3個浙江本土房企高管的再創業故事

　　繼金成手中項目易主融創后，近日，老牌房企坤和也將開發多年的大盤和家園后續項目開發的操盤權交與萬科……據杭州國土局相關土地出讓資料顯示，今年以來，以綠城、濱江為代表的本土房企在杭州土地市場上極少拿地。相比來勢洶洶的外來房企，本土房企或轉戰省內三線城市，或者索性將手中項目股份轉讓，退居幕后。

　　“大魚吃小魚”的故事不斷上演，房企人才將何去何從？

　　本文聚焦3位本土房企高管。曾經的地產暴利讓他們積累了一定的身家和財富，也讓他們對這一領域充滿留戀。但是，行業競爭的白熱化卻迫使他們不得不思考：離開原有的崗位后，是繼續在原領域尋求創新突破？還是從零開始，重新出發？

　　合股開公司，買賣高端二手房

　　安莉（化名），38歲，某本地老牌房企總經理，房產行業從業時間已達近17年。

　　自2000年進入房產行業，安莉在這一行已穩扎穩打了近17年。由于深得老板信任，她在公司的地位可謂“一人之下，萬人之上”，拿著近百萬元的年薪，前途一片光明。

　　2015年，外來房企大舉進入杭州市場。萬科、融創等大鱷虎視耽耽，本地房企的市場份額急速縮水。可是，安莉依靠自己的策劃和營銷能力將自己管理的某城西知名大盤經營得風生水起。

　　可是，個人的能力扭轉不了市場的急速下滑。2017年5月，安莉的項目被萬科收購，萬科成了這個項目的大股東。雖說，未來的新“東家”許諾給她一個副總的職位，但是個性張揚的安莉還是決定下海單干。

　　由于原來一直做排屋銷售，安莉在高端房產銷售這塊積累了不少經驗和人脈。她和幾個同事合股成立了一個高端房產銷售公司，從事高端二手房的買賣。“杭州已進入存量房時代，但高端二手房銷售還處于起步階段。不少高端二手房銷售經紀人還是拿著賣公寓的眼光去賣排屋別墅。這塊市場還是有比較大的發掘空間的。”安莉認為。

　　對于自己的未來，安莉充滿信心。“現在的樓市，競爭那么激烈，能留下來的都是精英。也許，日子會過得苦一點，再創業會面臨許多未知的風險，但畢竟還是自己熟悉的行業，相信會做出一番成績。”

　　當個理財師，幫人打理錢袋子

　　楊燕（化名），36歲，曾任蕭山某房企營銷總監。從今年開始，楊燕的身份是著名第三方理財機構——諾亞財富的一名普通理財師。

　　從房企的營銷總監到一名普通的理財師，這樣的身份轉化，楊燕說，這是她經歷了長達半年的深思熟慮后才決定的。

　　2015年，楊燕所在的蕭山某民營房企項目銷售不力，公司也沒有繼續拿地的打算。眼看前途不順，楊燕毅然離開這家公司去了一家房產代理公司。“房產業務不比以前了，營銷工作特別辛苦，加班加點是常有的事。”楊燕說，雖然她舍不得離開這一行業，從開發商輾轉到代理商，但發現自己的境況并沒有得到多大的改變。2016年年中，她再度從這家代理公司辭職，回家休整。今年年初，她正式到諾亞財富報到。

　　理財師，一個完全陌生的領域，但楊燕卻把這當作自己的第二份職業理想打算深耕。她不但考取了基金從業資格執照，每周末還趕去上海參加各種講座。現在的她，每天時間都安排得滿滿當當的。“我喜歡和客戶打交道。理財師這份工作其實和原來的工作十分相像，主要靠自身的積累。唯一不同是，我只要管好自己就可以，不用受大環境的影響，更不用擔心哪天老板有別的想法我得被迫另外找工作。”

　　隨著越來越多的人將閑錢投到理財渠道，專業的第三方理財機構和理財師日漸走俏。楊燕當營銷總監時，年薪有幾十萬元，但現在，從基層做起，待遇自然不可同日而語。“舍棄原來獲得的一切，雖然可惜，但是，趁著現在還年輕，換到一個朝陽產業從頭開始，也不失為一個好的選擇。”

　　老樹發新枝，創辦地產研究院

　　自2015年創辦以來，錢賢強的拿地寶研究院已有兩年歷史。這兩年來，雖然有苦也有累，但他并不后悔自己的選擇：堅持創新，房產還是大有可為。

　　錢賢強，40歲，曾任金昌房產營銷總監及前期部負責人。2014年，因為金昌房產在杭州唯一的一項地產項目開發進入尾聲，錢賢強離開了金昌。離開房產公司后，該去哪里？他想了很久，最終還是舍不得自己這些年辛辛苦苦積累下來的人脈及專業優勢，去了好地研究院。好地研究院是一家專門為房企提供地塊研究及土地推介活動的機構。一年多的歷練為他日后創辦拿地寶研究院奠定了基礎。

　　自已當老板，管理著十多個人，拿地寶如何與市場類似機構競爭？錢賢強也有自己的招數：避開大家都愛做的土地推介活動，轉而去做城市研究及新技術新產品的開發。2017年起，隨著杭州土地市場競爭的日趨白熱化，越來越多的房企轉戰三線城市，即浙江省內的地級市或縣級市拿地，城市研究在這時就有了用武之地。

　　杭州不少房企向他伸出橄欖枝，還啟用了他們開發的地理信息系統。

　　現在，眼看著越來越多的同行也離開房企自己創業，錢賢強還是有點慶幸：在市場下行苗頭初露時就離開房企，早點為創業建立基礎，競爭機會也更大。