張偉劍走偏鋒的睿智女人創業故事

　　打造一個優秀的品牌，需要有竹子般堅韌的精神，有鷹一樣銳利的眼睛，有大海般廣闊的胸懷。張偉，正是這么一個睿智的柳州女人。她在競爭激烈的商海中創立了“甲正王”品牌，使一個家庭式作坊成長為一家優秀的正規企業。

　　劍走偏鋒，艱難起步

　　張偉老家在東北，父母是南下干部，她在柳州出生長大。和許多人一樣，她小小年紀就跟著上山下鄉的隊伍去插隊，回城后談對象，結婚。后來，她被分配到來賓百貨公司，負責管理合山門市部兼賣貨。

　　19XX年，張偉回到柳州，在百貨公司當營業員。在售貨的過程中，她發現有些客人體味較重，張偉便主動推薦一些除臭產品給客人。

　　漸漸地，她有了創業的想法：辦實業，生產除臭產品，為有這方面需求的人群造福。

　　19XX年，張偉辭職，當起了個體戶。“多少人個人里面才會有一個患狐臭的呀，市場潛力不大，別做了！”親朋好友都這么勸張偉。她不管，盡管祛狐臭液的行業比較偏門，但是競爭對手少，還是很有市場前景的。于是她母親借了3萬元，辦了營業執照。

　　項目一上馬，張偉才知道事情沒有想象中的那么簡單。面對缺資金、缺人才的局面，她不知道該如何是好。那些日子，她想盡辦法貸款60多萬元，研制出了人體除臭液，取名“甲正王”。不久，該產品得到衛生部的生產經營許可證，夢想照進現實，張偉非常高興，信心大增。

　　歷盡艱辛，天道酬勤

　　19XX年1月，“甲正王”第一批產品問世，張偉帶著100多件產品到成都參加訂貨會。在訂貨會上首次賣出自己的產品，她喜出望外。為讓經銷商和消費者選擇“甲正王”，她到處尋找合適的經銷商洽談合作事宜。為了接近和打動商家，她主動幫商家搬貨，幫商家打掃衛生；商家想吃什么，她就去買什么。那一年為了推銷自己的產品，張偉沒有回家過年，一直在成都東奔西走。她以真情感動了商家，不少經銷商更是對“甲正王”情有獨鐘。

　　那些年，為了拓展市場，提高“甲正王”的知名度，張偉經常到外省推銷產品。為減少開支，她和職員帶著報紙、蛇皮袋上火車，見哪有空位就睡哪兒。可有的時候，搭車的人很多，整個車廂擠滿了人，他們沒有座位休息，就這么站了一宿。火車一靠站停下來，他們仍舊興奮地下車發傳單、推銷樣品。火車一開動，他們又趕緊跑上車。在車上，她們也沒有閑著，通過廣播給乘客點歌，同時宣傳自己產品。事后，職員向張偉抱怨：“以后不敢跟你一起出差了，實在太累了！”

　　商場如戰場。打造品牌，不容易！在湖南、湖北等地，為了見到商場經理，張偉早早就站在商場門口等候，可她還是常常遭遇冷眼。1993年，在全國百貨訂貨會上，張偉被騙走了100多萬元的貨。19XX年，柳州遭遇百年一遇的“7·19”特大洪災，產品被水淹了，很多商家要求退貨換貨，張偉遭受巨額損失。可就在她最艱難的時候，婚姻也走到了盡頭……張偉欲哭無淚，想要放棄自己的事業。可當她看到可愛的女兒以及親人期待的眼神時，她還是堅持了下來。

　　天道酬勤。張偉用6年時間艱辛打拼，終于讓“甲正王”成為品牌。19XX年，甲正王除臭液被選為柳州市名優產品，送去北京參加全國優質輕工產品展銷。如今，“甲正王”及其系列產品遠銷云南、貴州、湖南等20多個省區，并出口到港澳地區、東南亞以及歐美。張偉創辦的中興日用化工廠多次被評為自治區和柳州市優秀企業。19XX年后，化工廠開始開發新產品清足液、靈香草露水等。20XX年12月，“甲正王”除臭液被評為廣西名牌產品；20XX年，甲正王產品被評為廣西十大品牌。

