禮品銷售營銷需求方案

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的禮品銷售營銷需求方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

禮品銷售營銷需求方案1

　　一、中秋月餅大展銷

　　1、展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動�？梢园丛嘛烉W劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

　　2、推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元……中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優惠。

　　3、現場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現場制作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場制作。

　　二、“把月亮帶回家”

　　活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1、鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

　　2、在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“xx商廈祝您中秋節快樂”。

　　3、憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。

　　三、月圓“十分”大搶購

　　限時搶購，搶購持續時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

　　操作說明：事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。注明一些商品不參加搶購，并在現場用海報告示。此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

　　四、喜拍“全家�！�

　　購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時間：中秋節當天

　　地點：商場門口廣場

　　協辦：xx影樓或xx膠卷公司

　　操作說明：可現場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現代團圓喜慶場景。最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　五、特別服務措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的`月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

　　1、月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

　　2、月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著想。

　　3、月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家；凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動簡要：

　　1、中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券、

　　2、中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯系一些業余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

禮品銷售營銷需求方案2

　　一、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　二、活動目的：

　　盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。

　　三、活動主題：

　　花好月圓人團圓，盛隆送禮喜連連

　　四、賣場陳設：

　　賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動內容：

　　一重喜

　　一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　a、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）

　　b、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　a類保健品或酒此券可抵1元

　　b類保健品或酒此券可抵2元

　　c類保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

　　a、團圓獎集齊“團、圓、獎” 3個字獎價值200元的.獎品（禮券、現金）

　　b、喜慶獎集齊“喜、慶、獎” 3個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）

　　c、盛隆獎集齊“盛、隆、獎” 3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）

　　d、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

　　獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）

　　獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

　　獎項預設置：a共100個；b共1000個；c共10000個；

　　六、商場布置：

　　總店：關于中秋節的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的布置。

　　連鎖店：中秋節條幅、吊旗。

　　七、費用預算：

　　條幅：10米x6元/條x26條=1500元

　　中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元

　　吊旗：2.5元/張x1000張=2500元

　　dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

　　八、注意事項

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯系印刷；

　　2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。

　　3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負責各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

禮品銷售營銷需求方案3

　　一、活動目的

　　蓄客周期長會導致客戶流失，為避免蓄客過程中客戶的大量流失和增強老客戶對項目的凝聚力，我部建議要定期舉辦一次或幾次針對老客戶維系的禮品派發活動。另外年前許多樓盤的售樓處開業以及部分樓盤的年前開盤導致我項目許多客戶產生焦急情緒，不愿意再長時間等待，這樣的流失對我項目銷售是極為不利的。所以，開展此項活動來梳理并維護老客戶，最大程度減少客戶流失。

　　二、活動效果

　　截至昨日，目前的總蓄客數為500多組，活動圍繞此500多組登記客戶來展開，將會采用短信邀約、電話競猜、現場派獎的形式來完成此次的客戶維護工作。藉此活動我們可以有效的加深原有客戶對項目的認知，并且為年后的開盤扎下堅實的基礎。

　　三、活動概況

　　活動時間：1月25日—1月28日

　　2月10日—2月15日

　　活動地點：萬冠雙子星臨時售樓處

　　四、活動內容

　　1月25日—1月28日

　　活動對象：較早登記的客戶

　　1、短信邀約

　　通過短信平臺向老客戶發送禮品派發活動訊息，內容為：“尊敬的'客戶您好，我是萬冠雙子星項目置業顧問，非常感謝您對我們項目的關注，即日起項目將對廣大客戶朋友進行禮品大派送活動，每人均可獲贈精美禮品一份。詳情請致電：xxxx

　　2、禮品派發

　　打進電話的客戶受邀來訪售樓處，置業顧問接待并介紹項目最新單頁以及樓書信息，并派送禮品一份。

　　2月10日—2月1日

　　活動對象：較晚登記的客戶

　　1、電話邀請

　　各置業顧問電話邀約老客戶，來訪售樓處的客戶須接受3個問題的咨詢，回答正確兩道題即可獲得禮品。

　　2、客戶維護

　　獲得領獎資格的客戶來到售樓處領取禮品一份，同時置業顧問負責向客戶講解樓盤的最新單頁及樓書，進一步鞏固客戶關系。

　　五、時間節點

　　1、1月20日—1月24日，萬冠置業項目部需將禮品準備到位。

　　2、1月25日—1月26日，競猜問題及邀約說辭確定并培訓。

　　3、1月24日—1月27日，下午統一發送客戶邀約短信。

　　4、1月25日—1月28日，禮品派發。

　　六、物料配合

　　1、傘

　　2、客戶登記表

　　3、單頁

　　4、樓書

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