分享馬云的創業故事及成功要素

　　縱觀馬云的人生歷程，可以確定的是，我們和馬云在起點上沒有差距，甚至有很大一部分人的起點遠高于馬云，小編帶來的分享馬云的創業故事及成功要素。

　　馬云成功創業的四個要素：

　　馬云堅決否認自己是個聰明人，阿里巴巴走到現在也絕不是因為團隊比別人更聰明。有一次，馬云在上海某酒店吃飯，一個酒吧服務生見到他后，和他滔滔不絕地說，在用支付寶時，如何在三天內通過如何精確復雜的計算，就可以賺到一毛二分錢。“這夠聰明了吧，”但馬云緊接著又說，“如果他不是這么聰明，這么帥的小伙子也早該是酒店經理了。”

　　那么不夠聰明的馬云和阿里巴巴憑什么走到現在?馬云說：“我相信很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有?一個重要的原因是我們堅持下來了。別人都不看好互聯網，當時做搜索引擎的人有多少?做電子商務的有多少?而現在呢?”

　　馬云說，他從創業之初就堅信電子商務一定會走出來。“如果說當時我就知道自己電子商務能夠發展成今天的規模，那我肯定是在吹牛。但是，我相信它會發展。而且我一直堅持著。”

　　馬云認為，阿里巴巴有今天的成功和財富就在于堅持。堅持也成為大多數成功者列出的必需的要素之一，馬云也不例外。

　　馬云認為，做一件事情要想成功，至少要有四個因素：“第一是堅信，就是‘我相信’，‘我們相信’;第二是堅持;第三，學習;第四，做正確的事和正確地做事。”也正是這四個關鍵詞，使阿里巴巴走到現在。

　　在“相信自己”這一點上，馬云對年輕人的建議是這樣說的：“人必須要有自己堅信不疑的事情，沒有堅信不疑的事情，那你不會走下去的，你開始堅信了一點點，會越做越有意思。”

　　馬云堅信的是什么呢?“堅信互聯網會影響中國、改變中國;堅信中國可以發展電子商務;也相信電子商務要發展，必須先讓網商富起來。”

　　學習能力，也是阿里巴巴不斷成功的要素。“中國經濟、世界經濟互聯網加上我們的年輕，如果我們不學習，不成長，我們對不起自己，也對不起這個時代。”

　　馬云認為，學習是主要的，他和阿里巴巴就是邊學邊干走到現在的。誰都不是天生的CEO，馬云說：“人家問馬云你怎么當CEO的?我說我不知道怎么當CEO，這個世界上沒有哪個CEO是培訓出來的。”馬云一樣也是在學習中成長的，“作為一個領導，必須擁有眼光、胸懷，眼光就是多跑多看，讀萬卷書不如行萬里路。”

　　“人要學會投資在自己的腦袋、自己的眼光上面。你每天旅游的地方都是蕭山、余杭，你怎么跟那些大客戶講，世界未來發展是這樣子的。你把旅游計劃放到日本東京去看看，去紐約看看，去其它地方看看，全世界看看，回來之后你的眼光就不一樣。人要舍得在自己身上投資，這樣才能轉給客戶。”

　　與之同時，馬云也表示，成功還需要選擇好正確的方向，“如果方向選錯了，你做得越好，死得越快。”

　　馬云慶幸阿里巴巴選擇了一個正確的方向——電子商務，互聯網這個方向。但是方向對了，做錯了，也不行。現在，與網商共患難四年的馬云說：“(未來)網商起碼有四十年。”

　　鴻海集團董事長郭臺銘說馬云是“會飛的馬”。馬云的語言多少有點天馬行空的色彩，否則他的演講不會那么吸引人，但更在于他是個有夢想的人，是個為了夢想而不斷努力的人。

　　馬云最喜歡說的就是當年他當英語老師時賺89元，如何靠代課等手段達到120元，如何夢想買自行車……他也贊賞每一個有夢想的人，比如對阿里巴巴的網商們，對淘寶的用戶們，對阿里巴巴的員工們，他從不吝贊

