有關工作計劃錦集8篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們好好地規劃一下吧。但是工作計劃要寫什么內容才是正確的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
為深入推進和宣教醫院改革發展成果，促進醫院文化建設再上新臺階，進一步樹立醫院正面形象，強化醫院宣教工作力度，醫院特制定本年度宣教工作計劃。
一、搭建形式多樣的宣教平臺
（一）醫院網站、醫院微博和醫院公眾微信平臺（信息科建設，外宣辦管理）；醫院院報以及各類工作簡報（黨建、政工、醫改、藥物、質控等，相應各科負責）。
（二）醫院綜合宣教彩頁（重新設計，相對固定）、畫冊（今年10月前完成）。各類專業宣教彩頁：保健及疾病防治宣教由體檢科負責；農合醫保政策和流程由相應科室負責，外宣辦統籌；新專業介紹由醫務科定稿，外宣辦負責；中青年人才首期宣教由外宣辦、醫務科于3月上旬完成。
（三）院內LED，院內電視（一部分電視撤銷閉路，改用U盤滾動播放醫院宣教內容），電梯門口小液晶顯示屏（取代其他部門的原有宣教內容）。
（四）院內外櫥窗：各科室宣教櫥窗（人員簡介、專業特色、科室人員分組等），院內原有宣教櫥窗（行政樓下綜合櫥窗、其他專業櫥窗）；在門診門口新建醫院綜合宣教櫥窗（統一規劃，全面介紹醫院，并突出醫療和醫院文化宣教重點）。
（五）移動展板，在原有基礎上補充。
（六）醫院形象標識綜合系統（專業公司參與設計）。
（七）醫院之外的各類媒體宣教。包括各大網站、報紙、電視臺、路標廣告牌、廣場LED等。
（八）區、鄉和社區義診宣教。
（九）醫院組織的專業和文化建設活動載體。
（十）其他宣教形式。
二、重點宣教內容
（一）醫療業務及人才隊伍
1、醫院綜合業務。
2、各專業學科：一是新建的ICU、腫瘤、神外、新生兒等專業學科；二是傳統優勢學科如骨科、普外、呼吸、心內、神內、婦產、兒科、麻醉、康復、急診和中醫等；三是新興力量學科如內分泌、腎內、病理等小學科；四是檢驗、影像、B超、腔鏡等醫技科室。
3、領軍人才和中青年人才專項宣教：結合專業學科宣教同時進行。除宣教原有知名專家外，主要重點塑造10—20名中青年技術骨干形象，增強他們在病員群眾和同行中的影響力。
4、護理隊伍宣教。
5、重點設備。
（二）政策和服務宣教
1、醫改新政策。
2、農合、醫保新政策。
3、專項服務行動：如臨床路徑病種、優質護理示范工程、服務品管圈、收費專項整治、用藥專項整治等。
4、各項惠民舉措。
5、各類服務告之（出入院須知、門急診和住院流程、報賬流程、體檢須知及其他服務須知等）。
6、各類先進事跡、先進人物的新聞宣教和專題宣教。
7、醫院各科室、各崗位涌現出的感人事跡、好人好事和先進典型。
8、其他服務舉措和活動。
（三）醫院文化建設和黨風廉政建設宣教
1、傳統節慶日重大活動。
2、建院70周年活動多側面和多層次宣教。
3、各類義診活動和對口幫扶事跡。
4、黨建工作專題宣教。
5、廉潔行醫和醫德醫風工作亮點及相關活動。
6、黨、團、工會活動專題宣教。
7、其他重大活動宣教。
三、宣教方式和工作要求
要充分利用各類宣教平臺將既定的宣教重點和實時重大活動進行深層次、多角度宣教。
（一）宣教方式
要以新聞報道、圖片或影像紀實，學術講座、科普、義診、廣告軟文等載體形式代替直接廣告，不得引起群眾的反感。
1、電視宣教多以新聞（專題）報道、科普講座、服務舉措介紹和專題片為主。
2、網絡宣教以專題（活動或業務）報道、人物或事跡介紹為主，視頻、圖片和文字并重。要高度重視與本院有關的負面信息，加強危機公關應對，要求第一時間掌握和反饋，官方及時統一回復；建立院內外網絡信息人員隊伍，加強引導和替代。
3、紙質宣教以政策介紹、服務措施、人物宣教為主，同時注重報紙軟文數量和質量的提高。
4、區、鄉、社區宣教以培訓、義診和健康宣教為主。 5、固定櫥窗以人物、專業介紹為主。
6、節慶日和日常各類載體活動中必須體現醫院的發展理念、服務宗旨。
（二）工作要求
