市場營銷策略有哪些

時間：2021-02-23 16:32:00 營銷銷售我要投稿

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市場營銷策略有哪些

　　導語：市場營銷策略是市場營銷中的一大重要知識點，你懂得多少呢?如果不知道，下面一起就和cnrencai.com小編一起來學習學習吧!

市場營銷策略有哪些

　　一、產品策略(product)

　　產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對于企業經營具有重要意義。了解產品分類和產品等級有助于企業制定合理的營銷策略。

　　產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。

　　(1)擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的充分發揮等因素。

　　(2)縮減產品組合策略。是因為從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業可集中力量發展獲利較多的產品大類和產品項目。

　　(3)產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。

　　二、價格策略(price)

　　價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有著重要影響。

　　(1)心理定價策略

　　心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元這種標價尾數;聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的'與眾不同;習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格;招徠定價，是企業針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

　　(2)產品組合定價策略。

　　產品線定價，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多種產品組合效應;必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

　　(3)新產品定價策略

　　分為取脂定價策略和滲透定價策略

　　(4)折扣定價策略。

　　其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。

　　(5)地區定價策略。

　　原產地定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價，運費免收定價。

　　三、渠道策略(place)

　　是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

　　四、促銷策略(promotion)

　　促銷是企業營銷活動的最后一環節，其內容從本質上看是企業與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業推廣和公共關系等。這些手段都有優點和缺點，因此，必須綜合協調運用以形成促銷組合：

　　1.人員推銷策略

　　2.廣告宣傳策略