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東星航空蘭世立創(chuàng)業(yè)故事
法國南部有一個(gè)美麗的城市叫圖魯斯，空中客車公司的總部就位于這個(gè)城市的一角。2007年8月14日，法國時(shí)間下午兩點(diǎn)，在距離空客總部不遠(yuǎn)處的一所酒店里，一架空客320飛機(jī)的交接儀式正在舉行。歐洲空中客車公司的副總裁博龍正在把鑰匙交給一個(gè)叫蘭世立的中年人，他是中國東星航空公司總裁。
"自從去年空中客車公司調(diào)整戰(zhàn)略以后，基本上取消了所有飛機(jī)交接儀式，而這一次破例為我們舉辦了一個(gè)盛大的交接機(jī)儀式，非常難得。"蘭世立情緒高昂地說道。
空客320飛機(jī)的外觀全部根據(jù)蘭世立的要求設(shè)計(jì)，是東星航空公司從空客總部接走的第四架飛機(jī)。對于第一次親手接過飛機(jī)鑰匙這事，蘭世立有足夠的理由激動："接過鑰匙的那一刻，意味著我擁有了世界上最先進(jìn)的飛機(jī)。"
8月14日，法國時(shí)間下午四點(diǎn)，北京時(shí)間晚上10點(diǎn)，蘭世立登上了屬于自己的飛機(jī)空客320，雄赳赳、氣昂昂地從圖魯斯起飛。坐在飛機(jī)上的蘭世立，內(nèi)心感慨萬分，高規(guī)格的飛機(jī)交接儀式，按照自己意愿設(shè)計(jì)的外觀，這一切都讓他感到風(fēng)光無限。
陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹。面對今天的成功，曾經(jīng)遇到的坎坷，曾經(jīng)被人當(dāng)作小偷的事，蘭世立都一笑而過……
時(shí)光回轉(zhuǎn)到20年前。1987年，剛從農(nóng)村考上武漢大學(xué)的蘭世立，窮得叮當(dāng)響。
"我大學(xué)報(bào)到的時(shí)候，身上只有七塊錢，沒有換洗衣服，都是晚上洗早上穿，沒干也得穿。扣除學(xué)費(fèi)后，生活費(fèi)就所剩無幾了。"蘭世立回憶當(dāng)初的窘境。
正值長身體的蘭世立因?yàn)闆]有生活來源，每天都吃不飽穿不暖，他急切地想改變這種狀況。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢的門道兒。
"有一天早上，我在洗漱間的地上看到了幾個(gè)牙膏皮，當(dāng)時(shí)廢品收購站的價(jià)格是，鋁制的一分錢，錫制的兩分錢，食堂里的饅頭是一分錢一個(gè)，兩個(gè)牙膏皮就可以讓自己的肚子飽飽的，我就想，如果有很多牙膏皮，是不是就可以解決我的生活問題？"蘭世立從這些牙膏皮上看到了希望。
但是，一個(gè)堂堂的大學(xué)生去撿別人扔掉的牙膏皮，是一件很沒面子的事情，蘭世立猶豫了，"通俗一點(diǎn)地說，撿牙膏皮對自己的面子和所謂的自尊都是一種很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@需要勇氣去面對。"可一想到食堂里那些熱氣騰騰的饅頭，蘭世立的手就情不自禁地伸向了牙膏皮……
雖然蘭世立嘗到了撿牙膏皮的甜頭，但是礙于面子，他一直都瞞著同學(xué)們。武漢大學(xué)男生宿舍樓的牙膏皮很快就被他撿完了，蘭世立琢磨起其他學(xué)校來。
蘭世立創(chuàng)業(yè)開始了更勤奮地搜尋："我用一個(gè)星期天的時(shí)間，把武漢幾乎所有的大學(xué)，武漢大學(xué)、武漢水利大學(xué)、武漢科技大學(xué)、華中師范大學(xué)、華中科技大學(xué)、華中理工學(xué)院都跑了個(gè)遍，第一次揀了一百多個(gè)牙膏皮，當(dāng)時(shí)特別興奮，這一塊多錢可以解決我差不多半個(gè)月的生活費(fèi)了。"
