營銷成功的5大黃金法則

　　黃金法則一：“臺階”模式。我把所有的營銷歸類為兩種方式，一種是臺風式營銷，一種為臺階式模式。什么是臺風式營銷?比如國際大公司，在一個行業，一開始就把行業里最大的客戶做下來。比如說微軟打擊盜版，就先從一個行業的大公司入手，他們是否交了版權稅。從上往下打，這樣進入一個行業的門檻就全部免除了。

　　黃金法則二：臺階式模式適合絕大多數中國的創業型企業和成長型企業，同時也是他們面臨不利局面作出的理智選擇甚至無奈的選擇。難的不是臺階模式，而是臺風式模式。只有很少的行業領先企業，才能采用臺風式模式，比如彩電中的長虹或者康佳，手機中的摩托羅拉、愛立信等等。

　　黃金法則三：迎春花客戶。迎春花客戶有三個特征：觀念領先;要求苛刻;價格敏感。但它們可以幫助你打開行業的大門，讓你積累行業的經驗和行業的品牌。他們對價格是很敏感的，這意味著企業不會有什么高的利潤，但為了打開一個地區、一個產品的市場，先期必須有一、二個迎春花的客戶。

　　黃金法則四：臘梅花客戶。臘梅花客戶有三個特征：采購需求真實;采購有時間要求;財務狀況和市場狀況良好。假如一個企業的冬天來臨時，還有一些臘梅花客戶，支持著你，是非常有幫助的。因此在平時營銷時注意培養這樣的客戶，珍惜這樣的客戶。通常他們的需求不是偶然的，不是間歇性的，而是長期的。

　　黃金法則五：“從青海到上海”:品牌經營起點要高、方向要對、區域要廣、時間要長、名字要短、聲勢要大、人文內涵、周期重復。這八條品牌營銷原則借長江的.發源和入海來說明。長江是在青海省發源的，發源時很小，到上海時就非常浩瀚了。

　　出奇制勝的營銷產生于先進的營銷理念，這種理念具有了獨特的價值才會產生獨特的效果。因而營銷理念絕不是對一些理論名詞簡單理解，而是出自實踐中的深刻體會，是按照特有思路將先進營銷觀念組合起來，創造出一種全新的營銷方式。山西太原有一家“百元”褲業公司，所有的褲子都賣100元。公司人不多，沒有自己的加工廠，將設計好的褲樣送到廣東深圳一帶采購布料并在當地加工，同時定位在城鄉部，嚴格按照一定的標準，包括店面設計、經營方式、服務標準等都有要求，在全國發展了400多家連鎖專賣店。

　　思路是由觀念延伸而形成的，觀念是認識的結晶，營銷新思路最終來自于對消費者的認識與理解。在淺層次的消費中，人們所要滿足的主要是物質需要，因而對消費者的購買動機容易發現;可在深層次的消費中，人們消費重點開始移向精神需要，營銷者只有經過細心的觀察，才能體會到新的需求動向，從而總結出全新的營銷觀念，設計出能產生高效益的營銷模式。

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