工作計劃

時間：2022-09-18 06:35:36 工作計劃我要投稿

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【必備】工作計劃模板匯編8篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

【必備】工作計劃模板匯編8篇

工作計劃篇1

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。

　　增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一．產品市場分析

　　1、廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的比較文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。

　　2、商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品，多做優勢比較文檔，尋找優質高端客戶。

　　3 、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。

　　二．對日后工作的安排

　　1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

　　3、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　三．20xx銷售目標

　　明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自我制定的任務，把任務根據具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

　　1、年銷售目標：60萬。

　　2、月銷售目標：5萬。

　　①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　　②優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

　　③搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

　　三、明年對自我有以下要求

　　1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的'聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務”

　　3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

工作計劃篇2

　　20xx年上半年，完成學校食堂經營情況的摸底調查;20xx年底前，全市學校食堂全部取得《餐飲服務許可證》，全部城區義務教育階段學校食堂和70%農村義務教育階段學校食堂自主經營;到20xx年年底，全市義務教育階段學校食堂均自主經營，清除個人承包經營。

　　(二)強化學校飲用水的管理。凡能納入城鎮自來水管網的學校食堂必須在20xx年底前改用自來水;使用自備水源供水的學校，必須安裝持續消毒設備或裝置，并經衛生疾控部門檢測合格后，方可作為供水水源。督促學校建立和落實供水設施和水井定期清洗消毒制度，所需檢測費用列入當地財政預算，確保飲用水安全。

　　20xx年6月底前完成全面排查任務;20xx年10月底前全面開展回訪，檢查驗收學校整改情況;20xx年底，健全相關制度，形成長效機制。

　　(三)加強學校食品安全的內部管理。以落實學校食品安全工作責任制為重點，明確校長是學校餐飲服務食品安全的第一責任人，將食品安全作為學校考核的重要的指標，在加快學校食品安全基礎設施建設同時，力求在制度上不遺漏洞、不留盲區。要落實內部管理措施，配備專職或者兼職的餐飲安全管理員，認真分析學校食品安全工作中存在的薄弱環節，認真排查安全隱患，對發現的問題要建立臺賬、落實整改，并跟蹤檢查;要加強安全保衛工作，嚴格禁止非工作人員進入食堂加工操作間和原料存放間，加固食堂門窗，防范投毒事件。

　　20xx年6月底前，重點是建立健全學校內部食品安全管理制度，落實校長是學校餐飲服務食品安全的第一責任人，對各學校管理制度和管理措施落實情況進行自查;20xx年底前，全市學校食堂全部配備專職或者兼職的餐飲安全管理員;20xx年底，建立比較完善的學校內部食品安全管理體系。

　　(四)建立監督部門聯合執法檢查制度。教育和食藥監管部門要建立聯合執法制度，每年定期對學校食堂進行專項檢查，鞏固整治成果，防止反彈。

　　從20xx年6月底前，建立聯合執法機制;20xx年7月開始試行，對全市學校食品安全監管情況進行檢查;20xx年底全面建立比較完善的學校食品安全聯合監管體系。

　　(五)完善學校食品安全應急體系。建立健全學校食品安全事故應急處置和教育培訓機制。一是編制學校食品安全事故應急預案和操作手冊。二是建立學校食品安全事故報告制度。要建立覆蓋所有學校、報告責任主體(人)明確、相關部門協調的食品安全事故報告網絡，力求做到早發現、早報告、早處理，最大限度地減少損害。三是積極開展應急演練和培訓工作。切實做到“心中有數、程序熟練、處置得當”。四是認真開展學校食品安全事故應急知識的宣傳教育。加大學校食品安全應急知識的宣傳普及力度，編印常識手冊，提高學生的應急自救能力和自我保護意識。

　　20xx年年底前，全面建立和完善學校食品安全事故應急預案和事故報告制度，制定預案操作手冊;20xx年上半年，因地制宜開展演練活動，加強應急培訓和應急知識教育;20xx年底，全面建立比較完善的學校食品安全應急管理體系。(六)普及食品安全知識教育。以食品安全宣傳教育進校園活動為載體，廣泛開展飲食服務食品安全教育活動，使學校食品安全宣傳教育步入制度化和規范化軌道。教育局要組織學校統籌計劃、因地制宜開展“五個一”活動：每學期舉辦一次食品安全知識講座;每學期安排一節食品安全教育課;每學期出一期食品安全黑板報;每個學生有一本食品安全科普讀物;學校食堂設立一塊食品安全溫馨提示牌。

