IT精英變身養雞＂達人＂的大學生創業故事

　　時下，有一些年輕人選擇了把自己的理想撒向鄉土田園，他們辛勤耕耘，苦中作樂，闖出了自己的一片天空。在天津市寶坻區的牛家牌鎮，就有這樣一位年輕人。

　　他叫郭昕，曾留學馬來西亞，大學畢業后在深圳當了3年的“IT男”，之后又放棄了高薪職位，回到天津搞起了林下散養柴雞，開始了他的創業之路。如今，他的年收入已近百萬元。

　　在萬畝生態林中當起農民

　　炎炎夏日，當記者來到牛家牌鎮時卻頓感一股清涼，這里是寶坻區萬畝生態林所在之地。郭昕的養雞場就處于這片空氣怡人、滿眼綠色的生態林中。

　　當車子穿過一段平整光潔的林間柏油路，行至一處岔路口便看到一個簡易木制的印有“森泉生態養殖場”的指向牌。車子駛入養殖場后，但見綠樹成林，一只只壯碩的柴雞在林中草地覓食。

　　個頭不高、曬黑了的皮膚的郭昕，笑起來透著一股樸實勁，你很難相信眼前的他是個在城里長大，還曾留學國外，又在繁華都市當過“IT技術男”的年輕人。

　　幾間普通的平房便是郭昕在養殖場的日常起居之地，客廳里除了一組簡單的沙發家具，其他地方都被箱裝雞蛋占據了。這里的生活條件很艱苦，沒有網絡，郭昕說剛來的時候連水電都沒有。

　　1999年，郭昕像很多城里孩子一樣選擇了出國讀大學，他在馬來西亞的一所大學主修電腦資訊與管理專業。4年后畢業，他在深圳的一家IT企業從事電子商務職業，月收入近萬。

　　“專業對口，工資又高，不管是我自己還是父母，都比較滿意”。這是他對那份工作的評價。

　　然而，后來他為什么又放棄了令人羨慕的工作，來到鄉下當農民，過起散養柴雞的辛苦生活呢?

　　為了創業夢想而“瘋狂”

　　郭昕說他一直就有個創業夢，但一直沒有方向，而3年的IT工作和生活也讓這個內心向往自然、喜歡與動物打交道的年輕人對自己的職業產生了越來越重的枯燥和疲倦之感。

　　終于在一次朋友聚餐時，他發現了創業的金點子。“那是一個生態園餐廳，我發現很多人都愿意點純散養的柴雞吃，雖然這種雞的價格要比肉雞貴好幾部，但吃起來好吃得多。”郭昕意識到，人們對食品安全的要求越來越高，從事柴雞散養則是一個很好的創業方向。

　　郭昕決定放棄南方的工作，礙于面子，他并沒有把想回家養雞的想法告訴同學朋友，“不好意思說，怕他們笑話我不留在市里要回去當農民。”

　　但是父母那一關是他必須要過的。“他說想回來養雞搞創業，我們覺得很不理解。”因為擔心專業上不對口，怕他干不成，郭昕的父母一開始很是反對。

　　就連牛家牌鎮生態林的一位看林員也對他要養雞的行為大感困惑，“自身條件那么好，來這片前不著村后不著店的林子里養雞，這孩子是不是瘋了?”。

　　郭昕并沒有動搖，他堅持認為散養柴雞有良好的市場前景。經過多次溝通，父母最終被說服，并給了他一筆創業資金。

　　2007年，他拿著父母給的20萬元，在這片生態林里租下300畝地，建雞舍，蓋平房，引雛雞，開始了他林下散養柴雞的創業路。

　　從養雞“門外漢”變成了“達人”

　　對于養雞，郭昕完全是一個“門外漢”，但創業心氣高的他主動補起了課：買專業書，上網查資料，參觀學習別人的養殖場，咨詢天津農學院的老師，忙得不亦樂乎。

　　功夫不負有心人，郭昕的第一批3000只雛雞最終完成育雛，成活率達90%，雖然比不上養雞行家，但對于第一次養雞的他來說，這已經算是成功了。

　　但是養雞實踐的缺乏還是讓他吃了苦頭。“剛放出來的小雞晚上回到雞棚里愛扎堆，結果一層壓一層地摞在了一起，把底下的雞都壓死了，一個晚上就死了100多只小雞。”郭昕既心疼又著急。

　　他查閱資料才知道原來雞喜歡晚上在高處過夜，需要在雞舍里搭架子，于是他在每個雞舍里做了架子。等到架子有了，可是沒有雞上去。

　　“當時也沒辦法，自己就教雞上架。晚上我們就鉆到架子下面，摸到一只雞就往架子上擺一只，但這邊剛擺完，再回頭一看，全都跳下去了。”郭昕每晚上都被這一千多只雞折騰得筋疲力盡。

　　時間長了，終于有那么幾只雞學會了往架子上跳了。有了帶頭的，其他雞也學著上架了，郭昕心里的石頭總算落了地。

　　然而后來的雞蛋銷路問題又給了他“當頭一棒”。雖然柴雞蛋市場需求大，然而在消費者眼里是假的多真的少。“市場上不信我這是真正的散養柴雞蛋，即便我把價格往下降兩塊錢他們也還是不買。”看著積壓的一排一排成筐的雞蛋，郭昕心里上了火。

　　一番市場調研郭昕意識到，賣出雞蛋的關鍵是得到消費者的信任。他發現市里有一個賣雞蛋的攤主，每天的客流不斷。“這位師傅賣雞蛋根本不用多費口舌，只要他說好，顧客都會接受，絕不打折扣。”

　　郭昕看出了門道，與其自己打品牌贏信譽，不如找些這樣的經銷商，直接把雞蛋拿到他們那里銷售。經過幾次打交道，郭昕的柴雞蛋贏得了這位經銷商的認可。隨后他又先后在市區找到了6位雞蛋代銷商，終于打開了市場。

　　不久后，郭昕依靠雞蛋的品質擁有了固定的消費群體，他開創了一種新的銷售模式：團購。“買過我們養殖場的雞蛋的顧客，都覺得確實好吃，這樣他們就推薦給周圍的朋友，每次他們都會一起買個十箱八箱的。”團購讓柴雞蛋不僅賣上了好價格，而且價格穩定。

　　現在郭昕又有了新的主意，“我正在把雞蛋放到淘寶網上賣，一個雞蛋1.3元，24個以上包郵。我的招牌就是純綠色生態柴雞蛋，相信會受到歡迎。”

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