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女碩士回家養雞的創業故事
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【創業故事】
回鄉養雞
2013年6 月，26歲的郁倩文研究生畢業，做出一個讓人大跌眼鏡的決定——回鄉養雞。更讓人意想不到的是，她早在兩年前就在家鄉承包荒山創辦了養雞場。
郁倩文的老家在山東省臨沂市莒南縣的一個偏僻山村，那里原本山清水秀，生態十分好。但那里有不少養雞場，排出大量污水流進附近的水庫，使原本清澈的水流變得骯臟而渾濁，嚴重污染了環境。養雞場的雞都是用合成飼料喂養，雞產的蛋也含有激素，不健康，口感也不好;超市里銷售的各種各樣的山雞蛋、笨雞蛋，不僅價高，還真假難辨。因此，郁倩文家食用的都是自家養的雞下的蛋，從不敢買養雞場的雞蛋吃。
老家的見聞及雞蛋市場的亂象讓郁倩文看到了商機：如今，城里人和農村人都講究食品健康，純正的山雞蛋不僅在城里有市場，在農村也有市場。如果回鄉承包荒山創辦養雞場，或可行!
郁倩文開始進行市場考察，并不停地思考這個計劃的可行性。經過一年多的考察和籌備，她下定了決心。她說服父母、親戚和朋友，并籌集了建場養雞的啟動資金，花60多萬元承包了家鄉200畝荒山，期限為30年。選址，建雞舍、購置設備等前期投入完成后，她的養雞場便開張了。
起初，養雞場只有郁倩文一個人，每個環節都要她親力親為，因此，還沒畢業的她只能經常在濟南和臨沂兩地間奔波。由于技術上的欠缺，她遇到過很多困難和挫折——由于防疫沒跟上，雞苗大部分死亡，好不容易請來專家解決了問題，等到蛋雞長大開始產蛋時，又因缺乏銷售渠道，雞蛋發生了滯銷。郁倩文只好帶著雞蛋到處去推銷。最忙的時候，她得早晨6點起床送雞蛋，一直忙到晚上10點多，一天只吃一頓簡單的午飯。
花了大半年的時間，郁倩文慢慢地積累了一批忠實客戶。
“誠品”雞蛋贏得回頭客
隨著養雞場的發展，郁倩文一個人忙不過來，便通過豆瓣招募和同學介紹聯系到5個志同道合的伙伴——剛畢業的2名本科生和3名研究生，“他們專業各異，都和農業不沾邊，但都是熱愛這項事業的人。”
為了讓養雞場走向良性的發展道路，郁倩文給每個人都進行了明確的分工：有人負責生產，有人負責疾病控制，有人負責送貨，有人負責客服。她還將養雞場實行股份制，讓大家都擁有股份，這樣每個人都會把做大做強養雞場當成自己的事業與追求。因此，雖然幾個人不常見面，但大家都配合得很默契，每個人都在為養雞場努力。
郁倩文團隊給自己的養雞場取名“誠品”，意指憑良心經營，以誠心贏得顧客。他們從不給雞喂合成飼料，而是在山坡林下放養的同時，在山坡上劃出一片地種糧喂雞，力求讓蛋雞吃上最純凈的食物，產最綠色健康的蛋。在蛋雞的管理上，他們遵從蛋雞的自然規律，讓它們想下蛋就下蛋、想孵小雞就孵小雞，從不利用科技手段強制它們產雞蛋。
很快，一大批雞產蛋了。但此時，他們面臨著一個嚴重的問題——銷售局面還沒打開。郁倩文團隊只好繼續采用上門推銷的笨辦法——到濟南一些小區挨家挨戶敲門推銷，每次給人送上名片時都不忘叮囑一聲：“吃著好再聯系我們!”
由于事業剛起步，創業資金有限，大部分資金用在了生產上，郁倩文團隊沒有能力再開實體店或進駐超市銷售了。通過考察，他們決定發展網絡營銷。他們把養雞場的照片、資料傳到論壇、微博、豆瓣網、微信、QQ群等，為自己的“誠品”雞蛋大打原生態牌來宣傳推廣。同時，他們還建立了自己的網站、開辦淘寶店銷售“誠品”雞蛋，并發展VIP會員的“私人訂制”模式。會員們想要購買“誠品”雞蛋，可以提前在網站或淘寶店下單預訂，他們便會用最快捷的方式將最新鮮的雞蛋配送到會員們手里。
健康原生態的產品質量和優質用心的服務贏得了客戶們的心，80%的客戶都成了回頭客，會員一日比一日多。除了網上銷售，郁倩文團隊也同時在線下發力，不斷地鞏固原有客戶、開拓新客戶。就這樣，“誠品”雞蛋在濟南逐漸獲得了不錯的訂購量，東營、石家莊、上海等地也開始有客戶下單購買。
打造綠色生態農場
“ 誠品” 雞蛋的銷路越來越好了，郁倩文又想到：除了健康雞蛋，大家對健康的蔬菜、肉食、糧食等也有很大的需求。于是，郁倩文團隊將養雞場的面積從200畝擴大到500畝，不再是單純散養山雞， 還種植了花生、玉米、小麥、黃豆等。養雞場逐步發展成集養殖和種植相結合的生態立體種植、產品深加工于一體的綠色生態農場，散養蛋雞5000只，每天產雞蛋1000多只，同時還加工生產土法壓榨花生油、石磨全麥面粉、冷鮮雞等純綠色純天然產品。
農場已初具經營規模，擁有固定時間固定訂量的會員6000多人，產品已經不愁銷路了。郁倩文便請來父母、雇傭幾名當地農民負責在農場養雞、種地，她則與團隊的幾個伙伴在濟南負責產品的配貨等。農場的知名度越來越大，多家媒體都爭相關注報道，郁倩文也成了當地小有名氣的人。
