被嚴重看空的土豪創業項目之平安好房
5月15日上午10點上線后，平安好房迎來了特殊的待遇，全行業和所有購房者都在用盡自己的力量咒罵這個房產網站新生兒帶來的糟糕體驗和暗淡的運營前景。最夸張的是，上海電視臺甚至在晚上六點半的黃金時段，播放了長達三分半鐘的新聞，并以記者實際體驗的方式，報道了這個新生網站是各種如何的不靠譜。
誕生之初就遭遇這樣的洗禮，恐怕是平安好房團隊從未想過的。但恐怕也是自己親手造成的。
2014年初以來，平安集團旗下公司屢屢以各類方式在媒體面前曝光。其中多次被提到的，則是平安集團董事長馬明哲引以為傲的“吃穿住行”戰略。按照馬明哲的構想，以金融服務托底，但凡在消費者“吃穿住行”中所需要與金融服務發生關系的業務，平安都要介入，并以此為基礎打造自身的業務閉環。在這個戰略指導思想下，平安迅速布局，而在所有的金融服務中，毫無疑問，房產金融服務的受眾面最廣，業務前景也最為看好。作為介入個人消費者房產金融服務的跳板，平安好房在這種背景下應運而生。
這正是金融巨頭平安集團旗下所有項目創業的起點。
單以戰略而論，馬明哲的商業邏輯非常完善。但沒有一個創業項目，是僅僅依靠戰略的優勢就能生存下去的。拋開競爭局勢，對剛剛創業的平安好房來說，最為重要的只有兩點：
一、是否能依靠各類資源;
二、是否精準擊中的用戶需求。
以這兩點而論，平安好房宛如一座在暴風驟雨中漂泊的孤島。
在利潤豐厚的房地產電商領域，無論是老牌勁旅還是行業新貴，都早早握緊了自己安身立命的法寶。搜房擁有最廣闊的業務布局和用戶認知，安居客有巨大的外部流量投入和最好的產品體驗，新浪樂居有老牌門戶導流，房多多和好屋中國則牢牢控制著地方上最好的開發商資源。
而不論這其中的'哪一項，都是既不接觸房地產也不接觸互聯網的平安創業之初所不具備的。從平安好房上線前后企圖一炮打響的520購房節來看，平安好房沒有得到開發商的重視，參與520購房節的開發商從數量上只能用寥寥可數來形容，而即使這部分寥寥可數的參與者也沒有給出非常好的樓盤資源和價格折扣，甚至在記者的報道中，還出現了平安好房掛牌287萬售樓處報價285萬的笑話式新聞。伴隨著房地產業界資金緊缺的行業風聲，快速銷售回流資金是開發商當下重中之重，在老牌房產電商網站更多的用戶和更快的銷售效率前，沒有人會用自己珍貴的資金鏈來陪平安好房玩這樣的噱頭。失去了開發商的支持，一個房產平臺還拿什么去吸引購房者光顧?而且，這個游戲歷來的結果就是馬太效應，惡性循環。
但更大的危機則來自于平安好房二手房業務。
商人思維向來擅長以小搏大，用最小的投入和最大的口號制造行業熱點博得關注。平安好房深諳此道，為博一炮而紅，打出了“去中介化、零交易費”的驚天口號，整個房地產業界立刻一片嘩然。
在單純的商業邏輯中，平安是沒錯的。通過聚集個人房源，向在平安好房平臺自主成交的用戶提供利息優惠的房貸服務，截流傳統銀行房貸業務，賺取利息，這正是平安好房所追求的業務閉環。但這樣的業務邏輯，其實是同時向銀行和房產中介兩個行業進行宣戰。對銀行業來說，依托于平安集團的浮存資金，這可能會是個輕薄的挑釁;而對以傭金為生，視房源如生命的房產中介行業來說，根本沒有個人房源供給造血功能的平安好房，這就是個笑話和你死我活的戰爭。
在所有的房產線下和線上渠道中，都依靠房產經紀人的肩挑背扛去挖掘房源信息。平安好房在根本沒有穩定個人房源信息供給的情況下，大肆以對抗整個行業的口號企圖制造熱點吸引用戶。但這樣的決裂，造就的是平安好房作為一個房產平臺信息生產端的缺失，沒有信息產生的平臺，何來消費?在他們的業務邏輯里，先要把房源信息從中介手里截流到自身平臺，還要把交易傭金和銀行給的房貸業務返點從中介嘴里摳出，最后還要從銀行兜里掏走房貸利息。從這個利益鏈條上來看，平安好房要做的事情很多，購房者是不是真的覺得自己占便宜，也沒有人知道。但整個中介行業知道，在這場戰爭中，平安好房如果成功了，自己就是死路一條。一個網站誕生之初，就大張旗鼓的以終結一個行業為使命，如果真做到了，是可貴的。但更可能甚至已經迎來的，是全行業對這個平臺的扼殺。而最新的信息，是記者對平安好房官方進行的采訪中，被明確答復：我們的房源都來自于其它平臺的數據抓取。對著這個答案笑起來的，恐怕真的不僅是在電視前看新聞的觀眾。
平心而論，平安好房想做的事情，是一個壯舉。但壯舉并不意味著用戶的需求。
在開發商和中介行業眼里，平安好房可能只是個不知天高地厚的紈绔子弟。但在用戶眼里，平安好房并沒有展現出真正的用處。所謂的優質房源、價格優惠、房貸服務、利息優惠，這都還只存在在幻象里，甚至在很長的一段時間里，在這個平臺上，用戶可都不會找到一套優質省心的房源。是的，平安好房從誕生后就面臨著這樣的困境，作為一個服務于戰略的創業項目，既沒有商家的支持，也沒有殺手應用抓住用戶，還被寄托了服務于戰略反哺核心業務的厚望，而含著所謂的金鑰匙出生以后竟然面臨的是前所未有的窮追猛打和你死我活，這恐怕是所有人都沒有想到的。平安在這個項目誕生的過程中，不可謂投入不多，正是出于對馬明哲“吃穿住行”戰略藍圖的信服和憧憬，平安在行業內屢屢高薪求才。前安居客CFO，前搜房海外業務高管、阿里巴巴支付寶頂尖人才，都被平安網羅帳下。而這支頂尖人才組成的隊伍，并沒抓住房產電商業務的差異化切入點和用戶需求，僅僅從執行戰略決策、發揮業務在架構內的戰略作用出發，就匆匆上線高舉高打。
上線之初已經看空者甚重，未來之路可謂更加崎嶇。像這樣高舉高打的大企業戰略創業項目，平安好房的故事，不會是最后一個。
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