　　從20xx年下半年開始，分步實施，統一落實以上工作要求，把食品安全宣傳教育工作貫徹落實到每年的學校食品安全工作計劃當中。

　　(七)開展學校食堂食品抽驗。將學校食堂餐飲食品安全列入年度抽檢計劃，在校食堂配置餐飲食品安全快速檢測設備，并正常開展自檢篩查工作。

　　20xx年底完成對學校食堂抽檢100%覆蓋任務。全部城區和60%農村的供餐人數300人以上的學校食堂食品原料及成品的自檢篩查體系建設;20xx年全部完成供餐人數300人以上的學校食堂食品原料及成品的自檢篩查體系建設。同時鼓勵有條件的供餐人數300以下的`學校食堂建立食品原料及成品的自檢篩查體系。

　　(八)穩步推進學校食堂“明廚亮灶”改造工程。通過實施“明廚亮灶”改造工程，將學校食堂食品加工制作的關鍵部位和重要環節通過透明玻璃窗、顯示屏等方式展示給廣大師生，實現陽光操作、透明化管理，自覺接受廣大師生監督。

　　20xx年年底前，全部城區和60%農村的供餐人數300人以上的學校食堂完成“明廚亮灶”改造工程(其中城區供餐人數300人以上的學校食堂應在20xx年年底前全部完成);20xx年底，全市供餐人數300人以上的學校食堂全部完成“明廚亮灶”改造工程，鼓勵有條件的供餐人數300人以下的學校食堂完成“明廚亮灶”改造工程。

　　四、工作要求

　　(一)加強組織領導，落實責任。學校食堂食品安全實行地方政府負總責，教育部門和學校全面負責學校食品安全工作，食品藥品監督管理部門負責監督指導，校長是第一責任人，主管校長和學校食品安全管理員是直接責任人。各級政府和各有關部門要充分認識學校食品安全工作的重要性、緊迫性和長期性，增強責任感和使命感，積極建立和完善學校食品安全保障的聯防聯控機制。加大財政投入力度，積極爭取將學校食品安全基礎建設列入教育系統經費預算，切實改善學校食品安全基礎設施。

　　(二)健全完善工作責任制和責任追究制。把學校食品安全納入校長政績考核的重要內容，對發生重大食品安全事故的，實行“一票否決”。健全完善學校食品安全獎懲制度，表彰先進，對失職瀆職導致重大食品安全事故以及瞞報、遲報和漏報食品安全事故的，學校和相關行政部門負責人要按規定追究領導責任。

　　(三)強化督查指導。市食藥監局要加強對學校食品安全工作實施情況進行督查、檢查、指導和協調，積極提供信息溝通、交流平臺，及時通報相關工作進展情況，總結先進經驗和好的做法。

　　(四)創建示范工程。各縣(市)區要在城區和農村積極開展達標合規學校食堂創建工程，使各類學校食堂學有榜樣，學有標準，充分發揮示范引領作用，帶動全市學校食堂餐飲食品安全水平整體提升。

