90后喜茶創始人聶云宸的創業故事

　　喜茶近日獲超過1億元融資，此輪融資由知名投資機構IDG資本以及知名投資人何伯權共同投資。喜茶由一家不起眼的小店鋪成為如今掀起派對浪潮的茶飲店，這巨大的變化與它的創始人聶云宸脫不開關系。接下來就跟著人才網一起來看看喜茶創始人聶云宸的創業故事吧!

　　故事從五年前說起

　　5年前，廣東江門九中街開了一間小小的叫做“皇茶”的店，21歲的聶云宸一人負責店面裝修、菜單設計、產品調制等工作，天氣不好時，每天只能賣出幾杯茶。每天的營業額只有幾十塊錢。當時并沒有任何錢去做營銷推廣，他能做的只有每天去微博搜評價，尤其是差評，從中了解顧客喜好，不斷修改配方。這樣的狀況持續了半年，小店外開始排隊了，這更堅定了聶云宸堅持產品的心。

　　注冊商標 注重品牌意識

　　2016年初，聶云宸放棄了原有“royaltea皇茶”商標，將品牌名改為“喜茶”，原來的門店，將會全部換成“喜茶”品牌。聶云宸表示，改名之后，喜茶進一步強化自身的品牌宣傳，門店環境、LOGO也會進一步升級，希望用“一杯喜茶，激發一份靈感”的概念提高消費者品牌辨析度。“消費者已經對此有一定的認知，大部分消費者已經可以區分現在的‘喜茶’與‘皇茶’，并且形成‘喜茶就是原來的皇茶’的概念。”

　　同時，聶云宸也強調，融資后，喜茶將會投入更多的資源在打擊市場上低劣的山寨與假冒商家。

　　喜茶“禪意和酷”的包裝

　　聶云宸希望的喜茶調性就是“禪意和酷”，為此他們所做的插畫，公眾號文章，包裝上的升級都是為了這個目的，他希望年輕人最終認可和接受喜茶“酷”的品牌形象。

　　喜茶獲得1億元融資

　　喜茶在2016年獲得了超1億元的融資，由 IDG資本以及投資人何伯權共同投資。這是自聶云宸投入十幾萬后，喜茶的第一筆外來資金，除此之外，幾年間喜茶沒有依靠任何外來資金和借貸，僅靠自身的盈利能力發展至今。

　　創業公司在獲得融資后往往會快速進行擴張，但喜茶從2016年初到現在，店面只擴張至五十多間，并且對每一家新店的開設都十分謹慎。

　　聶云宸有自己既定的節奏。他經歷過每天幾十塊營業額的時期，也嘗到了品牌慣性帶來的甜頭。但即使在受到認可后，在陌生地方開店依然會經歷一個重新適應的過程，所以他深知做好的產品才是品牌的核心。直到現在，喜茶產品的研發、設計都由他親自負責。

　　聶云宸的創業故事

　　人生的選擇

　　聶云宸是一個在廣東生活的江西人，很小就和父母來到了廣東地區生活，和眾多白手起家的創業者不同，聶云宸一直都不是天之驕子，相反，他的學習成績十分不理想，高考之后只能去讀一個十分普通的大專。

　　大專之中能夠學習到的知識很少，雖然聶云宸也在努力學習，可大學畢業后他發現自己依舊一無是處，找來找去都沒有一個合適的工作，不過那個時候手機熱剛剛開始，也讓他看到了一些商機，于是他和家里拿了點錢，開了一個屬于自己的手機小店。

　　單純的賣手機可不掙錢，為了賺錢，他除了上架一些新款手機，還開始了修手機的業務，算是當年比較火熱的模式，但可惜的是由于店鋪位置不好，他的收入也不夠，有的時候就連房租都需要去借錢。

　　不過聶云宸并沒有在一棵樹上吊死，他很快就發現了當前客戶的需求，那就是刷機和一些小的配飾，在那個網購還不發達的年代，這些東西非常有市場，聶云宸的店鋪生意也逐漸好了起來，聶云宸此時終于有了人生的第一桶金。

　　可惜好景不長，隨著網購的推廣和手機更新速度加快，他的小店生意開始逐漸冷清，此時聶云宸明白必須要轉行了，但是轉行他可以干什么呢，思來想去實在沒有合適的工作，只能在街上溜達，看看能否發現新的商機。

　　對于新的工作，聶云宸的心里十分清楚，必須要將不斷發展的網購考慮進去，不然會重蹈覆轍，那些會和網購產生沖突的行業，例如服裝，早早就被他放棄，就這樣，聶云宸在街上轉了好幾天，從小吃店、美容店到汽車配件，幾乎全部都了解了一遍，終于他發現，奶茶店好像是一條致富之路。

　　發現商機

　　作為剛需，飲品屬于快速消費的東西，不會受到網絡的沖擊，而且奶茶店投資不高，他前幾年賺了有20萬元，完全夠它開一家奶茶店，不過這一次他醒悟了很多，一定要將店鋪開在繁華的地區，畢竟奶茶店的銷量和客流量息息相關。

　　2012年，是聶云宸人生轉折的一年，他創立了屬于自己的奶茶品牌：皇茶，一開始，憑借一些優惠活動，他小賺了一筆，但很快奶茶店的生意就變得冷淡了起來，有的時候一整天只能賣出去兩三杯，這可不行，必須找到突破口。

　　于是他開始學著那些大公司去街頭和網絡上調研，終于他發現了問題，他的奶茶店口味比較單一，在口味和價格相差無幾的情況下，大家肯定會選擇名氣比較大的奶茶店，有了突破口自然就有了辦法，很快，聶云宸通過創新的口味再次獲得了銷量。

