- 相關推薦
80后女孩創業七年贏得千萬身家
創業是一件艱辛卻又開心的事，以下是小編推薦的80后女孩創業七年贏得千萬身家，歡迎閱讀!
80后女孩創業，倔強女孩不甘平凡，放棄好工作，南下創業。80后女孩創業，經過一番摸爬滾打，混出了眉目。她是80后女孩創業的范本，且看她是如何賺得千萬身家的。
我是個創業者，也是個外貿人，現任rt 股份有限公司的董事長，從事玩具領域的對外貿易與合作。七年來，80后女孩創業有心酸，有快樂，在這行跌倒爬起，得到了這樣的感悟:創業和外貿就像跳懸崖，要么你會摔得粉身碎骨要么你在下墜的過程中逼著自己長出翅膀!
七年前我是個只有21歲的丫頭片子，大學剛畢業，分到了北京一家很不錯的研究所單位�？粗磉叺耐掳灿诂F狀，懶散混日，一夜無眠，想了一夜，第二天就向領導遞交了辭職信，帶著一個背包離開了人人羨慕的單位，開始了我的南下之路。在廣州我遇到了創業中的第一位合作者鄭重，我和他租下了一間民宅，開始了艱難的創業之路。80后女孩創業和眾多創業者一樣，艱辛卻充滿希望。無所畏懼的我們選擇開拓國際市場，并針對歐美市場開展技術攻關和市場攻關。
然而當我們完成技術攻關的時候，卻發現已經沒有任何財力支撐我們將技術產業化了。但是當我通過互聯網試著同行業內的頂尖跨國公司聯系時，竟然驚喜地發現:這些跨國公司的老總們竟然都飛到大陸來同我們進行合作上的談判。這幾年歷經談判多場，現將幾點寫出與大家分享，希望能有所幫助。
激將法怎么用?80后女孩創業
最初我太需要一筆成功的合作給公司帶來發展資金和相關資源，其實也是來證明自己的實力。雖然這些跨國公司都表示了合作的意向，但是都是不緊不慢的按照自己公司運行的節奏在做事情，而且刻意壓低價格。一開始我毫無談判經驗。決定采用激將法給a公司的 ceo發了一封信，措辭較為強硬，大致表達了這樣的意思:技術上，我們絕對是全球領先的，你在國內找不到第二個這樣的團隊。我們出的價格你若不接受就不能達成此次合作了，因為我們還與b公司商談中。
誰知該ceo根本就不理這一套，他在回信中提到:謝謝，目前貴司目前規模尚小，不具備相關資質，如日后你有興趣再聯絡我。日后你們拿到vc投資，如果還需要資金時亦可探討不同合作方案。
接到這封信后，我才知道在談判上已經輸了，我已經堵住了自己的退路，我開的條件已經不太可能降低了如果再會去找該ceo，那么證明我方一定出現了某些問題。這更容易讓對方覺得我們一開始就是漫天要價，以后也會受制于人，而對方卻仍然為自己留有繼續探討合作的可能，進可攻，退可守。這個激將法在不合時宜的情況下弄巧成拙。
究竟該不該表明擁有政府背景?80后女孩創業
第一次談判的教訓沒能給我帶來第二次談判的成功，在兩個月后，與另外一家外國著名公司談判時，為了說服他成為我們在美國的渠道商，我用公司剛剛取得的政府投資扶持當作砝碼。然而這一次談判也猶如石沉大海，對方久久沒有回復。我非常納悶，整個談判節奏都是我在掌握，而且我這次談判舉止得體，也給自己留足了進退的空間，為什么對方卻變得沒有興趣了呢?
事后，我試圖多次通過電子郵件和國際長途與對方溝通，可對方依舊興趣乏然。沒有明示原因，也沒有表示不會合作，只是表明公司今年沒有將與我方的合作納入計劃。長達兩個月漫長的等待，百思不得其解。隨后也沒有停止與其他公司的合作談判，其中有個ceo約瑟夫，他是美籍華人。80后女孩創業，幾經接觸，我道出了自己的困惑，希望他能夠幫我分析一下原因。他聽后泯然，原來國外的企業非常重視自由競爭，他們更相信市場本身的能力。在與國外一些大型企業做貿易談判時，不要輕易說你有政府背景，否則，國外的公司會認為你妨礙了自由競爭的原則，而拒絕同你合作。一個外貿人炫耀自己的政府背景同時，也是對自己和自己產品的不自信。
2007年中國的玩具市場一片黯然，8月2日和14日，全球最大的玩具制造商美泰公司(mattel inc.)先后召回96.7萬件兒童玩具和1800萬件玩具產品，該事件的原因是玩具所用涂料中的鉛含量超標(4900ppm)，而該企業在中國的代工廠佛山利達玩具有限公司已全面停產、產品被國家質檢總局禁止出口。事件造成了國際玩具市場對中國制造的質量懷疑甚至是恐懼。中國政府也出臺非常嚴厲的措施進行治理和整頓。許多玩具工廠企業紛紛倒閉關門。一時間，以代工出口為主中國玩具產業出現了很多蕭條的景象。
這一事件讓我們與外商進行談判時也頂著巨大的壓力，面對著對方的質疑和顧慮，我們拿出了自己的優勢保證高科技水平的同時，調整降低價位。在國內外都對中國玩具行業唱衰的時候，對于我們高調的宣布進軍國外玩具市場，外商有著不一樣的看法。在談判時雖對我們有顧慮，但經過我們多次展示科學測試數據和坦誠有效的溝通。最終他們與我方簽下了長期合作協議。
在中國玩具市場楚歌四面的時候，停止和爭取都在于我們自己的選擇。政府背景并不能成為談判和合作的籌碼之一，靠的是過硬的產品質量、完善的售后服務、領先于市場的高科技水平。
即使只有車庫的實力也要誠實，80后女孩創業
國外的大公司在尋找合作伙伴的時候，往往進行層層審批制。一般由亞太區的代表先過來考察，然后再作決定。80后女孩創業，初期，得知美國nask上市公司要來訪的時候，我自己很是興奮了一陣子。但是隨即又犯愁了，由于我們公司的規模太小，我們擔心規模和資質問題得不到最后對方應有的尊重�？墒菚r間來不及了，我們只能用現有的辦公室來進行招待。
來考察的是美國某紐約證據交易所上市的香港代表(senior manager)。由于當時沒有財力進行支撐，我們簡單的將我們辦公的地方(一個民宅)打掃收拾了一下，當成了我們的會客室。對方抵達后，對我們的產品和技術大加贊賞。可是在對方去洗手間的時候一件尷尬的事情發生了我們辦公室的廁所裝修非常簡單，導致對方沖水時費了不少周折，在洗手間折騰很久才出來，出來時臉紅脖子粗。
隨后，我陪同該代表去往另外一家合作伙伴企業。在路上，代表提出，我們的辦公環境過于簡陋，如果他們的老總過來訪問談判，希望我們能有個好點的商務談判場所。不過我們的產品和技術還是非常具有競爭力的，他仍然會推薦我們成為他們在該領域的技術合作伙伴。