　　美之詞。對于等到阿里巴巴成功的老員工，他這樣說，“有時候傻堅持比不堅持好”，而對已經走了的人，都是馬云眼中的“聰明人”。

　　他幽默，但也不無譏誚。許多話既有道理，卻又不能全信。比如他說創辦阿里巴巴的時候并沒看到現在，是實話，但也絕不是“反正沒事，就做做看吧”的輕率與幸運。

　　上市會是阿里巴巴和馬云成功的一個高潮，阿里巴巴公司內部也因此會產生大量的“富翁”。“造富”的名聲將放大數倍在社會上傳播，非網商、非互聯網界都將知道阿里巴巴和馬云的故事，會像當年的百度一樣。

　　即使在網商大會期間，阿里巴巴還沒有上市，不少人都開始為阿里巴巴的員工計算身價了。

　　預計融資10億美元的上市將創下中國互聯網公司在海外市場最高融資紀錄，遠高于此前騰訊和百度上市的造富效應(后兩者的融資規模分別為1.8億美元和1.09億美元)。

　　但馬云沒有直接透露阿里巴巴上市的任何內容，只是云山霧罩地說阿里巴巴的人即將非常富有。阿里巴巴獨立董事崔仁輔在無意中透露，阿里巴巴65%的員工都擁有公司的期權。阿里巴巴有7000多名員工，65%意味著阿里巴巴有4500多名員工擁有期權。

　　對于財富，馬云談得很少，只是認為，財富一定要共享，才能帶來快樂。他說：“如果你覺得你已經富貴的時候麻煩就來了，你認為很有錢了，就開始守勢了;你覺得該分田地的時候，就開始守勢了。所以財富要跟朋友一起共享才是快樂的。”

　　對于成功，馬云的解釋是“今天的最好是明天的最低標準”。他以淘寶為例說：“五年后站在這個臺上說我去年在淘寶上賣了一千萬，這些人都不好意思說話了。”

　　數字并不是馬云對成功的衡量標準，他說：“一個人要對國家作出貢獻，為這個世界做我們自己應該做的貢獻。中國互聯網沒有歷史，世界電子商務沒有歷史，網商群體在創造這個歷史。”

　　馬云認為，這是互聯網給這一代人最大的機會。顯然，他正在抓住這個機會，開創未來。

　　經典創業案例——馬云的傳奇創業歷程！

　　馬云，出生于浙江杭州，阿里巴巴集團創始人，是中國當代最成功的商人之一，其在全世界范圍內都享有盛譽。如此優秀的一個人才，必然會有很多值得我們學習的地方。下面來分析一下馬云，并與其對比一番，畢竟有對比才能體現出差距，有差距則能指明一個正確的奮斗方向。

　　馬云并非出身富貴人家，而是窮苦人家的孩子。他曾在12歲那年買了一臺袖珍收音機，有了這個小東西，從此以后，他每天都收聽英文廣播，并對英文產生濃厚興趣，也正是這個興趣奠定了馬云的成功基礎。由此可見，從小就培養孩子有潛在價值的興趣多么重要。

　　馬云13歲時，因打架過多而被迫轉學。真是人不可貌相啊，就他那小體格，竟然是打架“愛好者”。馬云后來迷上武俠小說，應該跟他小時候喜歡打架有一定關系。我們還可以根據心理學推斷，馬云每次被人痛扁以后，都會夢想著成為一個功夫高手，然后把痛扁他的人反過來痛扁一頓。所以，他后來還和功夫巨星李連杰成了好朋友。

　　很多人都不知道，馬云參加過三次高考。1982年，他第一次參加高考時，數學只考了1分，這真不是普通人能干出來的事，因為普通人想考這么差非常困難。1983年，馬云第二次參加高考，數學得分終于突破兩位數——19分，不過距離考上大學仍然相差十萬八千里。估計馬云的父母看著兒子的高考分數內心也是非常絕望，以至于兩人都勸馬云死了上大學的心吧，學一門手藝以后能養家糊口就算了。

　　父母的絕望只能代表他們內心的想法，但馬云自己并沒有絕望。1984年，他不顧家人的極力反對，第三次參加高考，這次他數學考了89分，不過總得分距離大學本科線仍然差5分。幸運的是，當年一些大學英語專業招生指標未滿，馬云因英語成績較為突出，得以被杭州師范學院降分錄取。客觀來說，馬云考上大學有一定運氣成分，但是我們更應該看到這種運氣建立在三年不放棄、不斷努力的基礎之上。

