創業者講述朋友圈百萬月流水創業故事

　　曾經我們都看過利用微信創業。但是很少有人會去實施，現在就有那么一個成功案例。利用微信中的朋友圈走創業致富道路。以下是小編整理的創業者講述朋友圈百萬月流水創業故事，希望對大家有所幫助。

　　從賣出第一件東西到現在，貓小白的微信朋友圈生意已經做了大半年，月流水也從幾萬增長到了幾十萬。

　　“我是比較早在朋友圈賣東西的一批人，當時已經有報道說有人在朋友圈做到了百萬月流水，覺得自己也很快能達到，但是做下來發現不那么容易。”小白對記者說，“跟你想的也不一樣，你在大城市看多了高富帥，遇到小城鎮的人，你會發現其實你不懂他們”。

　　去年8月，小白注冊了公司開始正式經營她的朋友圈生意，公司的名字叫“貓烏茲”。在此之前她在朋友圈自己賣東西，已經做到了一個月過萬的營業額。小白所在的杭州北部小鎮經濟水平相當于四線城市，創業路徑也與高富帥云集的北上廣截然不同。

　　從淘寶到微信的移花接木

　　小白的商業模式非常簡單，從淘寶搜羅好商品，把圖片發到朋友圈，再加上自己的描述，有用戶看到，就通過微信與她聯系，她再從淘寶下單，把商品直接快遞給用戶，她賣給用戶的價格比淘寶的略高，賺取中間差價。

　　這一模式看上去讓人匪夷所思：為什么用戶不直接去淘寶找呢?

　　“那是你們的想法，淘寶對四五線城市的人來說太難駕馭了。”小白說：

　　1、你在實體店看到一款商品覺得很中意，覺得價格高，實體店家會拍著胸脯跟你說我們的貨淘寶沒有，其實都是有的，只是用戶搜不到。很多人在實體店拍了照片來找我代購，我都在淘寶幫他們找到了，但是這對他們來說很困難;

　　2、就算找到同款，有的賣幾十，有的賣幾百，可能是同一樣東西，買便宜了你會擔心質量不好，買貴的你會擔心被坑;

　　3、很多中老年人會用微信，會用朋友圈，但是根本不會用淘寶，那對他們來說太復雜了。在小城市這些人的消費需求也很旺盛。”

　　小白表示，很多年輕用戶消費能力比較強，在朋友圈看到喜歡的東西直接留言就買了，不會為了幾十塊錢的差價費力去淘寶。

　　不過支付仍然是一個大問題，很多中老年用戶不會使用支付寶，子女為了防止其被騙也不會給他們綁定銀行卡，于是小白以自己所在的小鎮為核心，在周邊小鎮開設了幾個實體店，一方面用做倉儲中轉，另一方面可以在一定程度上解決支付和物流問題，用戶去實體店提貨和支付，還可能促成二次交易，而實體店基本可以自負盈虧。

　　小城市消費怪象：用戶嫌便宜

　　小白所在的小鎮沒有麥當勞肯德基，沒有ZARA、優衣庫，也沒有家樂福和沃爾瑪，美特斯邦威成為了當地最大的服裝連鎖，另一方面iPhone 5S、移動4G、智能電視等廣告并不鮮見。

　　“其實這里的消費水平已經上來了，但是商業環境沒有跟上。”小白說，“沒有大型連鎖的參照，商家的定價都很隨意，慢慢的消費者就接受了這樣的定價，他們會覺得花五六百買一雙鞋，花一兩千買件外套都是很正常的事情。”

　　小白從自己最熟悉的女裝、女包和化妝品入手，一開始挑選客單價比較低的商品，以為會比較好賣，不過隨后發現很多人并不買賬，甚至有買家說東西太便宜，怕質量不好。

　　“要便宜有凡客，還有淘寶。”小白說：“其實我們這也有不少人在凡客和淘寶買東西，都很便宜，最后發現質量都不太好，慢慢的他們也就不太接受便宜貨了，尤其是鞋和包。”

　　于是她開始逐步挑選客單價比較高的商品，從款式到質量也相應有所提升，而此前低客單價的商品仍然在售，不過比例有所下調，小白表示，一開始她把價格區間定的太過狹窄，事實上消費者的承受能力彈性是很大的，幾十塊到幾千塊的東西都會有需求。