1、醫院成立宣教工作領導小組，由院長任組長，分管宣教的副職任副組長，并負責統籌規劃和安排；成員包括院班子成員、院辦及黨辦主任、政工科長、醫務科長、護理部主任。領導小組下設辦公室于外宣辦，姚東任組長，龐貴林任副組長，具體負責宣教各項工作，制定和落實相關工作制度和工作流程，保證按時保質完成任務，并定期或不定期更換各類宣教平臺的宣教內容。
2、全體職工人人參與醫院宣教，科室人人都負有宣教職責，各科室應全力支持醫院正面宣教工作。尤其是政工科、醫務科、護理部、院辦、黨辦，應密切配合和指導外宣辦做好醫療業務、文化建設等宣教工作。
3、加強與電視臺、報社、知名（門戶）網站的合作，隨時保持密切聯系。
（三）任務分工
1、醫護專業宣教內容（專業和人才）和學術活動組織由醫務科、護理部負責，外宣辦全程參與并負責影像、文字報道工作。
2、服務舉措和優秀事跡（組織、個人）宣教由外宣辦牽頭，各相關科室和個人負責提供原始材料，外宣辦負責形成文字和圖像材料并按規定報審和報道。
3、重大活動（非醫護業務）宣教由外宣辦負責宣教，黨辦、院辦、政工科及相關職能部門或群團組織負責活動的實施開展。
4、網站、院報的更新由外宣辦全面負責。組稿工作分配到科室，原則上科室通訊員每月應至少采寫（撰寫）一篇稿件上交到外宣辦；院外媒體聯絡由外宣辦負責具體工作，分管領導、院辦和政工科全面支持和指導。
5、醫院宣教欄（展板、櫥窗等）和彩頁由外宣辦負責設計制作，相關內容由外宣辦組稿，各相關科室和個人積極支持配合。要求美觀、實用，內容適時更新。
6、醫院事物用品（手提袋、信封、內部紙質文件資料包裝等）由外宣辦負責設計制作。
7、醫院標識和標牌導務系統由分管領導負責總體風格，具體工作由外宣辦牽頭，并請專業設計團隊參與，形成規范、實用、清晰、時尚的自身風格。
8、醫院工作服裝、包裝袋、其他未盡宣教工作內容一并由外宣辦負責。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
在學校、年級組的統一領導下，認真、保質執行學校的各項工作。充分發揮團體備課的優勢，新老互補，不斷提高備課組成員的教學水平和本事，創立和諧發展、進取專研的備課組。
二、工作思路：
1.組織好團體備課，充分發揮團體的智慧。
2.新老掛鉤，使年輕人快速的成長起來。
3.刻苦專研：研教材、研題目、研考綱、研教法。
三、工作資料：
把團體備課落實到實處，每節課都要有主備教師的精心準備，都有其他成員的認真參與，提出各自的觀點，使每節課的資料都做到精益求精。團體研究確定教學進度、各章節課時數；團體研究每節課、每個實驗、每次作業、每次測驗。團體研究每節教學的各主要細節，確定教學目標、重點難點、突破方法等。認真做好定時定點的團體備課學習活動
每周三上午定時的團體備課學習活動時間，除備課外，主要是學習新的課程標準，認真領會新課改的理論核心，學校“新基礎教育”的有關理論和方法，指導具體的教學工作。
1.制定一個學期詳細的資料分工，不打無準備之仗，使每個成員都有充足的時間準備各自的資料。
2.重視基礎的落實：方程式、離子方程式、電離方程式、元素符號、漢字、原子結構示意圖、離子結構示意圖等化學用語必須做到每位同學都過關。
3.增大教學難度，站的高望的遠。根據幾年高考題目“易進難出”的實際情景，加大日常教學資料的難度（普通班根據實際情景制定），使同學思路開闊、見多識廣。
4.組織好命卷工作，月考、期中考必須做到一人命題一人查，資料及難度適合該階段的實際教學情景，不出現怪題、錯題。
5.組織好日常練習的編寫工作，資料難度適合本年段的實際情景，爭取做到習題不出現錯題及濫題重復的現象，必須做到習題發前必做、收后必改，實現精講精練。
6.組織好競賽的選拔培養工作，爭取競賽取得好成績，短期目標放在與縉云中學的比較上。
7.新老掛鉤，年輕人上課之前必須先聽課，精心備課，認真書寫詳案，批改作業認真及時，對部分同學爭取做到面批面評。
8.認真開展實驗的教學工作，充分體現化學學科的特點。
9.經常組織組員交流思想，增進情感，邀請校領導及其他化學備課組的專家參與，提出各種寶貴意見和提議。
四、授課要求
1、新課程理念下的新授課應重視新知識的引入
2、新課程理念下的新授課應樹立化學課堂教學是化學活動的教學的觀念。
3、新課程理念下的新授課應鼓勵學生自主探索與合作交流。
