工作計劃

時間：2021-06-24 11:04:53 工作計劃我要投稿

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【精品】工作計劃范文合集10篇

　　日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精品】工作計劃范文合集10篇

工作計劃篇1

　　按照上級公司《關于開展20xx年度物資供應商評審工作的通知》要求，保證物資供應渠道安全可靠，根據我公司《物資供應商管理制度》，特制定我公司20xx年度供應商評審工作計劃。

　　一、總體要求

　　根據《物資供應商管理制度》，組織各專業對新增物資供應商進行評審，篩選出生產能力強、技術先進、信譽好、具有行業代表性的合格供應商，向上級公事推薦，待統一審查、核準，保證供應渠道的安全。

　　二、工作目標

　　先由各部門對新增供應商進行推薦，物管中心組織評審，并將評審結果上報上級公司核準；同時，對現有合格供應商進行復評，對需要淘汰的供應商進行統計上報。

　　三、供應商推薦評審工作組機構

　　（一）領導小組

　　組長：總經理

　　副組長：負總經理

　　組員：各部門正副主任。

　　四、工作內容

　　1、對現有合格供應商復審。

　　按照《供應商管理制度》規定，合格供應商的資格有效期為兩年，請各部門根據供應商資質、交貨、價格、質量、服務等方面進行綜合評定，填寫《需淘汰供應商調查表》，復審結果將導致供應商資格的延長或撤銷。

　　2、對新增供應商進行評審。

　　各部門要認真填寫《供應商推薦表》，內容真實、齊全。有物管中心統一負責收集被推薦單位的組織機構代碼證、營業執照、國地稅稅務登記證、企業情況簡介、業績狀況、生產技術狀況、企業近三年財務報表等資質材料。

　　四、工作步驟

　　1、準備階段：組建評審工作組，制定供應商評審方案。時間：7月20日前完成。

　　2、實施階段：7月21日-8月10日，完成推薦評審工作。

　　3、上報階段：8月11日-8月18日，將評審結果及評審工作總結上報上級公司。

　　五、工作要求：

　　1、各單位組織相關人員認真填寫《需淘汰供應商調查表》和《供應商推薦表》，按要求經部門領導簽字后于7月28日前報送到物資管理中心供應商評審工作組辦公室。過期不予受理。

　　2、資料收集。7月29日-8月6日，由物管中心負責完成資料收集整理工作。

　　3、評審工作。8月7日，各單位按要求組織相關人員到會進行評審。

　　4、總結上報。8月10日-8月18日。由評審工作組按要求審批上報。

　　5、各相關單位領導要高度重視供應商評審工作，保證各項工作按要求完成。

　　6、源地評審。對供應商需要源地評審的，專業評審小組可提出初步意見，由評審工作組決定，物管中心組織安生部及相關部門進行。

　　XXXX公司物管中心

　　20xx年8月29日

工作計劃篇2

　　一、指導思想：

　　以新的教學理念為指導，全面貫徹素質教育和課程改革精神。在學校和高中教導處的高度重視和直接領導下，為培養適應二十一世發展需要的人材，面向全體學生，關心體貼、培養興趣、充分調動學生的積極性，圓滿的完成本學期的教學任務。調動本組教師的積極性，在教學中探索出一條具有本組成功經驗的好教學模式。

　　二、工作目標：

　　1。每周集體備一次，組員出席率達100%。

　　2。切實抓好集體備課這一環節。

　　3。切實加強化學實驗教學，培養學生的動手能力。

　　4。加強關鍵問題、內容的溝通與研究。

　　5。做好教師的培養工作。爭取講一節校公開課。

　　6。每位組員采用一種新的教學模式。

　　7。加強對教學大綱的學習，使高三教學有的放矢。

　　8。平行班級統一進度、統一重點、統一試題。

　　9。進一步加強電化教學的應用比例，為教育教學服務。

　　10。加強教育教學理論學習，提高自身素質，以適應時代發展需要。

　　三、具體措施：

　　1。分解考點到每節課，將知識復習與專題歸納相結合，復習中重視知識的橫向寬與縱向深入;

　　2。對例題、練習、試題，加強針對性的篩選，特別關注重點知識的落實情況;

　　3。引導全體同學探究化學復習方法，狠抓聽課效率和作業質量兩個關鍵點;

　　4。針對不同的學生采取不同的策略，對于基礎較好的學生在注重基礎知識的前提下，加強準確性訓練和技巧性訓練;中等基礎的學生緊跟老師，落實好課堂和作業;基礎較差的學生利用課余時間集體進行答疑和輔導，在最基本知識的落實上狠下功夫;

　　5。認真分析階段性測試的結果，及時調整復習計劃和訓練內容，輔導范圍和方式;

　　6。精心布置每日作業，做到精講精練;

