我的創業故事：細節決定成敗

　　我的創業故事 (一)

　　我在通信行業工作，最近一兩年，周圍很多同事都辭職了，以跳槽去行業其他公司為主，也有不少是創業。

　　他們中間，創業成功的很少，堅持不了一兩年又回去給別人打工的居多。

　　工作之后又去創業的，簡單分下類，主要有三種：

　　一類是不滿原先的工作狀態，事業遇到瓶頸或在原單位工作不開心;

　　另一類，是看到有些新生行業有前景，在朋友的游說下加入認為可以賺到大錢的;

　　還有一類，是天生不適合給別人打工，進入大企業只是走錯門，如今終于想明白了幡然醒悟自己當老板去了。

　　不論哪一類，也不管是為了理想，還是為了錢，只要有目標，都是成功可能的。

　　但是，很多創業者以為“能吃苦”是成功的前提，但他們其實錯了。

　　“能熱愛”，才是成功的前提。

　　無論是熱愛錢，還是熱愛夢想，都是吃苦、拼命的前提，否則，為吃苦而吃的苦幾乎都是無用的。

　　創業是最艱苦的工作，雖然有的時候看起來很光鮮，所以，一定找有個自己真正熱愛的事業去創，不然成功幾率幾近于零。

　　我年輕的時候也曾創過幾次業。那時候精力無窮，也結交了很多如今很知名的風投，天使投資人，還有一些上市公司的老板。

　　而今天，我安安穩穩地每天朝九晚五，那些沒日沒夜、經常食不裹腹的日子，已經一去不復返了。

　　但每當有人問我，你怎么剛畢業就開得起車，你爹是不是姓李的時候，我就常常有種想告訴他，上學的時候哥們就已經開寶馬的故事了。

　　所以，今天，還是把一些創業的故事分享給大家，不指望讀者能得到什么啟發，只希望博看官們欣然一笑，就好。

　　很多人認為，在一個沒有爹難以成功，只靠拼命很難成功的國度，太規矩了就輸了。

　　這未必錯，但前提是，你做的事，既不能害人也別危害社會，而且最關鍵的是，小聰明可以占個先機，但真正能做成一件事，還是要靠老老實實，用產品來說話。

　　當年，和朋友做彩鈴、搜索網站的時候，正是黃金時期。

　　其實，我原先不懂什么技術，后來，跟著學計算機的一幫朋友瞎搗了一陣后，才明白，技術雖然牛逼，但在創業里并不是那么重要。

　　重要的是想法。

　　比如搜索，你做成復雜的像新浪首頁一樣的，還是像谷歌那樣簡單清晰的，這就是關鍵。

　　那時候，還沒有“用戶體驗”的說法，其實就是跟著感覺走，PV也基本都是“做”出來的——剛起來的網站，又沒錢宣傳，哪來的流量啊。

　　其實，別看現在那些超級大的網站，起家基本上靠的都是那幾類流氓做法：病毒式的傳播，彈窗，買流量。

　　不過，大多VC也明白，不管你用什么方法把流量做上去了，都說明你厲害，能者生存。

　　而且，買來的流量不可持久。所以只有當那些被強迫過來看網站的人留下了，更或者收藏了你的網站，才可能持久。

　　最后，我們四五個人，靠著簡單的設計、穩定的搜索結果和拼命的導流量，領到了第一桶金。突然有一天，接到一個電話，網站被看上了，很快就賣掉了，價格不高，但足夠進行第二個項目了。

　　而那個買家，買的就是我們的流量——用戶認可的，真正的流量。

　　我的創業故事 (二)