4、新課程理念下的新授課應重視培養學生應用化學的意識和本事。
5、新課程理念下的新授課應重視培養學生動手本事和實踐創造精神。
五、作業布置與批改
作業是使學生掌握所學知識、培養各種本事的有效手段，也是記錄學生成長和評價反饋的重要手段。應注意以下幾點：
（1）適量性（2）層次性（3）針對性（4）實踐性（5）探索性
六、課外輔導
課外輔導是教師完成教學任務的重要的輔助手段之一。形式能夠有一般輔導、個別輔導、學生互相輔導。各班成立課外活動小組、興趣小組、競賽輔導小組等。必要的測驗檢查是檢測教學效果、激勵學生學習的一個有效方法。各專題及時過關考試，認真對待。
相信在學校領導的英明領導下、在其他備課組專家的指導下、在七位組員的配合下，高一化學備課組在教學方面能取得豐碩的果實、在組內建設方面和諧向上、在發展方面精益求精。
工作計劃 篇3
少先隊工作計劃、安排
一、 指導思想：
以《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為指針，積極貫徹落實《兩綱》精神。以“少年強則國強”為引領方向，按照學校發展核心內容中關于“健康的身與心”為主線，生動形象、扎實有效地開展少先隊工作。通過主題活動、規范常規、社會實踐和雛鷹爭章等有效途徑，讓學生參與、合作、體驗、養成，不斷增強愛國思想、實踐能力和創新意識，讓學生在健康、溫暖、智慧的校園里快樂成長。
二、 主題口號：
“祖國發展我成長東馬少年在行動”
三、 工作思路：
1、紅領巾愛國愛黨在行動。以“歌唱祖國歌唱黨，快樂童年大家唱”主題活動為載體，積極開展愛祖國、愛社會主義歌曲演唱活動。我們將利用音樂課、十分鐘晨會、紅領巾廣播站等學唱全國少工委推薦的20首歌曲；通過開設“紅領巾頌祖國”欄目，舉辦校園演唱展示賽、紅歌pk大擂臺或紅領巾歌詠節等，以歌聲培育隊員熱愛祖國的情感，通過繪畫比賽、征文比賽、圖片展、采訪、主題隊會等多種形式，引導、激勵廣大少先隊員了解祖國的發展歷史，明確肩負的歷史重任，繼承和弘揚少先隊的光榮傳統，努力學習，快樂生活，健康成長。
2、紅領巾孝敬感恩在行動。組織學生圍繞教師節等節日，為教師、為母校、為為社會書寫“感恩卡”，教育學生尊重老師、熱愛母校、報效社會。開展“堅持90天，養成十個孝敬好習慣”大行動。培養隊員做到：主動打招呼；微笑對話；使用禮貌用語；聽從教導；誠實守信；整理自己的物品；每天做一件家務；公交車上主動讓座；父母生日時送上小禮物；參加學校助老助殘活動等10個孝敬習慣。引導他們用實際行動讓父母、長輩體會到“八心”，即：舒心、省心、放心、開心、順心、同心、真心、愛心。我們將以此為抓手，豐富德育內容，發揮少先隊組織優勢，培養隊員養成孝敬好習慣，讓孝敬感恩教育落到實處和細處。
3、紅領巾環保節約在行動。繼續開展以“節約一滴水、一張紙、一粒米、一度電”為主要內容的“四個一”節能活動，引導少年兒童積極為家鄉的可持續發展作貢獻。深入推進學雷鋒、尊長輩、植樹護綠等傳統活動和“節約資源、保護環境，做保護地球小主人”活動，圍繞我市創建國家級環保模范城市這一目標，大力開展環保活動，促進少先隊員在豐富多彩的實踐中樹立生態文明觀念。
4、紅領巾健康快樂在行動。開展“快樂爭章”和“手拉手”互助活動。一是認真五項爭星活動要求，做到我爭章我快樂。二是進一步豐富手拉手互助活動的形式，在留守兒童班級中開展“三心三送”活動，送去關心、愛心、熱心，送去快樂歌聲、快樂游戲和快樂玩（文）具，引導廣大隊員學習志愿精神，學當愛心志愿者，從小學習服務社會、服務他人。繼續開展好與支教學校的“書信手拉手”活動，重點幫助對方學困生樹立自信。三是努力構建“三結合網絡”，開展爭當科技小能手、爭當文明小使者、爭當勞動實踐小明星的“三爭”活動，合理利用好勞動實踐基地、等校外少先隊活動場所，積極探索新農村少先隊工作新方法。
5、紅領巾傳承文化在行動。我們將結合中秋等法定傳統文化節日，開展中華經典詩文誦讀活動和家規家訓吟誦活動，引導廣大少先隊員誦讀中華優秀的經典詩文和家規家訓，進一步弘揚優秀傳統文化。今年將開展好“重溫經典，傳承文化”讀書活動，讓學生真讀書，讀進書，充分發揮經典書籍的價值，根據學生實際需要，通過寫讀書筆記、摘記卡、讀后感、好書推薦等形式鼓勵學生讀書。采取“師生共讀”、“親子讀書”形式，讓老師和家長為孩子做好榜樣，帶好頭。秋學期中期舉辦全校性的讀書匯報活動，評選讀書小明星。