　　我也參加過高考，深知高三備考是多么折磨人的事情。馬云當年能參加三次高考，足以表明他具有超強的不服輸精神。他沒有聽天由命，而是緊緊抓住了“高考”這個唯一能改變他命運的機會，在他的內心深處也必然有一個人定勝天的信念。如果馬云第一次高考失敗后，就被1分的數學成績打擊得一蹶不振了，并就此選擇放棄，那么他這輩子也就是登三輪車送貨的命了，因為他父親一直讓他登三輪送貨掙錢。

　　從馬云的三次高考結果來看，他并不是什么天賦異稟、天資聰慧的人，就一智商正常的普通人，甚至當他高考數學考1分時，估計連他父母都曾懷疑這孩子的智商是不是有問題，是不是不識數啊！至于相貌，大家也都看到了，馬云的相貌只會給人帶來自信，不會給人帶來打擊，而且他的相貌充分證明，一個人的成就完全可以與顏值無關。值得一提的是，馬云當年和三十多個人一起去一家酒店應聘服務生，他是唯一一個慘遭拒絕的，老板給出的理由是，他的長相可能會影響顧客的胃口和酒店的形象。

　　就是這個被人嫌棄的應聘者，就是這個被父母極力反對再高考的孩子，終究如愿以償上了大學。進入大學后，馬云迎來了人生的第一個轉折點，曾經那個愛打架被迫轉學的熊孩子，搖身一變成了品學兼優的好學生，頗有幾分丑小鴨變天鵝的意思。方向對了，路會越走越順，憑借優秀的英語能力，馬云不僅在大學里當選為學生會主席，還擔任了兩屆杭州市學聯主席。

　　從馬云在學校的這些經歷來看，他絕對是一個有所追求的人，也是一個積極主動、敢于表現自己的人。他深知這個大學考得多么艱難，所以他在大學里抓住一切機會鍛煉自己各方面能力，這也是他能成為學生會主席的根本原因。學生會主席可不是一個簡單的職位，它能鍛煉一個人的領導能力、溝通能力、組織能力、策劃能力等各種較為實用的能力，這為馬云今后馳騁商場奠定了堅實的基礎。反觀當代一些大學生，上課睡覺，下課打游戲，這就是差距形成的原因，肉眼可見，而且幾乎人盡皆知。

　　讓馬云獲得人生突破口的英語能力，也不是天生的，完全是他后天努力的結果。其從12歲開始利用收音機學習英語，為了提升英語交際能力，年少的他還經常到杭州西湖邊上給外國人當導游。1980年，國家剛剛實行改革開放還沒多久，16歲的馬云在西湖邊上偶遇澳大利亞人肯·莫利一家，彼此相談甚歡。此后，馬云和肯·莫利及其兒子成為筆友，肯·莫利不僅會在英語學習方面指導馬云，而且多年間共計資助馬云2000多元人民幣。

　　1985年，肯·莫利邀請馬云前往澳大利亞旅行，馬云欣然接受，這是他第一次出國。據馬云自己后來回憶說：“盡管當時七次申請簽證才最終成行，但正是年輕時期赴澳渡過的這段時光，當地的文化、景色以及人民，徹底改變了自己對于世界的看法。”

　　有價值的事情總會充滿曲折，七次申請才成功，很顯然前面六次都失敗了，失敗六次還能堅持，馬云這一點真的不一般。聯想此前他曾三次參加高考，因此可以斷定馬云對有重大價值的事情有一種鍥而不舍的精神。

　　在那個絕大多數國人還不知道出國是怎么一回事的年代，馬云卻率先實踐了它，這種先知先覺，注定會使他在今后的人生道路上領先別人一大截。其實，生活中很多有價值的事物都存在這種現象，即第一批知道它、了解它、實踐它的人將從中獲得巨大的價值，日后別人再想超越困難指數會成倍增長。

　　1988年，馬云大學畢業，并且獲得文學學士學位。文學的價值是多方面的，馬云現在思想那么有深度、那么善于思考、格局那么大、口才那么好等都跟文學有直接關系。大學畢業后的馬云，被分配到杭州電子工業學院擔任英文和國際貿易講師。馬云講課非常幽默風趣，深得女學生喜歡，這表明口才和個人魅力比相貌重要得多。

