【熱門】工作計劃模板匯總九篇
時間過得飛快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫工作計劃吧。好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
20xx年，在區(qū)城管局、執(zhí)法大隊的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，市容一中隊認(rèn)真貫徹實施《行政處罰法》和《江蘇省城市市容和環(huán)境衛(wèi)生條例》，進(jìn)一步強化市容管理，深化重點區(qū)域?qū)ｍ椪危行p少了各類違章的發(fā)生，保持了武進(jìn)中心城區(qū)市容市貌的整潔美觀。20xx年，我中隊的城管工作將圍繞全面保障花博會中心工作，進(jìn)一步開展市容環(huán)境綜合整治和建立長效管理機制，加強隊伍執(zhí)法技能、行為規(guī)范建設(shè)兩項工程，全面推動我中隊城管工作再上新臺階。
一、新的一年，中隊計劃達(dá)到如下整體目標(biāo)
（一）、完善制度，充分發(fā)揮組織架構(gòu)職能，進(jìn)一步提高工作效率和規(guī)范城管工作。
1.理順內(nèi)部職責(zé)，進(jìn)一步明確職能。提高工作效能，對中隊內(nèi)部進(jìn)行人員、資源優(yōu)化整合，努力減少內(nèi)部摩擦，揚長避短，使城管各項工作形成合力。
2．以責(zé)任追究為重點，進(jìn)一步修訂完善內(nèi)部管理制度。“沒有規(guī)矩，不成方圓”嚴(yán)格的管理制度是勝利完成任務(wù)的保證。
3．做好思想工作，加大執(zhí)行力度，樹立上下一盤棋的思想，做到令行禁止，和諧穩(wěn)定。
（二）、內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象，著力打造一支和諧城管隊伍。
1．強化人員培訓(xùn)，定期開展法律知識抽查和業(yè)務(wù)技能比賽。
2. 嚴(yán)格落實行政執(zhí)法責(zé)任制。責(zé)任落實到個人，做到職能明晰，責(zé)任落實。
3.加強軍事訓(xùn)練，注意執(zhí)法形象，樹立依法行政、文明執(zhí)法的良好風(fēng)氣。
（三）、突出重點，定期整治，進(jìn)一步加大城市管理力度，扎實抓好各項管理工作，全力保障花博會的順利召開和市容環(huán)境整潔美觀。
1. 在環(huán)境衛(wèi)生管理上，重點抓質(zhì)量提高，繼續(xù)按照"時間無縫隙、區(qū)域精細(xì)化"的要求，進(jìn)一步推進(jìn)早中班、晚班作業(yè)制度。
2. 采取"定路段、定人員、定職責(zé)、定獎懲、包效果"的管理辦法，全力抓好市容管理，在更高的管理平臺上打造各級示范。
3.對于花博會周邊區(qū)域，調(diào)動業(yè)務(wù)能手，加強巡查，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。對重點、難點問題認(rèn)真調(diào)查研究，制定合理方案，集中整治，確保花博會及周邊地區(qū)市容環(huán)境高標(biāo)準(zhǔn)。
二、為了配套工作，達(dá)成目標(biāo)，具體措施如下
（一）、以提升工作效率為目標(biāo)加強隊伍建設(shè)。
1.中隊內(nèi)部對3名副中隊長及分隊長根據(jù)個人特長和業(yè)務(wù)技能進(jìn)一步明確分工，用人所長，避其短，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮所有干部和隊員的水平和潛能，提高工作效率，做好執(zhí)法工作
2. 按照“政治合格、執(zhí)法過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、保障有力”的標(biāo)準(zhǔn)對執(zhí)法隊伍實行準(zhǔn)軍事化管理，根據(jù)大隊的政治學(xué)習(xí)和軍事訓(xùn)練計劃和實際制定中隊內(nèi)部學(xué)習(xí)和訓(xùn)練計劃，嚴(yán)格要求，提高標(biāo)準(zhǔn)，打造一支拉得出、打得響的高素質(zhì)執(zhí)法隊伍。
3. 加強中隊黨建工作，發(fā)展新黨員和培養(yǎng)入黨積極分子等各項工作，把黨的建設(shè)貫穿于各項工作的始終。
4. 強化人員培訓(xùn)，發(fā)掘和培養(yǎng)業(yè)務(wù)能手重點保障花博會。
年度教育培訓(xùn)工作將不定期地帶領(lǐng)隊員對及時發(fā)現(xiàn)的違法行為做處罰材料，嚴(yán)格地開展執(zhí)法現(xiàn)場教育培訓(xùn)。根據(jù)城管執(zhí)法工作實際，擬每半年一次對所有執(zhí)法隊員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考試。培訓(xùn)要堅持集中培訓(xùn)和輪訓(xùn)相結(jié)合，定期培訓(xùn)和專題培訓(xùn)相結(jié)合，集體學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合，引導(dǎo)廣大執(zhí)法隊員努力解決好“為誰執(zhí)法，為誰服務(wù)”問題，爭做“情系市民，服務(wù)百姓，構(gòu)建和諧城管”各項活動中的標(biāo)兵。
（二）、以提高工作質(zhì)量為目的搞好各項競賽、考核和比武。
1.中隊內(nèi)部深入開展內(nèi)務(wù)衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生競賽活動，不斷優(yōu)化辦公環(huán)境和城區(qū)環(huán)境，促進(jìn)各分隊落實各項工作責(zé)任制，努力將兩個衛(wèi)生競賽活動引向深入，促使轄區(qū)市容環(huán)境不斷提高。
2. 開展業(yè)務(wù)技能大比武。按照規(guī)范化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化管理為目標(biāo)，在平時的工作和學(xué)習(xí)中大力開展業(yè)務(wù)技能競賽活動，讓每位執(zhí)法隊員都熟知自己的崗位標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范，形成比、學(xué)、趕、超，爭先創(chuàng)優(yōu)的良好局面，重點培養(yǎng)后備干部。