　　十年前在，互聯網投資領域流傳著這么一句話：要么上市，要么賣給谷歌。

　　不怕各位看官笑話，可以說，我和我的朋友們在互聯網領域的每一次創業，都是沖著這兩個目標去的。

　　在第二次創業的時候，我們曾經接近成功。

　　第一家搜索網站賣掉之后，手上有了不小的一筆閑錢,晃蕩了三十多天，我們又投入了第二次的創業。

　　這一次，團隊加入了一個大牛。這位大牛如今手持國內最有名的幾家互聯網企業的原始股，當時也是圈子里挺紅的一人物。

　　因為朋友的介紹，大牛在我們第二次創業開始的時候就以技術和很少的資金入股，占股3%。

　　大伙可別小看了這3%。

　　創業者開始找投資人的時候，往往就在找錢，誰給錢了就跟誰干。

　　但事實上，這是大錯特錯的。

　　投資人當然會給錢，但更重要的是，投資人能給你關系、資源和你所沒有的眼光和經驗。

　　所幸，我們從開始創業的時候，團隊中就有非常聰明的人看到了這一點。

　　所以，當開始做第二家網站的時候，我們在引入風投的時候會特別謹慎。

　　引入了這位合作伙伴之后，源源不斷的合作洽談就來了。

　　這里要說一下你們找投資人的一個重要內容：商業計劃書。

　　我們項目的商業計劃書非常簡單，十頁PPT不到，講起來也就5分鐘的時間。

　　這是因為，好的項目計劃書，亮點只需要一個。

　　如果你的計劃里有4-5個亮點，不如分拆成4-5個項目去談。多了不僅分散了投資人的注意力，也容易導致項目內部的互相殘殺，讓亮點們未上戰場與其他項目PK就已經內戰而亡。

　　但是，如何在自己的項目里，選擇最突出、也是投資人最看中的那個亮點，這其實是很難的。

　　比如說OTT的計劃，也許A認為是社交粘性;B認為是隱私朋友圈;C認為是簡單好用;D認為是支付有賺錢前景。

　　這個時候，你得說服投資人的是，你如何成為OTT行業里的第一隊列，你的最核心優勢是什么。

　　投資人最終的目的是要投資回報，也就是投出去的錢能1塊變10塊，10塊變成1000塊。

　　第二點，其實更為重要，就是你的團隊。你必須清楚地告訴投資人你們團隊的核心能力，足以保證項目能夠成功。

　　這里尤其要注意以下幾點：

　　每一個團隊成員必須能百分之百投入工作，如果核心成員里有女性，以及未婚有女友的男性，都要明確自己的個人生活不會影響到創業團隊的整體工作。

　　我們在和一家VC談判的時候，就有20不到的小兄弟被問到：你有女朋友嗎?在那個時候，他堅定地回答：沒有。

　　其實我們也不知道他有沒有，但是VC要的答案其實就是“你能不能全身心地投入項目”。

　　第一輪投資的時候，投資人一般都會要求保密，只有當項目成長壯大起來之后，才會進行部分地公開，或者仍然要求嚴格保密。

　　從這點上看，即便拿到了投資，投資人可能真的可以幫到你很多，但千萬不要指望能幫到你很多，以“可遇不可求”的心態看待這個問題或許更加合適。

　　我們就是抱著這樣的心態，在第二個項目的實施中，拿到了全球知名風險投資機構的第一筆資金，把團隊從簡陋的小辦公室搬進了高大上的科技大樓，員工從5人不到一下擴展到了20多人，并且成功地從一線互聯網公司招攬了幾個當時年薪40萬以上的技術人才。

　　我的創業故事 (三)

　　一帆風順的創業是不可能有的，對于幾個20歲左右的年輕人來說更是如此。

　　我們雖然都走出校園較早，比同齡人多幾分的成熟和克制，但在物質的誘惑面前依然沒有能力抵擋得住。

　　在初嘗甜頭后，團隊的自信心也極度膨脹，導致了滑鐵盧的到來。

　　首先，是大家在討論之后以“業務效率”為由，買入了一輛20萬左右的公司用車，并為新的辦公場所添置了并不必需的雙門大冰箱，高精尖的投影、音響設備，為所有人配上了當時最好的最新款IBM筆記本電腦，給新招的技術人員開出了月薪2萬的高價，公司員工的通訊費和交通費全額報銷……