　　與此同時，他也敏銳地發現奶茶雖然是飲品，但外包裝的作用依舊巨大，好看的包裝有時候直接決定了銷量，就這樣，沒過幾年他就實現了盈利，同時還開了好幾家分店，可這時，一些模仿他的山寨品牌越來越多，此時，必須有一個足夠醒目的牌子出現。

　　經過慎重思考，聶云宸冒著流失客人的風險，正式將所有分店全部改頭換面，這就是后來名動中國的喜茶。

　　獲得成功

　　借鑒了曾經的經驗，在改名后，聶云宸在外包裝上下了很大的功夫，迅速獲得了大量的客流，同時為了保證產品質量，聶云宸一直沒有開放加盟，所有的店鋪全部都是直營店，這樣雖然掙的少，但對于品質有很好的保障。

　　2016年，聶云宸的喜茶獲得了足足1億元的融資，這讓他的喜茶開始了騰飛，僅僅一年時間，喜茶便開始了全國擴張，并在深圳開創了首個主題店，這個主題店算是國內休閑奶茶的先驅，在這里不僅僅是賣產品，還賣空間，每一個人都可以在這里放松下來，喜茶的名氣也越來越大。

　　樂極生悲

　　迅速擴大的商業版圖，給聶云宸帶來巨大收益的同時，也給他帶來很大的麻煩，在上海分店開啟后，惡意炒作、黃牛現象，再加上各種虛假的加盟信息，給喜茶帶來了巨大的負面影響，為此，聶云宸一變通過官方渠道進行公示，一邊和美團合作，開啟了外賣服務，終于將這些負面信息一一化解。

　　接下來，喜茶繼續擴張，在全國所有一線城市都有了直營店，同時開設了甜品、茶包等周邊產業，即使是疫情，也沒有對喜茶造成太大的影響，根據統計，聶云宸的個人身價已經達到了45億，其品牌估值也達到了160億元，成為了胡潤富豪榜中，白手起家的第一個90后成員。

　　聶云宸能夠獲得現在的成就，和他的個人經歷密不可分，這個從社會最底層摸爬滾打上來的人，對于大眾的喜好十分清楚，從產品口味到產品外包裝，幾乎全部獲得了年輕人的認可，雖然他本人并不喜歡網紅這個稱呼，但他的喜茶確實成為了網紅品牌，他的產品也成為了年輕人拍照的首選飾品，奶茶能夠做到這一步的確不容易。

　　不過最關鍵的是，多年來聶云宸沒有走過歪路，尤其是像很多奶茶店雇人排隊的現象，在喜茶從未出現過，身正不怕影子斜，遭到過多次網絡攻擊的喜茶，一直都沒有受到實質的傷害，這也是他能夠走的更遠的原因。

　　學歷會影響一個人，但不會決定一個人，聶云宸的經歷很好的說明，只要有動力、有想法，成功的幾率還是非常高的，按照聶云宸的能力來說，即使他不開奶茶店，在別的行業依舊可以獲得成功。

　　喜茶創始人聶云宸的故事

　　1、聶云宸——個人經歷

　　2012年，在廣東江門江邊里小巷開了第一家茶飲店“皇茶RoyalTea”(即喜茶前身)，以原創芝士奶蓋茶為主打產品，開啟了創業之路；

　　2016年，喜茶在全國擁有超過50家門店；

　　2018年，喜茶公司融資4億，并通過自主研發“喜茶GO”小程序，開啟數字化運營；

　　截至2020年，喜茶在海內外超過44個城市擁有超過450家門店，線上用戶超過2600萬。

　　2、品牌創立——中國制造·靈感之茶

　　創業至今八年，Neo一直專注產品研發與品牌塑造，也確立了「HEYTEA喜茶」的品牌使命：打造“年輕化、科技化、國際化”的中式新茶飲，用“中國制造·靈感之茶”的品牌符號革新中國茶文化并帶向全球，更賦予新茶飲都市社交的屬性。

　　3、企業管理——靈感卓越·保持成長

　　作為一個創業者，Neo以喬布斯為精神領袖，他擁有很強的控制力但卻不給創意空間設限。不拘泥于傳統企業管理，堅定以產品和品牌為根基的企業之道，把發揮無限靈感和追求卓越作為企業的價值觀。Neo帶領一支年輕的內容創意、運營團隊在產品研發、門店運營和線上營銷等方面不斷嘗試，讓團隊在良性競爭中保持成長。

　　喜茶創始人聶云宸也有自己的想法。2018年6月，喜茶GO推出，這種基于微信小程序研發的智慧點單工具，利用微信即可實現自主預約下單，同時支持越來越火爆的外賣服務，受到了消費者的歡迎。目前，喜茶GO小程序的活躍用于已超600萬，復購率也即將突破40%。喜茶GO小程序與喜茶GO社區店的線上線下聯合，讓喜茶走出了一條新零售網絡模式。對于喜茶創始人聶云宸來說，創新永遠不會停止，任何可能都會發生。

　　最后，打造時尚精品。別看喜茶的菜單上如今只有20多中飲品，其實在創業多年中，聶云宸曾先后推出過40多種產品，并根據消費者的口味淘汰掉不受認可的產品，余下的皆是打動消費者舌尖的精品。

　　如今，喜茶的門店遍布各地，而聶云宸的創新之路還在繼續，讓我們期待這位90后未來更耀眼的光芒吧！

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