3. 實行路段管理績效考核。建立多層次、全天候的督查體系，中隊長每日巡查，每天通報，每月獎懲兌現(xiàn)，通過嚴(yán)格細(xì)致的督查考核措施推動路段管理工作上臺階，上水平。同時把督查考核結(jié)果與個人的考核評優(yōu)評先有機地結(jié)合起來。
（三）以提升工作效果為目的，搞好中隊與兄弟單位的配合。
1. 強化城管行政執(zhí)法與公安民警協(xié)同工作的機制，加強與城警中隊、湖塘派出所、鳴凰派出所的聯(lián)系，努力形成城市管理行政執(zhí)法合力，改善城區(qū)市容環(huán)境管理質(zhì)量。
2.加強和永安社區(qū)、新城公館、豐樂社區(qū)、新城南都等中心
城區(qū)的重點社區(qū)的聯(lián)系和溝通。在12年進(jìn)社區(qū)活動取得一定成果后，繼續(xù)做好社區(qū)周邊工作。
3.努力和宣傳科已經(jīng)武進(jìn)日報、中吳網(wǎng)等新聞媒體做好溝通工作。邀請媒體對我們執(zhí)法行為監(jiān)督的`同時，對我們的隊員進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和輿情應(yīng)對能力的培訓(xùn)。不僅要做的好，還要把最好的一面展示給老百姓，爭取樹立城管新形象。
4.開展城管服務(wù)進(jìn)萬家活動。定期開展"城管服務(wù)進(jìn)機關(guān)，進(jìn)社區(qū)，進(jìn)校園，進(jìn)企業(yè)"等各種文明共建活動，讓城管執(zhí)法工作深入到廣大人民群眾中去，貼進(jìn)群眾，宣傳發(fā)動群眾，讓群眾自發(fā)地積極參與，支持城市管理工作，變管理為服務(wù)，增進(jìn)城管與市民的溝通與了解。
三、針對我們工作中的不足，中隊要作如下改正
（一）、針對中隊領(lǐng)導(dǎo)管理能力較低，指揮不力，分隊長和中隊領(lǐng)導(dǎo)脫節(jié)的問題，中隊決定加強領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。從中隊長開始，多向大隊領(lǐng)導(dǎo)匯報工作和學(xué)習(xí)，培養(yǎng)做領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)，加強對中隊領(lǐng)導(dǎo)班子的管理。作為中隊各級領(lǐng)導(dǎo)不能只會處理具體事務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題及時書面總結(jié)。分隊長以上每季度交書面述職報告一份，總結(jié)個人工作和下步計劃。
（二）工作中創(chuàng)新意識不強。下一步要以改革創(chuàng)新為動力，進(jìn)一步推動各項工作深入發(fā)展。只有深化改革，不斷創(chuàng)新，城管工作才能上臺階，上水平。要深入研究城管工作面臨的新形勢，出現(xiàn)的新問題，著重在人員管理制度，路段管理機制上進(jìn)一步改革創(chuàng)新，拿出新辦法，提出新思路，總結(jié)新經(jīng)驗，開創(chuàng)新局面。
（三）對花博會重視程度不夠。下一步要提高警惕，高度重
視，做好花博會展館周邊市容環(huán)境問題督促整改的各項城市管理工作。加強對各相關(guān)路段的城鄉(xiāng)聯(lián)動市容環(huán)境綜合整治工作，加大執(zhí)法聯(lián)動力度，大力整治亂設(shè)攤和占道經(jīng)營，迅速提高花博會展館周邊的市容環(huán)境水平。
（四）隊員能力低下，新聞敏感性不強。接下來中隊要開展形式多樣的思想政治工作，關(guān)心隊員的生活和家庭困難；繼續(xù)開展每周一次例會，每天各分隊下午下班前“座談會”，努力營造“團(tuán)結(jié)、和諧、積極向上”的良好工作氛圍。積極開展城管宣傳工作，加大城管系統(tǒng)宣傳工作力度，充分利用電視臺及報刊等方式開展城管工作宣傳，提高市民的環(huán)境衛(wèi)生意識。推行“教育為主、處罰為輔、教育與處罰相結(jié)合” 的執(zhí)法理念。組織通訊報道小組，及時在網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳報道城管工作，提高一中隊城管信息的質(zhì)與量。
總之，20xx年我們要抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，狠抓領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)管理，帶好隊員以高素質(zhì)、高業(yè)務(wù)水平文明執(zhí)法，以花博盛會為重點、契機，努力提升城管工作。
工作計劃 篇2
一、殘疾人教育重點工作
20xx年殘疾人教育工作，以貫徹落實第四次全國特教工作會議精神為重點，認(rèn)真總結(jié)“十一五”殘疾人教育工作，推進(jìn)我市制定加快特教事業(yè)發(fā)展的政策和措施，進(jìn)一步提高殘疾人教育服務(wù)能力，完善助學(xué)制度，推進(jìn)扶殘助學(xué)工作。
1、協(xié)調(diào)教育行政部門，認(rèn)真貫徹第四次全國特殊教育工作會議，落實國家加快特殊教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃措施，完善殘疾人教育管理體制和工作運行機制。切實將殘疾兒童少年教育納入義務(wù)教育體系，以特殊教育學(xué)校為龍頭，做好殘疾兒童少年隨班就讀試點工作和支持體系建設(shè)。鼓勵、推動特教學(xué)校開展殘疾兒童學(xué)前教育、送教上門、自閉癥教育工作。
2、積極配合發(fā)改委、教育局認(rèn)真做好“中西部特殊教育學(xué)校改擴(kuò)建項目”，切實改善全市三所特教學(xué)校殘疾兒童少年教學(xué)生活環(huán)境和學(xué)習(xí)條件。
3、以就業(yè)為導(dǎo)向，全力做好殘疾人職業(yè)和實用技術(shù)培訓(xùn)工作，加快發(fā)展以職業(yè)教育為主的殘疾人高中階段教育。根據(jù)殘疾人的特點和需求，舉辦具備特殊培訓(xùn)手段和條件的殘疾人職業(yè)培訓(xùn)班，拓寬培訓(xùn)領(lǐng)域，提高培訓(xùn)檔次。
4、做好20xx年殘疾學(xué)生高考錄取工作，使錄取率達(dá)到95%以上。建立殘疾學(xué)生高考錄取工作制度，以明確各級各部門工作職責(zé)，規(guī)范工作程序，抓住關(guān)鍵性環(huán)節(jié)，確保符合條件的`上線考生能順利錄取。
