今后工作計劃六篇
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的今后工作計劃6篇，希望對大家有所幫助。
今后工作計劃 篇1
一、比較11年說明與10說明的改變
兩年的說明變化不是很大，在能力要求方面的改變是：1、幾項能力要求的順序進行了調整，11年山東生物高考考試說明學習心得及今后工作計劃。原順序是"理解能力、獲取信息的能力、綜合運用能力、實驗與探究能力"，現在的順序是"理解能力、實驗與探究能力、獲取信息的能力、綜合運用能力"。把實驗與探究能力順序提到第二位，從山東往年理綜高考命題來看，生物實驗設計年年都有，且賦分很高。今年還是很重視實驗和探究能力。以課本實驗為抓手，多做中等難度實驗題。2、具體要求方面：理解能力中"能用文字、圖表以及數學方式等多種表達形式準確地描述生物學事實、概念、原理、規律和模型等內容"改為"能用文字、圖表以及數學方式等多種表達形式準確地描述生物學方面的內容"。獲取信息的能力中"重視生物科學發展史上的重要事件"改為"關注生物科學發展史上的重要事件"。其他能力要求未變。
在考試內容中，則去掉了原來的"與課程標準的了解水平相當"。
題型示例中增加了10年的5個山東試題，1個全國題，1個上海理綜題，
從考試范圍與要求看，與去年完全一致的必考知識部分，保持了相對穩定，選修一去了一部分知識點，降低了對學生的要求。
總體來看，和去年高考相比較，預計今年難度會下降。下一步，應注重引導學生構建知識網絡，和夯實基礎知識，二輪中盡早回歸課本。
二、今后工作思路
通過對考試說明的研究，結合泰安二輪復習研討會精神，談一下今后工作思路。
1、繼續加強高考研究，確保科學備考
考試說明是高中生物教學和高考命題的依據。對比前幾年的考試說明，找出每年考試說明的新變化，分析這些新變化的原因及其蘊含的信息，準確把握備考方向。細化考試說明提出的4項能力要求，明確每項能力的內涵及4項能力間的聯系，找出考查每項能力的最佳和最常用的知識載體；細化說明規定的內容范圍，明確考試說明對每個知識點要求掌握的程度，分析以某一知識點為載體所能考查的能力。
高考試題是考試說明的直接體現，從高考試題中獲得的體驗與信息是最直接、最感性的。運用大規模考試的命題理論與技術，學習和研析高考試題，從感性認識上升到理性認識，找出高考命題的一般規律和近幾年命題的演變軌跡，為科學備考復習提供有效的依據
2、繼續夯實基礎，突出主干，構建知識網絡。
依據考試說明對學生薄弱點進行復習，并引導學生運用精加工策略、比較和歸納等方法突出相關知識之間的內在聯系，并通過網絡圖、流程圖或概念圖等形式呈現出來，使學生頭腦中的知識結構完整、層次清晰，工作計劃《11年山東生物高考考試說明學習心得及今后工作計劃》。通過教師的創造性活動，給舊內容賦予新思路，給復習課注入活力，深化對知識的理解，高效活化學生思維。
3、加強實驗復習，高效提升考生的實驗與探究能力。
實驗與探究能力是新課程高考重點考查的核心能力之一，加強實驗復習，必將高效提升考生的實驗與探究能力。
一要把考試說明規定的19個必修實驗與相關知識結合起來進行復習，指導考生掌握每個實驗的實驗目的、原理、方法和操作步驟、結果分析，總結和領悟其中的實驗基本原則，重視培養遷移能力。
二要對上述實驗進行適當拓展和延伸，若將實驗材料換一換，步驟改一改，情境變一變，實驗并一并，都會拓展出許多新實驗。若將實驗進行延伸，也會得到許多新實驗，如用質壁分離實驗測定細胞液濃度、判斷細胞的年齡和生命狀態。
三要指導考生分析和研究教材中的經典實驗。新課標教材中的經典實驗很多，如酶的發現、光合作用的發現、生長素的發現、肺炎雙球菌的轉化實驗、噬菌體侵染細菌實驗、孟德爾豌豆雜交實驗等，這些都凝聚了科學家的智慧和汗水，蘊藏著極為豐富的科學思想和技術方法，教師要注重引導考生總結和領悟實驗與探究的過程和方法。
四要重視采用多題型訓練學生紙筆回答實驗題的能力。指導考生熟悉實驗題的一般題型，常見的實驗題型有：補充完善型、分析結果型、修正評價型、設計型、綜合型等，且大多具有一定的開放性。
指導考生明確命題意圖和要求，準確選擇實驗材料，依據實驗原理和實驗基本原則，克服思維定式，要用簡潔、清晰、邏輯性強的語言或其他形式準確地描述或回答實驗題，從而掌握不同題型解題規律和技巧。
