大學生創業故事：賣棉被一年賺200萬

　　來自南方翻譯學院四年級學生張紅瑜去年賣棉被賺200萬!現創辦的大師兄科技有限公司掛牌。該公司主要采用招聘兼職員工，現有1.2萬多兼職員工，是大學生創業榜樣!

　　南方翻譯學院副院長胡培根介紹，張紅瑜創業過程充滿曲折。一年級，張紅瑜賣教輔資料、電腦耗材。為取得客戶的信任，每天早上6時半起床趕到客戶辦公室擦辦公桌、拖地，贏得客戶信任。“一年下來，他賣了3萬冊教輔資料。有時候一天搬運1500多公斤教輔資料，爬坡上坎，跑得腳都開裂，流血。”

　　到三年級上學期，張紅瑜不僅開過超市、搞過快遞，而且銷售床上用品、電腦耗材和移動電話卡。“公司銷售的被子主要從江蘇采購。江蘇是世界著名家紡城，產品花色、樣式和質量都不錯。”張紅瑜說，產品只要存在掉色等質量問題，4年內包退，去年賣了近5000套。

　　賣被子同時，張紅瑜發現大學生有很大的旅游需求。“現在做的主要是大木花谷、黑山谷、川西等重慶及周邊幾條旅游線路。”張紅瑜說，旅游線路和被子市場進一步開發后，預計公司今年營業額突破千萬元。

　　據悉，目前大師兄科技有限公司的業務覆蓋范圍包括大學城、沙坪壩區、南岸區和九龍坡區等十多個區域、30多所大學。

　　“隨著業務范圍擴大，公司將提供兩萬個兼職和實習崗位。”張紅瑜說，還將為100名優秀學生提供獎學金。

　　拓展業務是生存關鍵

　　“大學生創業特別熱，是好現象。但是，堅持下來的并不多，多數死在經營面太窄。”中國電子商務協會專家庫專家、重慶市網絡媒體協會副會長李濱虹認為。

　　他認為，市場是檢驗創業成功與否唯一標準，沒有社會整體呼應，很難真正熱起來。否則，可能耽誤大學生學習和實習機會。很多在校創業者不能堅持的原因是經營面太窄。大學生創業項目幾乎都立足校園，起點低，復制性強，容易出現惡性競爭等狀況，能否拓展業務是生存關鍵。

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