5、推進(jìn)我省特殊教育師資隊伍建設(shè)，提高教師專業(yè)化程度，為殘疾人接受義務(wù)教育、高級中等教育和高等教育創(chuàng)造條件。積極參加殘聯(lián)系統(tǒng)中等職業(yè)學(xué)校校長、骨干教師培訓(xùn)，評選、推薦我省優(yōu)秀特教教師參加全國優(yōu)秀特教教師評選。
6、做好“中國手語”、“雙拼盲文”推廣工作。繼續(xù)在全市殘聯(lián)系統(tǒng)開展手語培訓(xùn)，在普及的基礎(chǔ)上建立骨干翻譯隊伍。選派優(yōu)秀選手參加“省首屆中國手語大獎賽”活動， 在全社會營造聾人信息交流無障礙氛圍。
7、幫助特教學(xué)校改善辦學(xué)條件，推動落實各項助學(xué)政策，完善助學(xué)制度，在“普惠”政策基礎(chǔ)上，為殘疾學(xué)生提供“特惠”政策和服務(wù)。
8、積極做好 “專項彩票助學(xué)”項目和“通向明天－交通銀行殘疾青少年助學(xué)計劃”項目，進(jìn)一步加大貧困家庭殘疾兒童少年的助學(xué)力度，切實發(fā)揮項目效益，高度重視項目宣傳工作，擴(kuò)大項目社會影響。
9、全面落實殘疾兒童少年義務(wù)教育“兩免一補”政策，對特殊教育學(xué)校中的貧困寄宿生按照城市低保待遇進(jìn)行補貼，使適齡殘疾兒童少年義務(wù)教育入學(xué)率穩(wěn)定在85%以上，使殘疾女童和盲童的入學(xué)率和鞏固率有大幅度提高，切實降低殘疾兒童輟學(xué)率。
10、開展對高中和職業(yè)中專的貧困殘疾學(xué)生和貧困殘疾人家庭子女學(xué)生的資助活動。
11、對當(dāng)年錄取的殘疾大學(xué)生繼續(xù)實行獎勵，幫助其順利完成學(xué)業(yè)。
二、殘疾人就業(yè)重點工作
20xx年殘疾人就業(yè)工作的總體要求是：緊緊圍繞貫徹落實《殘疾人就業(yè)條例》，進(jìn)一步完善按比例就業(yè)、集中就業(yè)、個體就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的政策措施，加強殘疾人就業(yè)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，加大對登記失業(yè)殘疾人、困難家庭和一戶多殘家庭有就業(yè)愿望殘疾人的就業(yè)援助服務(wù)力度。
1、貫徹《殘疾人就業(yè)條例》和《省殘疾人就業(yè)規(guī)定》，進(jìn)一步完善按比例就業(yè)、殘疾人就業(yè)保障金征收使用管理、殘疾人就業(yè)援助服務(wù)等配套政策措施。
2、進(jìn)一步深化殘疾人就業(yè)服務(wù)系列活動。會同人力資源社會保障部門及公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)，組織開展就業(yè)援助月等活動，重點做好登記失業(yè)殘疾人、困難家庭和一戶多殘家庭中有就業(yè)援助工作。加大對高校殘疾人畢業(yè)生就業(yè)和殘疾農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)的服務(wù)力度，通過落實優(yōu)惠政策、提供直接援助等措施提高就業(yè)率。
殘聯(lián)就業(yè)中心工作計劃
在20xx年里，街道殘聯(lián)將在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在街道黨工委及上級殘聯(lián)的精心指導(dǎo)下，堅持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實黨的“十八”大會議精神，進(jìn)一步推動了殘疾人事業(yè)與經(jīng)濟(jì)社會同步發(fā)展，圍繞街道殘聯(lián)工作為中心，努力完成各項工作任務(wù)。
1、繼續(xù)建立健全社區(qū)殘疾人組織，全面推進(jìn)社區(qū)殘疾人工作，確保殘疾人工作規(guī)范地、有序地、協(xié)調(diào)地開展。
2、繼續(xù)做好第二代《殘疾證》辦理及檔案管理工作。
3、繼續(xù)做好社區(qū)殘疾人的康復(fù)需求、重殘、臨時補助等救濟(jì)申請和慰問工作，確保殘疾人基本生活得到保障。
4、做好各項康復(fù)工作服務(wù)申請,更加全面地為轄區(qū)殘疾人服務(wù)。
5、開展更具意義和豐富多彩、健康向上的文體活動，活躍社區(qū)殘疾人的生活。
東湖街道社會事務(wù)科
二〇XX年一月七日
工作計劃 篇3
學(xué)校安全工作關(guān)系到社會的穩(wěn)定，關(guān)系到學(xué)校的教育教學(xué)工作能否正常開展，它的責(zé)任重于泰山，必須長抓不懈，時時警鐘長鳴。本學(xué)期的綜治維穩(wěn)、安全工作，仍以提高全體師生的安全意識為主旨，以避免各類事故的發(fā)生為目標(biāo)。
一、 目標(biāo)要求：
學(xué)校綜治維穩(wěn)、安全工作的目標(biāo)要求是：認(rèn)真貫徹縣教育局關(guān)于加強安全工作的有關(guān)文件，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除學(xué)校的安全隱患，使教師有一個安全祥和的工作環(huán)境，學(xué)生有一個安全文明的學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
（一）成立學(xué)校綜治維穩(wěn)、安全工作領(lǐng)導(dǎo)組
組 長：王訓(xùn)平（校長）
副組長：陳 強（書記） 楊育林（安全副校長）
成 員： 林茂必林圣平 高正 林勇楊峰
（二）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)
1、負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)、指揮、協(xié)調(diào)學(xué)校綜治維穩(wěn)、安全工作。
2、根據(jù)上級要求，協(xié)調(diào)學(xué)校安全工作與正常教育教學(xué)的關(guān)系，確保各項工作有序開展。
3、加強宣傳，增強工作的責(zé)任心和自覺性，制定學(xué)校安全防范應(yīng)急措施。
4、及時研究和協(xié)調(diào)解決學(xué)校安全工作困難和問題。
5、負(fù)責(zé)學(xué)校安全教育工作安排和各類安全工作進(jìn)行督查。
三、工作要點：
1、教育教學(xué)安全：
