優秀銷售要掌握的簡單實用成交技巧

　　成交是銷售人員在銷售時的臨門一腳，也是決定銷售成敗的關鍵環節。下面是小編為大家整理的優秀銷售要掌握的簡單實用成交技巧，歡迎閱讀參考。

　　常用的五類成交方法

　　直接要求法

　　在銷售中，直接要求法是最常用而且有效的方法，對客戶直接說出自己的訴求。當客戶已經了解產品后，直接提出“既然您沒有其他意見，我們就可以簽署書面文件了”。切記：這句話表述完之后，一定不要有其他的言語，要等客戶的反饋。

　　總結成交法

　　把產品的賣點和客戶當前的情況與需求相結合，總結這款產品是最符合客戶利益，也是最合適的產品。例如：李女士，既然您下半年有送小孩出國的計劃，那這款**是跟您的需求最吻合的。

　　佐證法

　　客戶以前不了解該產品，了解之后能夠接受但是因為是首次投資，心里有擔心，這個時候，佐證法更適合客戶。例如：這款萬能險產品，是目前投資最好的產品，我們單位的很多同事都投資了。

　　寵物試用法

　　銷售中的寵物成交法來源于寵物店，就是我們經常逛到寵物店的時候，容易看到可愛的小萌狗瞪著大眼睛看著你，一旦摸摸頭就不忍心放下。這種類似于我們的體驗式營銷的方法。在電子銀行的線上銷售中，經常可以使用該方法。在實物貴金屬中，也可以讓客戶有類似的體驗。

　　優惠成交法

　　優惠的使用慎重，要讓客戶形成三點感受：第一，優惠最好讓客戶覺得只針對他自己，獲得尊重的感覺;第二，不要輕易地給出優惠，優惠也不能隨便加碼;第三，表現出自己權利有限，優惠很不容易爭取的。關于優惠的爭取，這個過程要讓客戶感受到，是否爭取到并不重要，客戶也會感謝你。

　　成家的方法有很多，有銷售書籍曾總結60種不同場景下的營銷，但是，無論哪一種營銷方法都有不同的場景和不同的關鍵點使用。比如，有的是在客戶拒絕的時候使用(絕地反擊法)，有的是在客戶猶豫的'時候使用(最終機會法)。對客戶的察言觀色，對成交也非常重要。

　　對客戶的觀察，包括積極的客戶肢體語言和消極的肢體語言。

　　表情面帶微笑、輕松自然是積極的;表情僵硬或者漫不經心則是消極的。

　　手勢干脆利落，與語言協調則是積極的;指手畫腳、手插口袋或者雙手抱胸則是消極的。

　　銷售的技巧有很多，符合客戶的利益是前提。2017年理財市場將受到多變的內外部環境、智能投顧等多方面的影響，練就好銷售的基本功，才能更好的提高營銷效率，服務好投資人。

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