　　7。重視對學生的學法指導和感情交流，幫助學生樹立信心克服困難。

　　8。每周的星期四的坐班時間為集體再備課時間，討論下周應講授知識的重點與難點、20xx黨建工作總結研究其學情與教法。

　　9。同組教師相互聽課至少每周一次，聽課之后要相互交流意見，達到共同提高的目的。

　　附：高三化學進度表：

　　周次時間課題內容

　　一 3。1—3。6 有機化學烴

　　二 3。7—3。11 有機化學烴

　　三 3。14—3。18 有機化學烴的衍生物

　　四 3。21—3。25 有機化學烴的衍生物

　　五 3。28—4。1 有機化學有機化學綜合復習

　　六 4。4—4。8 專題金屬部分、qq分組超拽非金屬部分

　　七 4。11—4。15 專題物質結構部分（二摸）

　　八 4。18—4。22 專題化學平衡、電解質部分

　　九 4。25—4。29 專題計算、實驗部分

　　十 5。2—5。6 綜合查缺補漏、精選信息題

　　十一 5。9—5。13 綜合查缺補漏、精選信息題

　　十二 5。16—5。20 綜合查缺補漏、精選信息題

　　十三 5。23—5。27 綜合查缺補漏、精選信息題

工作計劃篇3

　　中國人對珠寶首飾的喜好由來已久，尤其對黃金首飾、翡翠玉石的喜愛可以追溯到數千年前。這種傳統文化因素決定了中國人在遇到各類重大節日、紀念日和商務交際時，會特別考慮贈送珠寶首飾。比如在訂婚、結婚、嬰兒滿月、老人壽辰時，以及親朋好友間饋贈禮物時都常常會選擇一款精美的黃金、鉑金或翡翠首飾。隨著內地城市的居民消費水平不斷上升，珠寶首飾已經越來越普遍地被用于日常裝扮、佩戴，甚至在一些主要城市中，購買珠寶首飾已經成為一種即興消費行為。如今我國已經成為世界上少數幾個珠寶首飾年消費額超過300億美元的國家之一，成為全球最重要的珠寶消費市場，一些重要珠寶產品的消費均居世界前列。而隨著我國國內珠寶市場需求的逐步增大，居民消費欲望和能力也將顯著增強，這也為珠寶市場的繁榮和產業發展奠定了堅實的基礎。珠寶業的持續繁榮，也讓我們對我們所要做的事業充滿信心

　　我們要做珠寶事業不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業務計劃，下面就新開業的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：

　　一、了解本地市場狀況

　　1、競爭水平：已有珠寶品牌數量，分布，銷售狀況，店面面積等。

　　2、經濟狀況：本地經濟發展水平，人口數量收入水平。消費習慣：當地居民對珠寶首飾的購買能力，購買習慣(是傳統型還是開放型)。當地居民對珠寶首飾的購買地點和花費水平，

　　影響珠寶首飾的風俗習慣等。

　　3、商業環境：當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經營狀況。

　　二、專家帶隊參觀不同檔次及風格的實體店

　　以專業的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業員素質，廣告投放等，做出專業相對應的評價，知己知彼，取長補短。

　　三、找房源

　　1、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

　　2、房源要位于交通便利地區，或在主要車站附近。接近人員聚集場所，公園、廣場、商業街等，一方面可吸引出入行人經過，另一方面易于方便顧客記住。

　　3、靠近人口會增加的地方，比如市政的發展改造具有發展潛力的區域。

　　4、同類店鋪聚集區，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

　　上述三點是確定珠寶店規模，經營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經營場所，再確定經營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

　　四、找貨源

　　1、根據店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）

　　2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區別。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。

　　3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統文化和現代時尚相結合，鑄造了現代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質優價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優勢。貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。

　　五、辦理工商、稅務注冊

　　工商稅務登記是成立公司進行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經營范圍的劃定，是決定珠寶店經營方式和后續發展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發票等等，需要專業會計人員，根據會計制度財稅政策，合理進

　　行計算后進行評估注冊。

　　六、店面設計及裝修

　　珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業的設計團隊設計施工。

　　1、專業的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內燈光效果。

　　2、根據前期自身品牌的定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業團隊進行設計）。柜臺的布局要實現三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結束后感到滿足并愿意再度光顧。實現上述三個目的要取決于以下幾項技術應用：

　　（ 1）、顧客流動路線的設計符合展示需求。

　　（ 2）、通道的設計、特別是主通路的設計要適合柜臺展示。

　　（ 3）、商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內的位置。

　　（ 4）、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

　　3、店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，

　　道具的設計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或對比色較為明顯的深顏色能較好體現鉆石首飾的美感。道具的設計要根據貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設計要古典有韻味，數量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產品，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選，個性產品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數量，進而影響投資金額的多少。

　　所以店面、柜臺、道具的設計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。

　　4、珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設備必不可少，也是關鍵中的關鍵。裝修期間聯絡當地110聯動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內的位置應該全都在監控范圍內。

