島內價創業故事分享

　　林文創：島內價連鎖貨倉公司總經理。1997年創立島內價，現有14家分店，資產數億元。

　　我是廣州島內價超市公司的創始人之一。從不愿拋頭露面到今天勇敢地走出來這個過程也是一種創業必經之路，創業就是擺上臺。

　　不適合做經理人就創業

　　我念完書出來，打過兩年工，總覺得我不是很適合打工。因為我當時認為，打工是一條要求比較高的路。我做了一個個人的定位，覺得我在激情、創新方面多過理性方面，不太適合做職業經理，就只能做創業。這是我人生的第一次定位，將自己定位為自我創業這樣一條路。

　　追求薄利多銷

　　開始從一家大士多店做起，然后做到批發貿易，批發貿易我們做得相當好，做了兩年。到了1996年，我們分析怎么樣有一個更大的突破，就覺得批發行業，作為夾在制造商和零售終端的中間產業，其潛力空間不大，只會縮小。因此考慮怎么樣去變，是往上游去靠還是往下游去靠，當時就決定往下游靠，主要看到市場利潤空間，批發價和零售價的空間很大，這不是一個很正常的狀況。批發可能是3點到5點之間的毛利，而零售可以是30點到50點的毛利。

　　我們可以契入這樣的空間，并一開始就引入批發的“薄利多銷”理念，將自己當作消費者來看。一瓶礦泉水的批發價是1元左右，而它的市場零售價是2.5-3元，如果我賣1.5元，消費者可能會覺得便宜得離譜，不相信，但只要是貨真價實，肯定馬上會做起來，當天想好，第二天就著手去干�？梢哉f我們選擇了一種朝陽產業，這樣一路發展過來，發展的過程中也會碰到一些逆境，而逆境出現的時候其實就是求變的時候。

　　創業四錦囊

　　關于創業我提四條建議。每一個人創業沒有一個統一的模式，也沒必要照抄照搬。每個人的創業的本事，你的素質，你的資本、社會資源不一樣，所以我僅僅是提四條建議，僅供參考。

　　第一條就是就是要了解你自己創業的承受風險的能力有多大。

　　第二條就是綜合資源。你要選擇好行業的切入點，不要選擇太復雜的創業構想。現在創業，還是講究方方面面的關系，你在商界的關系，在政界的關系，你在國內、國外的關系，你把它綜合在一起，找到你自己的優勢。

　　第三條，就是組織好你創業的人才團隊，沒必要同大公司相比，只是找實用的人才，實用就是標準。

　　第四條，我覺得也很重要的，創業以后你要趕快地從市場中創造商機，剛剛創業的時候經不起折騰。

　　創業就像娶老婆

　　創業還有要有不斷創新的精神，因為創業呢，它必須會有第二次、第三次，不斷創業的階段出現，這個創新很重要。另外一個也是很重要，就是要選擇你喜歡的行業，只有你喜歡，你愛上這一行之后呢，你才可以找到那種感覺，就像娶老婆。

　　是不是每一個人都適合創業？我想打工可能會容易一點，因為會有很多工種。創業，首先你要有一種敢充當責任，負全部責任的感覺。因為一個企業的成敗跟你有直接的關系，首先要有這樣的一種心態。有了之后我想你就很適合做創業者的事情了，就可以馬上開始。

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