⑴各科任教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
⑵由學(xué)校組織的各項活動，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實負(fù)起責(zé)來，不能有絲毫的大意。
⑶加強對各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開關(guān)，各室均不得使用大功率電器。
⑷體育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程監(jiān)督學(xué)生的活動。活動量較大的要向?qū)W生
講清要求，問清學(xué)生能否參加，不得勉強。
2、交通安全：
⑴各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天晨會的必講內(nèi)容，教育學(xué)生上學(xué)放學(xué)走馬路靠右行、靠邊行。
⑵加強放學(xué)或上學(xué)等車及坐車時的安全教育。
⑶值周教師要加強責(zé)任心，等學(xué)生全部離校后方可回家。
⑷各班要堅持按時放學(xué)制度，切實執(zhí)行學(xué)校按時清校的規(guī)定。
⑸加強門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口亂停車輛，禁止閑雜人員進(jìn)入校園，外來人員進(jìn)校要辦理登記手續(xù)。
3、校產(chǎn)校舍安全：
⑴定期組織校舍安全檢查，每月不少于兩次，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。
⑵每個教師都應(yīng)確立主人翁的.思想，保持高度警惕，關(guān)心校產(chǎn)校舍及其它設(shè)施安全，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。
⑶加強保衛(wèi)工作，防盜防火。
4、教學(xué)設(shè)施安全：
⑴電器、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時排除。按規(guī)定接插線，插線前應(yīng)檢查電線絕緣皮是否完好，禁止亂拉電線。
⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學(xué)生的活動，加強保護(hù)，防范事故的發(fā)生。
⑶加強對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，上下樓梯靠右輕走，嚴(yán)禁在樓道、走廊里奔跑追逐。
⑷加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規(guī)定操作。
⑸完善防火設(shè)施，加強操作培訓(xùn)，設(shè)置警示標(biāo)志。
5、 衛(wèi)生工作。
（1）認(rèn)真貫徹落實《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《關(guān)于加強學(xué)校傳染病預(yù)防與控制工作的通知》等文件精神，做好學(xué)校的衛(wèi)生工作。
（2）執(zhí)行每天晨檢制度，對身體不適學(xué)生要及時處理和報告
（3）堅持每天大掃除早晚清掃室內(nèi)外衛(wèi)生和園地，保持校園的優(yōu)美環(huán)境。
（4）加強學(xué)生生理衛(wèi)生知識的教育，做好學(xué)生的心理咨詢工作。
（5）做好防控傳染病工作，不讓每一位師生沾染上非典、禽流感及傳染性疾病。發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱、咳嗽和呼吸道不適等癥狀的師生，要密切關(guān)注，及時上報。
（6）做好師生的飲食管理和檢查，餐具等要定期消毒，必須保持飲食的清潔衛(wèi)生。班主任教師一定要嚴(yán)禁學(xué)生向無證攤點購買零食，杜絕食物中毒事件發(fā)生。
6、其它方面：
（1）按時完成安全月報和學(xué)校外出活動申報；
（2）進(jìn)一步完善學(xué)校安全預(yù)警機制；
（3）加強安全宣傳櫥窗的建設(shè)，宣傳安全知識。
工作計劃 篇4
永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作計劃。
一、加強學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。
1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
1、強化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。
2、加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的.方式進(jìn)行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
四、加強品牌培育，提高市場占有率。下半年營銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認(rèn)識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。
1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。
2、各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。
3、對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。
五、強化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。
3、實行總量浮動控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動管理。
工作計劃 篇5
本學(xué)期，語文教研組將在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，深化語文教學(xué)改革，大力提高課堂教學(xué)效率，以提高語文教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作。