4、理論聯系實際，高效提升學生獲取與處理信息的能力和綜合運用能力。
以理論聯系實際的課程理念為指導，復習時應盡力挖掘教材中"理論與實踐"的結合點，問題情境可源于生活、生產實踐，也可源于生命科學發展和社會發展中的熱點問題，引導學生用所學知識進行分析、推理及綜合，找出解決實際問題的方法，理解生命科學在社會進步和科技發展中的地位和作用，增強在社會生產和生活中的判斷和決策能力，培養考生獲取與處理信息的能力、遷移能力、創新精神和實踐能力。
要遵循"高起點、低落點、不超標"的原則進行"理論聯系實際"，不管情境有多新、試題能力價值有多大，但答案一定要落在課程標準和不同教材的交集之內，杜絕本末倒置、一味求新、偏離高考方向的復習方式。
5、精選習題，規范訓練，提高應試能力。
精選題目，按照"不貪多，抓落實；定時練，重強化；靠高考，多動手"原則進行規范訓練，向規范要質量、要分數。注重培養學生的審題能力：認真讀題審題，找出關鍵字詞，挖掘隱含條件，獲取有效信息；仔細分析題意，弄清命題意圖；引導學生掌握答題得高分的技巧；狠抓落實，加大糾錯力度，引導考生主動建立"錯題本"，找到自己知識的缺陷、思維方式的偏差、解題規范的疏漏，不讓同樣的錯誤在高考中重現。通過規范訓練，讓考生掌握相應的答題技巧，具有良好的應試心理準備，提高應試能力。
今后工作計劃 篇2
1、進一步全面提升服務品質，實施“特色化服務”。服務品質提升方面，啟用員工獎懲考核體系，進行規范管理，建立良好規范的正負激勵機制，在工作中找突破點，堅決取締商品部二次處罰員工的錯誤做法。抓現場紀律現已基本走入正軌，應抓銷售技巧與商品知識，提高營銷水平，這樣才有利于整體服務水平的提高。今年的服務宗旨和標準，以及國芳百盛在顧客心目中應樹立什么形象、轉變服務觀念、顧客需要的，就是我們要做的，國芳百盛早已是蘭州同行中的龍頭老大。商場如戰場般的殘酷又如逆水行舟不進則退，企業要發展，就要有領先對手的觀念和措施。因此，企業要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須把商品品牌、服務品牌、企業品牌擺在重要的工作日程，提升、維護和發展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服務”戰略十分必要。所以20xx年第四季度——20xx年一季度在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”，大打特打服務牌，顯示我們國芳百盛一種特有的服務品質和服務檔次。可以根據業態的不同提供不同的服務，超市——“無干擾服務”，一樓商品部至四樓商品部“品牌化服務、朋友式服務”五樓商品部——“朋友式服務”，六樓商品部——“技能式服務”，向社會表明，我們追求的是高質量、高品質的服務。達到超越顧客期待的、最完美的服務。
2、有關開展公司服務技能項目競賽服務辦承辦了公司第六屆運動會中的服務技能賽區，包括知識競賽、情景實操模擬、全程消防演習、崗位應知即問即答，通過競賽豐富員工的業余文化生活；以崗位練兵為目的、以寓教于樂為形式提升各崗位員工素質；以專業到位的素質要求全面升級公司員工服務意識及服務水平。展示公司的服務水平。
3、與相關政府部門聯絡與溝通。不斷加強與省、市、區各消費者協會及主管工商所的聯絡與溝通，并與之保持良好的協作關系，及時掌握零售業發展動態，建立良好的商譽。
4、顧客投訴接待與處理，全面維護國芳百盛信譽。就20xx年前三季度在投訴中存在的問題及三級管理制度執行不到位，以及其他原因引起投訴升級的，第四季度我們將利用部門例會、領班溝通會等形式對樓層基層管理人員進行公司退換貨規定、投訴處理技巧及精品案例分析培訓，重點以規范自身接待形式、規范服務為主要工作目標，作到投訴規范化、接待禮儀規范化、接待程序規范化、處理結果落實規范化、樓層接待及記錄規范化，做到接待一起，處理完結一起，并時刻以顧客的滿意度來衡量我們的管理水平，站在消費者的立場上考慮、處理問題，以此贏得更多回頭客。因為現在的市場是“顧客的滿意才是雙贏”。