　　5、跟裝修人員溝通設計金庫，購買保險柜，設計收貨盤及收貨車。正常程序是：下班后把貨品從道具上取下，放進收貨盤，收貨盤放進收貨車，由收貨車推進金庫。貴重商品可放到金庫內的保險柜中。（可根據情況自行調整）

　　七、貨品配備

　　1、柜臺及道具設計完成，根據道具數量種類，由相關采購人員去工廠配貨下單，配的貨品數量要充足，除柜臺內擺放齊全的還要有一定的庫存。以便開業銷售火爆時有充足的貨品補充。貨品款式和種類要根據道具效果來精心挑選，貨品要有特點，要有新意，要涵蓋所針對的各個年齡段消費者。

　　2、貨品下單要及時跟蹤，開業前10天左右所有貨品需要配齊，并對相關貨品進行檢測，稱重，打簽，掛簽，入庫等工作。

　　八、人員的招聘培訓

　　珠寶店經營情況的好壞，直接的參與者是售貨員和顧客。有了漂亮的店面，有了豐富的貨品，還要有一幫專業素質過硬的導購，才能在珠寶和顧客中間架起一座美麗的橋梁，讓顧客享受珠寶帶給他的自信與美麗。裝修開始時進行招聘，篩選。開業前20天確定各崗位人員，進行培訓安排。

　　1、店內除了老板外要有一個能擔當能代表老板行使店面管理權力的人，這個人就是店長。店長一定要找從事過珠寶專業銷售的并有過管理經驗的人士，或媒體公開招聘，或朋友之間介紹。要可靠，要可信任的人。店長定為1人。

　　2、根據店面規模配備店長助理1-2人。協助店長管理店面。

　　3、根據店面規模，配備導購人員數名，（區域柜臺內一般是2-3人當班，相互監督，相互幫助）可適當配備男導購人員，（在某些店面黃金柜臺均有男導購人員，可對犯罪分子起到震懾作用）。以上人員要找從事過珠寶專業的優先。

　　4、保安人員1-2人，可到當地保安機構招聘，或找自有的可靠可信的人員來擔當。（主要工作，店面巡視，值守門口，保證安全）。

　　5、財務負責人、會計、出納各一人等要熟悉珠寶財務流程，從事過相關工作的優先，便于對店面財務進行管理。

　　6、采購人員1人，從事過珠寶采購工作，有獨特的珠寶靈感，敏銳的時尚嗅覺，對新鮮產品和實物接受快，對貨品款式及陳列有豐富經驗的優先考慮。

　　7、人員到位后，要找專業培訓機構進行培訓，培訓內容一般包括企業文化，珠寶禮儀，珠寶專業知識，珠寶銷售技巧，售后管理，常見問題處理等。培訓時間一般在3-7天。建議在開業前一周左右培訓完畢。此時員工情緒高漲，熱情積極。培訓完畢后還有許多開業前準備工作要安排。

　　8、珠寶店經營銷售要配備專業的管理軟件，定制一套專業軟件，有軟件工程師對工作人員進行培訓，運用軟件的一般為老板，店長，財務，收銀員。可設置不同的權限來管理。

　　9、各類工具的準備，銷售小票需定制，計算器，簽字筆、手套、工裝、工牌、金價牌、指圈棒、闊圈棒，專用皮錘，鉆石筆、切工鏡、鉆石四C牌、打火機、翡翠展示布、翡翠掛繩等等。

　　10、上述工具需要培訓人員進行培訓使用。

　　九、開業前宣傳策劃

　　開業前20天由專管人員找專業策劃機構，進行開業宣傳策劃。可根據當地風俗及形式進行詳細定制、修改。開業前一周左右定稿。活動內容及活動所需要的東西要同時通知各個崗位人員，各負其責，比如贈品贈送，會員卡發放，演出時員工互動等。

　　十、各就各位開業前演習（開業前2天）

　　1、道具到位，由分配好得各柜組人員按照道具效果圖進行道具擺放，一是熟悉道具擺放位置，二是增加本崗位工作熟悉程度。由店長或店助進行檢查。

　　2、公司相關人員正式發配發貨品、工具、工裝、工牌等給個柜臺導購，各柜臺貨品數量、價格應根據發貨單仔細核對后，由導購人員簽收。并將所有貨品逐一上架，按照效果圖進行擺放，進行擺貨和收貨的練習。（導購人員第一次接觸貨品實物，期間要注意貨品安全，輕拿輕放，按照培訓的內容嚴格去做）