一、學(xué)科教學(xué)進(jìn)度的安排
本學(xué)期共20周，第五周月考，第10周期中考試，第20周期末考試。
各年級備課組長根據(jù)各自年級教材特點自主安排本年級的講授課，復(fù)習(xí)課。在不影響大組教學(xué)進(jìn)度的前提下，各任課老師可以根據(jù)本班級的學(xué)習(xí)情況適當(dāng)調(diào)整。
二、課堂學(xué)法培養(yǎng)、指導(dǎo)方案和程序
課堂學(xué)法培養(yǎng)：讓學(xué)生在課堂上學(xué)會并且喜歡學(xué)習(xí)語文。就語文教學(xué)過程而言，教與學(xué)是同一事物的兩個方面。我國古代教育名篇《學(xué)記》中就有"教學(xué)半"的說法。呂淑湘先生則更是言簡意賅："教學(xué)，教學(xué)，就是‘教’學(xué)生‘學(xué)’"。理想的中學(xué)語文教學(xué)過程應(yīng)當(dāng)是："在教師的激勵、組織、啟發(fā)、誘導(dǎo)下，學(xué)生主動地獲取有關(guān)語文的真知，逐步學(xué)會語文的方法，初步地掌握聽、說、讀、寫、思的能力，并為進(jìn)一步發(fā)展這種能力形成習(xí)慣提供基礎(chǔ)。這樣一種有領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)思考、研究和練習(xí)的過程使學(xué)生在這一過程中能從多方面受到嚴(yán)格、認(rèn)真的語文訓(xùn)練，以提高教學(xué)的有效性。這是一種以提高訓(xùn)練效率為中心組織教學(xué)過程的思想。巴班斯基說："如果學(xué)生養(yǎng)成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，如果他們有認(rèn)識興趣，有獲得知識技能和技巧的需要，如果他們形成了義務(wù)感、責(zé)任心以及其他的學(xué)習(xí)動機，那么他們的學(xué)習(xí)活動就一定會更有效。"
指導(dǎo)方案：以《課標(biāo)》為基準(zhǔn)，堅持統(tǒng)一指導(dǎo)與個別指導(dǎo)相結(jié)合的原則
統(tǒng)一指導(dǎo)是學(xué)法指導(dǎo)的重要形式，它可以面向全體學(xué)生，使學(xué)生掌握學(xué)法的一般知識。但每個學(xué)生都有各自的性格特點、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，只有當(dāng)學(xué)法指導(dǎo)和學(xué)生各自的特點、各自的知識與經(jīng)驗水平產(chǎn)生共鳴時，才更有針對性，才能發(fā)揮方法的功效。因此，教師在重視統(tǒng)一指導(dǎo)的同時，要針對學(xué)生的實際情況進(jìn)行個別指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生選擇適合自己個性特點的行之有效的科學(xué)學(xué)習(xí)方法，使二者相輔相成。
指導(dǎo)程序：
（一）有機滲透，寓學(xué)法于教學(xué)之中
（1）備課要明學(xué)情，備學(xué)法，即了解本班學(xué)生的學(xué)習(xí)實際情況，有針對性地設(shè)計學(xué)法訓(xùn)練，提高學(xué)法指導(dǎo)的自覺性。
（2）預(yù)習(xí)設(shè)計要指點方法，即要教會學(xué)生全冊預(yù)習(xí)法、單元預(yù)習(xí)法，又要根據(jù)課文特點指導(dǎo)相應(yīng)的具體的預(yù)習(xí)方法。
（3）教法的選擇應(yīng)有利于指導(dǎo)學(xué)法，為學(xué)生良好學(xué)法的.形成提供借鑒和規(guī)范。
（4）教師講解過程要示范學(xué)法和點撥學(xué)法。
（5）整個教學(xué)過程要重視指導(dǎo)自悟和總結(jié)學(xué)法。
（6）練習(xí)設(shè)計要有助于學(xué)生運用學(xué)法，遷移學(xué)法，使之"受用終身"。
（二）建章立制，確保學(xué)法指導(dǎo)到位
學(xué)習(xí)常規(guī)，是學(xué)法指導(dǎo)的合理積淀，能對學(xué)生學(xué)法實行有效調(diào)控，并處于有序運行和良性運行狀態(tài)，具有較強的激勵、制約和導(dǎo)向作用。葉圣陶先生給《中學(xué)生》雜志寫的復(fù)刊詞中特別強調(diào)，"凡是好的態(tài)度和好的方法，都要使之化為習(xí)慣。只有熟練得成了習(xí)慣好的態(tài)度才能隨時隨地運用，好像出于本能，一輩子受用不盡。"要使學(xué)生形成良好習(xí)慣，就要幫助學(xué)生擬定一些學(xué)習(xí)常規(guī)，如自學(xué)（預(yù)習(xí)）常規(guī)、上課常規(guī)、閱讀常規(guī)、作業(yè)常規(guī)、復(fù)習(xí)常規(guī)、課外學(xué)習(xí)常規(guī)等等。讓學(xué)生按常規(guī)學(xué)習(xí)，以便養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，只有按一定規(guī)范形成的習(xí)慣，才是良好的習(xí)慣。如，指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)（預(yù)習(xí)），按照"讀查思寫"程序進(jìn)行，要求按"自讀"（閱讀感知課文內(nèi)容，動筆進(jìn)行圈點批畫），"自查"（查閱工具書和有關(guān)資料，參閱課文下面的注釋和課文前后的"學(xué)習(xí)重點"、"學(xué)習(xí)提示"、"思考和練習(xí)"等），"自思"（思考自學(xué)目標(biāo)提出的要求，思考課后習(xí)題與課文內(nèi)容的關(guān)系），"自學(xué)"（寫出自學(xué)筆記，檢索積累自學(xué)收獲）四個步驟進(jìn)行自學(xué)，每一步都有具體有效的操作規(guī)范。
三、學(xué)科三清的教學(xué)方法和安排
１、堂堂清，主要通過課堂作業(yè)來實現(xiàn)。課堂要緊張，緊張了才高效，特別是課堂反饋要像考試一樣緊張，課堂上不能清的，師生利用其它時間一定要補上。
２、日日清：主要是清書上及評冊上的該掌握的重點。形式上不是都采取考試，有時也可以由學(xué)生檢查學(xué)生，采用學(xué)習(xí)小組課代表負(fù)責(zé)制。