5、不斷加強部門內部人員綜合素質提升幾，并對公司五大服務體系進行完善。堅決執行董事長在四季度會議中提出的保持總店穩健發展。帶動分店全面提升的指導思想，加強部門間的溝通，消除管理中存在的誤區。現場檢查不單純是發現問題，而是針對出現的問題提出改進措施和方法，及時給部門以指導。第四季度服務辦的內部培訓內容為商品知識(毛織，保暖為主)、消法知識及賣場信息熟知度等方面的基礎知識培訓。培訓手段采討論的形式，使培訓趣味化，生動化，將討論出的結果，以書面形式下發分店部門，組織相關人員學習，達到三店同步提升的目的，公司的五大服務體系人員管理、商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理，其中人員管理的各項規定比較詳盡，但其余四項管理的具體標準還比較空洞，所以在第四季度，我部結合當前具體情況對商品管理、環境管理、促銷管理、顧客管理標準進行完善。
6、一線管理干部日常行為規范跟進。全力協助集團監管會在日常的工作中，對一線中層管理干部日常行為規范進行跟進，以公司服務為宗旨，以管理規范為目標，工作中堅持創新，現場管理工作中，發現問題及時上報主管領導。部門決不護短，嚴格執法、努力進取、以身作則、按章辦事、團結協作、按時完成上級下達的各項工作目標任務。
7、在xxxx年9月份下旬，本人在工作中情緒化，不能嚴格要求自己。在經過領導和同事的大力幫助下，及時調整了工作心態，改觀目前不良現狀，全心投入日常工作。用正確的態度對待工作。態度決定一切，真誠創造卓越。我和我的同事們將不斷努力，打造國芳百盛“特色化服務”，以真情鑄就服務!
今后工作計劃 篇3
在過去一年的時間中，經過、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優秀的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx
天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫>工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
一、市場分析
現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）在地區市建立銷售，服務網點。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的'標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
今后工作計劃 篇4
在上級衛生主管部門的組織、帶領下，按照深化醫藥衛生體制改革有關工作要求，結合以“持續改進醫療質量，保障醫療安全”為主題的“醫療質量萬里行”活動，繼續推進“三好一滿意”等活動，以人民群眾滿意為目標，著力提升醫療服務水平，提高醫療質量，改善服務態度，優化服務環境，規范服務行為，保障醫療安全，改進醫德醫風，構建和諧醫患關系，努力為人民群眾提供安全、有效、方便、價廉的醫療服務。現將20xx-20xx年工作情況報告如下：
工作完成情況
（一）重點學科建設情況：
20xx年10月我院疼痛科被昆明市衛生局評為昆明市第一周期縣級臨床重點專科。近三年來，醫院重視人才培養，注重梯隊建設，派出科室骨干醫師到昆明市第四人民醫院進修學習，不斷的提升診療水平。
20xx年上半年我院繼續開展經皮穿刺腰椎間盤射頻熱凝術、臭氧髓核消融術、脊神經后支射頻熱凝術，完成微創手術1x例，收治住院患者588人，完成重點專科目標責任書的質量指標：專科開放床位42張，床位使用率≥95%，平均住院日≤1x天，床位周轉次數≥19次/年。
（二）提升患者滿意度工作情況：
1.開展預約診療工作：20xx年開展預約診療工作，全年
預約人數283人；20xx年全年預約人數231人；20xx年至今預約人數174人；
2.開展臨床路徑工作：我院自20xx年開展臨床路徑管理工作試點至今，目前已有10個病種進入臨床路徑管理，20xx年進入路徑管理病例766例；20xx年入路徑管理病例794例；20xx年入路徑管理病例696例；20xx年至今入路徑管理病例234例。
3.實行惠民政策，為貧困患者減免費用等措施：20xx年減免費用12.48萬元；20xx年減免費用14.3萬元；20xx年減免費用1x.6萬元；20xx年至今減免費用14.1萬元。