　　馬云作為英文講師，找他翻譯的人非常多，于是他創立了海博翻譯社，但該社的賺錢能力非常低。為了讓翻譯社存活下去，馬云不斷為其擴展業務，賣鮮花、賣禮物甚至賣醫藥。那時候可不像現在，有各種快遞服務，當年馬云都是自己背著大麻袋跑到義烏、廣州等地進貨。這不就是我們平常所說的臟活累活嗎？現在有多少人還愿意干臟活累活，又有多少人經歷過臟活累活的磨練。

　　當大學老師期間，馬云還結識了另一位他人生中的貴人——來自美國西雅圖的外教比爾。比爾經常跟馬云聊互聯網，馬云對這種尚未在中國出現的新鮮事物非常感興趣，并且認為這是一個創業的好方向，從此便開始用心尋找相關創業機會。1995年，馬云以翻譯的身份跟隨團隊去美國洽談一個高速公路投資項目，雖然這個項目沒能談成功，但是對馬云來說，能來到美國是他進一步了解互聯網的絕佳機會。于是，他從洛杉磯飛到西雅圖拜訪比爾，比爾隨后帶他參觀了第一家互聯網服務提供商。

　　如果說第一次出國去澳大利亞改變了馬云的世界觀，那么這一次來到美國則直接促使馬云正式開始進行第一次互聯網創業。可見，馬云非常善于把握機會，而這對于成功起著至關重要的作用。

　　1995年3月，馬云辭去大學老師這一金飯碗，自己拿出6000多塊錢，又從妹妹、妹夫那里借了一萬多塊錢，湊足2萬塊錢開始創業。同年4月，中國第一家互聯網商業公司——杭州海博電腦服務有限公司正式成立。公司一共只有三名員工，分別是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。馬云的這個創業開局需要很大勇氣，一方面借錢白手起家，另一方面還辭去了金飯碗，別說在那個窮苦年代，就算現在也很少有人敢這樣做。

　　1995年5月，海博公司旗下業務中國黃頁正式上線，主營業務是給企業提供網頁信息展示服務，類似于現在的企業官網。值得一提的是，此時距離中國能上網還有3個月時間。由此可見，馬云充分利用自己所掌握的有關信息，搶占了商業先機。其實，不管是創業找項目，還是經營公司，都要緊盯各種最前沿信息，因為信息里里面隱藏著商機、趨勢、市場等各種有價值的東西。

　　接下來幾個月，海博公司發展得還算不錯，直至1996年3月份，杭州電信公司也開始提供與中國黃頁一樣的服務，這使得海博公司面臨較為強勁的競爭。在這種不利情況下，馬云經過慎重思考，決定與杭州電信合并，合并后馬云占新公司30%的股份。商業運作以獲取利潤為目的，競爭不過對手的時候，沒必要非要搞得魚死網破，把對手變成自己人，不失為明智之舉。

　　1997年，中國國家對外經濟貿易合作部邀請馬云到北京成立中國國際電子商務中心，這是馬云人生中面臨的又一個關鍵抉擇。他最終選擇放棄中國黃頁，并把所持有的股份賤賣給公司，拿著十幾萬塊錢，離開杭州來到北京。在接下來的兩年時間里，馬云團隊開發出了多個大型網站，包括中國國家對外經濟貿易合作部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會等等。

　　然而，潛水終究是容不下蛟龍的，1999年3月份，已經在互聯網行業打拼四年的馬云又發現了新的、更大的機會，于是他果斷辭去公職，帶著自己的團隊離開北京回到杭州。在杭州，馬云帶著后來被稱為“十八羅漢”的團隊成員開啟新一輪創業，即開發阿里巴巴網站。至此，“阿里巴巴”這個成就馬云輝煌人生的事業才第一次進入人們的視野。

　　很顯然，從馬云創立阿里巴巴的過程來看，他并不是一下子就想到要創立阿里巴巴批發網站，在此之前，他先后經歷好幾次曲折的創業過程。伴隨著時代的發展，在互聯網這一行干得久了，馬云的格局變得越來越大，新的機會也在努力奮斗的過程中不斷出現，而他又善于把握機會，進行一次又一次關鍵抉擇，這是他成長的過程，也是他變得越來越強大的過程。這一切顯然不是靠運氣，都是不停腳踏實地努力的結果。

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