３、月月清：備課組在月末總結(jié)該月所學(xué)重點，通過試卷檢測學(xué)生，不達(dá)標(biāo)的學(xué)生由老師輔導(dǎo)后參加補考，確保過關(guān)。
四、周末輔導(dǎo)內(nèi)容安排
各備課組組長根據(jù)本年級的學(xué)情自主安排。建議：識記語文知識樹相關(guān)知識要點并做配套練習(xí)。
五、優(yōu)秀生培養(yǎng)方式與安排、學(xué)困生輔導(dǎo)方式與安排
對于優(yōu)秀學(xué)生采用集中輔導(dǎo)的形式。各備課組可以把本年級最優(yōu)秀的前50—60名學(xué)生集中起來，根據(jù)他們的水平加以拓展提高，爭取一周一次。具體內(nèi)容與形式由備課組長決定。
對于學(xué)困生則分配到具體的老師和學(xué)生，師生一起努力幫助其在原有基礎(chǔ)上提高。
六、本學(xué)科教輔資料選用
基礎(chǔ)：語文活頁《語言積累與運用專刊》
閱讀：180篇
作文：《作文通訊》（期刊）《海選珍藏本》
各年級根據(jù)自己學(xué)情加以推薦選用，不強制學(xué)生一定要買。
七、集體備課的時間安排與研討程序
時間：每周周四（具體時間、地點由備課組長安排）
研討程序：
1、中心發(fā)言人圍繞下列要點發(fā)言：
a）明確的授課目的（備教材，說明“教什么”和“為什么教”）。
b）預(yù)計學(xué)生學(xué)習(xí)該課文是否有興趣和可能存在的困惑，尋找解決問題的突破口（備教法和學(xué)法，針對學(xué)生實際，說明“怎樣教”和“為什么這樣教”，說明引導(dǎo)學(xué)生“怎樣學(xué)”和“為什么要引導(dǎo)學(xué)生這樣學(xué)”）。
c）教學(xué)過程的完整設(shè)計。包括導(dǎo)語的設(shè)計、研討問題設(shè)計、作業(yè)設(shè)計。
d）提供資料，教案、課件及反饋練習(xí)。
2、集體評說，補充完善
3、交流資源
4、教后反思
八、學(xué)期競賽的時間和安排
時間：月考、期中和期末考試前（三次）
安排：
聽：聽力競賽（考試＋游戲）
說：演講競賽（命題＋即興）
讀：配樂朗讀（課文）
寫：硬筆書法競賽（名句默寫）、作文競賽
析：閱讀競賽（現(xiàn)代文、文言文）、詩歌鑒賞競賽
各年級根據(jù)自己的教學(xué)進(jìn)度選擇其中的1－3項組織開展。
九、本學(xué)期優(yōu)秀教師的培養(yǎng)時間、方法安排
1、給與教師實踐機會
給教師滿工作量，在教學(xué)、班級、年級等多方面給教師鍛煉與表現(xiàn)的機會。
2、鼓勵教師進(jìn)修學(xué)習(xí)，進(jìn)修本科、碩士生、博士生學(xué)位。
3、引導(dǎo)教師課題研究
課題研究能使教師幾年如一日的思考一個問題，為了解決問題必然要學(xué)習(xí)很多東西，自身的素質(zhì)和科研能力必然獲得有效的提升。
4、促進(jìn)教師專業(yè)提升：初級、中級、高級、特級。
5、讓教師多接觸先進(jìn)
教師的發(fā)展動力有很大一部分是來源于身邊和同行中的先進(jìn)人物，他們的教育教學(xué)經(jīng)歷與成績有很強的示范性和引領(lǐng)性，能使教師獲得前進(jìn)的動力，所以要創(chuàng)造機會讓教師們接觸他們的思想。學(xué)校爭取多開展這類的名師先進(jìn)交流講座和公開課觀摩。
6、激勵教師勤于創(chuàng)作
教師在教學(xué)實踐中如課堂授課、批改作業(yè)、教案設(shè)計等環(huán)節(jié)總會有突發(fā)奇想的靈感，需要及時地記下來，提倡教師記教育日記，對某一問題的看法成熟后要及時地寫成文章，爭取獲獎或發(fā)表，長此以往會形成自己的教學(xué)風(fēng)格、思想。
以上是我個人對語文學(xué)科教學(xué)的一些思考，歡迎各位老師提出看法和我交流。希望語文組的老師共同努力，開創(chuàng)美好前景！謝謝大家。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步解放思想，事實求是，抓住機遇，開拓創(chuàng)新，深化改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)我校班級精神文明建設(shè)。在新的學(xué)期中，特制定班級工作計劃，使我校教育、教學(xué)質(zhì)量再上新臺階，為進(jìn)步完善學(xué)校辦學(xué)特色而出力。
二、具體工作措施：
1、實施素質(zhì)教育，全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，造就"有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律"的德、智、體、美等全面發(fā)展的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。實施素質(zhì)教育，必須把德育、智育、體育等有機地統(tǒng)一在教育活動的各個環(huán)節(jié)中。教育不僅要抓好智育，更要重視德育，還要加強體育，使諸方面教育相互滲透，協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長。必須重視德育工作，要在德育總體目標(biāo)和學(xué)生成長規(guī)律中按照本年級的德育內(nèi)容和要求，在培養(yǎng)學(xué)生的思想品德和行為規(guī)范方面，有針對性地開展愛國主義、集體主義和社會主義教育以及文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。
2、進(jìn)一步改進(jìn)德育工作的方式、方法，寓德育工作于學(xué)科教學(xué)之中，加強德育與學(xué)生生活和社會實踐的聯(lián)系，講究實際效果，克服形式主義傾向。針對新形勢下青少年成長的特點，加強學(xué)生的心理健康教育，要培養(yǎng)學(xué)生堅韌不拔的意志，艱苦奮斗的精神，增強青少年適應(yīng)社會生活的能力。
3、按照《小學(xué)德育工作實施細(xì)則》，堅持開展少先隊愛國主義系列活動；堅持課堂教學(xué)滲透主旋律教育實驗，堅持社會實踐，校園活動、社會和學(xué)校共建文明校等多渠道滲透社會主義、愛國主義、集體主義教育的實驗。在養(yǎng)成教育方面，堅持以滲透為核心，以行為規(guī)范訓(xùn)練為主體；積極開展"在校是個好學(xué)生"，"在家是個好孩子"，"在社會是個好公民"的養(yǎng)成教育實驗，開展"創(chuàng)雙好、講四美"的校園精神文明建設(shè)活動，積極開展思想品德課實驗，要把三好學(xué)生按比例評選改為按標(biāo)準(zhǔn)量化評選。