　　3、擺貨收貨完畢，將貨品安全放入金庫內。由相關人員進行開業慶典的最后說明，讓每個員工清楚各自的工作做內容，做到心中有數，最后由老板給員工打打氣，鼓鼓勵。

　　4、各崗位員工以飽滿的精神和自信的態度去迎接新店的開張。

　　5、開業當天由于人多雜亂，各崗位程序還不熟悉，關門后可根據情況進行一次盤點，保證貨品的數量及安全。

工作計劃篇4

　　這學期我又被當選為本班的中隊長，在此真誠的感謝老師及同學們對我支持與信任，中隊長工作計劃。在新的學年里我將盡我最大的努力搞好班級工作。我的工作計劃如下：

　　1、要處處嚴格要求自己，以身作則，起到模范帶頭作用。對待班級工作細致認真，盡心盡責。

　　2、及時傳達學校及班主任對班級活動的要求，并組織安排好同學將要求落實。

　　3、督促、配合各班委做好其本職工作,及時召開班委會，就班級工作中存在的問題及解決方案進行討論。

　　4、組織全體同學積極參加學校各項活動，并在班內開展有意義的活動，增強班級凝聚力。

　　5、虛心接受同學們提出的建議及意見，并及時修正。

　　以上是我的工作計劃，希望班干部之間、同學之間能夠團結合作，互相支持、多一份理解、少一份埋怨，努力提高自身的綜合素質，共同搞好班級工作。

　　五、1加油！我們是最棒的！

工作計劃篇5

　　以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發展，建立完善科學的管理體系，深化體育教學改革，全面推進素質教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發，培養學生勤于鍛煉的良好習慣，使學生身心得到和協地發展。爭創學校的體育特色和大課間活動列全學區前矛，培養全面發展的學生。

　　一、工作要求：

　　1、認真學習，轉變觀念，力求創新。

　　認真學習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉變觀念，用現代教育教學的新理念來指導體育工作，用創新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的認知特點和興趣愛好為出發點，培養學生終身鍛煉的好習慣。

　　2、依照新課程標準，搞好體育課改活動。

　　要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創新意識，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創意，逐步使我校的體育課正規化。同時讓學生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發展。

　　3、對學生進行正確的課堂評價。

　　正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據小學生的心理特點，在體育課堂教學中，對學生進行正確的評價。評價還要從學生的自身條件出發，因材施教，提高學生積極參加、主動參與體育活動興趣。

　　4、抓好“三操”“課外體活、大課間、特色體育活動”積極貫徹全民健身活動綱要。

　　學校“三操”、“課外體育活動、大課間、特色體育活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個窗口，抓好兩操和“課外體育活動、大課間、特色體育活動”也是學校管理工作方面的一項重要內容。抓好“兩操”“課外體育活動、大課間、特色體育活動”更要促進學校的全民健身活動的開展。所以各班要認真抓好廣播操訓練工作，要做到人人參與，師生共練。爭創體育特色和大課間活動列全鎮前矛，培養全面發展的學生。

　　5、繼續抓好業余訓練，爭取更大成績：

　　認真抓好我校業余訓練工作。秋冬季是訓練的大好時機。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，學校決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓練力爭在今年春季運動會比賽中取得更好的成績，為校爭光。

　　二、重視體育課安全問題

　　體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿腔的熱情去關愛學生，對學生充滿愛心。上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全;在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況;在教學中，應加強學生的安全教育，以免發生意想不到的傷害事故。

　　三、具體工作安排：

　　8月份

　　1、制定新學期體育教學工作計劃。

　　2、學習新課程標準和校本課程的教學理念。

　　3、做好秋季業余訓練計劃，繼續業余訓練工作;9月份

　　4、做好全校廣播操訓練。

　　5、抓好大課間、校本體育特色教學活動。

　　6、全校進行健康標準項目訓練。10月份

　　7、加大業余訓練力度。

　　8、做好特色體育訓練指導工作。

　　11、12月份

　　9、做好學期總結

　　10、做好體育資料的整理

工作計劃篇6

　　一、清點貨品，做到心中有數

　　1、了解每款貨品數量

　　2、了解每款號碼情況及數量

　　3、了解前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

　　4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

　　2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

　　三、管理好員工

　　1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

　　2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

　　3、訓，培訓員工。

　　（1）做到每位員工均了解公司制度，

　　（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

　　4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

　　5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

　　2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

　　3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

　　五、增加銷售額

　　1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2、了解每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

　　3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

工作計劃篇7

　　作為一名普通的鄉鎮中學老師，今年非常有幸成為本次師宗縣教育局組織的城鄉互派掛職副校長或校長助理中的一員，來到師宗縣職業技術學校這所雖然只有短短三十年辦學歷史，卻取得眾多成果和殊榮的國家級重點職業技術學校學習鍛煉，我像一個剛踏上教育崗位的新老師一樣對這所新學校充滿期望。以前自己一直在中小學任教，所接觸的也就是中小學的一些日常管理和教育教學。這次，得知自己將到師宗職業技術學校掛職的第一時刻，懷著對師宗縣職業技術學校的好奇，更懷著對知識的渴求，我將本次掛職的最大任務定位為學習。我掛職的師宗縣職業技術學校地處位于師宗縣小石山水庫邊，近卅年的辦學歷程，學校英才輩出，桃李布滿天下，為國家輸送數大量的優秀技術人員。目前，學校現代化設施日臻完善，已經實現了班班多媒體教學，形成了先進而健全的教育教學管理。這次的校長助理學習給了我一個更廣闊的舞臺，為更好地完成此次為期一年的掛職學習任務，提升自己的教育教學水平和管理能力，促進自身專業的更快成長和本職工作的更好完成，增強學習的系統性和有效性。積極融入，認真學習，虛心求教，不斷進步!不辜負局領導為我們搭建的發展平臺，不辜負學校領導對我的栽培，促使自己努力學習，快速成長，現根據師宗縣教育局的要求和掛職學校的實際情況及安排的工作，特制定此計劃，具體如下：