工作計劃篇3

　　一：日常工作應注意事項：

　　1：早晚交接班是否準時、是否按規定著裝、（要求服裝干凈整潔、無胡須、無指甲、無長發）。

　　2：交接班是否清楚、執勤器材是否完好。

　　3：檢查區域內消防器材是否齊全，使消防器材始終保持良好狀態。 4：停放車輛（包括自行車）是否到位。

　　5：對來訪客戶和進入人員、物品是否通知到位。

　　6：保障工作區域內的郵件驗收和發放。

　　7：本區域樓道內是否有異味；是否異常聲音。

　　8: 消防門、消防通道是否暢通；

　　9：電器開關是否完好；

　　10: 是否按時開啟和關閉照明燈、空調、背景音樂等。

　　11: 各類公共設施是否完好。

　　12：區域內有無異常情況；

　　13：區域衛生狀況；

　　14：是否侵占公司財產，收小費、打收費電話和動用電腦。 15是否依法執勤、文明執勤、規范化執勤。

　　16：時刻保持良好的精神面貌；精神充沛、精神振奮；要有站如松、

　　坐如鐘、行如風的氣勢，要善于運用智慧和勇敢去戰勝一切，沉著機智地處理各類事件，完成上級交給的各項任務。

　　二：崗位要求：

　　1. ：按規定著裝，攜帶執勤器材，準時接班，認真履行其職責，熱情為業主服務，維護本地域內安全和道路交通整潔有序。

　　2. 了解公司品牌，熟悉管理部門以上領導的姓名、職務，掌握小區具體位置和樓房特征和號碼。

　　3. 熟悉本區域內的有關地形、樓房進出口及消防通道是否暢通無阻，消防器材是否處于良好狀態，公共設施是否完好。

　　4. 牢記職責和有關規定，了解本區域內裝修單位和人員變化情況，嚴防未經許可人員、車輛、物資擅自出入責任區域。

　　5. 熟悉和牢記有關突發事件的處置方案，做到及時發現、沉著冷靜、正確果斷、靈活機智地處置各種情況，準確發出信號或報警，及時請示報告。

　　6. 準確、詳細記錄當班情況。

　　7. 完成物業公司和管理部臨時交給的任務；

　　三、固定哨位職責（門崗）：

　　1. 嚴格執行管理部的各項規章制度；

　　2. 對出入人員、車輛、物品進行檢查、驗證，指導他們有序行進；

　　3. 對（三無）施工人員、發廣告、乞討、拾破爛等無關人員進行驗證，防止進入規定區域。

　　4. 對門口周邊實施交通指揮，有序流動，車輛（自行車）停放定點、定位；

　　5. 對來訪人員均要以禮相待、熱情友好，如何情況下均不得吵嘴、打架，發生糾紛及時上報；

　　6. 嚴格遵守上下班時間及值班紀律，做到儀容嚴整、文明執勤，不得與他人閑談、打手機等與值班無關的事情。

　　7. 完成管理部門臨時交給的各項任務。

　　四、巡邏哨職責：

　　1. 嚴格執行管理部的各項規章制度；

　　2. 熟悉各崗位的職責與任務，能協助各崗位處理疑難問題；

　　3. 熟悉管轄區內各重點部位的位置和到達的最佳路線以及消防通道的走向和消防器材的方位；

　　4. 對規定區域實行不間斷的巡視，特別對重點部位（如機房、辦公室、財務室、倉庫、樣板間）重點巡視，發現問題及時處置并做好相關記錄；

　　5. 熟練掌握各電器設備的使用方法，按規定開啟和關閉照明等一些設備；

　　6. 按規定對消防器材和公共設施進行檢查，發現損壞及時報修；（每班次對消防器材檢查不少于二次）

　　7. 對分管地段實行不間斷地巡視，確保區域內無“三無”人員，對其行為舉止進行有效管理；

　　8. 對出入轄區的人員、物品進行盤問，并對業主和客戶提供力所能及的服務；

　　9. 維護區域內的環境衛生、設施和物品的安全，發現險情立即報告和處置；

　　10.對巡邏情況進行詳細記錄，向接班人員如實交清當班情況和尚未處理的問題，并認真做好登記；

　　11.完成管理部門臨時交給的各項任務。

　　五、紀律規定：

　　1. 執勤時不準擅離職守，巡邏時不準離開規定地域。

　　2. 不準在執勤時坐臥、依靠、打盹、閑談、吸煙、聽音樂和亂寫亂畫。

　　3. 不準利用職權撥打收費電話和收、錄、放與工作無關的音樂和錄像，嚴禁動用公司電腦。

　　4. 不準損壞公物和花草樹木。

　　5. 不準玩弄執勤器材。

　　6. 不準利用執勤之便，擅自動用和侵占公私財物，一律不準收業主小費，更不得向業主索要物品。不得泄露公司和保安內部秘密。

　　7. 不準擅自處理境外和港、澳、臺人員事情。

　　8. 不論在任何情形下不準打人、罵人、爭吵也不對。不讓人打著，不放過一個違紀者和壞人用法律來維護自己的合法權益。

　　9. 執勤時保安隊員做到：不該去的絕對不去，不該看的絕對不看，不該管的絕對不管，不該問的絕對不問，不該講的絕對不講。

　　10. 積極協助公安人員依法辦案。

　　六、基本要求：

　　1：嚴格遵守國家的憲法、法律，物業管理條例、消防條例、外來人員管理條例、貫徹執行公司有關規章制度，努力提高政策、法律水平，做到依法執勤，文明執勤，規范化執勤。

　　:2：增強集體榮譽感，責任心，立場堅定，旗幟鮮明，高度警惕，保守秘密，堅信自己一定能成為優秀的保安隊員。

　　:3：加強文化知識學習，不斷提高自身修養和思想覺悟，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，做到時時自警、自勵、自律。