　　在今天看來最不可思議的是，在會議室放了很多高級茶具、茶葉和點心，高大上的雙門冰箱里也永遠塞滿了進口的飲料。

　　或許很多創業者說，我絕不會這樣做，我會在創業時候把每一分錢都掰開來花。

　　那我想說的是，在見投資人時，在拿到別人投資給我們的錢之前，以及在我們看到別的創業者亂花錢的時候，甚至在我們失敗了之后，我們也是這么說的。

　　或許,你看到的是我們在辦公環境和人員待遇上揮霍無度的浪費，但你看不到自己在其他方面的浪費。

　　節約并不是解決問題的關鍵，解決問題的關鍵是要有人和有制度進行監管。

　　簡單地說，要有很好的財務和審計制度，以及做這些事的人。

　　只有這樣，才能時刻幫助創業者發現問題并不斷改進。

　　現在很多的大國企，正是因為內部審查的形同虛設，才導致了一出問題就出大問題的結果。

　　一個月不到的時間，我們花掉了近70萬。其中可有可無的開銷，幾乎達到了一半。

　　當投資方代表再一次和我們面談的時候，我們才知道，他認可的公司管理層在那個階段的薪水應該在2K左右，而我們給自己開出的薪水是12K，足足的六倍。

　　投資人看完我們的財務報表之后，沒有暴怒，更沒有和我們爭吵，只是很平靜地說，我回去再仔細研究一下，你們回去也認真想一想吧。

　　這句話，是他對我們這個公司最后的告誡。直到今天，還經常在我的耳邊響起。

　　千里馬易得，伯樂難求。在第一次見面的時候，我們曾經無比欣喜地以為，他就是我們的伯樂。

　　但后來，我們才明白，伯樂不是親爹，不會在某一匹不成才的馬身上耗費過多的精力，哪怕它有再大的潛力。

　　那天之前，我們其實已經開始反思，但有些事情，當你已經做了，就很難回頭。

　　而那天之后，我們也真的沒辦法回頭了。

　　兩天之后，投資人發來郵件，表示將會停止進一步的資金投入，只保留原有的12%的股份。而之前達成的一致是：在第一期投資之后會參與、協助、支持第二期的投融資。

　　這也意味著，這家風投基本上放棄了我們的公司，或者說，放棄了我們的團隊。

　　我們再一次進入了緊張焦灼的狀態。

　　幾個創始人開會的時候，有人說：我們要保持冷靜。道理應該是這樣的，當風險投資給了團隊安全感的時候，團隊應當逼迫自己有更大的風險意識;當沒有安全感的時候，團隊反而應當更加自信和冷靜。

　　但大家的心已經涼了半截，只能強打起精神，從頭再來。

　　接下來，是公司搬家，裁員，賣車賣本，創始人兼職做技術、銷售和策劃，夜以繼日的工作。

　　而后的兩個月內，與我們形成競爭的網站也慢慢超越了，聽聞他們進行了第二次的融資，金額高達數百萬美金。

　　或許，我們本該也能得到這個結果，但世界上沒有或許。

　　之后，網站被攻擊，員工工資付不起，房租拖拉……為了維持網站的運轉，我們每天都在到處奔波，有時候到了天黑才想起自己早飯還沒有吃。更有朋友辦了幾張信用卡，承擔著高額利息和巨大風險套現，只為了籌措一點點資金。

　　是的，你一點沒看錯，這一切的發生，就仿佛一夜之間。

　　這就是創業的殘酷。所有美好的事物，反面都是最殘酷的。

　　最終，我們打算放棄。

　　那位只占3%技術股的朋友，在整個過程中也給予了很大幫助的股東，在最后時刻花錢買下了網站的域名，以幫助我們償還房租和一些欠款渡過難關。

　　他說，我收藏這個域名，有一天你們或許可以買回去。

　　很慚愧，直到最后一天，他仍然是看好我們的。

　　今天去反思這個失敗的例子，有的朋友說：“咱們技術沒問題，資金原本沒問題，人員素質也沒問題，出問題的都是小事，都是細節。”

　　那只能用一句話來總結：細節決定成敗。

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