開戶外用品店如何賺錢?
想必大家都會問，開戶外用品店是否賺錢?其實，這個問題的回答，我覺得應該是因人而異吧!以下是小編收集整理的開戶外用品店如何賺錢?一起來看看吧，希望能夠幫助到你！
開戶外用品店賺錢嗎?大學生張大智因酷愛旅行，經常購買戶外用品，后來他看準了戶外用品店的商機，白手起家開了一家戶外用品店，現在注冊成立了自己的戶外運動公司，推開了創業之門。路游成立時間不久，但在武漢高校的驢友圈里小有名氣，已攢下8000余名粉絲。下面，我們一起看看他的創業故事吧!
開戶外用品店賺錢嗎?從失敗中“賺”回創業方向
張大智是武漢紡織學院2011屆學生。出生于1991年的他身上有著典型的“90后”特征：熱情、大膽、愛創新。
成立路游戶外運動公司前，張大智已經有過幾次創業體驗。他是靠助學貸款上的大學，從上大一開始，他就沒向家里要過一分錢生活費，而是開始自力更生：做過促銷，賣過吉祥物、手機、自行車、電話卡，還做過旅游代理、教育培訓代理等。
這些勤工儉學的經歷為張大智攢下了豐富的銷售經驗，也在他心里埋下了創業的種子。
大一下學期，張大智決定將創業的夢想付諸實踐。他和幾個同學一起合伙做彩泥畫和工藝品，但因為產品不夠精致完美，市場定位亦不明晰，人生中的第一次創業以失敗告終。
這也是張大智自創業以來做過的唯一一樁“賠本買賣”，“雖然連本錢都虧掉了，不過我也不是沒有收獲，起碼我賺回了寶貴的從商經驗，懂得市場需求點才是創業的方向。所以這筆‘學費’還是超值的�！�
創業之門一旦打開，張大智就再也停不下腳步。大二上學期，他看到同學們周末喜歡騎自行車出游，于是抓住商機，在學校里開起了租車行，“每逢畢業季，校園里有大量二手自行車出售，我用低價買回來，然后修理好再租出去，價格便宜又方便，租車行一開張，生意就很紅火。”
開戶外用品店賺錢嗎? 5個小伙伴開戶外運動公司
大二下學期，熱愛旅游的張大智又玩起了跨界，他擔任制片人拍過一部校園微電影，為了拍那部片子，他輾轉多個城市。就是在旅途中，商業嗅覺敏銳的張大智感覺到，戶外運動及相關衍生用品市場是一塊“大蛋糕”，雖然競爭激烈，但如果錯位經營，專門為在校大學生提供戶外運動用品及相關服務，應該能從紅海中“殺”出一片藍海。
恰在此時，張大智的好友，在武漢理工大學華夏學院讀書的劉玉和也和他聊起一次旅游時的經歷：2013年3月，劉玉和隨旅游團到江西武功山旅行，那里景色秀美但山路非常險峻，一些女生害怕得不敢走，這一情景讓他印象深刻。
兩人越聊越起勁，當即拍板創辦一家戶外運動公司。兩人的朋友許鵬飛、陳浩和蘭楚鵬又先后加入。經過一系列準備工作，2013年7月5日，他們成功注冊了武漢路游戶外運動公司，張大智擔任公司法人。公司的3萬元注冊資金和5萬元購買設施的啟動資金，都是幾個小伙伴勤工儉學攢下來的。
雖然有過創業經歷，但真正用商業化手段運營公司，對張大智來說，還需要摸著石頭過河。
彼時，做校園戶外運動產品的公司并非只有路游一家。如何才能闖出一條生路?
開戶外用品店賺錢嗎?一站式服務闖出大市場
為了讓大學生們了解并接受路游?張大智也頗費了一番心思，“我在各個高校招收兼職業務員，幫我們進行校內宣傳推廣，通過原創的個性宣傳單、海報，讓大學生們留下深刻印象。此外，我們還上到個校園網的貼吧、論壇、QQ群進行宣傳。同時，我們和各個學校的學生組織、班級合作，為其集體出游提供一站式服務，如設計不同主題的集體游，為他們提前買保險、團購門票、準備燒烤工具及新鮮食材、露營裝備、提供桌游、音響娛樂設施等等。”
經過一系列推廣和貼心的保姆式服務，路游在武漢各大高校迅速打響了口碑，“我們每隔一段時間就組織旅游愛好者們開展戶外露營活動，至今已為近40所學校的8000余名學子提供服務。而且，我們在組織活動的同時，還能推動線下的戶外用品銷售�！睆埓笾钦f。
有了可觀的顧客群，就意味著可持續性的商業模式。戶外運動畢竟不是剛需，產品銷售也分淡旺季，如何能有效地利用起手頭的客戶資源，張大智又將眼光瞄準了餐飲，2013年下半年，他又開起了一家驢友主題餐廳——紡大飯店，至今運營很好。
隨著公司業務的發展，張大智有了更大的“野心”，“現在，公司的股東只有我、陳浩和劉玉和，還有兩個小伙伴離開了。我們眼下正著手融資50萬，未來將業務重點從線下轉移到線上，打造一個戶外運動銷售用品平臺”。
小本創業漲收入，戶外用品店兩年回本
戶外用品越來越受歡迎了，現在的戶外用品都很專職，在設計上大多都考慮到大家在戶外遇到的一些環境問題，所以在戶外使用是很方便的。那么我們女性創業朋友可以看看張女士是怎樣開好戶外用品店的。
選址和定位，開店的第一步