　　:4：尊重領導，愛護公物，維護保安人員的'良好形象。做到站有站相、坐有坐相、走有走相，儀表儀容整潔。

　　:5：熱愛本職，忠于職守，服從管理，聽從指揮，英勇果斷，機智靈活，不怕艱難困苦，圓滿完成治安保衛任務。

　　:6：向接班隊員如實交情當班情況和尚未處理的有關問題，做到不清不交，不明不接，并認真做好詳細登記，

　　七、獎罰細則：

　　獎勵：

　　符合下列條件之一的，應當給予獎勵：

　　1：為保衛本區域內業主生命財產安全，同違法犯罪分子進行斗爭中表現突出的。

　　2：制止違法犯罪分子逃跑和機智靈活果斷地擒獲小偷的。 3：及時發現并抓獲通緝對象及其他犯罪分子的。

　　4：及時發現、正確處置重大險情，避免重大事故發生，使業主和公司利益免受損失的。

　　5：拒腐防變，不謀私利，自律事跡突出的。

　　6：每月售樓部所有人員對保安員進行測評，評選標兵一名，當月工資獎勵100元，評選標準：上班時間精神飽滿，熱情服務，工作積極向上。

　　處罰：

　　在上班過程中符合下列條件之一的，應當給予處罰：

　　A 違背應聘協議和共同守則、條款，情節嚴重的。

工作計劃篇4

親愛的同學們：

　　又是一年似火的初夏，青春洋溢的你們即將告別大學生活。四年里，你們增長聰明才智、見證社會發展、感受自身成長、尋找人生目標。現在，你們即將步入社會，開拓新的人生事業，迎接全新考驗。在這里，我們向你們表達最誠摯的祝賀！

　　在此，我們真誠地歡迎你們報名參加西部計劃，感受新西部、體驗新生活、實現新成長！

　　大學生志愿服務西部計劃是由共青團中央、教育部、財政部、人力資源和社會保障部共同組織實施的鼓勵和引導高校畢業生面向西部基層就業創業的工作項目。六年來，已有近10萬名大學生志愿者用智慧和汗水耕耘西部沃土、奉獻本省貧困地區，他們高揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，用執著和堅強踐行青春的誓言。他們投身西部基層建設，傳播現代文明，有的登上講臺、教書育人，成為遞薪傳火的人民教師；有的精益求精、治病救人，成為白衣天使；有的在田間地頭、學以致用，為西部帶去農業科技知識；有的扎根基層、勤奮工作，成為老百姓貼心信任的鄉村干部；有的面對危難、義無反顧，積極投身抗震救災。在西部遼闊而廣袤的土地上，到處閃動著他們青春的身影，留下了他們奮斗的足跡。

　　20xx年西部計劃報名工作將從4月x日開始，至5月x日結束。你可以登錄西部計劃官方網站和中國志愿者網及所在省（區、市）西部計劃項目辦官方網站查詢有關通知，通過學校項目辦（設在學校團委或畢業生就業指導中心）報名。

　　西部是一片神奇的.土地。千百年來，華夏兒女在那里辛勤耕耘，用汗水澆灌出璀璨的文明之花，留下了一個又一個自強不息的感人故事。那里，有遼闊的天空、雄奇的山川、浩瀚的大漠，有熱情豪爽、勇敢質樸的人民，有西部大開發對人才的渴求，有西部人民對你們的信賴與期盼，還有貧困地區孩子們對知識的渴望。選擇志愿服務西部，不是享樂，也不是受苦，而是“用一年不長的時間，做一件終生難忘的事；用生命的七十分之一，營造一個人生的奇跡”。

　　對于每個應屆大學畢業生而言，選擇去西部都是一次新的機遇、新的挑戰。在那里，你們將獲得施展才華，實現人生價值的廣闊舞臺。那里也有十分貧困的地方，有許多想象不到的困難和考驗。在那里，你們既會感受成功的喜悅，也會經受生活的磨煉，甚至直面失敗與挫折的挑戰。但是，我們堅信，在這一段奉獻的經歷中，你們將收獲寶貴的精神財富，提升職業技能和自我發展能力，奠定今后事業成功的堅實基礎。

　　同學們，期待你加入“西部計劃志愿者軍團”。因為這個選擇，西部的明天將變得更加美好！因為這個選擇，你們的青春將更加壯麗！

　　項目管理辦公室

　　二〇xx年x月

工作計劃篇5

　　一、指導思想：

　　以義務教育化學課程標準（20xx版）為依據，人教版化學新教材（20xx版）為載體，以提高學生的科學素養為主旨，通過教學，激發學生學習化學的興趣，幫助學生了解科學探究的基本過程和方法，培養學生的科學探究能力，使學生獲得進一步學習和發展所需要的化學基礎知識和基本技能；引導學生認識化學在促進社會發展和提高人類生活質量方面的重要作用。

