85后創業者的移動安全夢

　　LBE安全大師創始人、CEO張勇是一個85后，但是見一次見到真人的時候，竟然讓人以為他30多歲了。“長得是著急了點。”LBE公關經理笑著說。LBE安全大師是包括張勇在內的LBE小組利用工作之余研發了手機安全產品。2011年到現在，LBE克服了資金緊張、團隊成員出走等困境，成為一家擁有六千萬用戶的手機安全廠家。從興趣愛好到成為事業，一路走來的張勇，身上有什么樣的故事?做LBE安全大師是因為SP吸費

　　2008年，張勇和兩個好朋友成立了一個業余開發興趣小組，并用他們的網名Lamian(張勇)、Blackfog(黑霧)、Elviess(王明楊)的首字母命名為LBE。直到現在，LBE公司的人還習慣稱呼張勇為拉面，面總。

　　創業之前，LBE小組活躍于魅族論壇，為魅族M8用戶做Andriod移植工作。小組三人當時都有自己的工作，在論壇做研發僅僅是出于興趣愛好。但他們做的系統移植受到魅族用戶的歡迎，在論壇擁有一群忠實粉絲。彼時，由于某些原因LBE停止Android移植時，還有很多粉絲到小組成員的微博上懇求繼續研發。LBE小組因此成名，也為以后Andriod系統的研發打下了基礎。

　　那時候的張勇，剛剛23歲。談起這段“輝煌”的經歷，張勇僅用了“這些東西網上都有”就帶過了，至于當時為什么離開魅族論壇，為什么不再服務粉絲，他沒有多說。

　　鳳凰科技看到，在LBE辦公室的桌子上，擺著一摞手機。工程師告訴我，這都是用來做測試，進行適配的，有三四千元的三星摩托，也有千元的國產Android機。

　　2010年，Andriod手機開始在市面上流行。一些老的SP廠商看到這個趨勢，把目光轉向Android陣營。相比于當時統治天下的Symbian和功能機，在Android手機上吸費很容易。張勇說：“我當時經常下載一些APP，發現總有些APP提示要發短信，但是一個鎖屏軟件、一個快速重啟軟件為什么要發短信?我感覺很奇怪，就解開軟件看，發現軟件里有扣費代碼。”

　　在功能機上，扣費需要用戶發送指定短信，而在Andriod手機上，通過軟件能夠實現自動發送并刪除發送記錄，扣費在用戶不知不覺間就發生了。

　　“那時已經有專業的公司給APP重新打包，插入吸費代碼，用戶用了就會中招。當時沒有好的方法解決這個問題，于是我就想到做這樣一款產品。”他說。

　　由于有Andriod系統移植的經驗，經歷四五個月的研發，2011年3月份，LBE的第一款安全軟件“隱私衛士”就做出來了。“隱私衛士給我們帶來了一批海外用戶，至今為止，還有國外用戶把我們的東西翻成英文分享出去。”同年6月，一位“神秘”用戶聯系到LBE小組，表示愿意投資LBE。幾番溝通后，LBE小組便拿到了天使投資1000萬元。這位用戶在LBE后來的發展之路上也提供了巨大的幫助。

　　手里握著1000萬的張勇，這時才決定徹底辭職，全身心投入到LBE隱私衛士的研發中。

　　創業過程中遇到兩次大困難

　　但和大部分的創業者一樣，LBE的發展并不是一帆風順。

　　2011年已經有諸多安全產品出現，例如360安全衛士、騰訊安全管家、安卓優化大師、網秦等產品，拿到天使投資的張勇，首先想到的是市場上進行大范圍推廣，提高知名度，擴大用戶群體。但張勇畢竟不是職業經理人，LBE小組也都以技術人員為主，所以在市場推廣上他們遇到了不小的問題。

　　“和很多第一次創業的人一樣，LBE缺乏在市場推廣上的經驗，導致前期投入了一些錢在廣告、市場推廣、宣傳上，后來證明不是一個很好的方式。”張勇說。據悉，這些“被浪費”的錢大概有三百多萬，占到了天使投資的三分之一。另外的錢用在了公司經營與人員擴招上。