女生宿舍的小偷——你想象不到的故事
通過撿牙膏皮，蘭世立的生活得到了很大的改善，他的胃口也越來越大，男生宿舍都被掃蕩光后，他又想到了女生宿舍。
"女生宿舍當(dāng)時(shí)有人看著，我找準(zhǔn)了一個(gè)機(jī)會，趁看門的老婆婆一轉(zhuǎn)身的工夫，飛快地混了進(jìn)去。"蘭世立繼續(xù)回憶著。
走進(jìn)女生宿舍的洗漱間，蘭世立四下尋找著牙膏皮。可是，意外發(fā)生了。
蘭世立的眼前再次浮現(xiàn)出當(dāng)年的情景："我正在撿的時(shí)候，突然進(jìn)來了一個(gè)女生。看到我時(shí)她嚇得大叫一聲，這里怎么有個(gè)男的。她的叫聲立刻引來十幾個(gè)人圍觀，有人‘小偷，小偷’地指著我說"。
面對突如其來的變故，蘭世立驚呆了，"我當(dāng)時(shí)蹲在地上雙手抱頭，無地自容，真像被人抓住的小偷一樣，因?yàn)樽约捍_實(shí)是未經(jīng)同意進(jìn)來的。"
時(shí)間一分一秒地過去，眼看形勢越來越不利，蘭世立突然"蹭"地站了起來，向同學(xué)們解釋："請看我的學(xué)生證，我是武漢大學(xué)的學(xué)生，我不是小偷，只是來撿別人扔下的牙膏皮。"面對尷尬的局面，蘭世立的這番解釋發(fā)揮了作用，女生的表情創(chuàng)業(yè)開始變了。
激憤的女生們安靜下來，她們理解了蘭世立。蘭世立覺得自己一下子變得偉大起來，"最早的時(shí)候我確實(shí)像個(gè)小偷一樣，覺得這是件很不光彩、見不得人的事情，但當(dāng)我最后說出來的時(shí)候，我反而變得坦坦蕩蕩。我靠自己的雙手撿來牙膏皮養(yǎng)活自己，并不是一件丟人的事情，所以我很理直氣壯，很大聲地告訴她們，我要撿牙膏皮，我是在掙錢養(yǎng)活我自己。"
對于這件事情，蘭世立一直沒有向別人講過，直到去年，已經(jīng)是東星集團(tuán)公司總裁的蘭世立才面對媒體第一次公創(chuàng)業(yè)開。
"我有一個(gè)同班同學(xué)，他那時(shí)候因?yàn)榧依锖芨F，從來不敢跟大家說，只能天天餓肚子，因?yàn)闋I養(yǎng)不良，經(jīng)常生病，貧血或者暈倒等，大家才知道他的困難。相對于他的消極逃避，我可能走了另外一條道路，用自己的雙手讓自己生存下來，勇敢地去面對自己所面臨的貧困。"蘭世立這么總結(jié)他的生存之道。
蘭世立欣慰地說："我當(dāng)時(shí)想，現(xiàn)在的情況雖然糟糕，但至少這還沒有像當(dāng)初撿牙膏皮時(shí)被大家痛斥為小偷般難堪，有了比較，我又信心百倍地堅(jiān)持下去。"
大學(xué)期間撿牙膏皮的經(jīng)歷，把蘭世立的勇敢以及挑戰(zhàn)精神全部挖掘出來，這幫助他在以后的事業(yè)創(chuàng)業(yè)開拓中無往不勝。
隨著電子公司越做越好，在此后的幾年里，蘭世立頻繁更換創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，包括電腦代理、酒店、房地產(chǎn)、旅游等20多個(gè)行業(yè)，15年內(nèi)迅速積累起20億財(cái)產(chǎn)。
1995年，蘭世立創(chuàng)業(yè)開始涉足旅游行業(yè)，到2005年，經(jīng)過十年的壯大，他的東星國際旅行社已經(jīng)成為國內(nèi)最大的民營旅行社。國內(nèi)國際旅游也在這幾年間蓬勃發(fā)展，旅行社包飛機(jī)出游成了一種新需求，但是，包別人的飛機(jī)，蘭世立總感覺受制于人。
"在一次中韓旅游事件中，兩邊客人都集合了，但第二天的航班不能按時(shí)起飛，我們變得非常被動，遭到了中國和韓國客人對我們總社的投訴，類似的情形時(shí)有發(fā)生。"教訓(xùn)催促靈感，為了改變被動的局面，蘭世立有了一個(gè)大膽的想法，成立自己的航空公司。