四、各月活動安排：
九月份：
活動主題:“尊師守紀創文明”
——以日常行為規范養成教育、尊師教育為重點
本月好行為：帶隊快、齊、靜；走路上下樓梯靠右行，排列成行；課間活動有秩序，不追逐打鬧，不大聲喧嘩；見到師長主動打招。
1、各中隊完成教室的美化。
2、“感念師恩”慶祝教師節系列活動。
（1）感恩溫馨祝福卡制作。
（2）開展以“濃濃尊師意款款愛生情”為主題的主題隊會。
3、大隊委競選。
4、“學規范，愛學校”活動。各班開展一次主題隊會。
5、國慶節慶祝活動。
（1）美文誦讀比賽
（2） “我為祖國驕傲”手抄報設計比賽。
十月份：
活動主題:“發揚光榮傳統，學習前輩精神”
——以愛國主義教育為重點
本月好行為：人人保持整潔、安靜的環境；行為規范做到位。
1、“我愛您，祖國媽媽”系列活動
低年級：繪畫比賽，中年級：征文比賽，高年級：手抄報比賽。
2、“學隊史，愛紅領巾”建對日競賽活動。
3、開展關于愛國主義教育的主題隊會。
4、自行設置主題中隊活動。
十一月份：
活動主題：“動手動腦活躍思維”
——以科普教育為重點
本月好行為：坐、立、走有禮儀，節約一滴水，一度電，一粒米，一張紙
1、小制作、小發明競賽活動。
2、主題隊會"勞動創造一切 "。
3、開一次怎樣養成好的學習習慣主題隊會。
十二月份：
活動主題：講誠信，有愛心，我為集體添新彩
本月好行為：與人相處會用禮貌用語；說到就要努力做到。
1、法制教育活動
2、慶祝元旦活動
3、 “相信自己，我能行”期末復習動員主題班會
一月份：
勤思考，勤動腦，我做學習小標兵
本月好行為：認真聽講、積極思考、大膽發言
1、期末總結工作
2、評選優秀中隊、“文明標兵”
注：
1、本計劃服從于學校工作計劃，并根據上級部門工作要求，作適當調整。
2、各中隊根據以上教育內容，制定計劃，采取相應的落實措施。
3、每月的手抄報、宣傳櫥窗、墻報各中隊可以根據學校總教育主題擬定符合具有中隊特色的題目，大隊部將進行評比。
工作計劃 篇4
一、把握機遇，尋求商機，提升銷售
雷同的經營模式和營銷手段只會導致同行業的惡性競爭。20xx年我們應根據自身優勢和區域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養忠實顧客。例如：根據季節不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售；發揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動，形成公司特有的企業文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優惠，又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節興節，無節造節，聚集人氣
在市場激烈的競爭態勢下，尤其是受到電商的'不斷沖擊下，傳統百貨業將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發揮商業一條街優勢，利用重大節日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創新營銷活動。20xx年將圍繞重大節日、假日黃金周、傳統節日等開展各類營銷活動，烘托節日氛圍。另外，充分依托廣場優勢，通過場內折扣促銷、場外推廣展示，內外結合，營造氣氛，刺激消費。
其次，將依托“雙11”延展的“數字節”營銷成功效應，積極探索，有節興節，無節造節。可以嘗試巧借日期的數字創造“節日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色營銷活動環環相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳的各種紀念日和創新“數字節”節，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。