　　一、明確掛職意義

　　掛職是一種交流，可以開拓我們的視野;掛職是一種學習，可以找到解決問題的新方法、新思路;掛職是一種鍛煉，可以提高我們的自身素質;掛職是一種校際交流，有利于校際間的促進和提高。我一定珍惜這次機會，真學、誠學、實學、勤學，力爭讓自己前進一步、提高一步。

　　二、牢記掛職要求

　　學習期間我將做到多觀察，多聆聽，多訪談，多學習，多思考，多參與，多記錄，慎重發表意見。努力完成教育局提出的的學習任務，制定掛職計劃、做好學科教學、抓好班級管理、深讀管理書籍、開展調查研究、參與實際工作、提出合理建議、寫好調查報告、記錄工作日志、進行深度交流、開展專題講座、完成掛職總結、做好掛職匯報。

　　三、明確掛職目標

　　我將把握在師宗職業技術學校的一個學年的寶貴學習時間，采取"全面了解、有所側重"的辦法開展調研、交流、學習，學習師宗職業技術學校先進的辦學理念，辦學思想，全面學習師宗職業技術學校在德育、教育教學和教育科研等方面的工作經驗。重點關注以下幾點：

　　學習師宗職業技術學校先進的辦學理念，辦學思想，學習學校的各種管理措施和科學的管理方法;學習先進的教育科研管理方法;

　　走近教師，學習先進的課堂教學思想;走近學生，了解學生的在校活動，力爭把優秀的的教育思想和教育技能技巧學以致用，做一個優秀的老師。將師宗職業技術學校的優良傳統學到手，帶回家，用先進的扎實的管理經驗指導今后的教育教學工作，為今后服務的學校的有序發展出謀劃策，盡職盡責，力爭做一個成功的教育者;

　　關注師宗職業技術學校學科規劃，學科質量管理，關注學校教師教學管理備課、教研組活動的開展;

　　了解師宗職業技術學校中層干部隊伍建設、特色活動、職業教育班級管理等，關注職業技術教育課題研究工作、綜合實踐活動的開展;

　　關注師宗職業技術學校，現代學校教育研究工作的推進。學習校園文化建設、班隊文化建設;

　　抓好所任教班級(煤礦開采二班)的班級管理，完整系統的備好所任教學科(語文)的PPT教案,詳細批改學生的學科作業，重視學生的思想教育，加強學生的心理輔導;

　　加強現代教育理論學習，提升自我業務能力，撰寫教育教學論文，并積極投稿，力爭獲獎或發表;

　　按時參加學校召開的各種會議，協助政教主任開展工作，配合部門做好學校安排的各項教育教學任務;

　　上好一節示范課，做好4次專題講座;

　　深入調研職業教育與普通教育的差異和銜接點;

　　四、具體工作措施：

　　1、多觀察，早融入

　　來到新的環境，歷煉新的崗位，要盡快熟悉掌握情況。通過主動請教、與老師交流、閱讀資料等逐步熟悉師宗職業技術學校的基本情況：如作息時間安排、例會時間安排、教研活動時間及各種教育教學管理制度，使自己盡快成為其中的一份子。為了融洽與師宗職業技術學校教師的關系，在適當的范圍內，協助政教處的教師做些力所能及的事情，與他們一起深入學生管理，學習他們先進的管理經驗和科學的管理方法。

　　2、多學習，勤思考

　　作為一線教師，從事教育科研最缺乏的就是教育教學理論。從事學校管理，更需要先進的管理理念指導工作。平時的課務、管理工作較為繁重，很少有這樣靜下心來讀書、思考的時間，利用這次難得的學習鍛煉的機會，要潛心閱讀一些教育教學管理方面的書籍，重視做好讀書筆記，并利用空余的時間積極地和一起掛職的老師討論，虛心向接受單位的領導請教，不斷提高自身的管理能力。

　　3、多聆聽，勤交流

　　師宗職業技術學校作為一所國家級重點職業技術學校，積累了深厚的教學底蘊，培育了一大批教育教學骨干。作為農村中學的老師，我一定珍惜這次機會，深入老師們的課堂，揣摩老師們的教學藝術，虛心向他們學習。不僅要學習老師們對教材的理解，學習老師們對教材的處理，更要學習他們的教學理念。總結基于現代媒體，基于新課程改革背景下的現代課堂的基本模式，總結現代教育教學手段下師生之間的互動關系等,使自己的教學理念和水平更上一層樓。本學年每月深入各班隨堂聽課不少于4節課。多聽一起參與學習的'朱俊濤和張定生老師的課，積極參與學校的各種公開研討活動，認真做好聽課筆記，每次聽課后要主動進行請教和交流。