　　二、學生基本情況分析：

　　化學是一門九年級剛開設的新課程，與生活的聯系較多，學生學習的熱情較高，教師應正確引導，以期在月考、期中考、期末考、中考中取得好的成績。我任教的兩個班，1班基礎知識和學習態度要比2班的學生要強。通過十天的觀察，發現學生的知識面太窄，考試如果是從書本的內容出的，都基本能答出來，但是對于變型題，學生多數是一籌莫展，所以在化學教學中要想出成績，需要付出很大的努力，我要做好每一個學生的工作，因材施教，使他們在各自原有的基礎上不斷發展進步。

　　三、具體措施：

　　1、化學是一門九年級才開設的新課程，與生活的聯系較多，學生學習的熱情較高，我只有正確引導，才能在月考、期中考、期末考、中考中取得好的成績。教學工作中，我要刻苦鉆研業務，認真抓好教學環節。在教學實踐中，堅持以學生為主體，重視學生主觀能動性的發揮。具體教學中注意以下幾個方面：

　　(1)重視基本概念的教學

　　化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的。在教學中，既要注意概念的科學性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發展的，因此要特別注意遵循循序漸進，由淺人深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涌義，也不應把一些初步的概念絕對化。在教學中要盡可能做到通俗易懂，通過對實驗現象和事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成概念，并注意引導學生在學習，生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。

　　(2)加強化學用語的教學

　　元素符號、化學式和化學方程式等是用采表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重要工具。在教學中，要讓學生結合實物和化學反應，學習相應的.化學用語，結合化學用語聯想相應的實物和化學反應。這樣，既有利于學生記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要工具。

　　(3)重視元素化合物知識的教學

　　元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯系實際，加強直觀教學，實驗教學和電化教學，讓學生多接觸實物，多做些實驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了一定的元素化合物知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識間的內在聯系，讓學生理解元素化合物的性質，制法和用途間的聯系，并注意加強化學基本概念和原理對元素化合物知識學習的指導作用。

　　(4)加強實驗教學

　　化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養觀察和實驗能力，還有助于培養實事求是、嚴肅認真的科學態度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學的重要一環。在教學中，要堅決防止只重講授、輕視實驗的偏向。在實驗教學中，要注意安全教育，要教育學生愛護儀，節約藥品。

　　(5)積極開展化學課外活動。

　　組織和指導學生開展化學課外活動，對于提高學生學習化學的興趣，開闊知識視野，培養和發展能力，發揮他們的聰明才智等都是很有益的。課外活動的內容和方式應，靈活多樣。在活動內容方面可包括聯系社會，聯系生活、結合科技發展和化學史，以及擴展課內學過的知識等；活動方式可采取做趣味小實驗、舉行知識講座，化學競賽和專題討論，或組織學生制作教具，進行參觀訪問等。在組織課外活動時，應注意充分發揮學生的特長，培養他們的創新精神。

　　2、在班導工作中，協助班主任加強班風和學風建設，組建了強有力的班干部隊伍，制定班規，強調學生自主管理；通過與學生談話和不同形式的家訪，了解學生情況，確定不同學生的工作重點，實施差異性教育，使不同層次的學生都得到發展；注重差生的轉化工作，善于發現其閃光點，適時給以鼓勵和引導，促其轉化；通過開展不同形式的文藝體育活動，增強班級體的凝聚力；通過家訪、家長座談會和學科教師會等形式，密切與家長和教師的聯系，統一思想，形成教育合力。

　　3中考備考

　　計劃于3月底完成全部新授課，轉入全面復習，5月進入專題復習，六月進行模擬考試，對于優生做到每天一張試卷，改卷并總結落實修改，提高學生的應試水平，能在中考中打一場勝仗，共同實現學校和各位同仁制定的中考目標。

工作計劃篇6

　　一、指導思想：

　　以教育局相關要求為指導，認真貫徹落實教研室教學會議精神和校長室工作思路。立足于學校教育發展的實際，以“高舉質量大旗”為工作主線，精細規范教學過程的基本環節，努力促進學校教育質量的全面提升。