三、微信營銷，會員互動，擴大影響
微信營銷以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉發、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使營銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發新會員，不斷積累活動經驗；另一方
面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關注力、吸引力、參與力，擴大企業影響力。
另外，“o2o”的經營模式已逐漸被網購一族所認同。而網上下單、網下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網上下單、網上提貨的經營模式所取代。今后在時機成熟的時候，我們想嘗試開發現有“微伙伴”的“微店”功能，建立網絡銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實現線上線下互補的經營模式來鎖定一批忠實顧客，直面應對網絡沖擊。
四、強化優勢，體驗服務，留住顧客
現代商品品質取勝的前提，服務是關鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質、購物環境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但也有它的優勢，對商品品質、購物環境、服務質量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已不在是單純停留在購買階段，而是更多關注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯手開展購物滿額享受專業化妝師提供的免費化妝活動；利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷提供增值服務，以此來留住更多的忠實顧客。
總之，20xx年營運部將積極發揮自身經營優勢，創新營銷模式；注重服務提升，培育忠實顧客；滿足消費需求，體現特色經營；揚自己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力！
工作計劃 篇5
新年伊始，結合當前形勢，制訂今年工作計劃：
一、醫院總業務量大
致恒定(指醫保總量恒定)的情況下，財務贏利結構顯得成為重要，我院主要是醫、藥的比例結構，以去年為例，這些指純業務比例，藥品收入、醫療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計79%，而醫療收入成本占10%，且全年計提超勞務都在這一塊，由此得出1%，即37.1萬，如是增醫療收入1%，成本僅3.71萬，贏利7.8萬，兩者相差25.6萬，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過渡期，四季度追醫保數，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說今年醫、藥比例定為38:62是可信的，我也希望通過領導能調節到這個比例，我希望在比例結構達到目標時，每月能超計劃數5%，這樣今年預計超180萬左右，在最后兩個月適當控制藥品處方，此時，醫、藥比例將更佳，而今年計劃數呈略超狀態，醫、藥比例希望達31:69，此時將貢獻利潤100左右，我將每月結果報告領導，借領導掌握來實現之。
二、收款、掛號
進后勤服務中心馬上實施，真正改革到誰的頭上，各種思想都會涌現，發牢騷也是難免的，我作為財務組長，應配合領導作好工作，受點氣，委屈點是正常的，權當是為改革做點貢獻。
1.進中心人員有顧慮，怕經濟上吃虧，財務組配合領導，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動，改革是引入機制，并非侵害他們的利益。
