創業故事：最艱難的時刻 堅持才最重要

　　又一批高校學生即將離開學校投入社會，就業還是創業?每個畢業生都有不同的思考與選擇。今天起，將尋找一些大學畢業生的創業案例，分享他們的創業故事。當然，其中既有成功的經驗，也有失敗的教訓，希望能給新一屆畢業生提供一些創業經驗。

　　高中暑假打工時萌生創業夢

　　在高中時，曾經有三個兒時好友，約定一起創業，但如今，只有牛一人謹記年少夢想，并將它實現了。2011年畢業后，牛在合肥開始正式走上創業道路，他選擇的是快遞行業。

　　剛剛過去的那個冬天，天還沒有亮，爐子上，牛爸煮的一大鍋泡飯在鍋里“咕嘟”地翻滾著，還冒著熱氣。這“咕嘟”聲，是牛每天的“鬧鈴”，他看了看手機，是該起床了。

　　熱氣騰騰的泡飯雖然誘人，但他在大多數情況下只是扒上兩口，便開著廂式貨車出發了，他要去快遞公司拉早班件，還得趕在業務員到來之前，將第一撥貨物拉到家，按不同的業務員區域分好。這樣，業務員拉著三輪車就可以開始一天的派送了。

　　牛的大名叫項定文，黃山歙縣人，今年26歲，未婚。三年前的5月1日，經過兩個多月的籌劃，他承包的圓通快遞南七片區開業了。那時，他離大學畢業其實還有兩個月時間。他的創業之舉，以及所選擇的快遞行業，對他身邊好友及大學同學來說都不算出格，“因為他一直在干這個。”牛的大學好友雁說。

　　原來，早在多年前的那個夏天，高一剛放暑假的牛便到上海二姐那里去打工——當一名快遞派送員，并且這份暑期工他一做就是5年。而牛的創業夢，也在此時萌生，因為“有一單就掙了兩萬元”。

　　大學時曾與小伙伴合伙創業

　　除了暑期去上海做業務員，在大二上學期時，牛第一次嘗試了創業。那時，與牛一起的還有兩個小伙伴，而創業項目也是快遞，“做CCES(國通)的校園代理”。隨后，他們買面單、物料，還各印了100張名片，“那還是第一次印名片，挺正式的。”牛說，每人還購置了一輛自行車，作為學校之間收件派件的交通工具。

　　但是好景不長，由于學習時間比較緊等原因，這次創業很快以失敗結束，所有投入也都打了水漂，兩個好友隨后也都投入到各自的學業中，但牛并沒有因此而放棄。

　　牛很快又發現了一個商機，依然是與快遞有關，“承包申通在我們學校的所有業務”。這次他選擇單干，將收派件范圍縮小至所在學校。他通過當時負責學校派送的業務員找到了片區老板，經過協商，他拿下了申通快遞在就讀學校的所有業務。

　　而那一年，整個警官學院西區的教室、寢室、宣傳欄，甚至ATM機上都是牛深夜里與老鄉張貼的派收快遞傳單。“大概一天可取件10來票，送30多票。”牛說，算下來每天至少可以掙五六十塊錢。

　　創業初期獲家人與同學支持

　　時間轉眼到了大三上學期，牛開始備考專升本，但最終以3分之差與本科擦肩而過。那是2011年的春節，離畢業只有幾個月時間了，前面的路就只剩下就業與創業供選擇了。今后怎么走?牛在思考。

　　“創業，繼續做快遞!”牛說，他當時第一個想法就是繼續做快遞，與家人商量過后，他開始尋找快遞合作商。幾經篩選，他看中了合肥圓通快遞南七分部。“進入門檻較低，姐姐也在上海做快遞行業，我也相對熟悉。”牛說，這是他選擇做快遞的理由。

　　押金、車輛、租房、買物料……牛第一次投入了11萬元。2011年5月1日，合肥圓通快遞南七分部成立。剛成立時，牛負責從公司運貨發貨、三姐管賬兼客服、四個同學幫忙做業務員。由于剛開始經營，分部以送件為主，每日收件量裝不滿一輛小面包車。一直忙到春節，除去業務員工資等開銷，牛沒有撈回投進去的本金。

　　創業第三年，年收入近30萬

　　單靠一些零售的小單，生意是無法做大的。經過一年多的積累，第二年開始，牛接洽了一位大客戶，“每月發單量有兩三萬”，僅此一個客戶的發單量就可以抵上原來一個月的散客發單量。此時，大姐也從上海來到合肥幫助牛打理快遞事業。

　　第三年，牛的快遞生意做大了，他買了一輛廂式貨車，也換了更大的門面。這一年，他還轉變了與業務員的關系，從第一年給業務員提供工作餐、車輛、電話費和固定工資，變更為全部按工作量拿提成，“送一票得8毛錢，收一票按規定價給我，剩下的自己適量加價。現在做得好的業務員(每月)都可以拿到四五千元。”牛說，這樣業務員的積極性得到了很大提高，他的快遞收件量也得以猛增，從原來一輛面包車裝不滿，到現在一輛廂式貨車裝不下。

　　去年，父親也從歙縣老家來到合肥幫忙送件或收件。今年年初，大姐夫也從上海辭職來到合肥，“做快遞很苦，業務員大多時間干不長，家人來幫忙可以穩定快遞派發量。”而去年一年，除去分給兩位姐姐的幾萬元分紅，牛凈掙了20多萬元。

　　最艱辛的時刻他選擇了堅持

　　雖然比起普通的工薪階層，牛的收入還不錯。但其中艱辛也只有他自己知道。除了春節時公司會統一放假一周，平日里他從未給自己放過一天假。

　　每天從早上6點起床運送早班件開始一直到晚上9點，都是他的工作時間，特別是雙十一等幾個購物狂歡節，平均每天派件1500多票，收件800多票，“晚上到家根本不想接電話，白天接太多了。”

　　而做了快遞業后，牛的個人時間幾乎被壓空，與同學相聚的時間也明顯減少了，“吃個晚飯都要等到8點多，很多人都不愿意約我吃飯了。”牛說。

　　創業三年間，曾因貨物堆積如山卻無人送貨，公司面臨處罰;也曾因淡季收貨量急降，公司面臨困境。對此，牛也迷茫過，不知能否再堅持下去。但最終他選擇了堅守，并挺了過來。“一路走來，最艱辛的時刻也最令人懷念和深思，堅持才是最重要的!”牛說。

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