知識，倡導健康生活，提倡合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡。

　　各街道辦事處：組織轄區社區居委會，利用社區平臺，廣泛開展全民健康生活方式行動。設置健康教育宣傳欄，為群眾提供應用技術指導；建立和完善社區健身場所，設置健康教育活動室，提供可取的宣傳材料和支持工具展示；組織開展健康生活方式講座；結合全國高血壓日、聯合國糖尿病日等開展相關主題宣傳活動；組織開展 “示范社區” 和無煙單位創建工作。

　　區疾控中心：指導轄區健康促進工作的規范開展，進行督導、檢查和評估；對基層醫療衛生機構進行人員培訓、業務指導和技術支持；及時收集、整理和分析轄區健康促進工作實施情況，為制訂相關政策提供科學依據。

　　基層醫療衛生機構：具體實施轄區健康促進工作。利用本單位工作平臺，做好針對服務人群的健康促進工作；主動與街道辦事處等基層政府組織協調，開展健康促進工作，提供技術指導；社區衛生服務中心開展對所轄社區衛生服務站的技術指導、管理、考核。

　　（二）工作策略

　　1．政府支持，多部門參與。

　　在區政府領導下，充分利用各成員單位力量，共同開展示范創建活動。

　　2．技術指導，科學創建。

　　充分利用區食品藥品監督局、區衛生執法監督局、區疾控、醫療、社區衛生服務等專業機構的技術力量，為示范創建工作提供技術支持。制訂人員培訓計劃，定期為創建社區、單位、餐廳開展人員培訓，提高健康生活方式知識宣傳、技術指導和創新能力。

　　3．整合資源，提高效率。

　　健康生活方式行動示范創建與其他領域的創建工作有機結合，有效利用各方人財物資源。特別要與衛生城市、文明城市等創建工作結合起來，充分利用政府搭建的平臺，將健康生活方式行動示范創建納入政府推動的創建活動中，既豐富各項創建活動的內容，又借力實現健康生活方式行動示范創建的目的。同時，還要充分發揮黨支部、團支部、工會組織作用，將健康生活方式行動工作開展納入黨團工會組織活動內容，豐富單位文化。

　　4．完善機制，加強監管。

　　充分發揮管理部門、行業、職工和群眾的監督和考評作用。如在示范社區或示范單位引入居民或職工的滿意度評價；在示范食堂（餐廳）定期開展內部自查和菜品點評；發揮餐飲行業的行業自律，規范、支持示范餐廳的創建。

　　5．宣傳引導，持續發展

　　通過多種途徑宣傳示范創建工作及其效果，提升示范社區、示范單位、示范食堂和示范餐廳的影響力、認同感和競爭力，使示范創建工作獲得可持續發展的空間。如大力宣傳示范餐廳的健康理念，引導顧客選擇，推動示范餐廳的可持續發展。

　　（三）工作措施

　　1．政府倡導和推動。

　�。�1）區政府在全區范圍內啟動全民健康生活方式行動，逐步出臺支持性政策、策略及措施。

　�。�2）充分發揮領導示范作用。

　�。�3）結合本地區特點，開展“示范單位”、“示范社區”、“示范食堂/餐廳”等示范活動。

　　2．努力營造行動的輿論宣傳環境。

　�。�1）充分利用每年的“慢病防治宣傳日”、“全民健身宣傳日”等活動節日，積極開展政府主導的宣傳工作。

　�。�2）利用電視、廣播、報紙、期刊以及網絡等傳媒手段，并確定主流媒體，全面跟蹤和長期跟進，形成鼓勵全民健康生活方式的社會氛圍。

　　3．廣泛動員社會力量參與。

　　圍繞活動的主題，采用多種形式與企業、團體、國際組織、非政府組織以及個人合作，規范合作方式，建立激勵機制，充分發揮社會各界在促進全民健康生活方式行動中的力量和作用，形成促進全民健康生活方式的合力。