2.人員進入中心之后，會出現管理上的銜接問題，我們財務組多與中心工作人員聯絡，同時充分發揮管理員曹娟的管理職能，傾聽他們的意見，配合醫院領導完成開展的各項工作，在工作過程中，發現問題，隨時解決，并按要求每月對托管人員評定優劣而打分向中心匯報，財務組在業務上多指導，使這一工作平穩過渡。
三、去年，我院治療項目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實施，且運行效果不錯，完全達到了物價局提出的明細化要求。
我們采取的是先在院本部開展，在運行中發現問題，隨時解決，逐步鞏固、熟練，再在川北實施，逐個展開，穩步推進，今年同樣采取這一方法，預備先后在東苑、廣粵、長春等各點推廣，推進一個，成熟一個，預計全部實行醫療項目電腦管理。
四、 去年我院制訂了每季、每月計劃醫保用量。
雖然，以后在實施中偏離較大，應了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準備抓回計劃量的，醫保局又出臺了一個“乙類藥”自負10%的政策，干擾了計劃的實施，但通過年初制訂這一計劃，大致上能做到胸中有數，而不是無軌電車，開到哪里是哪里的計劃用醫保量，一旦醫保局下達到我院全年醫保用量，我們財務組將在醫院領導指導下，制訂一個較為詳盡的各部門按時間的計劃用量，做到胸中有數。
工作計劃 篇6
根據公司董事會確定的公司3年中期發展規劃，20xx年公司經營管理工作指導思想是：精心布局，創新發展，穩鍵經營，預防風險。總體工作思路是：圍繞“外銷穩定增長、內銷超常規發展”戰略目標，以市場為導向加快技術、產品創新步伐，以流程管理為依托， 實日常生產運營管理基礎，預防控制批量品質風險和壞帳風險，以目標管理為支撐清晰內部經營責任主體，以績效考核為手段，建立清晰公正的內部經營績效考核評價體系。
一、20xx年經營目標
銷售總額計劃39，000萬元，同比增長80%，銷售毛利率21.5%，費用率8%，內部考核凈利潤計劃4000萬元，同比增長65%（內部考核利潤計劃4000萬元，合營業務凈利潤500萬元）其中：
1、海外事業部，銷售計劃20，000萬元，內部考核利潤2100萬元；萬元；
2、國內事業部，銷售計劃12，000萬元，內部考核利潤1200萬元，（其中，大客戶部銷售計劃4200萬元，內部考核利潤420萬元，渠道銷售部銷售計劃6500萬元，內部考核利潤650萬元，網銷部銷售計劃1300萬元，內部考核利潤計劃130萬元）
3、重慶合智思創，銷售計劃總額30000萬元，其中：自營對外銷售計劃4000萬元，內部考核利潤600萬元（不含8%內部轉移利潤）
4、合營業務，銷售計劃3000萬元，凈利潤500萬元。
二、主要工作思路
1、理順內部經營架構，清晰經營責任主體
1）以市場訂單為導向，建立內部模擬市場經營主體，20xx年公司下轄海外事業部、國內事業部、重慶合智思創實業公司三個內部經營主體（利潤中心）本部工廠和供應鏈管理部二個成本控制中心。
2）以年度經營目標和目標成本管理為核心，制訂內部轉移結算成本（考核價）價，實施“年度銷售、內部虛擬考核利潤和銷售回款”內部加工費收入、目標成本/目標費用支出“主要經營目標管理；實行內部訂單責任管理，建立經濟責任追究劃帳制度。
2、改善經營管理工作方式 ，下移經營管理重心
1）調整決策層工作重點，20xx年公司經營管理委員會成員的工作重點轉移到“新產品戰略規范和開發、市場策略研究分析、重點客戶開發及跟蹤、成本管理及績效評價考核、產銷計劃管理流程優化、經營風險管理 控制“六個方面。
2）重點細化市場分析策劃、促銷支持、供應商開發基礎評估、物料品質成本控制，制程品質管理和產銷計劃銜接工作，扶植培養海外銷售、國內銷售、本部工廠、重慶合智思創和供應鏈管理部等二級經營管理團隊，構建內部日常經營管理工作職業化運作基礎。
3）完善內控基礎管理框架，盡快制定并實施“銷售訂單及產銷計劃管理、存貨管理、費用管理、資金管理“基礎管理流程文件，完善日常營運工作流程管理、物流、資金流基礎管理，重點預防控制批量性質量風險和壞帳管理風險。
3、調整營銷工作思路， 大膽布局穩鍵經營