4.開展下鄉支農工作：20xx年我院由黨委牽頭，成立了“五華區醫院專家進社區志愿服務小組”，定期或不定期派專家走進社區、下到鄉鎮為群眾免費義診，發放宣傳資料、健教處方、免費贈藥。深受當地群眾歡迎。20xx年至今我院派出300余名醫師，完成500余次下鄉工作，發放各類宣傳資料及健教處方100余萬份。
5.分級診療、雙向轉診情況：
以我院為中心建立與各鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心以及省市級三級醫院建立雙向轉診，實行分級診療，逐步形成一個有序的雙向轉診網絡。20xx年向上級醫院轉診46人，接受下級醫院轉診20人次；20xx年向上級醫院轉診43人，接受下級醫院轉診32人次；20xx年向上級醫院轉診51人，接受下級醫院轉診38人次；20xx年上半年共向上級醫院轉診46人次，接受下級醫院轉診82人次。
6.醫療保障完成情況：
在上級衛生主管部門的領導及安排下我院積極配合并組織實施區內重大活動的衛生保障和突發事件的醫療救護工作。20xx年我院共完成醫療保障工作58起，出動醫護人員361人次，48車次；20xx年我院共完成醫療保障工作55起，出動醫護人員21x人次，51車次；20xx年我院共完成醫療保障工作63起，出動醫護人員324人次，88車次；20xx年上半年我院共完成醫療保障工作42起，出動醫護人員1x8人次，26車次，圓滿完成上級衛生主管部門安排的各項保障和救護任務。
7.繼續推進優質護理服務
醫院編制床位250張實際開放床位數240張，全院病房總數71間，通過示范病房驗收67間五個病區。按昆明市衛計委的要求，醫院在外科、內一科、內二科、婦產科、疼痛科五個病區，統一在固定位置懸掛了“優質護理示范病區”標牌，便于群眾督促我院的優質護理服務工作。目前，我院優質護理病房覆蓋率為94%。上半年病人及家屬的滿意度均達99.6%。
8.取消藥品加成，讓利于民
根據《昆明市城市公立醫院取消藥品加成試點工作方案》(昆衛?20xx?1x 號)文件精神的要求，我院自20xx年4月1x日起醫院取消藥品加成（中藥飲除外），實行藥品零差率銷售，預計20xx全年為患者減免藥費400萬元。20xx年1月至今全院門診患者藥比68.1x%（含慢病開藥），住院
患者藥比31.87%，全院基藥使用占比34.22%，患者看病貴的問題得到一定程度的解決。
（三）工作指標完成情況
20xx年至今，門診、住院患者收治情況均呈增長狀態，20xx年總診療人次214295人，住院人數8084人，出院人數7880人，手術人次638人，人均住院天數9.34天，人均住院住院費用4985.32元；門診人數20xxxx人，門診處方數1478928張，人均門診費用179.89元。20xx年總診療人次26521x人，住院人數9094人，出院人數9017人，手術人次xxx5人；人均住院天數8.73天，人均住院住院費用51x4.12元；門診人數256121人，門診處方數181xxx張，人均門診費用200.75元。20xx年總診療人次270600人，住院人數9184人，出院人數9146人，手術人次1049人；人均住院天數8.5天，人均住院住院費用5036.79元；門診人數26141x人，門診處方數172525張，人均門診費用209.1x元。20xx年至今總診療人次175978人，住院人數5739人，出院人數5760人，手術人次xx83人，人均住院天數8.7天，人均住院費用4790.68元，門診處方數xxx220張。
（四）加強人才隊伍建設工作
1.新進人員培訓：20xx年派出新進人員4人進行住院醫師規范化培訓。20xx年預計派出7人進行住院醫師規范化培訓
2.專科進修培訓：每年派均醫護人員參加省外、省內長、短期學習、培訓，20xx年派出147人，經費43.5萬元，占
醫院全年總支出經費的0.46%；20xx年派出181人，經費29.5萬元，占醫院全年總支出經費的0.31%；20xx年派出xx8人，經費31萬元，占醫院全年總支出經費的0.26%。
3.接受鄉鎮衛生院及社區醫師進修：20xx年學習共30余人次。
（五）信息化建設工作
幾年來，在區衛計局的領導下，區人民醫院逐步建立了以電子病歷為核心，集成了醫學影像、醫學檢驗、醫囑管理、藥品管理、財務管理、設備物資管理、病案管理、醫保結算等業務為一體的醫院管理信息系統。
