內容創業路上的那些坑

　　創業有坑是很正常的，關鍵我們要學會看清楚，學會避免那些坑。

　　由于移動互聯網的發展，微信等平臺和渠道的興起，傳統媒體遭受了前所未有的沖擊。自媒體和新媒體等形式席卷整個傳播行業。媒體的去中心化已經成為既定事實，類似一條、羅輯思維等優秀新媒體創業項目估值已經過10億了，同時年收入也非常客觀。新媒體創業的蓬勃發展意味著內容創業的春天真的來了。

　　但是，這并不意味著內容的創業會一帆風順，專業生產內容的人，大多是個體或者是三兩個人，很多是之前有過文字經歷或者從傳統媒體轉型過來的人。他們善于制作內容、輸出內容、傳播內容。但是對于品牌運營，整體規劃，商業變現，項目融資，大多是欠缺的。像其他創業一樣，創業之路注定不平坦，甚至更崎嶇。

　　股權是根本

　　最開始做項目，尤其是從媒體出來或者做內容的人，難免書生意氣，羞于談錢，很多人都在想，先把事情做起來再說，股權平均，或者沒有明確的股權分配。這并不是一個成熟和可取的辦法，因為事實證明，等到事情真的有起色之后，由于沒有契約，大家面對真正的利益，開始糾結于具體利益的分配和落地。于是各種曾經和諧和海誓山盟的小伙伴開始翻臉撕逼。例如之前的羅輯思維的申音與老羅分家、首席娛樂官的合伙人鬧掰，都是與之前創業時期的股權沒有科學和合理的設置密不可分。

　　但是股權的結構并不是一個簡單的分餅和畫圈就可以決定的事，它需要專業的人和機構來做參考和提供建議。讓創業的團隊找到單獨的律師或者機構咨詢并落實，這似乎也并不現實。更實在的辦法的是有專門的平臺集中式的幫創業者解決問題，將團隊的損耗降到最低，讓團隊走得更遠。

　　核心是內容和運營

　　毫無疑問，內容是一個內容創業團隊，最需要解決也是首先要面對的問題。很多內容創業者在項目開始之初的觀點是，只要是好的內容，就會有市場。其實并非如此，以微信公號等內容陣地為例，充斥著大量低關注率的內容或沒有關注的內容。反而是很多媒體人或內容團隊不屑一顧的營銷號的內容，刷爆了朋友圈，不斷10萬。這是為什么?關鍵在于方向和話題，同樣的話題領域，不同的角度，傳播效果截然不同。

　　同時，隨著流媒體的發展。視頻已經到了風口期。但是視頻的制作，牽涉到策劃、器材、拍攝、后期制作、推廣、運營等環節，比文字和圖片生產成本要高出很多。視頻內容團隊的試錯，成本將會大大高于文字的生產。所以，如果基于傳播平臺的大數據分析，給到內容團隊相應的數據分析作為參考，將會大大減少摸索的成本。

　　軍武次位面的CEO曾航聊到這個話題時，說之前自己在做軍事的視頻之前，準備做二次元的內容。因為近些年二次元的概念很火，資本也很追捧，但是經過大量的調研之后，發現這個領域商業模式比較有限，同時用戶的轉化率并不是特別理想，粘性也不夠，于是果斷放棄，最后轉向軍事，取得了不錯的成績。

　　關鍵是商業模式

　　一般與內容相關的項目，不管是文字或視頻，最快最便捷的方式就是內容變現，靠直接通過內容提供傳播、植入等服務，寫文章或者制作輸出廣告商指定的內容來獲得報酬。這種方式你情我愿，無可厚非。但是這種方式最大的問題是，一是會損耗內容質量，二是很難把廣告與內容高度融合，時間久了會傷害用戶，降低傳播率和輸出效果。最終受損的還是團隊。

　　現在類似Buzzfeed這樣的有趣的廣告與內容高度融合的原生廣告，并不是一般團隊能把握的。國內做的比較好的也只有萬萬沒想到等極少數團隊。但是商業化又是一個內容團隊能否進入良性發展的重要指標和條件。如果連基本的商業模式都沒有，內容團隊很難走遠。現在包括騰訊媒體平臺推出的自媒體補貼和扶持計劃，保證內容團隊在創造的同時，能夠有基本的收入，降低早期創業的創業成本，能夠更加集中精神去做內容的事。

　　張偉的新世相就是一個典型案例。這個號很文藝范，內容好，格調高，讀者愛看，但是因為定位比較高，讀者們接受商業化的程度較低，變現較為困難，于是陷入豆瓣變現式的問題。用戶希望你繼續文藝，但不希望你變得商業。但沒有商業，一個團隊就沒法持續發展。

　　融資必不可少

　　對于大多數團隊來說，既然是創業，就會涉及到場地、團隊或制作的成本和開支。對于早期的項目創業者來說，這是一個很大的負擔，于是融資就成了一個相對迫切的需求。有了資金，才能生產出更好的內容。但是，對于早期的項目來說，接觸投資人，與投資人溝通，這本身就是一件有難度和挑戰性的事情。投資涉及的條款，選擇靠譜和最適合的投資人，這對初始創業者來說都是不小的挑戰。如果引入不恰當的投資人，最后的結局很有可能是兩敗俱傷。所以由統一的平臺推薦或對接經過篩選后的投資人，效果顯然會好于單打獨斗去自己尋找。

　　羅輯思維的創始人羅振宇在一次公開演講里提到，內容創業者盡量不要融資，因為到時很多事情會不由自主。這離他自己公開融資不過幾個月，很多人都說他不過是在制造話題，但是也不排除，正是因為他經歷了融資的各種問題，所以意識到這個事對內容創業者是一道坎。即使像他這種標桿都是如此，何況是普通人呢。

　　以上提到的種種問題，是每一個內容創業者甚至創業者都繞不過去的現實問題。內容生產的分散進一步加劇了解決這些問題的分散性，于是內容生產者相關聯的平臺的誕生就順勢而生。平臺需要內容，內容生產者需要與內容相關的推廣與服務。這是天然的互補和合作。

　　目前各大平臺已經開始了這塊的布局，包括流量、補貼甚至后期眾創空間的孵化資源和投融資對接等。最終勝出的還是對自媒體人真正有幫助和價值的平臺。

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