快消品企業營銷十大痛處
據2013年統計數據顯示，有21家快速消費品公司的產品在一年內覆蓋到上億中國城市家庭，其中15家為食品等快速消費品企業。消費者購物行為的理性回歸，表明快消品抵擋住了低迷經濟環境影響，市場銷售額增長突顯，已成為眾多行業模仿借鑒的對象。
然而隨著全球經濟進入衰退期，中國市場也深受影響，在高成本、高通脹、大衰退的時代，很多快消品企業也面臨著各種問題：融資難，招商難，產品銷量上不去，面對瓶頸，企業如何救贖脫困?中速增長時代，企業企業家決策思維需要改變了，只有不斷創新才能對抗危機!
本文深度剖析了快消企業十大痛點，并提出了相應解決辦法，幫助企業找到提升品牌，持續市場的真正王道。
痛點一：產品知名度差，市場無法突破
云南一土特產企業，產品屬于無名氏，沒有品牌只有品類。在云南尚還有市場，一旦走出云南就面臨巨大壓力，處處受限。終端陳列也掉到了末位淘汰的貨架底端，眼看市場即將淪陷。
戰略調整：變土特產為全新休閑食品，且定位為“解壓食品”，打造戰略新品，有效產品知名度!按計劃，企業的產品以高于原來兩倍的價格重新投入市場，在終端銷售獲得極大成功，單一系統單月銷售額近200萬，并且跟南航東航達成戰略合作，成為航空食品。
痛點二：競爭壓力大，企業缺少商機，銷路打不開
河北一休閑食品廠家，產品雖多，卻無特色主打產品，銷售業績平平，缺少商機，銷路打不開。
戰略調整：打破原有形象，另辟捷徑走品類創新，打造特色戰略新品。按戰略規劃，企業開創了休閑食品市場新大陸。產品上市迅速獲得消費者的喜愛，顛覆了大眾傳統觀念，將吃零食變為了一種時尚。
痛點三：企業缺少流動資金，現金流斷裂，融資困難
食品領域多數投資者不敢涉足，有規模夠無品質，有品質無規模，以及安全危機等現象層出不窮，山東一家食品廠就是這樣，想融資上市卻苦于沒有投資方愿意投資。
戰略調整：根據企業狀況，量身制訂了戰略方案，不僅提升了品牌知名度，更讓企業于當年成功實現融資上市，并被更多投資者熟知關注。
痛點四：銷售團隊各自為王，軍心渙散，缺少凝聚力
四川一食品企業的銷售團隊都是各負責自己業績，缺少不溝通交流，缺乏團隊凝聚力，銷售業績提升不上去。
戰略調整：面對企業現狀，提出：“眾人合心，齊力斷金”，重新確定發展方向，增強團隊協作觀念。并按照目標協助企業重新整合銷售隊伍，進行全方位培訓。
兩月后，各銷售團隊間明顯增強了相互協作的理念，企業煥發出新生機，業績也開始蒸蒸日上。
痛點五：行業監管嚴格，企業渠道問題題頻頻凸顯，招商難度大
隨著部門監管嚴格化，如今招商更難做。河南一家土特產企業，產品銷售差，招商更是困難重重。
戰略調整：制訂完善計劃，數月后，企業成功招商300余家，業績驚人。
痛點六：企業組織結構不合理，內耗問題嚴重，團隊核心力差
河北一家糖果企業銷售人員沒有團隊意識，銷售團隊幫派多，成員只謀小團隊發展利益，不顧及公司的整體發展。導致人才流失，八成以上游供貨商信心不足，實行“斷供”，企業內耗嚴重。
戰略調整：內耗從來是企業的隱形殺手，極易攻破企業核心力量。對企業銷售團隊進行全方位整合，完整的戰略規劃讓企業幾個月后取得明顯效果。老總激動的直說“實在難得!”
痛點七：企業產品眾多，聚焦力差，缺少可持續市場的戰略新品
湖北省一家方便食品公司準備從區域市場走向全國市場，大量廣告費用投入，市場無起色!是繼續投入，還是放手，企業進退兩難了。
戰略調整：深入調研后，切實確立了市場主攻方向：由一線市場改為主攻全國農村市場，企業在執行后大獲成功。年銷售額迅速提升至五千萬。
痛點八：庫存積壓嚴重，規劃混亂，產品滯銷，銷售難見特色
浙江一家飲料企業老總面對倉庫里堆積如山的庫存心急如焚，苦苦掙扎幾個月后，銷售仍無起色。
戰略調整：深度剖析企業現狀，制訂了銷售計劃書并有效實施，很快形成快速銷貨。
痛點九：促銷不見成效，始終無法突破銷售量
****事件以后，消費者“談奶色變”，奶制品行業面臨著行業衰落，湖南一家奶制品企業在終端做了半個月促銷，銷售量始終不見提升。
戰略調整：走健康食品路線，一改“談奶色變”為“喝健康奶”，按新的促銷計劃，一周后，產品銷量明顯提升，專柜前眾排隊的.場景讓老總放心了。
痛點十：產品受時令限制，旺季不旺，淡季慘淡，銷售規模幾乎為零
夏季本是吃冰淇淋的最佳季節，江西一家冰淇淋廠家不知為什么冰淇淋就是賣不動。工廠開著機器每天浪費人力、物力產品就是賣不出去，老板急了。
戰略調整：了解產品旺季不旺根源所在，一套完善的戰略規劃很快出爐并落地執行，隨之訂單開始增加。積壓產品迅速售罄，訂單源源不斷。企業老板大喜過望，連嘆太值了!
快速消費品行業是我國開放最早、發展最快的行業，唯有產品才是企業的DNA!戰略新品是戰勝經濟黑暗時期的火炬。實踐經驗證明：一款成功戰略新品足以改變企業命運，擁有數款持續成功戰略新品就可創造一個偉大的企業!
國家經濟看區域，區域經濟看產業，產業經濟看企業，企業經濟看產品，產品經濟看創新。這是“戰略新品”的根本意義。
企業只有回歸到產品本質上，滿足消費者需求，不斷創新，打造戰略新品，并落實執行到位!這才是快消品企業持續市場的最佳途徑。
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