鋼鐵貿易企業經營銷售論文

　　一、鋼鐵貿易企業營銷渠道發展的趨勢

　　（一）企業直接營銷的渠道更為重要

　　近年來，隨著市場經濟的發展和完善現代型的企業逐漸呈現出來，大多數企業都擁有自己的特色，如技術含量、專業性等；但同時，隨著產品的技術愈發復雜，代理商無法滿足消費者售前、售中以及售后服務需求，這就要求企業發展直接營銷渠道。

　　（二）營銷渠道整合力度更強

　　在鋼鐵貿易企業傳統的營銷渠道中，渠道之間的成員均以各自利益作為出發的點，能夠獨立地完成相應的職能；但渠道成員間的關系，僅僅屬于純粹買賣關系，在交流和合作上較為欠缺。鋼鐵貿易企業要適應市場環境變化，確保營銷渠道能夠高效的運作，就必須提升營銷渠道整合的力度、協調各渠道成員間的統一性、加快發展垂直營銷渠道模式，進而達到提升企業的經濟以及社會效益的目的。

　　（三）直接零售短渠道的營銷方式

　　當前，鋼材生產廠家為了能夠將產品打入到市場中，就要積極創造更好的營銷條件；同時，也希望可以掌握到更多的信息，從而更好地把握客戶需求，因此，這就要求廠家和消費者進行直接的溝通和交流。但對于較大型或多樣化產品的廠家，客戶的群體較多，若直接和消費者溝通和營銷實際性不強。因此，鋼材貿易企業就需要選擇一種切實、有效的營銷方式，所選營銷的環節和渠道，進而提升分銷商以及企業自身的經濟效益。

　　（四）電子營銷渠道的出現及運用

　　近年來，隨著科學技術的迅猛發展，電子營銷渠道逐漸成為鋼鐵貿易企業主流的營銷渠道，該種渠道主要是通過快捷、簡單的電子通信形式和商家、廠家互通商務。和傳統的營銷渠道比較，電子營銷渠道有費用低、效率高等優勢，能夠讓營銷的市場更加的無限化；與此同時，營銷的方式更加開放化、多樣化。鋼材貿易企業可以利用電子商務平臺來拉近廠家和最終客戶的關系，進而節省商品之間的流通，降低產品的價格。除此之外，電子營銷渠道對客戶來說也是一個優惠的手段，在很大程度上，打破了傳統營銷渠道空間上的局限，讓鋼材貿易企業營銷渠道進入到新臺階。

　　二、構建鋼鐵貿易企業現代企業營銷的模式

　　伴隨鋼鐵貿易企業營銷渠道的.發展和完善，其從形式上逐漸向寬、短方向進展，這種進展能夠讓營銷渠道之間的成員整合，使其功能更加豐富。而為滿足我國鋼鐵貿易企業營銷渠道發展，需進一步構建鋼鐵貿易企業現代企業營銷的模式，具體可以從以下幾個方面來構建：

　　(1)構建垂直型現代企業營銷渠道的模式：該種模式能夠進一步實現集中控制網絡構造以及專業化的管理，進而減少運作的環節，從而獲得較大利潤；

　　(2)建立多級型營銷渠道模式：該種模式能夠為企業獲得更多的消費者信息，提升企業市場的覆蓋率，減少渠道的成本；

　　(3)選擇中小企業營銷的渠道：該種模式需要企業具備更為健全的管理體系以及較強的管理實力，才能確保營銷渠道的正常運作。綜上所述，鋼鐵貿易企業營銷渠道仍處在一個飛速發展的階段，在這個階段，企業管理者還應從整體上掌控好其操作性，盡可能減少市場及環境因素對營銷渠道建設上的限制。同時，企業還應從宏觀角度上把握整體的規劃，讓其建設能夠與我國社會主義市場經濟體制發展相符合，進而創造出更為豐富的價值。

　　作者：胡剛

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