　　二、工作要點和措施：

　　1、規范教師教學行為。加強教師職業道德教育，杜絕體罰和變相體罰現象，通過教學制度落實，使教師更具有高度的事業心和責任感。

　　2、加快教師業務成長。開展互聽互評課活動。在本校內開展每學期舉行的優質課教學活動。努力爭取參于省、市級課題研究。力爭加快教師業務水平較快成長。

　　3、加強對教學工作的過程管理。

　　（1）嚴格執行課程計劃。堅持按課表上課，保質保量上好每節課，杜絕私自調課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現象，加強日常巡課、隨堂檢查，發現問題當場解決，并進行記錄。

　　（2）從教師方面：認真抓好教學工作，以認真教學為中心，明確任務，加強管理，務求高效。并將檢查情況作為教師考核情況之一。

　　首先，不可無教案進課堂，備課要前于上課，要求要有儲備課時。學期教學計劃和課時計劃制訂要切實、完整、詳略得當，教學反思撰寫及時，內容真實。屆時教導處將采用自查、互查、抽查等不同形式開展檢查。

　　其次，抓好課堂教學主陣地。要積極創新“輕負高效”的教學方法，注重學生全面發展，著力培養學生的創新精神和實踐能力。有選擇性的確定個別年級個別學科開展新穎教學方式的嘗試和探究。教導處將加大日常聽課力度，聽課后及時同授課者進行交流，提出改進意見。其他聽課老師要認真填寫聽課記錄，積極參加評課，（一學期，教師聽課應在8節以上）共同促進課堂教學質量的'提高。

　　第三，要提高作業練習的效能。做到精煉適量，作業格式要嚴格按照學校規定，教師批閱要規范，并注重學生作業訂正、輔導工作。

　　第四，要注重學生輔導、培優轉差工作。對于學困生要從多方面引導入手，重視良好學習習慣的培養，重視尊重這類學生的學習心理感受。力爭在期末統中考出優異成績。

　　（3）從學生方面：a。抓好學生學習行為的改進，養成良好的學習習慣。b。培養學生“樂學、勤學”的心態，努力引導學生體驗成功的喜悅，從而激發學生學習的內動力，提高學習樂趣，培養學生積極主動的學習心態。要求教師平時要創新學習方法，靈活應用評價手段，使學生樂于成為學習的主人。

　　（4）開展學科質量調研。有計劃的增加調研的密度和廣度，以便通過調研反饋使教師制訂相應措施，加強和改進薄弱環節，全面提高教學質量。

　　（5）規范小學科常規。在抓好語、數、英科目的教學常規管理的同時，認真做好其它小學科的課堂教學規范工作。提高教學質量，促進學生素養的全面提升。

　　4、加強教研組建設。教研組要充分發揮教研組長主動性和職能作用，要創建特色學科，優勢學科，培養學科人才。認真落實教育局提出的課前說課活動。

工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　20xx年我們數學教研組將深入開展課題研究活動，積極實施素質教育，營造良好的教研氛圍。以“規范教學過程、細化教學行為、提高教學質量”為重點，以課堂教學不斷創新為動力，以教學質量的穩步提高為主線，推進素質教育和課程改革工作，開展校本教研，構建一個團結、和諧、供求發展的數學教學氛圍，團結一致，協助教務處細化措施、扎實工作，提高數學教研效率。

　　二、教研目標

　　以課改為中心，轉變教學思想，以新的教育理念指導實踐。強化教學管理和質量意識，轉變教研風氣，樹立正確“教研觀”，提升數學教學質量。

　　三、集體備課的具體要求和原則

　　1。集體備課的實施程序應按“典型引路——評析——反思——研討教法——形成共案——完成個案”六個環節進行。

　　2、及時制定教研工作計劃。

　　數學備課組要圍繞數學教研專題，并結合本組實際，定出本年級數學教研課題，并制定出操作性強的教學教研工作計劃。

　　3、開展好每周一次的教研活動，切實提高教研活動的質量。

　　備課組要根據教研計劃，圍繞教研課題，充分發揮集體備課、說課、評課的作用，解決好教學中遇到的實際問題。每次教研活動要嚴明紀律，實行考勤，做到“一保四有”，防止走過場。

　　4、集體備課要遵循兩個原則：“創新原則———實用原則”。通過開展“案例”研討、“同課異構”等形式，追求集體備課和教學研討實效性，提高課堂教學研討活動的質量和效果，切實提高數學教師的教學水平和教研能力。

