精彩冰桶挑戰 創業者營銷秀場

　　冰桶挑戰在極短的時間之內，使得四面八方英豪盡成落湯雞，從國外玩到國內，從體育界玩到科技界。為了更好地剖析這個經典的病毒式營銷傳播案例，我們先給大家做一下基本的知識普及。

　　全稱為“ALS冰桶挑戰賽”(ALS Ice Bucket Challenge)，要求參與者在網絡上發布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，然后該參與者可以要求其他三個朋友來參與這一活動。活動規定，被邀請者要么在24小時內接受挑戰，要么選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出100美元。該活動旨在讓更多人知道被稱為漸凍人的罕見疾病，同時達到募款幫助治療的目的。

　　在這個規則里面，背后隱藏了三個極其特殊的要訣：簡單快捷可操作;網絡發布、冰水澆身。冰和水很容易找到，兜頭一倒，三下五除二搞定，簡單快捷可操作。網絡發布有兩個特別重要的要素，一是容易構成從眾效應，二是構成營銷傳播。冰水澆身徹底迎合了大眾草根群體圍觀名流大腕兒的心理：好玩有趣夠搞笑。

　　營銷專家指出，參與者向三個朋友發起挑戰，這個是典型的病毒式營銷傳播規則。病毒式營銷的核心要訣就是參與者必須自發傳播，達到人傳人的病毒式傳播效果，這種策略最大的價值就是省錢、快速、傳播面廣。參與者向朋友發起挑戰，從心理學角度看，參與者必定會首選比較熟悉的朋友發起挑戰，由于彼此的關系比較熟絡，因此，他對朋友的品性應該是相對了解的，朋友是否接受挑戰，這個可能性顯然是偏高的。退一步來說，即使真的不愿意玩，但是朋友的面子還得給。

　　24小時，這個時間性限制特別有意思，它有效保證了“冰桶挑戰”的時效熱點。從概率上來看，大部分的病毒式傳播案例都帶有強烈的時效性，一陣風似的，狂風暴雨席卷而來，輕描淡寫轉瞬即逝。

　　相對于傳統慈善募捐通用的明星效應，“冰桶挑戰”也是從明星身上尋找引爆點。只不過是由奢入儉，并沒有把直接義賣搬到網上，直接在電商網站拍賣明星穿過的衣服之類，而是充分地利用圈層泛化傳播，擴大了傳播面。

　　“一炮而紅”是新產品營銷的普遍追求，在這個時代，以轉載、評論、分享、點贊為主要機制的社會化媒體承載著“一炮而紅”的任務。請名人引爆傳播很容易。但是要二度、三度的讓名人自發參與，光有慈善的名義是不夠的。還要有充分的利益，例如，隨著冰桶挑戰活動的蔓延，很多創業企業者加入其中，就在其傾倒冰水的時刻，企業LOGO出現在接受挑戰者穿戴的服飾或者身后的背景當中。

　　“冰桶挑戰”不在搜羅演員穿過的舊衣裳，而是用了一個容易引起圍觀的玩法，給參與的名人提供一個秀場。例如，比爾·蓋茨就借機秀了物理知識(設計了一個簡單的機械裝置傾倒冰水)，還有運動明星秀肌肉、娛樂明星秀大腿。那么這些商業大佬們秀什么呢?當然是他們的'公司。這是一次植入廣告而不會引起反感的機會。

　　“得屌絲者得天下”的論調甚囂塵上。在冰桶挑戰中，商業大佬和娛樂明星不再高高在上，而是以近乎“自殘”的澆水濕身，來博得受眾的尖叫與歡笑。這讓“屌絲”能以平視甚至于俯視的感覺來圍觀，是后來者參與活動的視頻能持續獲得點擊的重要原因。相對于運用大批明星制作“沒有買賣就沒有殺害”的教化式廣告傳播，冰桶挑戰有著截然不同的受眾心理。

　　所有要因齊備之后，還有最重要的一點：鏈接到自己的產品。只有鏈接到產品才能達到從傳播到營銷的效果。從看在眼里、記在心里到買回家里(捐到賬上)才是成功的營銷，如果只是單純停留在看在眼里，充其量只是成功的傳播而已。如果沒有產品鏈接，在社會化媒體快節奏的熱點更替下，冰桶挑戰就只能是一笑而過了。

【精彩冰桶挑戰 創業者營銷秀場】相關文章：

ALS冰桶挑戰是什么意思？09-10

als冰桶挑戰賽是什么09-10

中國創業者面臨的挑戰07-03

90后創業者的管理是最大挑戰02-13

創業聚會：一場“創業秀”05-21

關于秀場遇著兵的經典語錄03-16

創業者不可錯過的營銷策略01-31

創業者不能錯過的營銷策略07-11

創業者要敢于不斷面對挑戰故事04-06