　　從激進到冷靜：人才是最大瓶頸

　　注冊公司后小白就已經不是單打獨斗，除了實體店的人員、公司的財務和行政人員，她還擴張了幾十個代理，代理轉發朋友圈促成交易，抽取提成。

　　在創業初期，配合地面活動和當地媒體、論壇、微博、微信宣傳，加上代理的擴張，利潤一下子從每月幾千提高到了幾萬，也開始有廠商直接過來聯系合作，興奮的小白覺得以這樣的速度擴張下去，很快就能超過韓都衣舍等淘品牌。

　　于是小白開始籌劃在線下進行擴張，按照一開始的計劃，貓烏茲的實體店將在2013年年底前擴張到7家，不過截至2014年初，實體店仍然只有兩家。營收增速也開始放緩。

　　緊接著初期的粗放式經營也開始遭遇各種問題，一些股東開始失去信心退出，也有股東因為意見分歧退股，訂單量增大后人工成本也開始上升。不過小白并不擔心這些問題，股東的退出并沒有給她帶來資金壓力，而訂單量也可以被代理消化，事實上她面臨的真正問題是人才。

　　“線上訂單量已經超過一半，不過還有很多希望去線下看實物后決定是否購買，實體店肯定要擴張，但是沒有人來管。”小白說，“同一個實體店，會銷售的和不會銷售的人來管，營業額能差好幾倍。”

　　同時代理們的銷售能力也參差不齊，多的一個月能拿到五六千的提成，少的則一個月只能促成十幾單交易，盡管代理的擴張并不帶來直接成本，不過管理上的隱形成本也很高，我自己不能兼顧那么多，但是沒有得力的人來管理。

　　此外CRM(客戶關系管理)成本也逐漸上升，小白意識到做互聯網生意，必須知道客戶是誰，隨著客戶的增多，她一人也無法完全兼顧。

　　“最近我在重新思考，包括品類、銷售和管理方式，都需要調整，我有很多想法，但是需要得力的人去執行，我相信這個問題會逐步解決。”小白說，“我現在最希望實現的，就是微信開放支付接口，那肯定會帶動微信電商的爆發。”

　　微商成功創業故事：朋友圈賣水果

　　多大事都是從小酒桌上開始的，很多大買賣都是從幾百塊錢開始的。一個網絡營銷客、一個調料代理商、一個水果店的少掌柜，當時不喝這頓酒，沒有三份500元，現在哈爾濱最大的水果微商可能就是別人。僅僅過去一年時間，現在銷售旺季時，每人每月分紅近3萬元，是當初啟動資金的60倍。

　　每天拍下搭配好的水果發到朋友圈是他們的日常工作。小酒局聊出大商機，仨小伙掏出兜里所有錢說干就干

　　一年前，在北京的張洞天再一次和風投公司談崩。有點泄氣的他考慮再三，決定趁著心里的火還沒滅，重新創業。

　　哈爾濱小老板劉偉，做調料生意6年，年收入10萬元。可日子就像每天的貨單一樣單調，這不是他想要的。

　　李偉媽媽在哈達經營水果精品批發很多年，李偉每天幫著搬水果、收錢，但他覺得這生意是爹媽的，不屬于他。去年3月，張洞天回到哈市，和高中同學李偉，經朋友介紹認識的劉偉相約小飯館。

　　3個“不安分”的“80后”越聊越投機，酒是次要的，關鍵想研究個項目。

　　幾杯過后，他們感嘆，人們的生活習慣變了，以往是“菜市場、破零錢、挨個挑”，現在是“躺在床上、手機付賬、開門收貨”的時代。微信朋友圈賣啥的都有，大到別墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像還是個空白。

　　李偉家有貨源，張洞天懂營銷，劉偉懂物流。“當時借著酒勁，我說，之前做過調查，包裝加上少許水果的進貨費，啟動資金1500就夠用，咱明早醒酒就干。”張洞天說。

　　仨人一摸兜，一人出500塊，湊1500元啟動資金干起哈市首家水果配送微商，專賣精品水果。

　　“微商靠口碑，一個客戶在朋友圈“曬單”，就在無形中為我們推廣”

　　李偉媽進口水果批發生意做了20多年，這個市場她看得太透。不論體量還是思路，這仨小子的“創新”就是小打小鬧。她奚落兒子：“家里生意早晚是你的，折騰什么勁兒!”