1）從公司戰略發展高度，實施企業經營管理工作適時轉型，20xx-2011年第一個5年是公司初創成長期，經營的核心戰略是“總成本領先：20xx-2016年是公司的快速發展期，我們必須以市場需求為導向，從產品（Product）價格Price、渠道Place、促銷Promotion四個方面，實施經營戰略從“總成本領先戰略”向“差異化經營戰略”轉型。
2）產品（Product）策略，以品質性能可靠，外觀包裝美觀大方為目標，從外觀結構、包裝和性能差異化入手，抓好新產品和國內市場產品規劃，由技術開發部牽頭，協同海外事業部、國內事業部制訂并實施年度產品開發計劃，對新產品開發計劃實行項目化管理。針對內銷終端市場需爾特點，在現有海外BH、BSH、BT、BCK系列OEM產品基礎上，定型內銷自主品牌終端產品，高“紡錘型”產品銷售結構，提升高毛利產品銷售占比，形成“2：6：2”低、中、高“紡錘型”產品銷售結構，提升高毛利產品銷售占比。
3）價格（Price）策略，深度關注配件型電子產品市場需求周期短、功能結構新和價格敏感度相對較低的特點，瞄準國內中高檔知名品牌，實施中等偏上的總體產品定價策略（國內市場定價要偏高/國外市場定價中等），同時考慮區域消費購買力的差異和不同銷售通路（渠道代理/賣場及消費電子連鎖/網銷）在價格策略上的細分，保持適度的區域/銷售通路的產品及價格差異，努力實現“低檔保本、中檔跑量、高檔樹牌”的銷售戰略目標。
4）渠道（Place）策略，一是基于海外OEM/ODM訂單式銷售特點，出口銷售點放在產品品質、交期保障和客戶結構的優化，確保海外出口的穩鍵增長；二是國內銷售渠道布局為超級賣場及專業消費電子連鎖（大客戶部）、傳統代理商渠道（渠道部）、網銷部和模塊配件銷售，以產品和價格為載體，實現大客戶“品牌扛價盈利”代理商“跑量盈利”和網銷的“推廣直銷盈利”模式的合理功能分工。
5）促銷（Promotion）策略，堅持“差異化”經營戰略，策劃“產品、價格、渠道”組合促銷，整合銷售傳播，精耕細分市場，盡快落實內銷市場的“產品定型/包裝、區域核心代理商網絡”基礎布局，以品牌推廣、廣告促銷為手段，充分整合超級賣場 的“禮品贈送”搭售（國美/蘇寧合作方）資源，以維護代理商利益為出發點，制訂系統清晰的渠道代理“利益捆綁”銷售政策，按產品分類、以銷量和回款為核心，實施終端統一定價，推行對代理商“月返+季返+年度獎勵”的經銷商盈利模式。
工作計劃 篇7
本學期本人擔任二年級語文教學的工作。本班共有學生67人，在本學期的期末統考中，在本年級排名第一，從語文成績上看，學生大致分為三類。第一類成績比較穩定大約20人左右，各方面能力都比較好，學習也非常自覺。第二類學生語文基礎不差，大約有35人左右，但閱讀和寫作有一定的困難。第三類學生的基礎較差，大約12人，學生的成績極不穩定，各方面都比較差而且作風懶散。書寫也較慢經常完不成作業。
作為一名教師，在教學方面搞好教學是自己的本職所在。因此我在教學工作上堅持認真上好每一節課，認真批改每一份作業，努力使自己做得更好。一方面，我不斷地充實自己，積極參加課題研究，堅持聽優質課，虛心向別的老師求教，以使自己的業務能力進一步提高。
本學期教學中，我根據二年級語文教學的目標，努力抓了三方面的訓練：
1、在識字教學中，注重將學生引領到生活中去識字。激發學生識字的極大熱情。鼓勵學生從不同的角度識字，提倡個性化識字的方法。讓學生找出自己認為最有效的識字方法。通過不斷的求異，激發學生的思維。
注重寫字教學。《小學語文新課標》也指出：“寫字是一項重要的語文基本功，是鞏固識字的手段，對于提高學生文化素質起著重要的作用，必須從小
打好寫字基礎。”把字寫得正確、端正，并有一定的速度，是每個小學生必須具備的基本素質。從一年級開始我就要嚴格要求、嚴格訓練。而且注意寫字習慣、姿勢的養成教育。
2、在閱讀教學中，強調有層次的讀書。首先是讀課文：初讀，將課文讀出感情，談自己的理解與感受；再讀，將課文讀入心，積累語言文字，在不同的層次的讀中、教學生個性化的學習，讓學生自己想想有感情朗讀課文的方法，彼此交流，逐步學會有感情地朗讀。其次是讓學生通過讀提出問題，教師歸類出有價值的問題共同討論、培養學生的問題意識，再次去指導朗讀，以提高朗讀能力和水平。