　　4、多調查，勤訪談

　　一所名校一定有她獨到的管理經驗，有一個強大的管理團隊，在短短的三十年的時間將學校打造成享譽省內外的國家級重點職業技術學校靠的是什么?我們此行的最大目標就是學校的管理。我將深入開展調查訪談，與學校中層管理部門討論科室工作，學習科室管理尤其是教科室、教導處工作的特色;同時，深入到老師們中間，聽聽他們對學校科室工作的看法，聽聽他們口中的常規工作的開展，形成對師宗職業技術學校的整體管理的認識。

工作計劃篇8

　　轉眼就進入了大二，我們在努力學好專業知識的同時，更應該在生活方面有一個好的規劃。在生活上有條理可以為優良的學習方法打下堅實的基礎，而身體健康更是學習的本錢！所以，作為生活委員，我要在這一學期內積極干好本職工作，認真配合好各個班委和我院生活部的工作。共同為同學們創造出良好的學習環境，以及為大一的學弟學妹們做一個好榜樣！

　　作為新一任的生活委員的我，不僅要學習上一任生活委員張瑋同學工作認真，積極，負責的態度，還要在她的基礎上有所改進和創新。生活委員雖然是一個很小的職位，可是它正如一臺大型機器上的一顆小小的螺絲，沒有了它，機器就不能運轉。雖然我缺少經驗，可是我會盡我最大的努力去完善我的工作。所以這一份生活委員的工作計劃對我分外有意義！它將是我未來工作上的指南和目標。

　　衛生一直是班級生活方面的一個大頭，它涵蓋了很多方面，飲食衛生，寢室衛生，個人衛生等。而最重要的就是寢室衛生了，因為寢室就是我們在大學學習期間的第二個家。一個干凈整潔的寢室不僅可以給我們一個舒暢的心情，健康的身體，還是學習態度的重要體現。所以，我要經常提醒和監督班級同學搞好寢室衛生工作。在必要的時候還可以采取有獎有罰的方法來激勵大家認真對待寢室衛生工作。在平時我還要向寢室衛生搞得好的同學討教經驗，讓他們把好的方法和技巧和其他同學進行交流。

　　先在已經進入秋冬季節，如何安全用電也成為了大家關注的焦點問題。由于上兩年我院在安全用電方面抓得很緊，我常常會聽到同學們一直在抱怨，有時候我也會加入他們的行列，埋怨一兩句。可是講歸講，做歸做，凡事只怕萬一。商學院的寢室著火事件仍歷歷在目，幾條鮮活的生命就這么離開了我們。所以我們更應該化悲痛為教訓，安全用電，珍愛生命！作為生活委員的我要堅決杜絕這種情況，讓所有同學和暖寶寶，電熱毯，電水壺，說拜拜！但同時還要做好宣傳工作，讓大家不僅要知情，更要知理。

　　生活委員的工作涉及到方方面面，大到寢室衛生，安全用電，小到夜不歸宿，信息反饋等。本人并不覺的夜不歸宿有什么特別大的過錯，只是要及時告知老師和同學。免去大家不必要的擔心。至于信息反饋，生活委員起到的是一個中介的作用。我要及時的把同學們不同的想法和意見以及各種情況向老師和負責同學反饋。還有定期的一些生活方面的活動，如：換換樂，寢室DV大賽等。我要積極鼓勵更多同學的參加，在為生活忙碌的同時，也要來享受一下生活的樂趣！

　　綜上，我把生活委員的基本職責，概括整理了一下：

　　1、負責全班同學的生活管理工作。

　　2、負責做好票證的發放工作。

　　3、及時向上級有關部門反映學生對食堂、后勤生活管理的意見和本班同學生活情況。

　　4、組織全班同學參加校、學院組織的衛生大掃除、公益勞動，抓好寢室衛生，搞好衛生檢查評比工作，創建文明寢室。

　　5、配合班、團支部對同學進行勞動觀念、勤儉節約和愛護公物的教育，培養同學養成良好的生活習慣。

　　6、負責班費的管理工作，定期向全班同學公布。

　　7、計劃在這一學期開展一次班級活動，具體方案待定

　　同時我還還想為生活部提一些個人建議，僅供參考：

　　a、希望生活部能定期做一些生活小報或雜志，讓更多同學了解生活部

　　b、希望高層有熱水供應，住在6，7樓的同學，冬天下去打熱水實在是太麻煩了

　　c、可以開辦一些關于生活方面或安全問題的講座

　　以上便是我的工作計劃，雖然平淡無奇，但也道出了很多個人的心聲。當然計劃趕不上變化，我會以這張工作計劃為基礎和藍本，做進一步的改進和完善！在大家共同的努力下，我堅信我的班級會成為一個優秀的班級！我們的學院也會因為我們而更好！讓我們為了這一共同的目標而努力吧！