（1）更好的體現了人性化理念，提高了醫院的服務水平。區人民醫院的信息化管理模式，是基于以病人為中心的服務流程升級，更加注重人性化理念，更加注重提高病人的就醫感受。移動護理系統，除杜絕了查對錯誤，更提高了工作效率，讓護士有更多的時間與病人溝通交流，提升了病人的滿意度。
（2）更好的體現了規范化理念，提高了醫院的醫護質量。醫生站、護士站系統、PACS、LIS、桌面管理、電子病歷、合理用藥、質量控制、移動護理、臨床路徑、處方點評、傳染病上報等信息系統的缺陷提醒、危機控制、督導反饋、過程追溯、輸液核查、檢驗核查功能，把醫院各項業務工作流程全部納入了規范化、制度化軌道，實現了閉環管理、過程控制、過失追溯，大大降到了差錯的發生率，提高了醫院的醫護質量。
今后工作計劃 篇5
為了實現明年的計劃目標，結合企業和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充企業的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是企業的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點區域。要在這里樹立企業的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的企業在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，企業前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是顧客想買什么。我們買的的顧客想買的。找到顧客的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對顧客來講，也是一樣。顧客不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出企業的實力，一方面顯示出企業的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合企業業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于企業的發展、有利于業務人員的銷售、有利于顧客的需求。
產品要體現企業的特色，走差異化道路。一方面，要有企業的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用企業網站，將產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
我將以身作責，以實際行動來來帶領整個團沖擊計劃目標。
今后工作計劃 篇6
我們又不約而同的邁向新的一年，當然也就有了新的起點和計劃，在這布滿藍圖的圖紙上又有新的一頁去填寫去描繪，承蒙智越教育，給予本人一個美好的開始，一個美好的未來和前景，在這新的一年里要給自己做很多人生規劃和工作計劃，也給自己和公司滿意的答復！
關于生活，一定要積極向上，要超前看向遠看，其實說到底我畢竟也是畢業不久的社會新成員，在步入社會是要學的要做的還有好多，要從生活的每個細節中去摸索去收獲去領悟。這也算給簡單而樸實的生活點綴了人生的藍圖，同時還可以從收獲的小細節體驗幸福感！
關于工作上，首先感謝所有的領導及同事給予我的肯定，可以讓我在這里發揮并效力于公司。在這新的一年里，我要嚴格要求自己將手頭的工作做好，并與同事間多溝通多交流多挖掘自己在工作上的不足點，并積極改進，竟可能的將業績做到最好，當然首先自己要多努力多學習，用心做好每一件事，就當對自己的認可和公司的回報！
加強人際關系聯系，不能太封閉，不和別人交往真的減少了犯錯誤的機會，可沒有錯誤也沒有了經驗的積累，因循守舊，固步自封，最后也沒了成功！！找時間找機會多方面發展自己。
加強心理素質鍛煉，提高生活情趣。快樂也是一天，痛苦也是一天，何不選擇快樂生活。要鍛煉自己把輕松愉快寫在臉上，讓進取活力留在心中，造就成功人生，陽光人生。
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