3、說話、寫話教學。重視說話、寫話訓練，以看圖說話為主。教給學生看圖方法，教給學生寫作技巧，看圖時要求學生弄明白圖畫所表達的時間，地點、人物，事件等。由說到寫，慢慢訓練。另外要求學生仿寫課文，續寫課文。有時出一些簡單的命題，讓學生去寫，逐步培養了學生的說話寫話能力。
在課堂教學中，我始終以課程標準為依據，以追求課堂教學實效性為目標，以學生為本，以培養學生能力為遵旨，力求做到如下幾點：
1、用全新的教育教學理念，改革課堂教學。
我反復學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導、學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中積極探索煥發語文課堂活力，有助于學生能力提高與發展的語文課堂教學的新思路、新模式。
2、用生動靈活的教學方式，煥發課堂活力。
工作計劃 篇8
一、加強領導，落實責任
一是成立領導小組。由黨委書記史歷擔當組長，鎮長謝平和易明美擔任副組長，成員有王婧思、李偉、李曹壁、徐孟媛、宿玲蔚；二是明確包村干部責任制，包村領導負責督促村組干部進行環境治理，協助鎮環綜辦落實“督查整改通知書”；三是層層簽訂目標責任書，鎮簽村，村簽組，組簽戶，保證將環境治理目標明確到家家戶戶，協同村（居）民共同做好治理工作。
二、常規工作，形成制度
（一）深化“五亂”治理。1、深化治理垃圾亂扔。大力宣傳垃圾分類常識，從“七進”活動到垃圾分類專項治理活動將垃圾分類意識傳輸到家家戶戶，確保垃圾無害化處理達到100%。“門前三包，院內四自”形成人人愛環境，人人治環境的良好氛圍。垃圾清運按照場鎮、景區垃圾日產日清，村莊垃圾不溢滿于垃圾池外的要求進行清運。
2、深化治理廣告亂貼。場鎮內商戶廣告、戶外廣告隨時保持完好、整潔并與周圍環境相協調，要重點整治場鎮牛皮癬，廣告廢棄物和場鎮立面懸掛物。創新戶外廣告招商形式，實現場鎮空間美化。
3、深化治理攤位亂擺。加強對景區和場鎮的管理，突出整治老街以街代市、占到經營等行為，做到行商歸市、坐商歸店、有序經營，杜絕“騎門攤”現象。旅游旺季加強對核心景區的巡查，對屢教不改的攤主實行警告及拆攤。
4、深化治理車輛亂停。配合交管辦對全鎮宣傳實施道路交通法律法規，規范車輛停放，促使場鎮機動車守法率達到95%以上，非機動車守法率達到90%以上。旅游旺季協助交管辦對車輛擁堵情況進行指揮疏導。
5、深化工地亂象。與治違工作相結合，繼續推行施工工地標準化建設，做到安全、封閉施工，并懸掛安全警示標志，不占道堆碼建筑材，建筑垃圾規范處理，不亂倒。
（二）強化專項治理。1、大氣污染防治工作中，做到提前預案、廣泛宣傳、明晰責任、強化督查。讓村民明白秸稈作物焚燒的危害，從被打火變為主動禁燒，同時要增購粉碎設備解決秸稈作物的遺存問題。2、河道整治，水是景區的靈魂，針對白色垃圾河面漂浮影響景區形象問題，一要做到向河道兩邊居民做宣傳，禁止垃圾倒入河坎、河灘邊上。二要將河道清理納入日常保潔范圍中。
三、經費保證，突出重點
隨著鎮開發建設的步調不斷加大，相應的治理難度和范圍有所加重。為用好經費，需突出重點。一是優先解決影響群眾生產生活的問題。例如道路垮方、淤泥清運，飲水水源整治等。二是重點解決場鎮和景區內的環境治理問題，保證鎮旅游形象。三是要加強基礎環衛設施設備。堅決不讓設備問題影響治理質量。
除每季度村級運行維護資金外，其余治理支出均采用報賬制，資料齊全，規范入檔。
四、創新工作，重在效率
為使旅游產業升級上檔，環境治理實現經濟效益、生態效益、社會效益多豐收，現將農村治理納入外包服務項目。通過對投標公司的管理水平、資質、設備等考察B選出承包公司，由承包公司進行專業化整治，通過相互督促，互相學習共同治理好環境，為村（居）民創造良好生活環境，為游客留下美好印象。
【有關工作計劃錦集8篇】相關文章：
單位工作計劃錦集5篇04-13
防火工作計劃錦集五篇04-13
女工工作計劃錦集10篇04-12
畢業工作計劃錦集8篇04-11
明年工作計劃錦集4篇04-10
網絡工作計劃錦集6篇04-10
食堂工作計劃錦集5篇04-07
圖書工作計劃錦集五篇04-06
質量工作計劃錦集五篇04-06
藥品工作計劃錦集六篇04-06