2005年6月20日，蘭世立籌建了東星航空公司，注冊資金8000萬元。公司剛剛成立不久，蘭世立就放出一條消息，他要購買20架飛機(jī)。
"準(zhǔn)確地講，我們最早的想法是前三年先買10架飛機(jī)，到第五年左右達(dá)到20架。"蘭世立就這么"簡單"地計(jì)劃著。
對航空領(lǐng)域一無所知的蘭世立，將他的"豪言壯語"放出去后，不僅轟動了整個(gè)中國航空界，連世界航空界也轟動了。所有的人都認(rèn)為，蘭世立對自己的資產(chǎn)和飛機(jī)的價(jià)錢沒有算明白。
果真，不算不知道，一算嚇一跳。"后來一算，10架飛機(jī)要五六十個(gè)億，20架飛機(jī)就要100多億，太夸張了。"蘭世立坦言當(dāng)時(shí)的驚嚇。當(dāng)時(shí)蘭世立全部資產(chǎn)加起來只有20億，即使把所有的錢都拿出來，也只夠買兩三架飛機(jī)。
消息一出，來自國內(nèi)航空公司的嘲笑聲一片，這種不理解讓蘭世立聯(lián)想到當(dāng)年在女生宿舍撿牙膏皮的場景。
蘭世立承受著來自社會各方的誤解和指責(zé)，有人甚至覺得蘭世立這種做法很瘋狂，"當(dāng)時(shí)內(nèi)部還有個(gè)別人在議論，這個(gè)月的工資都沒按時(shí)發(fā)又提出買飛機(jī)的事，蘭總真是敢想，太不可思議了。"
沒有做不到的，只有想不到的。空手套白狼也好，螞蟻撼大象也罷，總之，蘭世立在資金有限的情況下，一年之后竟然從法國接走了四架飛機(jī)。
2006年初，蘭世立聲言要購買20架飛機(jī)的消息迅速傳到世界各大航空公司的耳中，他們紛紛云集武漢，要和蘭世立談判。說出去的話如潑出去的水，蘭世立想收也收不回來，他感到自己捅了個(gè)大馬蜂窩，只能硬著頭皮上了。面對前所未有的挑戰(zhàn)，蘭世立心想，既然買不起，那就想辦法租，對方會同意租嗎？
蘭世立想找銀行擔(dān)保，銀行不同意："人家明確表示，別說120億，12億也不可能，擔(dān)保和貸款沒什么區(qū)別，怎么可能給你擔(dān)保呢，想都不用想。"蘭世立被當(dāng)場拒絕。
盡管銀行不提供擔(dān)保，但創(chuàng)業(yè)開弓沒有回頭箭，蘭世立還是想挑戰(zhàn)一把，于是和世界航空公司的巨頭——美國通用電氣金融航空服務(wù)公司和歐洲空中客車公司創(chuàng)業(yè)開始了談判。
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"無論是跟新的航空公司租購飛機(jī)的政策，還是一次性給這么多飛機(jī)的數(shù)量，都沒有先例，我做出要收購20架飛機(jī)的決定，把在場的談判嚇了一大跳。"蘭世立微笑地說道。
談判前前后后經(jīng)歷了兩個(gè)多月，最核心的一次談判，創(chuàng)造了連續(xù)27個(gè)小時(shí)不下談判場的記錄。兩個(gè)多月的艱難談判之后，2006年5月9日，蘭世立與美國通用電氣金融航空服務(wù)公司以及歐洲空客公司分別簽訂了一份租賃購買意向協(xié)議，計(jì)劃分五年從兩家公司租賃10架和購買10架空中客車飛機(jī)，總價(jià)值估算為120億人民幣。
談判結(jié)果一經(jīng)媒體公布，立即引來無數(shù)人的猜疑，"大家都不相信這是真的，說我是國際巨騙，竟騙到國際上去了。"蘭世立的語氣里透著無辜和無奈。
一個(gè)注冊資本只有8000萬人民幣，沒有銀行擔(dān)保的企業(yè)如何把價(jià)值120億的20架飛機(jī)成功談下？
"回想起來，還是膽識幫了我們，也就是說你要夠膽去做。"蘭世立豪爽地道出成功秘訣。