　　4．大力普及相關知識。

　　根據不同人群（中小學生、大學生、機關人群、家庭主婦、老年人）的特點，以群眾喜聞樂見和易于接受的方式，普及健康生活方式的有關知識。

　�。�1）印制《全民健康生活方式健康知識手冊》，配發到基層醫療衛生機構、街道辦事處、社區文化活動室、機關企事業單位、學校、賓館飯店等健康教育網絡單位，普及健康知識；編印健康處方、健康知識折頁、宣傳海報等宣傳資料供基層醫療衛生機構發放。

　　（2）開展健康巡講。

　　針對社區居民的重點健康問題，明確健康教育主題，街道辦事處、社區和基層醫療衛生機構密切配合，定期組織開展健康教育進社區、進單位等巡回宣講。

　�。�3）開辟宣傳陣地。

　　充分利用現有健康教育宣傳陣地開展宣傳工作。引入企業合作的商業化運作模式，在居民小區設置led電子屏、高清無線電視媒體傳播、滾動燈箱等宣傳陣地，拓展健康教育宣傳方式。

　　5．促進全民行動。

　　（1）開展健康生活行為日常干預活動。

　　開展“健康一二一”活動，推出膳食和身體活動技術指導方案和簡便易行適用于個人、家庭和集體單位的支持工具，用于鼓勵和幫助家庭、個人及集體人群采取健康生活方式，同時要動態評價行動效果。支持性工具包括控油壺、限鹽罐（勺）、bmi尺、腰圍尺、計步器等工具。

　�。�2）開展示范社區、示范單位、示范食堂（餐廳）創建活動。

　　通過示范社區、示范單位、示范食堂的創建，進一步調動轄區街道、社區、機關、企事業單位的積極性與參與性。

　　6．加強能力建設。

　　加強培訓和能力建設，提高行動組織和執行隊伍的能力和工作水平。

交通工作計劃篇4

　　一、落實各項安全制度。

　　為確保今年春運工作滿意、便捷、安全，我局在成立春運領導小組的基礎上，又成立了渡口應急小分隊。同時，邀請渡口所在地村領導、落實運力安排，嚴格各項安全管理制度、要求轄區各渡口、渡船嚴格執行渡船操作規程、切實把安全生產工作落到實處。

　　二、開展安全生產大檢查。

　　繼續深化隱患排查治理，重點排查渡口、渡船非法載客、違章超載和冒險渡運現象，要求不符合渡船安全技術狀況的船舶不得開展“春運”期間的旅客運輸業務。

　　三、加強對渡口（渡船）的監管。

　　我局針對去年雨雪冰凍天氣對“春運”工作的影響，結合今年特點，進一步加大渡口監督檢查力度，對客運量較大的周營鄉劉集渡口、劉集西渡口、徐灣渡口、張營渡口（學生渡口）、進行針對性的安全監管，必要時將派專人現場監管。制定應急預案，嚴格禁止違章超載和冒險渡運行為，嚴防突發事件、確保春運安全。