　　聽人勸吃飽飯，就不出來創業了。三人商議，微店名字要時尚，就叫“爛水果”，意思是“爛水果自己吃，好水果給顧客”。1500元大部分用在“置裝費”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盤、刀叉、濕巾，一套“標配”下來，就剩300多元。

　　開局不利。“爛水果”上線一周每日零單，他們開始嘗試改變。兩個美國紅佳麗蘋果搭配兩盒草莓、一斤美國無籽紅提、一個血絲李、一盒藍莓共120元，轉發送澳芒一個……別人賣水果成斤賣，他們搭配成套餐“混合”賣，朋友圈轉發還送禮物，再配上專人設計的紙箱，更顯高大上。他們的目標客戶，定位熱衷網購的年輕白領階層和年輕家庭，這些人愿意在朋友圈曬照片，無形中為“爛水果”品牌做了推廣。客戶可隨時微信下單，選擇套餐品種數量，坐等鮮果送上門。

　　微商靠口碑，“客人覺得不好吃，我們包退換。顧客不在家請人代收，錢可以下次再補……”張洞天說。”改造后的“爛水果”很快在朋友圈里傳開。

　　開店一年客戶近2萬，每月分紅近3萬元，買了4輛面包車

　　創業初期再小的成本也要節約。送貨全靠三位老板的六條腿。劉偉是三兄弟中相對健壯的，三箱水果40多斤，端起來眼睛都擋住了，從哈達端到地鐵口，徒步一站地多。本來他做調味料買賣，月收入小一萬，他不會舍不得一元錢坐公交，但現在，一元錢也是成本。

　　一位客人住在松浦觀江國際，李偉倒了三趟公交車，下車發現這里是手機導航盲區，走了半個小時也沒找到交貨地點;一天中，最多爬過6次7樓……

　　隨著口碑越做越好，他們的訂單逐漸增多。去年4月，送貨不得不用拖車，6月末買了第一輛面包車，11月第二輛，到12月末總共買了4輛面包車，聘用4名司機。

　　微信個人用戶的好友上限是5000個，今年年初，哥仨注冊了第4個“爛水果”微信賬號。現在，他們微信客戶近2萬，高峰時每天訂單150個;水果生意在第一個旺季，月流水達上百萬;分紅從最初每月只保證三人1000多元，到銷售旺季，每人每月分紅近3萬元。“從來沒想過微信水果生意能做得這么大。”劉偉說，哥仨正考慮向哈市周邊區、縣發展，讓大家都能嘗個鮮兒。

　　創業者說

　　順大勢。借助“互聯網+”對傳統行業改造的大勢，順勢而為。實體店面，百平米以上，年租金至少在10—20萬元，還需支付水電等費用。做微商，沒有這些支出，大大降低了創業風險，減少了創業成本。

　　行動力。阿里巴巴集團創始人馬云說：“許多人都想創業，但是，晚上想想千條路，早上起來走老路。”三個人有想法了之后，馬上就去做，成了哈爾濱第一個水果配送微商，占了先機。

　　差異化。選準目標客戶，搞差異化經營。三個人專做進口水果配送，目標就是年輕白領階層，這部分人熱衷互聯網購物，愿意在朋友圈曬照片，無形中為“爛水果”品牌做了推廣。

　　找對人。與有特長能團結的人結伴創業。李偉家有水果貨源，張洞天有網絡營銷的特長，劉偉熟悉物流，三人互補長短。

【創業者講述朋友圈百萬月流水創業故事】相關文章：

創業者創業故事分享07-18

講述創業故事激勵創業人生-隨筆寫作07-18

關于手游創業者的創業故事07-18

創業者啟示錄的創業故事08-22

90后創業者屋頂種菜的創業故事08-03

創業者三次創業失敗故事08-04

創業者的愛心與社交能力創業故事08-30

誠信是創業者的金字招牌的創業故事09-03

創業故事成為創業者從無壞時機07-22