一創(chuàng)業(yè)開始談判時(shí)，蘭世立就不斷地給在場的人演示，講解中國的航空市場、湖北武漢的消費(fèi)情況、中國的旅游行業(yè)以及未來的商業(yè)計(jì)劃，得到了在場談判人員的大力支持，他們非常相信蘭世立的商業(yè)計(jì)劃是可以實(shí)現(xiàn)的。
"他們需要這個(gè)市場，這是我們第一個(gè)優(yōu)勢；第二個(gè)優(yōu)勢是中國的人均比例很低，我們中國有13億人，到現(xiàn)在只有800多架飛機(jī)，而美國2。5億人就有5000多架飛機(jī)了，可見我們這個(gè)缺口有多大。"事實(shí)上，蘭世立的這種想法很正確。
歐洲空客公司的副總裁博龍大加贊賞地說道："他這個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃我覺得很現(xiàn)實(shí)，首先我沒想到武漢發(fā)展得這么快，這樣的速度讓我感到非常震驚。湖北人口和法國人口一樣多，在這個(gè)基礎(chǔ)上，航空旅游業(yè)才發(fā)展得這么快，所以我覺得蘭先生航空公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計(jì)劃非常現(xiàn)實(shí)，符合他現(xiàn)在發(fā)展的需求。"
蘭世立憑著三寸不爛之舌，以驚人的膽量說服了談判專家，成為價(jià)值120億飛機(jī)的擁有者，這是航空界史無前例的事情。
北京時(shí)間2007年8月15日下午1點(diǎn)，空客A320在法國起飛15個(gè)小時(shí)后，順利抵達(dá)武漢。晚上6點(diǎn)，法國領(lǐng)事館總領(lǐng)事在他的私人官邸，親自為蘭世立舉行了盛大的接機(jī)儀式。
法國領(lǐng)事館總領(lǐng)事激動地宣稱："法國A320到達(dá)武漢以后，意味著武漢和國內(nèi)外的航線會越來越多，我非常高興也很榮幸能夠迎接這個(gè)重要的事件。"
"從租飛機(jī)到買飛機(jī)的整個(gè)過程，我說的最多的就是我不懂。談判里有一個(gè)人最怕我說不懂，因?yàn)檫@樣他們就麻煩了。他認(rèn)為我說不懂的時(shí)候，往往打破了傳統(tǒng)的規(guī)則，打破了傳統(tǒng)的思維，打破了傳統(tǒng)的做法，這是一個(gè)讓大家覺得不可思議的事情。"蘭世立有點(diǎn)不好意思地說道。
蘭世立憑借自己的膽識和敢于挑戰(zhàn)的精神成功了，其實(shí)這種挑戰(zhàn)的精神在他還是一個(gè)窮學(xué)生的時(shí)候就已經(jīng)形成。現(xiàn)在，談到自己撿牙膏皮的經(jīng)歷，談到買飛機(jī)的前前后后，蘭世立感慨萬分："從一分錢到120億，這個(gè)差距是一萬二千億倍，我自己都不曾想過有今天的收獲。如果說一分錢是為了生存，那只是對自我的挑戰(zhàn)，今天的120億，事實(shí)上是對社會體系、傳統(tǒng)觀念、乃至對我們航空公司傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的挑戰(zhàn)，對我自身也是最大的挑戰(zhàn)。"
牙膏皮和飛機(jī)，兩樣看似毫不相干的東西，卻和蘭世立的命運(yùn)息息相關(guān)。為了吃飽飯，放下面子撿牙膏皮是對自己的挑戰(zhàn)；而空手套白狼，在資金不夠的情況下，敢于下一個(gè)大單，直面價(jià)值120億人民幣的20架飛機(jī)，更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。正是這種敢于挑戰(zhàn)自我的精神，讓蘭世立由一個(gè)吃不飽飯的窮學(xué)生成為了今天的航空新貴。
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