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好生意要雙贏創(chuàng)業(yè)故事
什么樣的生意，既能夠滿足客戶的需求，又能夠讓商家贏利，它就是好的生意。但在商場上，這樣的生意卻是不多的。更多的時候，供需雙方都獲得利益這本身就是一種矛盾、一種沖突。但是，如果加上你的智慧和眼光，這種矛盾沖突就可以減輕甚至轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變成為雙方都從中得到好處。
比如說，你想買某種設(shè)備，但這種設(shè)備又只有某一家公司所有，那他們就很容易給設(shè)備定一個不合理的價錢，從中牟取暴利。但是，如果你想辦法得到了他們最本質(zhì)的東西，如技術(shù)、渠道等，你就具備了與他們談的條件，而能夠與他們坐在一起談的時候，就會有雙贏的機(jī)會誕生。
有一個老漁翁在河邊釣魚，前邊有個小孩在看他釣魚。老漁翁技術(shù)純熟，所以只花了一上午時間就釣了滿簍的魚。可是，那小孩到了中午也不離開，老漁翁以為小孩想要他簍里的魚，就準(zhǔn)備全部送給小孩，可是那小孩不要，小孩說：“老爺爺，我想要你的釣魚竿。”老漁翁不解：“你要釣魚竿．干什么？”小孩說： “一簍的魚，我三天就吃完了，要是我有釣魚竿， 自己可以釣，一輩子也吃不完啊！”老漁翁笑著說：“光有釣魚竿也不行啊，還得掌握釣魚的技術(shù)。”于是，老漁翁不但贈予小孩釣魚竿，還將釣魚技術(shù)傾囊相授，小孩學(xué)會了釣魚技術(shù)，拿著釣魚竿，向老漁翁道了一聲：“謝謝！”，然后高興而去。
可見，雙贏的結(jié)果是會令雙方都滿意的，也是雙方都愿意看到的。多數(shù)優(yōu)秀的商人在經(jīng)商的過程中，都善于在掙錢的同時取得雙贏的果。因為一筆生意，只有雙方都從中獲益了，這筆生意才更有價值，能更長久地共贏。
在芝加哥有位名叫羅道夫的商人。這位商人是偏執(zhí)的瘋?cè)耍谒^去剛剛接手經(jīng)營公司時，是個比較獨樹一幟的人。他常常違犯規(guī)則行一筆生意，雙方贏利”這個經(jīng)營信念，在他的意識中并沒有生根發(fā)芽，他是個我行我素、想做什么就做什么、想怎么做就怎么做的人。羅道夫一向是以“我”為自居的，有一次，公司開研討會，羅道義憤嚴(yán)詞地發(fā)表了自己的論點，他認(rèn)為競爭只有擊毀對手自己才能夠生存。別人糾正他說： “做生意，應(yīng)該能夠和平競爭，互相幫助，互相推動，相繼促進(jìn)，共同提高，一起發(fā)展，從而產(chǎn)生雙贏或多贏的效果，這是做生意的原則。”可是， 當(dāng)時的羅道夫卻根本不這么看，他堅持認(rèn)為市場競爭中的對手就是自己的敵手，與對手分享勝利果實是不會有什么大成就的。有人追根究底地問他原因，他于是就坦白了自己固執(zhí)己見的原因，原來他心中隱藏心計：其一， 同行業(yè)中， 雖然大家都是在進(jìn)行公平的競爭，但同行之間卻存在保密性，他根本不會與你分享；其二，同行之間彼此都在刺探對方的情報，然后神神秘秘地制定能夠戰(zhàn)勝對手的策略，給對手來一個突然的襲擊；其三，在同行中，誰都想為自己的企業(yè)獲取最大的利潤，總是想方設(shè)法地占領(lǐng)較多的市場份額，與對手爭搶同一塊蛋糕；其四，市場發(fā)展到最后，終究會有飽和的一天，不可能容納下更多的同行， 因此，為了自己的生存和利潤，同行都會在心中打著算盤，想著怎樣吃掉對方，給自己爭取更大生存空間。所以，以強(qiáng)制弱、以強(qiáng)滅弱是市場競爭的必然趨勢。
聽了他的這一番解釋，其他人對他的經(jīng)營作風(fēng)便有了一些理解，知道了他一向霸占鰲頭，在市場競爭中奮力拼搏，與對手爭先恐后，想盡辦法不給對方留有余地，直至把他們摧垮為止。為達(dá)到自己的目的，他會不擇手段，通常采用的是詆毀、攻擊和欺騙的方法。
研討會開了一個小時才結(jié)束，羅道夫始終堅持自己的見解及行事方法，結(jié)果，許多合作伙伴與他不歡而散，從此，羅道夫在生意場上開始屢次失敗。經(jīng)過這樣的打擊之后，羅道夫終于清醒了過來。他重新理順了頭緒，改正了自己的觀念，每做一筆生意，首先就考慮到怎樣能夠獲取雙贏和多贏的效果。結(jié)果，僅僅幾年的時間，在羅道夫的經(jīng)營管理之下，公司的產(chǎn)品就遍及到了世界各地。，在全世界，有70%的人擁有他們公司的產(chǎn)品。
羅道夫之所以能夠取得這么大的成功，主要是他雙贏的思維和理念起了重大作用。而“一筆生意，雙方贏利”的賺錢術(shù)，歸功于“雙贏才能長贏”的經(jīng)營理念。
創(chuàng)辦公司、經(jīng)營公司的目的是為了要賺錢，而賺錢是為國家、公司和員工共同擁有的。所以，相互幫助，相互支持，采用正當(dāng)?shù)母偁幨侄巍⒑戏ǖ慕?jīng)營策略，才是每個公司，也是全社會生存的最佳選擇。
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