應屆生創業開環保公司的故事

　　早上六點，家住嘉定區的佘懋欽倒了三輛車，顛簸了3個小時，來到了位于北新涇的強生出租車公司。“你們的產品老靈的！如果按每天400公里的車程計算，我每天能省15元汽油錢，你們做了件好事！”車隊的司機笑瞇瞇地對他說。聽著師傅的話，佘懋欽的心里盛滿了蜜。

　　小老板之艱辛“初體驗”

　　就在一個月前，佘懋欽做上了小老板，他的“上海懋嘉節能環保科技有限公司”生產的是一種超強力汽車節油器，可此時的他還是上海電力學院工商管理專業的一名應屆生。對于這個“商場新人”而言，小佘經歷了許多第一次，第一次銀行開戶、第一次申請專利、第一次跑業務、第一次被當作無賴的推銷員被轟走……

　　現在有句話叫做：選擇大于成功，選擇一個好的產品是成功的一半。小佘在這方面動足了腦筋，一次偶然的機會，一位專家向他推薦了汽車節油器，這可是一項利國利民利己的“三得利”項目，我國能源缺乏，車輛尾氣污染嚴重，油費節節攀升。小佘敏銳地感覺到這是一個好項目，在專家的指導下研制成功了性能超過國外產品一倍以上的最新專利產品。可節省汽油5%-15%，減少尾氣排放20%-80%，還有增強汽車動力，延長汽車使用壽命等功效。

　　目前，市場上的類似節油產品都是“洋貨”，不僅價格高昂且數量稀少，因此在將技術進行改良后，小佘于寒假為節油器申請了專利。由于公司的產品還未投入大規模生產，佘懋欽不得不奔走于各出租車車管處推廣自己的產品，親自為汽車安裝節油器，向司機發放“樣品試驗報告數據表”并定期收取，佘懋欽的工作一絲不茍。

　　在不到一個月的時間里，佘懋欽共跑了10多家出租車公司，發放了70余個樣品，遭到了4次拒絕。“盡管我磨破了嘴皮，人家還是把我當推銷的給哄了出來！”佘懋欽初次嘗到做老板的艱辛。盡管碰了一鼻子的灰，小佘還是立即調整狀態，馬不停蹄地奔赴下一站。

　　難挖的“第一桶金”

　　如何挖到“第一桶金”是這段時間小佘最頭疼的問題。在獲得專利申請號后，小佘曾興高采烈地來到楊浦區科委，作為大學生創業，他本可以獲得政府補貼的1萬元啟動資金，可前提是必須起草一份詳實的《創業計劃書》。當小佘第一次遞上這份長達7、8頁紙的計劃書時，負責老師認為，計劃書所涉及的財務分析和風險防范及控制方面的內容太空洞，需要修改。在絞盡腦汁做完修改后，二稿又以同樣的理由被駁回。再加上條例規定，1萬元啟動資金批下前，不能成立公司。“當時，公司成立已經萬事俱備，我實在等不了了，就放棄了這1萬元！”對于這難挖的“第一桶金”，小佘真的有些灰心了。

　　“天使基金”帶來希望

　　最近，小佘聽到了一則振奮人心的消息，xx市政府用于扶持上海高校畢業生科技創業的政府資助型的“天使基金”猶如一劑“強心針”注入小佘的身體。條例中明確表示“對科技成果孵化成熟后高校畢業生創辦的企業予以資助，即基金對每個項目按30萬元以內額度投資。”“如果能申請到這30萬的資助，那是再好不過了！”小佘的眼中，充滿著殷殷期待。

　　目前，小佘已在同濟科技園老師的幫助下申請了一個虛擬的辦公場所，并完成了工商注冊、稅務登記、銀行開戶、科技企業認證等一系列的籌備工作。

　　“等第一批投入下去后，接到訂單，回籠資金，我們將進一步擴大銷售范圍，在江浙一帶尋找代理商，甚至可以利用我們的價格競爭優勢，將產品推向國際市場，公司最后會由一個節油器的生產企業轉型為一個提供整體環保節能服務的新公司，這才是我們的最終目標！”小佘鏗鏘有力的話語透著年輕人的敢想敢做的一股豪氣。

　　“其實很多企業在建立之初，無資金,無技術，無經驗，不少就是憑借著靈敏的商業嗅覺，把握商機，完成資本的原始積累，這就是所謂的狼性，其實有時候成功就是靠膽略和野心！”酷愛《狼圖騰》這本書的小佘及其一大批有著創業夢想的大學生們都向往著在自由翱翔的遼闊荒原肆意呼嘯! 

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