土家女孩艱辛創業故事分享

　　大家好，很高興能和大家分享我的故事。其實，我是一個土家女孩，今年二十七歲，生活在一個很不發達的西部農村，對于一個農村女孩的創業是充滿太多的艱辛和困難的。需要更多的勇氣和膽量。而我的真正創業時間卻是從二十一歲開始的。我二000年畢業，畢業后在武漢一家公司從事藥品銷售，公司強大的廣告營銷和人員直銷，原三株的營銷模式讓該公司在武漢的銷售額直線上升。也體會到了原來做銷售是件多么愉快的一件事。

　　然后換了另一個工作，只是產品不一樣，公司的主要產品是化妝品和保鍵品。我的任務就是向各大型商場超市鋪貨，然后派促銷員進店促銷，現在所有進商超的產品都是這樣的一個營銷模式。在工作中，我發覺公司的化妝品系列品質很不錯，價位適中，我就跟老總說，我想回自己的家鄉做該地區的產品代理，負責該地區的相關業務。老總覺得我的想法不錯，也欣然同意了。然后我就辭職采購了第一批貨回到了我的家鄉恩施，那時恩施這邊也正在興起超市熱，但產品進超市要一筆進場費，我自然是沒有的，然后調整思路，先進化妝品專賣店和批發店。貨是全都鋪出去了，只是銷售不算太好，此次嘗試，我只做了半年，總結這次的短暫創業經歷，我認為有以下幾個原因:疏于管理，沒有經常的去維護客戶，認為只要把產品放在店里了就可以了，二是沒有占有大的市場，銷量上不去。

　　第二次創業，也是覺得機會不錯，只是看準了這個項目，然后和我男朋友開始籌劃怎樣經營，雖然沒有經驗還是考慮的比較全面，從店址的選擇、產品的包裝、人員的搭配、市場的定位等等各個方面進行了全面的了解。所以第二次創業是成功的。一年下來算算收入，呵呵，居然有十來萬，對于我們所處的這個經濟不發達的地區來講，真的是相當不錯的經營了，后面由于生小孩，不得不忍痛轉讓出去。

　　現在小孩也二歲了，其實在小孩幾個月的時候，我依然出來找工作，我是個閑不住的人。同樣是80后的人，我的性格很獨立，喜歡獨自思考問題，每天站在自家陽臺上，看來往穿梭的人群和車流，以及街道上的開店熱，我會思考這個店適合做什么，不適合做什么，也許這是我的眼光比較敏銳。然后看人家是開店做什么的，想想與我的有什么不同。現在我又投入到創業中，不過這次是我老公經營，而我在一家公司上班。

　　總結起來我覺得創業其實不是大家想象的那么神秘。我現在就我創業的感受寫出來與大家分享。

　　一、一定要看準項目，最好選擇適合自已或熟悉的行業，找準自己產品的賣點，與同行業有什么區別?另外要考慮同行業的情況，考慮會對自己的創業帶來怎樣的影響?盡量選擇行業中較熟悉的或有市場競爭力的項目去做。

　　二、在創業前，對各個方面進行全方位的考慮，從店址的選擇、產品的定位、營銷的方式、客戶的定位等等，一定要有個市場調查。

　　三、做為80后的一代人，最大特點是不拘形式，頭腦靈活，敢想，獨立性強，這就是優勢，也是做為沒有太多經驗而想創業的人的所必須具備的。但我們同時最大的特點就是過于自信，經驗不足，所以我們在邊創業的過程中一定要學習，一定要總結經驗，對每天的經營情況進行總結，找出不足，對平時出現的問題及時去解決，找出最好的解決辦法。

　　四、誠信經營，這是最關鍵的。如果你在一個不算發達的城市創業，而沒有太多外來人流量的時候，你必須要老客戶來光顧你的生意，而我們做為年輕一代，給別人的第一印象可能就是不太成熟和穩重，所以在與陌生的客人第一次交易的時候，顧客對你的態度決定了他以后是否再次光顧的重要一個方面。在這一點上我們要新老顧客一個樣，一樣的態度，一樣的服務水平。也許保持持久的微笑是最好的服務。

　　五、心態，創業的心態，做為初創業者，不是你的店一開張馬上就會贏利，或者說顧客贏門，是需要一個過程的。所以必須有一個好的心態和堅定的信念，如果今天生意好就高興，生意不好就愁眉苦臉的，這樣生意是做不好的。

　　六、要堅持。自己創業，必須要學會堅持，不要因為一時的困難和生意不好而半途而廢。

　　創業的過程是孤獨的，會有來自各個方面的壓力，有鼓勵你的，也有說不好的，我們要會整合傳到我們大腦里的信息，然后經過篩選用到我們自已的創意中去。也許做為女孩子創業會在人生的幾個重要的階段影響到事業的發展，比如結婚、懷孕、生孩、哺育，是的，這就更加決定了女孩子創業面臨著更多的艱辛。

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