交通工作計劃篇5

　　一、指導思想

　　認真貫徹落實公安部、教育部的文件精神，積極完XX縣教育局、鎮中心校安排的各項任務，進一步加強我校交通安全工作，防止學生發生交通事故，切實保障我校師生的人身安全。

　　二、具體工作措施

　　1、建立交通安全工作小組，健全學校管理工作網絡，形成工作合力，齊抓共管。

　　組長：校長副校長

　　副組長：教導主任

　　大隊輔導員

　　成員：各班主任

　　2、定期召開工作例會，專題研究學校文明交通安全工作，做到年初有計劃，年終有總結，工作有考核。

　　3、與學校所有私車駕駛員簽訂責任書，明確各自職責，確保安全無事故。

　　4、建立學校所有私車駕駛員、車輛安全檔案，便于管理。

　　5、加強對教師交通安全法宣傳的工作力度，不斷提高其交通安全意識。

　　6、加強對學生交通法規和交通安全常識的宣傳教育。利用校園廣播、宣傳欄、黑板報等陣地教育宣傳交通安全知識，提高學生交通安全意識。

　　7、認真開展“小手拉大手”活動，深入家庭、社區開展交通安全宣傳活動。

　　8、提醒學校教師、學生家長按時檢修自己及其子女所用的車輛，確保其狀況良好，防患于未然。

　　9、認真貫徹落實XX縣教育系統大型活動審批制度，確保學校組織各種大型活動安全無事故。

　　10、加強校園交通安全宣傳工作的硬件建設，以便確保交通安全宣傳工作能夠更好的開展。

　　11、認真做好縣教育局、鎮中心校布置的其它臨時性工作。

交通工作計劃篇6

　　學生交通安全教育，是學校有目的、有計劃、有組織地運用多種方式傳授安全知識，培養學生樹立交通安全意識，養成良好交通安全習慣，規范交通安全行為的過程。學生交通安全教育，是學生安全教育的一個重要組成部分。保障學生的安全，是學校義不容辭的責任和義務。為了進一步加強我校的安全工作，切實提高我校全校師生的交通安全意識，根據我校實際，制定如下計劃與安排。

　　一、本期建立一支精干、高效、務實的交通安全教育隊伍，明確分工，責任到人。健全組織機構。

　　1、交通安全領導小組：

　　組長：陳素成

　　副組長：王懷溴姚榕生張慶峰

　　成員：全體中層干部

　　2、交通安全宣傳小組：

　　年級組長、班主任及各處室工作人員。

　　3、交通安全檢查小組：

　　組長：汪捷

　　副組長：王明強

　　成員：總值日和值勤教師。

　　二、主題：活動以“交通安全，從我做起”為主題。

　　三、根據具體情況開展各種形式的交通安全教育活動。

　　1、充分利用晨會、主題班會、知識講座、黑板報等渠道切實加強對學生的安全知識(重點是交通法規和本校學生安全須知)的教育，提高學生的交通安全防范意識。

　　2、舉辦交通安全知識黑板報比賽。

　　3、舉辦交通安全知識手抄報比賽。

　　4、邀請有關部門的專業人員進校，舉辦交通安全教育講座等活動。

　　5、組織師生外出，運用參觀、實踐等活動開展交通安全教育。

　　6、通過召開家長會，密切家校關系，動員學生家長配合學校共同對學生進行交通安全教育。

　　7 、通過與交通管理部門和街道、社區等社會有關方面合作，組織開展學生交通安全教育工作。

　　8、利用班會開展“交通安全”主題活動。

　　四、加強交通管理。

　　1、由總值日組織值勤教師、安保人員、學生督導隊加強對師生進出校門時的交通安全監督。

　　2、保衛處加強對學生自行車的安全設備和自行車牌證檢查。

　　五、學生校外交通突發事故應急預案。

　　1、事情處置人員：知情的學校教職工及學生、班主任、值日教師、保衛處、校長。

　　2、處置措施：

　　(1)發現情況立即通過各種渠道報告校長室。

　　(2)盡快組織人員將傷者送往醫院搶救。

　　(3)救援人員不足或難于處理時立即撥打“110”和“120”。

　　(4)及早通知家長。

交通工作計劃篇7

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

　　作為交通行業銷售，自己的崗位職責是：

　　1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標;

　　2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

　　3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續;

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

　　5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢;

　　6、培養培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

　　7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

　　8、、嚴格遵守公司各項規章制度，完成領導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

　　崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　二、銷售工作具體量化任務。

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的'前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答。

　　五、產品市場分析

　　智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些btot或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產品在其中的占有比例超過20%。

　　北京區域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。

　　我公司產品在智能交通領域中略顯單一，這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產品在北京市場上的占有率，快速凸顯自身優勢形成品牌效應，打品牌戰，打價格戰;另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統的整體解決方案。

　　六、 XX年工作重點及設想

　　1、盡力發展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關注，并把所有的產品包括攝像機進行更深層次的推

　　廣。近期已經開始給各個具有行業背景的集成商做產品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產品測試。

　　2、對有特殊行業背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。

　　3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業中�，F有做城市交通，尤其是系統集成的這些客戶，在XX年是關注的重點。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。

　　4、關注ipc的市場推廣，加強其與nas產品的配合使用。

　　5、雖然目前國內經濟形勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們XX年的任務是8000萬，我們的行業目前有4個人，人均在XX萬左右。預計在電警、卡口、牌識系統產品上能突破1500萬，在監控及存儲產品上能做到500萬。

　　6、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。

　　以上就是我對XX年工作計劃，不夠全面之處，請求領導能夠給予指正。