4、積極實行啟發(fā)式和討論式教學(xué)，激發(fā)學(xué)生獨立思考和創(chuàng)新的`意識，切突提高教學(xué)質(zhì)量。讓學(xué)生感受、理解知識產(chǎn)生和發(fā)展的過程，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新思維習(xí)慣，重視培養(yǎng)學(xué)生收集處理信息的能力，獲取新知識的能力，分析和解決問題的能力，語言文字表達(dá)能力以及團(tuán)結(jié)協(xié)作和社會活動的能力。
5、面向全體學(xué)生，全面提高素質(zhì)，嚴(yán)格加強教學(xué)質(zhì)量的調(diào)控，做到優(yōu)化課堂教學(xué)，向45分鐘要質(zhì)量，有效地減輕學(xué)生過重的負(fù)擔(dān)。
6、樹立健康第一的指導(dǎo)思想，切實加強體育工作，使學(xué)生掌握基本的運動技能，養(yǎng)成堅持鍛煉，身體的良好習(xí)慣。
7、認(rèn)真抓好衛(wèi)生宣傳，做好預(yù)防為主的學(xué)生保健，進(jìn)一步健全包干區(qū)及個人清潔檢查制度。
8、對學(xué)生加強安全教育，上好每周的安全教育課，防患于未然。
9、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動的習(xí)慣和艱苦奮斗的精神，成為全面發(fā)展的人才。
10、在促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞五育均衡發(fā)展的基礎(chǔ)上，發(fā)展學(xué)生的一種特長，培養(yǎng)其個性和興趣愛好。
三、本學(xué)期班工作具體安排
二月份：1、訂好班、科計劃，迎接新科學(xué)的到來。2、改選班干部，做好勞動輪值工作。3、出好第一期黑板報。4、組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行規(guī)范》5、向同學(xué)們提出學(xué)習(xí)、紀(jì)律衛(wèi)生等方面的要求。
三月份：1、出好第二期黑板報，主題以綠化祖國，美化校園為主。3、小結(jié)本月的各方面情況，做好《家庭聯(lián)系手冊》。4、做好隊活動常規(guī)評比工作，對學(xué)生進(jìn)行"十不行為規(guī)范"的教育，教育學(xué)生做個合格的公民。
四月份：1、進(jìn)行家訪工作。2、培養(yǎng)“五自”能力。3、搞好興趣小組的組織工作。4、進(jìn)行學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生小結(jié)，表揚做得好的同學(xué)，并提出新要求。
五月份：1、繼續(xù)進(jìn)行家訪工作。2、完成《家庭聯(lián)系手冊》。3、開展安全知識競賽活動。4、評選出文明小天使。
六月份：1、制定復(fù)習(xí)計劃，認(rèn)真好復(fù)習(xí)課，對學(xué)生進(jìn)行總復(fù)習(xí)的動員。2、繼續(xù)加強思想教育，對雙差生進(jìn)行補漏補缺的工作。3、繼續(xù)抓好衛(wèi)生清潔工作和包干區(qū)的保潔工作。4、寫好學(xué)生評語
工作計劃 篇7
時間過得好快，我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當(dāng)然問題也是突出的:
1.技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟顧客交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟顧客聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的顧客都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓顧客有所反感。
5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提升自己，總體能力素質(zhì)不夠強。
對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃里我主要將顧客信息劃分為四大類：
1.對于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與顧客關(guān)系。
2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。
3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。
4加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的.去和顧客交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。
5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!
工作計劃 篇8
委是團(tuán)員青年學(xué)習(xí)和活動的陣地，也是團(tuán)員青年展示自己聰明才智，特長的舞臺。因此，制定一套切實可行的工作計劃是做好共青團(tuán)工作的首要條件。為了繼續(xù)搞好團(tuán)的'工作，根據(jù)團(tuán)員青年的特點，結(jié)合我校工作實際，經(jīng)團(tuán)委成員及各團(tuán)支部書記共同研究，擬寫下半年工作計劃如下：一，黨的生日之際，出兩塊版面謳歌我黨的豐功偉績。二，積極響應(yīng)團(tuán)市委的號召，成立"三下鄉(xiāng)"志愿者服務(wù)隊，深入貧困山區(qū)開展幫教活動，采取自愿報名方式，選拔專業(yè)對口，政治素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強的學(xué)生和教師參加。三，十月新生入學(xué)后，組建團(tuán)支部，選出團(tuán)支部書記和成員。四，組織新生中的團(tuán)員青年進(jìn)行入學(xué)思想政治教育和團(tuán)章等內(nèi)容的學(xué)習(xí)。五，建立健全組織關(guān)系，整理新生團(tuán)組織檔案。六，每周二下午組織各團(tuán)支部書記開展政治理論學(xué)習(xí)和共青團(tuán)理論學(xué)習(xí)，并在團(tuán)干部中開展"五個一"活動，即：有一份學(xué)習(xí)計劃，有一本學(xué)習(xí)筆記，有一篇學(xué)習(xí)體會，有一篇理論文章，每月精讀一篇重要文章。七，十月，秋高氣爽，秋色迷人，為豐富校園文化生活，結(jié)合學(xué)校情況，舉辦一個小型的"秋季運動會"，比賽項目大致為羽毛球，乒乓球，自行車慢行賽，象棋，撲克等。八，為紀(jì)念"一二九"運動，謳歌大學(xué)生的愛國熱情，舉辦演講比賽。九，十二月底，舉辦慶"元旦"聯(lián)歡晚會暨新老生聯(lián)誼會，共同慶祝新年。十，積極響應(yīng)團(tuán)市委的號召，積極參與各項活動。努力完成好團(tuán)市委交辦的其它各項任務(wù)。十一，在市委創(chuàng)建全國山水園林文化型大城市之際，積極參與"五化"志愿者服務(wù)，為建設(shè)文明城市做出貢獻(xiàn)。
