從打工狗到創業狼

　　老板，別和我談未來

　　上班的時候表面上和多數人一樣過著朝九晚五、旱澇保收的日子，唯一不同的就是我很早就和老板坦白“別在我身上花太大力氣培養，別和我談公司理想和未來規劃，別給我期權股票，我打不了一輩子工。”這讓老板恨得牙癢癢。

　　抱著隨時開跑的心態，我的打工日子并不好過，苦活累活臟活都壓過來，二話不說統統笑納，因為我知道創業需要的不僅僅是個專才，更要是全才，而現在做的每一件事情都是為將來打基礎。所以我力求每一件事情在干的時候，都要找一個最經濟、最省時、最省力的方法，干完之后再問問自己ROI比值是否可以更高。

　　但打工畢竟是打工，彼時很多的想法和抱負并不能完全施展。2012年，我還任職于國內某大型箱包品牌的市場總監，年末我走進老板的辦公室做年度發展規劃，雄心勃勃地和老板口若懸河講明年的大好藍圖，并最后總結200%的增長率。雞血過后一臉期待的盼著老板能表揚幾句，誰知卻換來冰冷的一句“零增長，求穩。”

　　這讓我二丈和尚摸不到頭腦。沒理由生意不做么?這在我看來實在是無法理解，恨不得現在立馬把老板從位子上拉下來自己干。當然，這只是一個屌絲的內心沖動。

　　說干就干的創業

　　一次偶然的機會，在某次分享會上聽一個巧克力賣家說一年單店輕松過億觸動非常有觸動。雖然一腔熱血被老板撲滅，但闖勁還在，相反十年的蟄伏，讓我更多了幾份信心。當晚，我就洋洋灑灑寫了幾個方案。你想民以食為天，單一零食都能賣到這種程度，如果拉伸下寶貝深度、做好關聯銷售，那豈不是可以做出一個只手遮天出來。

　　說干就干，畢竟只有拼出來的美麗，沒有等出來的輝煌，毛老爺還說過實踐出真知。按照現在流行的話講，我那個時候叫飛火流星。2013年6月離職，7月確定食品類目中堅果項目“兩個叔叔”，8月全網絡覆蓋銷售網點，10月份行業第五名。截止2014年1月銷售額天貓單店累計破2000萬。

　　光看以上數據你肯定會想，呦，小子還不錯啊，但那是經過了多少內心掙扎啊。當老板第一天就感覺全世界都在和你作對：你打價格戰吧，有人開始送了;你要打廣告吧，系統(淘寶廣告體系)升級了;你要報活動吧，說新賣家沒資格。但是越難做的事情做起來才有成就感。在項目初創的半年時間里，我真恨不得一天有25個小時，那時候就像一頭嗜血的狼，不放過半點能做文章的銷售機會。當然，今天的“兩個叔叔”依然要連軸轉，但是比起那個時候，已經放緩了很多，我也開始理解當年老板語(jie)重(cao)心(he)長(zai)的那句“穩定壓倒一切”的理論。