創業雜談：怎樣征服你的創業投資人

　　如何才能快速的征服你的創業投資人呢?我們來具體分析下：

　　“誰都不希望話說一半就有人離場。”——約翰尼·德普(JohnnyDepp)

　　德普想必也同意，誰都不希望話說一半投資人就打瞌睡了。

　　投資者見過的自薦人數不勝數，他們現身，聽完推薦，幾分鐘內決定你是否值得他們花時間、花心思、花銀兩。

　　你是否正準備為自己的初企、新項目或新產品籌資?如何一舉征服決策者呢，先列舉例子，再陳述技巧。

　　某天，某位思林博德企業(SpringboardEnterprises，以女性創業為服務對象的非盈利組織，累積已經幫助企業家籌得62億美元的資金)的客戶找上我，“我有好消息和壞消息。”

　　我問，“好消息是什么?”

　　“我要到紐約佩里媒體中心(PaleyCenter)向一屋子的投資商自薦。”

　　“真是好消息，那壞消息呢?”

　　“我被安排在下午2:30，只有10分鐘時間。我要如何在短短10分鐘內把我的發明、臨床試驗、商業模式、團隊資歷和退出策略解釋清楚?”

　　我說，“其實，你根本沒有10分鐘。正如你剛剛所說，你下午2:30上，投資者大概已經聽過16場自薦，能否得到他們的青睞，前60秒決定你的命運。”

　　她問，“那怎么可能?”

　　方法如下。下面是我們想出的60秒開場白，這段話不僅幫助PharmaJet無針注射公司創始人凱薩琳·凱蘭德(KathleenCallender)喜得資金、榮獲諾基亞健康獎(NokiaHealthAward)，更使得她被《商業周刊》評選為2010年度美國最有前途社會創業家。

　　你知道每年全球有超過18億次接種疫苗注射嗎?

　　你知道其中高達一半使用回收注射針嗎?

　　你知道我們正在一邊預防疾病、一邊傳播滲透嗎?

　　想象一下，假如有一次性、低成本、無痛的注射針。

　　不勞您想象，我們已經發明出來了。在這篇文章里……

　　接下來，她便勢不可擋了。

　　你想了解更多吧?這就證明凱薩琳已經敲開了你的心門。

　　回想一下當時的情況吧，在撰寫這個開場白之前，凱薩琳準備了長篇大論，解釋公司的“皮下接種醫療輸送裝置”。啥?

　　后來，新穎獨特、吸引眼球的開場白僅用60秒就讓投資商們放下手機、抬起眼皮。遵循以下3大要訣，你也可以。

　　1.以3個“你知道嗎?”問句開頭，緊扣主題

　　介紹驚人的研究數據，讓聽眾瞠目結舌，“真的嗎?!”

　　無論你準備解決什么問題、應對什么議題、滿足什么需求，援引最新數據，為這個難題提供全新見解。

　　引用德高望重的名人名言，證明某個突如其來的轉變趨勢、目標人群的驟增或法律法規的相關變化。

　　2.用3個形容詞修飾你所“想象”的答案

　　“想象”這個詞能夠抓住聽眾的注意力。他們放下手頭的郵件，乖乖設想你所說的事物，全神貫注。

　　凱薩琳面對的決策者最關心什么問題?痛苦的預防針、回收再用針頭、以及金錢。于是我們把她的全球性問題方案塑造為，“想象一下，假如有一次性、低成本、無痛的注射針。”

　　把你所提出的承諾濃縮為一句簡潔的話，帶動決策者的想法，“誰會不想要呢?!”

　　3.黃金過渡句，“不勞您想象，我們已經發明出來了……”

　　接著，介紹先例、給出證據，證明這不是天馬行空、也不是胡亂猜想。一切木已成舟，你就是負責傳遞信息。

　　或者提供案例研究，證明你所做工作的可信度。

　　再或者引用某位行業權威的推薦，為你的自薦增加真實性。

　　為什么“你知道嗎”問句屢試不爽?

　　因為吸引老練決策者的最快方法，是介紹他們未知、但渴望了解的東西。幾十秒時間，他們就長知識了。你證明了你是值得他們花時間的，于是他們充滿動力，專心聽講。短短一分鐘，你就把成功把自己賣出去了。

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