　　“我越做越覺得有意義。”張偉說：“要干事業，肯定會累。如果想成功，就不能懼怕任何困難，要咬緊牙關堅持下去，要相信辦法總比困難多。”

　　今天，張偉對未來充滿自信，她的目標是做大做強企業，投入大量的人力財力加強管理，先后引進了一大批高級管理人才，使一個家庭式的作坊成長為一家正規企業。工廠先后通過國家衛生部生產許可證，企業質量、環境管理先后通過ISO9001、ISO14001認證。“甲正王”還在全國各地建立了產品銷售網點，產品在東南亞、歐美有著良好的信譽。企業年銷售達2000多萬元，在全區同行處于領先地位。20XX年5月，企業榮獲柳州市委、市政府頒發的“20XX年度柳州市技術創新獎”。

　　關愛職工，熱心公益

　　多年來，張偉特別注重抓好職工的管理工作，關心他們的生活福利，對女員工更是關懷備至。

　　企業安置的職工多數是原國營廠的下崗工人、進城務工的農民。工人的文化素質高低不同，張偉采取“請進來，走出去”的辦法，聘請老師、律師為員工上文化課、法制課，不定期組織他們到先進的企業參觀學習，提高員工的思想素質。在金融危機和企業最困難的時候，她沒有辭退一名工人。企業注意抓管理和思想道德建設，成立了廠工會，注重維護職工的利益，定期到困難職工的家中走訪。為保障員工的身心健康，企業每年組織員工體檢，發放特殊工種津貼費，定期組織員工旅游休養，極大地調動了員工的積極性。

　　張偉的愛心和人性化管理，增強了全廠職工的凝聚力，大家齊心協力，使企業越辦越紅火。與此同時，張偉積極參與婦聯及女企業家組織的各種慈善捐贈、扶貧助困活動月，參與柳州市婦聯開展的“春蕾計劃”以及各種愛心公益活動，為三江、融水、融安、四川的養老院、孤兒院捐款捐物共計25萬多元，扶助因家庭困難而面臨失學的學子。20XX年12月，贊助廣西婦女運動會20多萬元。

　　關注社會，建言獻策

　　創業初期，張偉為日用化工廠取名“中興”，寓意“振興中華”。她認為，自己今天創下的事業是社會給予的，企業得到了發展，所以她也要回報社會。

　　從19XX年起，張偉連續四屆成為城中區政協委員，還成為柳州市第十屆、十一屆政協委員。她說：“當選為政協委員，不僅得到了參政議政的機會，更使我深刻體會到這是一種責任感，要關注民生，反映民意。”

　　街頭巷尾、菜市場、公園常常會有個身影在忙碌著，聽百姓心聲，聞群眾意見和建議……不管工作多忙碌，身為民營企業董事長、廠長的張偉，總是抽出時間走到群眾中去，聽街頭巷議論，開展調查工作，她把注意力更多地放在食品安全、衛生、環保、精神文明方面。“因為這些都與百姓色生活息息相關。”每年，她都會根據群眾意見和建議寫提案，她說：“這是我作為一個政協委員的責任。”

　　張偉積極參加政協組織的各種活動，與其他委員共同撰寫了《關于如何讓市民吃上放心豆腐》《加大力度搞好柳州經濟工作》《全面規劃治理柳江》等多份提案，得到好評。其中關于免費開發公廁和讓市民吃上放心豆腐等三項提案獲得柳州市政協優秀提案。

　　一路艱辛一路歌，張偉的事業成功了，但她還是感到有些遺憾：多年來忙于事業，疏于照料女兒，心里有愧。好在女兒很懂事，一直理解并支持母親的事業。我們相信，“甲正王”的明天更美好！

【張偉劍走偏鋒的睿智女人創業故事】相關文章：

女人創業的語錄11-07

女人創業難的說說01-10

女人創業勵志說說04-14

女人創業的勵志語錄12-15

創業的故事11-03

女人創業的語錄12篇11-07

女人創業的語錄(12篇)11-07

勵志創業女人正能量說說05-16

女人創業的勵志語錄10篇12-15

創業成功開店五步走09-25