工作計劃 篇9
20xx年是“十三五”開局之年，也是全區(qū)交通運輸工作的攻堅年，更是打造全區(qū)綜合交通運輸體系的關(guān)鍵年。為確保20xx年我區(qū)交通重點項目、重點工作及惠民實事全面完成，更有效的服務(wù)群眾生活、服務(wù)全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，重點抓好以下工作。
一、抓好市駐地大交通路網(wǎng)構(gòu)架建設(shè)。以郯薛路改線、山官路提升改造、棗曹路蟠龍河大橋和京滬、棗臨鐵路立交橋建設(shè)、B6線建設(shè)、高鐵樞紐站建設(shè)、薛微航道升級、薛周路大修等市區(qū)重點項目為抓手，加快工作進(jìn)度，克服工作困難，積極打造布局合理的市駐地大交通路網(wǎng)構(gòu)架。主要任務(wù)是完成郯薛路改線前期工作，為工程建設(shè)打好基礎(chǔ);完成棗曹線蟠龍河大橋和京滬棗臨鐵路立交橋建設(shè);積極完成B6線征地、拆遷、附著物遷移等工作，確保啟動該線路工程建設(shè)，并完成BRT建設(shè)前期工作;協(xié)調(diào)征地拆遷、附著物遷移及工程手續(xù)辦理，確保啟動高鐵樞紐站地下通道建設(shè)，不斷推進(jìn)樞紐站工程建設(shè)進(jìn)展;啟動薛微航道升級工程，由三級升級為二級航道，提升我區(qū)水上貨物運輸能力。
二、實施村道升級工程，消除道路、橋梁安全隱患。按照農(nóng)村道路安全生命防護(hù)工程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真開展縣鄉(xiāng)道路及中小橋梁的安全隱患整治工作，摸清我區(qū)隱患實情，加大對中、小危橋改造力度，切實消除道路安全隱患;實施村道升級工程，按照鄉(xiāng)道的標(biāo)準(zhǔn)，將部分村道提升為鄉(xiāng)道，增加鄉(xiāng)道的數(shù)量和規(guī)模，加強對農(nóng)村道路的管理養(yǎng)護(hù)，切實改善農(nóng)村出行條件。
三、大力推進(jìn)農(nóng)村公路網(wǎng)化、戶戶通工程。按照區(qū)委、區(qū)zf部署，認(rèn)真開展調(diào)研，科學(xué)制定全區(qū)網(wǎng)化、戶戶通任務(wù)目標(biāo)和實施方案。積極推進(jìn)工程建設(shè)進(jìn)度，注重規(guī)范工程建設(shè)程序，科學(xué)施工，充分發(fā)揮技術(shù)人員和監(jiān)理人員作用，開展現(xiàn)場監(jiān)督指導(dǎo)，嚴(yán)把工程質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)。在抓好工程建設(shè)進(jìn)度的同時統(tǒng)籌考慮村內(nèi)排水、綠化等配套工程，力爭與道路建設(shè)同步實施、同步推進(jìn)，20xx年全面完成“戶戶通”全覆蓋，建設(shè)網(wǎng)化道路50公里。
四、抓好城鄉(xiāng)公交一體化建設(shè)。按照整體推進(jìn)、分步實施的`原則，20xx年完成薛城至沙溝、周營線路班車公交化改造，在全區(qū)實現(xiàn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)通公交，完成城鄉(xiāng)公交主線全貫通，“十三五”期間穩(wěn)步推進(jìn)，將城鄉(xiāng)公交延伸到建制村，實現(xiàn)農(nóng)村公交全覆蓋。
五、整體提升行業(yè)管理水平。對基層站所明確工作職責(zé)、任務(wù)目標(biāo)和工作要求，建立考核評價機制，實施動態(tài)考核，對工作不力造成后果的啟動問責(zé)機制，推動基層站所主動發(fā)力，認(rèn)真履責(zé)，真正把交通運輸行業(yè)管理落到實處，提升行業(yè)管理水平。
六、創(chuàng)新經(jīng)營交通理念，做好經(jīng)營交通這篇文章。樹立以經(jīng)營交通支撐交通事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的理念，充分發(fā)揮市場經(jīng)濟(jì)作用，理清管理與發(fā)展的關(guān)系，創(chuàng)新工作思維。重點發(fā)揮好通達(dá)道路建設(shè)有限公司的作用，以此為平臺加大融資、投資力度，逐步形成其在全區(qū)道路建設(shè)中主力軍作用;其次是擴(kuò)大物流公司規(guī)模，以晟翔物流運輸有限公司為平臺，不斷積累經(jīng)驗，創(chuàng)新發(fā)展思路，壯大公司規(guī)模。
七、加大行業(yè)精神文明建設(shè)力度。持續(xù)抓好黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè);以行業(yè)精神文明創(chuàng)建為抓手，統(tǒng)籌抓好干部隊伍作風(fēng)建設(shè)、行業(yè)管理、工程建設(shè)，服務(wù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，用省級文明單位創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)各項工作開展，做到工作有部署、有監(jiān)督、有考核、有獎懲，以此推動交通運輸各項工作更加規(guī)范有序，不斷提升交通運輸工作上臺階、上水平。
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