工作計劃篇9

　　一、指導思想

　　以新《綱要》為工作指南，對照《綿陽市托幼機構衛生保健》的要求，圍繞幼兒園中心工作，貫徹執行幼兒園各項衛生保健制度，堅持以人為本，提倡最優化管理，提高保教質量。

　　二、工作目標

　　1、把安全衛生工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒安全。

　　2、抓好食品衛生工作，加強食堂管理工作，把好食品衛生關、進貨驗收關。

　　3、根據幼兒身心發展的特點，加強安全健康教育，提高幼兒對安全健康的認識，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中。

　　4、嚴格按照《綿陽市幼托機構衛生保健工作標準》的要求，在市婦幼保健所領導的指導下，規范各項衛生保健工作，建立健全衛生保健制度和各項臺帳。

　　三、主要工作

　　(一)安全工作細致化

　　1、加強對師生的安全教育，利用游戲和各種活動教給幼兒一些安全知識和技能，保健老師利用晨檢和講座有關安全知識。

　　2、抓好安全工作的日常管理，嚴格執行門衛制度和幼兒接送制度，使用好《接幼證》，保證幼兒安全、有序地離開幼兒園，防止幼兒走失。

　　3、如實做好事故登記工作，一旦發生意外事故，及時做出反應，妥善處理，并向家長做好解釋工作，減少影響。日常工作中做好防范工作，確保無重大事故發生。一般外傷事故(如鼻出血、擦破皮、腫塊)控制在2%以內。

　　4、堅持執行安全衛生檢查制度，雙周一次。發現隱患，及時處理。

　　(二)保教措施經常化

　　1、保健教師要加強業務學習，專研業務，提高服務于人的水平，要主動向婦保所醫生求教，接受醫生指導，正確使用衛生保健系統軟件，提高衛生保健的業務知識和技能，熟練地為幼兒服務。

　　2、做好幼兒常見病、多發病、傳染病的預防檢疫工作，把好幼兒入園關、防治關、隔離關。按照物品消毒常規要求定期定時進行消毒，控制疾病發生率。

　　3、加強體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理。

　　4、落實健康教育的內容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重，保健教師開辦健康教育專題講座，多采用多媒體輔助教學手段，注意信息反饋，保證講座的效果。

　　5、全面做好保育工作，重點做好幼兒衛生習慣、一日生活管理、班級日常衛生、班級日常消毒等項工作。檢查抽查相結合，提高保育管理的水平。

　　(三)伙食品種多樣化

　　1、抓好幼兒用餐管理。食堂按各班實際出勤人數，均勻分配飯菜，保育員及時送到班級，各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創設愉快寬松的進餐環境，鼓勵幼兒吃飽吃好。

　　2、食品采購定點定期結算，由專人負責。按實際人數合理采購，專人負責驗收，

　　出入庫手續齊全，嚴禁不合格食品入園。

　　3、根據營養分析結果、膳食評估意見反饋、幼兒營養需求等項指標，保健教師反應到總務處，制定食譜，保證供給。各班教師加強教育，教育幼兒不剩飯菜，樣樣都吃身體好。做好飲水供給工作，保證幼兒口渴時喝到開水。