　　四、集體備課措施：

　　1、備課組長的工作要認真負責，積極主動，團結全組成員奮力拼搏，勇于開拓，積極進取。

　　2、規范集體備課。形成研討風氣，提高備課質量。

　　3、加強教學傳，帶，幫，做到指導耐心，學習虛心，互相討論，共同提高。

　　4、經常開展聽課活動，定期舉行公開課。并認真開展評課活動。

　　5、注重業務學習，提高組員素質，加強交流討論，形成良好的學習研究風氣。

　　6、加強檢查，定期聽取學生和班主任意見，及時改進教學工作。為扎實而有效地推動一年級組教師的專業成長，以學校教導處、教科研處工作計劃為依據，“實施有效教學，實現優質課堂”為目標，結合生動的教學課堂實例，進行富有針對性和實效性的探索研究。本學期展開"重常規，抓教研”為主線的課堂研究。

　　五、現狀分析

　　本教研組8名教師愛崗、敬業，責任心強，教研氛圍一直濃，呈現良好的的勢態。但我們還存在一些問題，例如：學生剛剛從幼兒園升入小學，學習習慣很差，需要老師付出很大努力；學生的差異較大，還需老師更積極地探究有效的教學策略。

　　六、工作措施：

　　1、強化常規管理，優化集體備課，探究優質課堂模式，提高教學質量。要做到"深"備課，做到不備課不進課堂；"實"上課，注重學生獲得知識的過程；"精"作業，有針對性的訓練強化，及時反饋；"活"教法，以靈活多變的方法進行教學。認真落實好集體備課制度，積極配合教科研的工作，做好新試行備課的嘗試與探究，集體備好課后再延伸到上課、評課、課后反思等活動，使集體備課不再停留于“備”上，而且真正為數學課堂服務，體現其有效性。

　　2、繼續加強常規教育，規范行為，培養良好的學習習慣，包括正確書寫和保持作業本整潔的習慣，自覺驗算和良好的思維習慣，獨立完成作業和檢查作業的習慣等，尤其是注重學生專心聽講的習慣。

　　教師應創造條件，充分利用一切機會，使學生在課堂教學中能夠精力集中、專心聽講、勇于鉆研、肯于動腦、大膽發言并逐步養成習慣。首先教師在教學中要做到：

　　①合理分配教學時間，采用多種多樣的教學方法用生動形象的語言，形象化的`直觀教學來吸引學生的注意力。

　　②從學生的實際出發，抓住學生學習中的難點，深入淺出，使學生都能聽得懂。

　　③注意調動和保持學生學習的積極性，不講刺激學生的語言，教態和藹可親。專心聽講是學生在數學課上接受信息、獲取知識的基本保證。一方面教師在講課時要注意突出重點，善于捕捉學生的注意，善于巧妙提問，啟發思維，引起興趣。另一方面要加強思想教育和進行常規訓練，注意提出明確的專心聽講的具體要求，逐條落實。

　　3、開展形式多樣的數學活動。

　　（1）開展有意義的數學活動，如：作業明星評比、最佳合作小組、數學小明星評比等。

　　（2）結合本冊教學內容，組織學生進行有針對性的聽算、口算等專項訓練。如開展我是小小神算手等口算比賽等！

　　4、充分發揮名師作用，開展組內互幫互助小組。開設教研課，組織組內“教壇新星”、“骨干教師”、“學科帶頭人”等名師充分發揮“傳、幫、帶”的作用，力爭組內優秀資源得以最大利用！組內教師輪流上研討課，本學期，每位老師根據情況至少要上一節公開課，其他教師認真聽課和評課，聽課后的評議活動要落到實處，作好資料收集和記載。教師間相互學藝研討，多學習、多探討、多交流、多反思、多總結。

　　5、及時反思，改進教學。在完成自己的教學任務后，及時依據新的教學理念對自己的教學工作進行認真的分析與反思，并與組內成員交流探討、梳理教學思路。

　　6、認真、及時地安排好本年級的周清測試，組織好閱卷工作，對結果進行統計分析。

　　7、認真閱讀教育教學雜志、養成學習習慣，不斷提高自身素質。

　　8、積極參加各種學習、培訓活動，使教師素質提高。

　　9、自覺地搞課題研究，把教學中的問題當課題，做好資料的收集。以上是本組的初步計劃和設想，具體的實施還將以學校的安排及時調整，我們全組成員將以飽滿的工作熱情投入新學期的工作中，扎實完成工作任務。