張女士在選擇店鋪地點時頗下了一番功夫，一開始，她就把店址定在了皇姑區，張女士說：“我也知道青年大街上有不少的戶外用品店，但是我剛剛起步，沒辦法和成熟店面相抗衡，所以我退而求其次，選擇租金相對便宜的地點開店。”最初，張女士看好了皇姑區的五一商店附近，因為她覺得該地點的社區相對集中，但是由于租金相對高昂，最終她將小店開在了寧山東路附近，這里租金便宜，社區也相對成熟。
張女士告訴記者，她對小店的'定位就是銷售生活戶外用品。何為“生活戶外”？張女士說：“現在的戶外用品已經不單單是專職人士參加戶外運動時才穿的了，更多的老百姓也開始慢慢認可了，因為這些衣服都富含著許多科技元素，像防水、防紫外線和快干等，價位還相對便宜，款式也不錯，越來越多的普通人開始喜歡了。”
所以，選擇社區商圈，賣生活戶外用品，這就是張女士的經營思路。
服裝隨缺隨補，鞋上貨最貴
在張女士的小店里，僅僅20平方米的地方竟然擺下了5大類上百個品種的物品，包括鞋、衣褲、包、帽子等。這么多種的服飾，上貨也是一個大問題。張女士說：“服裝類的貨品我都是從周圍城市上貨，去幾次之后建立好了信任關系，就不用來回跑了，直接打電話就能拿貨。因為近的原因，我可以隨著缺貨隨時補，款式什么的也可以隨時把握，很方便�！钡菑埮扛嬖V記者，有關于鞋的進貨就比較麻煩了。因為鞋一般都是從福建地區上貨，路程比較遠，而且鞋這種東西上貨要一起上齊所有的碼數，女鞋35-39碼，男鞋39-44碼都要上齊，而且像女鞋的36碼、37碼、38碼這幾個受眾人群相對多的碼數還要多進幾雙，男鞋也是如此。所以，張女士每一次上鞋就要上1萬-2萬元的貨，這也是張女士所有小店上貨貨品中最貴的一種。
經營策略
貨品上架要打好提前量
“賣貨和買貨不一樣，老百姓去店里看到的都是已經上架的服飾，事實上，從選款式到進貨是一個很漫長的過程，一定要打好提前量�！睆埮空f。
張女士還介紹說，戶外用品這種東西科技更新比較快，一定要多看看國際大牌的流行趨勢，再選擇適合商圈銷售的款式進行進貨，進貨時要預留出從選貨到訂貨再到發貨這段時間，基本上都要早一個季度上架，才可以供上賣。
贈送小禮品增加親和力
為了迅速將自己的小店打出名號，張女士想了一個辦法，只要進店的顧客就贈送小禮物，如果購買商品還會按照不同分檔贈送不同檔次的小禮物，“像什么小藥盒、太陽能手電、野外救生卡我都贈送過。雖然禮物不是很貴，但是卻大大加深了我與顧客之間的親和力，互動很好�！�
特價商品回饋吸引顧客
為了吸引顧客，張女士還會經常進行特價銷售大回饋，張女士說：“一些商品都是按進價銷售，我確實不獲利，但是從另一方面考慮，不僅積攢了人氣，還賣出了貨，回籠了資金，我又可以上新款了，也算一舉兩得吧。社區型商圈的特點就是回頭客多，老客戶可以帶新客戶來購買，所以，不定期舉辦回饋活動，是很有效果的促銷手段�！�
利潤估算
戶外用品店兩年回本
那么張女士的小店到底掙不獲利呢？投資的資金幾年能回本呢？記者為張女士算了一筆賬，二○○九年開業時她投資了8萬元（包括一年房租），此外，水電、人工等費用平均每月需要1000元，一年是1.2萬元，也就是說張女士第一年的投資為8萬元+1.2萬元=9.2萬元左右，按照一年357天（刨去過年8天停業）計算，張女士每天的費用在250元左右。
張女士介紹說，雖然每天250元的費用看似不多，但也是個必須支出。而且，前期鋪的5萬元貨品不是一年能賣出去的，隨時進貨隨時出貨，按這樣發展下去，到二○一一年底就可以回本了。也就是說，張女士的小店投資二年后可以完全回本。
風險提示
要謹慎進貨防換季積壓
記者連續走訪了幾家與張女士的小店類似的店鋪，發現經營服飾店最怕的就是貨品積壓。因為服裝與其他東西不同的是它有款式的更新，基本上每一季都會有新的款式，賣不出去就只好積壓下來。賣不出去的貨品如果低于進價出售，日積月累，虧的也不是一個小數目，所以經營服飾店，貨品積壓是一項重要資金占用，存在一定的風險性，所以需要謹慎進貨，以防換季時過多積壓。
張女士也有自己的防止過多積壓貨品的小竅門。她告訴記者，剛開始開店的時候，因為不知道周圍的消費人群到底是什么樣的年齡層次，所以進貨時就進了許多品種，基本上涵蓋了各個年齡段。慢慢地在銷售過程中，她發現有一些賣得快，另一些就賣不動，幾次下來，張女士就知道了自己小店的消費人群的年齡定位，以后上貨就會只進這部分的貨，雖然也有積壓，但卻是極小的一部分，避免了許多損失�！吧县洸荒芸瓷逗镁蜕�，必須得看周圍的購買力，什么好賣、什么不好賣心里都要有數，不能盲目上貨，造成虧損�！�
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