　　四、具體工作安排

　　三月份：

　　1、根據上級以及我園的計劃精神，認真制定好衛生保育計劃。

　　2、召開保育員會議。

　　3、搞好操場的衛生工作。

　　4、接送卡剛開始使用，各教師要嚴格把關。

　　5、做好幼兒園設施的檢查以及開學所需物品的采購工作。學習用品、生活用品分發到各班級。

　　6、組織各班為幼兒測身高、體重，做好評價、分析、匯總，公布體弱兒、肥胖兒的名單，抄送各班，加強管理。

　　7、保育員進行分工，落實責任并組織保育員學習有關物品的消毒方法，并添置日常保健用品，如橡皮膏、藥棉、創可貼、雙氧水等醫藥用品。

　　8、各班加強對幼兒進行安全、生活、衛生教育，建立良好習慣。特別是小班幼兒，各教師尤其要重視他們的衛生習慣培養。

　　9、加強晨間檢查，全日觀察記錄，控制春季流行病。

　　10、每周制定帶量食譜并公布，教育幼兒不挑食、不剩飯等。

　　11、各保育員要嚴格遵守消毒原則，定時消毒并有記錄。

　　12、幼兒膳食營養分析。

　　13、安全工作及午睡、午餐、晨間衛生檢查。

　　14、月底各班讓幼兒帶回被子、枕頭，請其家長清洗并暴曬。

　　15、充分利用家校路路通，給家長宣傳有關保健知識。

　　16、認真做好幼兒保健軟件的輸入工作。

　　四月份：

　　1、堅持消毒，控制流行病常見病的發生，每天晨檢時注意每個幼兒的身體狀況，并及時配合班主任做好觀察與記錄。

　　2、天氣轉暖，各班要教育幼兒注意個人衛生。

　　3、與陸建清老師商討食譜，改善幼兒伙食。

　　4、每周制定帶量菜譜，食譜營養分析，加強午餐管理。

　　5、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

　　6、安全工作、午睡、午餐、衛生檢查。

　　7、召開保育員例會。

　　8、月底各班讓幼兒帶回被子、枕頭，請其家長清洗并暴曬。

　　9、各保育員要嚴格遵守消毒原則，定時消毒并有記錄。

　　10、繼續做好幼兒保健軟件的輸入工作。

　　五月份：

　　1、繼續認真仔細地做好晨檢工作。

　　2、經常及時地檢查洗手毛巾、杯子、午睡室、教室等的消毒記錄情況。

　　3、每周制定帶量食譜，進行營養分析。

　　4、根據營養分析及時調整菜單。

　　5、配合好婦保所對幼兒的“六一”體檢工作。

　　6、月底各班讓幼兒帶回被子、枕頭，請家長清洗并暴曬。

　　7、安全工作，午睡、午餐、衛生檢查。

　　8、檢查保育員工作流程，確保保育工作質量。

　　9、保育員例會。

　　10、組織體弱兒、肥胖兒測量體重一次。

　　六月份：

　　1、天氣轉熱，晨檢工作認真細致，發現異常幼兒及時處理。

　　2、幼兒被褥更換席子。

　　3、各班繼續加強幼兒午餐、午睡習慣的培養。

　　4、每周制定帶量食譜，進行營養分析。

　　5、安全工作，午睡、午餐、衛生檢查。

　　6、期末各班組織全體幼兒測量身高、體重，中大班要測視力，保健教師做好評價及匯總。

　　7、各班根據幼兒來園實際天數結算伙食費。

　　8、保育員例會。

　　9、保育員席子擦洗整理歸好。

　　10、清點各類財產的使用和保管情況，并進行整理和歸類。

　　11、本學期幼兒保健工作總結。

　　12、整理本園的保健工作資料存檔。

工作計劃篇10

　　指導思想

　　20xx學年第二學期中隊工作重點，要以愛國主義教育為龍頭，繼續對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義思想教育，從大處著眼，小處著手，從做人與做事的角度，從新世紀對人才要求的高度，抓緊、抓實行為養成教育。紀律法制教育，中華民族傳統美德教育；對于在成長起步階段的少年兒童，創新精神和實踐能力的培養就是培養他們的創造勇氣、創新意識、創新思維和創新技能，為他們的將來成為各行各業的創造者奠定基礎。因此，我班要以少年兒童為主體，以班級為主陣地，密切聯系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實踐活動。

　　工作目標

　　1.以班內宣傳欄、板報、班級作文選、班級文化等為主陣地，認真開展好法制教育、道德教育、誠信教育、民族精神代代傳等傳統教育，增強學生的道德觀念。

　　2.還要利用隊會、班會、升旗儀式等豐富多彩的各種活動進行誠信方面的教育。繼續采取不同的形式，開展有關誠信、愛國教育的活動，使學生從小養成良好的道德規范。

　　工作要求

　　“新世紀我能行”體驗教育是實踐教育在新形勢下的發展，是傳統實踐活動的升華。對于在成長起步階段的少年兒童，創新精神和實踐能力的培養就是要培養他們的創新勇氣、創新意識、創新思維和創新技能，為他們將來成為各行各業的創造者奠定基礎。因此，我班要以少年兒童為主體，以學校為主陣地，密切聯系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實踐活動，全面提高學生的素質。

　　1、引導學生以家庭為陣地，建立家庭勞動崗位、溝通兩代人的情感，增強生活自理能力。本學期，要配合學校組織一次家長和學生同時參加的主題隊會，讓家長了解孩子在學校的生活以及孩子的思想動向。

　　2、要努力探索社區少先隊的工作方法，引導少年兒童在社區開展健康有益的文化娛樂活動；充分發揮其他校外教育基地的作用，如依托周邊環境，開展清理白色垃圾及社區牛皮癬活動，讓學生在體驗勞動艱辛的同時，提高自己的實踐能力。

　　3、積極做好公益勞動。以周邊社區、敬老院、老年公寓為主陣地，鍛煉學生參加實踐活動的能力，增加學生接觸社會的機會。

　　加強少先隊自身建設

　　1、以少先隊活動陣地為載體，建設一支強有力的中隊自主管理干部隊伍。積極吸收熱情于少先隊工作、樂于鍛煉自我的少先隊員參加到少先隊中隊組織中，為他們提供豐富的實踐鍛煉提高的機會。

　　2、中隊繼續開展好班隊會活動。

　　中隊繼續開展有特色、有創造性的活動，活動做到有計劃、有記錄、有反饋。中隊輔導員重視活動資料的積累和活動的新聞報道。

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