工作計劃篇8

　　一、指導思想

　　在新學期，學校將堅持以德育為首，為學生終身幸福奠基，堅持以全面提高全校學生的思想道德素養和文明素養為目標，進一步整合德育資源，構建學生德育體系，以愛國教育、安全教育、感恩教育、養成教育、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環境教育等為重點，深入推進“德育特色學校”創建工作，努力形成尊敬師長、關心同學、熱愛學校、熱心公益的優良校風，形成蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性。

　　二、工作目標

　　圍繞一個中心――“以服務教學為中心”，抓住兩個重點―“加強學生的思想品德教育、加強校園常規管理”，凸顯三個亮點――“主題班會特色化、學生主題活動多樣化、宿舍管理規范化”，堅持以愛國教育、安全教育、感恩教育、養成教育、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環境教育等為重點，形成全員育人、全方位育人、全過程育人的德育模式，彰顯我校德育工作特色，開創我校德育工作新局面。

　　三、開展工作措施

　　1、以師德建設推動學校德育工作。

　　重點抓好教師群體的道德素養和人文素養，為此進行以下幾方面工作：①規范教師行為，在本學期與每位教師要簽訂《師德承諾書》，加大教師職業道德考核力度，考核結果與績效工資掛鉤。②堅持正面引導，大力宣傳優秀教師的先進事跡。在嚴格抓學習、紀律、行為規范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學生，堅決杜絕體罰和變相體罰學生的行為。

　　2、加強學校德育工作的組織領導和完善德育工作網絡。

　　實行校長全面負責、分管副校長主抓、政教處、保衛處組織實施，年段長、班主任、團隊干部、心理健康老師、政治老師為骨干，全體教職工為基礎共同參與的學校德育工作網絡。

　　（1）加強政教處德育干部隊伍建設。

　　組織本處室干部的德育理論學習和德育研究，創新性地開展德育工作；每大周召開行政會之前，先召開政教處德育干部工作會議，總結上大周的工作和布置下大周德育工作任務，并把每大周工作任務在政教處公布欄公布，責任到人，以便抓落實，促成效；明確政教處工作人員的職責分工，把政教處部分工作進行專項管理（衛生、安全、宿舍）由三位副主任采取輪崗管理，以便提高工作效率；政教處主任、副主任要深入到各年段班會課進行檢查登記（初二、高二恒毅師，初三洪祺師，、高三逸凡師，初一、高一柏生師），及時了解各年段德育實施情況；建立德育導師與問題生掛鉤制度（初二、初三洪祺師，、初二、高二恒毅師，初一、高三逸凡師，初一、高一柏生師），以便進一步抓好問題學生的專題教育；認真貫徹執行《安溪縣學校德育工作督導評估細則》，以提高工作有效性和針對性。

　　（2）配合團委加強團隊、學生會干部隊伍的建設和業余團校建設，注重對學生干部的`培養。

　　通過 “團代會”選舉產生新的學生會、團委會干部，壯大優秀青少年組織；通過 “團員意識教育”、學生干部值日（文明督導）、學生干部培訓等活動，提高共青團員和學生干部的素質，充分發揮他們的自主管理和引領作用。

　　（3）抓好年段長、班主任隊伍建設。

　　修改、健全和完善《年段長工作考評條例》、《xx中學班主任工作量化考評條例》；堅持每月一次的年段長、班主任例會制度。一是組織年段長、班主任學習，開展豐富多彩的年段長、班主任培訓活動，為年段長、班主任的提高學習創造條件；二是對年段、班主任工作做出階段性的總結和布置，使年段、班主任工作目標明確，使全校德育工作形成一盤棋；繼續推進班主任理論學習活動，鼓勵每位班主任每學年撰寫教育隨筆，每學期寫一篇班主任德育論文；加強對年輕班主任的培養，關心他們的生活與工作。特別是學校領導和政教處成員，要做好班主任的后盾，遇到難題主動過問，支持班主任把工作做好。對新班主任，在業務上，政教處定期組織培訓，由經驗豐富的班主任傳授班主任工作的特點、性質、要求、可能突遇的問題及解決辦法，使新班主任盡快成長起來（新老班主任結對子）；加強班會課的指導，要求班主任對每大周班會課要精心策劃、準備、組織，必須按大周安排的事先（單周三前）制定切實可行的、適合學生特點的、符合教育規律的學年主題班會課教案、課件（制定時必須圍繞學校政教處工作計劃、年段工作計劃）；建立德育教研活動時間。每大周星期一教師例會后確定為班主任的研討活動時間，由年段領導組分年段開展德育研討活動。

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