　　營銷推廣上的失利導致LBE遭遇了第一個重大挫折：天使投資的錢花光了。

　　2012年下半年，LBE開始入不敷出，每個月的現金在減少。張勇當時非常焦慮，他形容當時的感覺是“很緊張，擔心隨時就要掛掉。”為此LBE開始精兵簡政，降低公司的運營成本。據悉，LBE在最困難的時候減過4、5個人，而當時整個團隊才有十來個人。

　　陪他們渡過難關的，是他們的天使投資人，那個“神秘”的用戶又追加了一筆投資。關于他的身份，張勇不愿意多透露，只說是產品的一個用戶。

　　LBE遇到的另外一個挫折是小組核心成員出走：Blackfog和Elviess相繼離開，曾經的三人小組只剩下張勇一個人。“小組的其他成員，可能對產品安全并不感冒，對游戲或者其他領域更感興趣。當時游戲很火爆，而且是直接有現金收入的行業。”張勇對鳳凰科技說。

　　對于一個團隊來說，核心成員的出走，可能意味著致命的打擊。不過由于LBE前期版本大部分由張勇自己完成，所以他們的離開并沒有對產品產生太大影響。但是對于張勇個人，影響可能就不是那么小了。采訪中他不太愿意回憶起這段往事，也不愿意過多聊另外兩個人的現在，他只是說：“在創業初期，可能更需要合伙人深入的了解，溝通和一致性。”

　　已經是創始人和CEO的張勇，每天的主要工作還是寫代碼，搞研發，完善產品。剛到LBE辦公室的時候，張勇就告訴鳳凰科技，采訪的時間最好控制在一個小時之內，“那邊還有工作。”他說。采訪結束，張勇又回到他那個靠窗的工位，對著電腦開始工作。

　　經歷了兩次大的困難，張勇認識到，研發之外的東西也很重要。他說：“這是一個不斷學習的過程，學習管理辦法，找到更好的人。LBE小組的松散運營變大后，最重要的可能就不是技術了，可能是管理人，找到更好的人。”經過這兩年的發展，他也認識到推廣是全方位的事情，并不是單純的廣告宣傳，需要有用戶的培養、群體的建立，和媒體、同行的關系，“這是個系統的工程。”

　　對創業者的建議：要有充足的準備

　　回憶過自己的創業經歷，張勇說：“我創業之前考慮的東西太少，但是假設現在再去的話，我肯定會考慮更多。”

　　“對創業者而言勇氣跟謹慎雖然看似矛盾，但是從我看來，應該都是很重要的。”他說，“創業者如果很沖動地去做一件事情，但是沖了一半以后發現，產品并沒有經歷過小眾用戶的考驗，領導者并沒有能力搭起一個完整的團隊，沒有能力在技術或者市場上引導產品向前發展，那么這是一件挺莽撞的事。”

　　對于未來的創業者，張勇認為，有夢想很重要，但不要有太大的夢想。創業要先找到一個目標，然后經過一定的驗證，無論是商業上的驗證，還是產品技術上的驗證，確保產品能做;其次要有充足的心里準備，預估在未來的兩到三年以內，沒有太多的休息時間，每年一次的旅游或者是每個月去看一場電影就會比較困難，甚至有的時候資金非常緊張的話，你還要自掏腰包等等。“確認這些事情你能夠接受，再出來創業是比較合適的。”

　　目前的手機安全軟件市場，在經歷了收購、投資、混戰以后，剩下拼殺的只有百度、騰訊、360這樣的大公司，以及金山、網秦這樣的老牌殺毒企業，像LBE這樣的創業公司幾乎已經不見了蹤影。而在2013年，LBE也傳出被阿千萬美元收購的傳聞。不過張勇表示，LBE會堅持獨立發展。

　　相較于手機游戲或者移動電商，安全軟件領域的盈利模式并不明朗，如果沒有巨頭支撐，這還會是一個燒錢的行業。據了解，LBE安全大師目前還沒有任何收入，所以張勇還要繼續尋找新的融資。但這似乎并不影響他對產品的熱情，“以前我在另外一個公司上班的時候，可能是白天在工作，晚上在做我想做的事情，現在變成了是我白天在做我想做的事情，晚上也在做我想做的事情。”

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