開發商創業故事

　　阿里巴巴IPO風靡華爾街之際，在那些被神化了的人物形象背后，以房地產業的視角，對馬云及其創立的阿里巴巴抽絲剝繭，很容易看到其與房地產開發商一樣似曾相識的發展路徑。

　　1999年，教師出身的馬云創辦阿里巴巴。這一年，房地產龍頭企業萬科王石卸任總經理。馬云創業過程中許下宏愿--讓天下沒有難做的生意，翻譯成房地產業術語，不就是房地產企業家們曾經提出過的讓居者有其屋的愿景么？

　　歷史不會簡單重復，但總是驚人地相似。1999年阿里巴巴創建后定位為中國中小企業貿易服務商，創業之初的阿里巴巴采取了為中小企業提供網站設計+推廣主營業務，通過吸引足夠的供應商和買家，打造出所謂的B2B模式。換到房地產業，不就是--想著交易中介的事，干著營銷代理的活。

　　在馬云所領導的阿里巴巴發展中，有幾個節點至關重要。2003年初，在阿里巴巴B2B核心業務穩定后，馬云又尋找到了新的商機。2003年5月C2C模式的淘寶成功上線，隨后推出網上實時通信軟件貿易通(阿里旺旺前身)，2003年10月，采用擔保交易模式的支付寶上線，在信用體系尚不健全的中國，淘寶生態鏈逐步完成；同時加上免費策略，其市場份額逐步超越曾經具統冶地位的eBay易趣。但此時的淘寶贏利能力不佳，直至淘寶商城的出現。2008年4月，淘寶網推出B2C淘寶商城，并在2010年啟用獨立域名并更名為天貓。

　　這個過程，從商業地產的角度，其實就是業態調整、產品升級的過程。C2C模式中，商戶營業額小，客單量小，承租能力不強，但可以聚攏人氣；到B2C模式，商戶承租能力強，交易額提點高，且廣告位購買支付能力強。在具有統冶地位的市場中，阿里巴巴完成了從市場占有率到公司實際營收能力的變現過程。至于團購的聚劃算，廣告服務的阿里媽媽等，其商業模式都沒有超出商業地產中打折促銷、廣告服務與人流導入的范疇。

　　在資本運作上，吸引軟銀的風投、雅虎的合作，以及香港的上市，本質上與房地產開發商在行業大發展中，財務上加杠桿投資邏輯并無二致。只不過，在香港的退市，馬云完成了一次高拋低吸資本運作戲碼，也為時至今日IPO留出巨大騰挪空間。

　　2013年5月，阿里物流在深圳成立，這家名為菜鳥網絡的公司，彰顯了大阿里戰略的核心：依托消費者群體、商戶、制造產業鏈，整合信息流、物流、支付、無線以及提供數據分享為中心的云計算服務，成為中國電子商務的基礎服務商。最終，2014年9月，阿里巴巴于美國開啟世紀性的IPO盛宴。

　　至此，馬云講述的開發商故事清晰可見：從中介與營銷代理起家(阿里巴巴網)，通過免費策略與擔保支付吸引人流(支付寶)，打造商業交易平臺(淘寶和淘寶商城)；然后再通過業態調整、產品線升級、提高租金完成變現(天貓)；延伸至上游領域拓展金融業務(余額寶、小微金融)，并圍繞所建成的社區(阿里事業群)提供全方位增值服務(阿里云等)，然后加杠桿推動國際化(IPO與拓展海外市場)。

　　與中國開發商的發展相比，馬云與阿里里巴巴是不是也殊途同歸呢？

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