今年，郁倩文團隊又承包了一片400畝的山地，繼續擴大經營規模。郁倩文說：“原來的山地養了兩年雞后，生態不如以前好了。我想兩個基地輪換使用，這樣能維持農場的生態平衡，不至于被過度使用，導致山林荒禿。”
對于農場的未來發展規劃， 郁倩文表示：“在經營思路上，我一方面會逐步增加農場的產品品種，用品種的多樣化來消減市場風險;另一方面會進一步擴大銷售區域，因為電商的配套服務越來越健全，即使生鮮食品，受地域的限制也會越來越小，這為我們的發展提供了極好的機會。我相信，只要我們抓住機遇努力發展，‘誠品’會越做越大。”
【擴展閱讀】
初次創業者必知的10個技巧
掌握技巧 融會貫通
“專注于掌握新的技巧，成為一臺不斷學習的機器。要想蓋一間房子或是一棟大樓，一種工具或是一種技巧完全不夠，因此你要不斷的學習，掌握盡可能多的技巧。你并不需要精通每一個技巧，成為這方面絕對的權威，但是你至少應該理解它們。”—CarFootprints.com CEO Ney Torres。
學會融資
“在我看來，最重要的技巧就是學會如何進行融資。完全依靠自己的積蓄和信用卡來開啟一段創業旅程，是一個風險極高、毫無理智可言的行為。排在融資技巧之后的，就是培養自己的銷售技巧，尤其是大宗訂單的銷售技巧。沒有銷售技巧，無論是個人還是企業，都無法完成創業工作。而且缺乏銷售技巧也會導致你難以獲得融資。—Rich Dad Education CEO Anthony Humpage。
懂法律
大多數小型企業需要做與大型企業一樣的工作。只不過在小企業中，創始人需要扮演所有的角色。但是創始人的時間和精力都十分有限，因此你可以考慮將一些對于企業的核心能力不是那么重要的工作進行外包，例如簿記和書寫財務報表等。將這些工作外包，能夠讓創業者專注在最重要的工作上，那就是引領企業獲得成長。—BookKeepping Express Enterprises CEO Keith Mueller。
“無論你身處哪個行業，都應該熟悉該行業的法律、行業標準和行業準則，你還要熟悉市場的競爭情況。”—MCG創始人兼CEO Stan Bril
保持自信
“創業者的成功，需要你擁有紀律性、勇氣和愿景，這些東西能讓你成為世界級選手。自信是一切工作的關鍵。在擁有了這些東西之后，另一個非常重要的因素就是行動。成功的創業者就像是成功的運動員一樣，他們在行動前不會進行無謂的過度分析，也沒有等待的時間。他們會歷程做出行動。成功的5個重要步驟分別是專注、責任感、堅定不移、超越結果和緊迫感。—Power Train創始人兼總裁Steve Saunders
測試+嘗試
“在一個人在進行創業之前，他應該知道的最重要的東西應該是‘如果我開發了這個產品，有人會花錢購買它嗎?’換句話說，就是你想要銷售的這個產品會在市場上找到出口嗎?或者在短期的未來，它能在市場上找到出口嗎?初創企業倒閉最常見的一個原因，就是資金用完了，但是其實這只是一個癥狀，而不是根本原因。造成資金用完的最根本愿意，就是你創造了一個沒人想要的產品。結果是你得企業既無法獲得積極的現金流，也無法從投資人那里獲得融資。確定一個產品是否會受到市場的接受，最好的方法就是在全心開始工作之前進行試水，例如接觸潛在消費者，請他們進行問卷調查、嘗試預售，或是進行眾籌融資等。—Foundersuite CEO Nathan Beckord。
了解客戶的需求
“了解你得潛在客戶，并且制定出如何與他們取得接觸的計劃。很多時候，準備創業的人會在沒有考慮過這個問題的情況下就成立企業了，他們根本不知道自己有沒有受眾，或是市場對他的產品有沒有需求。如果你找到了需求和市場，那么你就要嘗試與潛在客戶進行接觸。這個工作所需要的時間，應該是你所預計的兩倍。例如，你原本預計與潛在客戶進行5個月的接觸，那么在實際工作中，這個接觸時間應該為10個月。”—Lottolotto CEO Brett Jacobson
預測+衡量+確保
“一個企業的存在，視為了給社會中的一部分人提供價值，并且為企業的股東創造回報。衡量一個企業是否完成了這個工作，最好的指標就是凈營收。你要不斷監測企業的基本數據，例如營收和開銷，這樣做能夠幫助你獲得健康的利潤。對于這些數據，你要進行預測、統計和保持。Bryght.com創始人 Aamir Baig
做好與各種小bug做斗爭的心態
“在創業的準備階段，你所花的時間，應該是原計劃的兩倍。在面對突如其來的挑戰的時候，你要保持開放的心態，因為堅持是一個成功創業的根本特征。Reviver Clothing Swipes聯合創始人 Ben Kusin
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