王興：創業專注很重要，但也有反例

　　創業是一個具有許多不確定性和風險的社會工程。要取得創業的成功，既需要很多資源和條件，更需要創業者具備較高的能力素質。下面是小編為大家整理的關于王興：創業專注很重要，但也有反例的內容，歡迎閱讀與收藏。

　　十年前我從美國回來開始創業，過去十年一直是個創業者，我到今天依然是個創業者。我有三段創業經歷，前兩段都非常不成功。第三段呢，美團從2010年到現在發展還OK，但依然是在戰壕里苦苦掙扎中。

　　我有很多教訓可以跟大家分享，但沒有哪一條經驗是完全能夠適用的。不管是我自己的經驗教訓，還是別人的總結，幾乎每一個看似正確的建議，我總能找到很多反例。

　　1、關于“創業建議”的反例

　　舉個例子，對創業公司來講，發展速度、成長是非常非常重要的。

　　只有增長是重要的，其他一切都不重要，只要你能保持高速增長，所有的問題都至少在短期內能夠被容忍、被掩蓋，或者不會爆發，可能很多問題當時是個問題，你長大十倍、百倍之后它就不是問題了，甚至不需要解決它就自然而然地消失了。

　　這句話在很大程度上是對的，因為我們在發展過程中也經歷過很多類似事情，美團到今天也有很多問題，但是最重要的事情是保持持續的成長，那么很多問題至少有解決的機會。

　　給大家一個建議，就是一定不要想這里有很多問題，這個問題很重要，我要停下來解決問題。創業公司一定不能停，沒有什么問題值得你停下來，甚至慢下來去解決，不然只會更加嚴重，迅速地爆發至整個公司。

　　但是也有反例，所有事情都有反例。企業成長得太快之后，很多是因為快得自己控制不住，出了問題。

　　以我自己的經歷而言，美團是最早的一批團購網站，但是在2010年下半年到2011年上半年的時候，市場極其瘋狂，無數錢砸進來，無數的團隊一輪又一輪融資，互相挖人，然后到處砸錢燒錢。有一段時間拉手和窩窩是跑得比美團更快的，它們在非常高速地成長。

　　最后它們在2011年下半年到接近年底的時候迅速地垮掉了。不是因為美團做了什么事情讓它們出了問題，是它們跑得太快了，它們原來在創業的時候就計劃一年半之后要去上市，因為有一個夸張的例子，窩窩團挖人的時候直接說我們確定好了2011年幾月幾日上市，然后用這個方式去挖人，所以它們所有的計劃都是按這個做的。當資本市場或者外界環境不好的時候，公司不能適應，就會迅速出現問題。所以這是一個反例。

　　另外，很多建議說專注重要。雷總說創業七字訣是：專注，極致，口碑，快。專注是排第一位的，因為創業比拼的是個人、團隊等所有資源，就像刀鋒一樣，越專注越有力量，這個是容易理解的。尤其是對創業公司來講，無論有多少幫助和支持，你的資源都是相對有限的，所以專注是非常必要的。但是這個也有反例。

　　專注是事情聚焦，不要一下子做很多事情。但如果你把自己的業務范圍設得太小，有時候會故步自封，最后你會發現你在格局上完全輸了，不管多么努力都是不可能贏的。

　　比如早年的電商，淘寶做得非常厲害，資本也雄厚，它做對了很多事情，其實也做錯了很多，但最重要的事情是它選擇了一個做大平臺的方式。回頭看，2003年左右開始起來的那些公司，如果專注做一個垂直電商基本上是沒有勝出希望的，這在策略上一開始就輸了。

　　2、“修身、齊家、治國、平天下”

　　所以我在后面反復想，真正最有價值的建議，是我們老祖宗的一個想法，四書五經《大學》里有一句話說儒家的理想：做一個君子應該修身、齊家、治國、平天下。

　　最近一年回想它覺得越來越有意思，我給大家解讀一下為什么說“修身、齊家、治國、平天下”對創業者自我修養是一個極其好的建議。

　　從某個角度來講，孔子就是2500年前的創業者，他從魯國起家，有自己的一套Idea，然后有一套Business Plan，闡述他希望怎么治國。但他需要獲得支持，在本地沒有得到支持他就到處游走，去募資，去獲取資源，希望能夠把他的idea變成現實去改變世界，這是孔子一生的故事。

　　反過來講一下。先看“平天下”，平天下對創業者的解讀就是，你要Dominate，你要有Market，你要徹底占領這個市場，“天下”就是你的目標市場，你怎么定義你要干、能干的事非常重要。你要選擇正確的目標市場，而且有足夠的規模，足夠有價值。

　　因為創業歸根結底是要解決問題的，如果你解決的問題不夠大，你創造的價值就不夠大，所以選擇合適的市場就是你選擇的天下。“平”的意思就是，你不光要進去做，最后還要徹底占領、壟斷它。

　　最近有一本書是Peter Thiel寫的《Zero to One》，里面就講了很多，尤其對互聯網公司來講，競爭是不好的事情，你要迅速結束競爭，你要壟斷這個市場，才能創造最大價值。

　　“平”的意思跟這個有點像，不管通過什么方式，越快越好。所以這是目的，做一個公司最后需要“平天下”。

　　那么你怎么去“平天下”呢？你不可能自己去干每件事情，要有人寫代碼、做設計、談客戶，你需要“治國”，這里“國”的意思是你的整個企業。

　　我覺得確實應該用企業這個詞，而不是用公司這個詞，因為公司只是企業形態中的一種，企業可能還有其他很多形態。大家可以看到，在小米或者BAT的發展過程中，都非常注重構建生態系統。

　　一個公司里面一開始只是單一的業務，按職能部門分;后來業務多了，就要按事業部分，后面按事業群分。或者外面有投資公司，有生態鏈的各合作伙伴，這才整個合成一個“國”。

　　要“平天下”，需要靠你的企業的整個團隊去做。“治國”就是要設計好、治理好整個企業以及相關的生態體系。

　　要怎么“治國”呢？這一步就是“齊家”。對創業者而言，家就是你的直接下屬，因為不管公司規模多大，CEO能直接管的人都是有限的，也就七個左右。

　　直接下屬就像是你的家人一樣，不管你的公司規模多大，個人精力是有限的，他們的質量、投入度、成效對你的“治國、平天下”的計劃有至關重要的影響。

　　“齊”怎么理解呢？有幾個意思：第一個是你要配齊這個團隊，因為創業公司的任何構思要做成一個事情，都需要不同職能，很難有一個人各方面都是天才，所以是需要團隊配合的，各個角色得配齊。這點非常重要，否則會影響整個公司的進展。

　　第二個意思是Regulate，很有趣的一種做法是你去讀《大學》英文版，因為有時候我們太熟悉一種語言了，而老外在翻譯的時候，一定是把它搞明白，選一個最準確的翻譯。《大學》的英文翻譯中，“齊”用的詞是Regulate，即規律監管，聽起來有點奇怪，但很有道理。團隊有十幾個人，雖然人數很少，但是大家想法是不會完全一致的，你怎么樣使大家的想法盡可能一致，就是心要齊。

　　每個人能量越大，其實最后的合力并不會越大。每個人的能力要強，用力的方向要一致，才能把事情往前推。另外一層是說你在評價員工的能力、對待他們的態度上要一視同仁，要公平，要讓整個事情是有秩序的，這個標準是要對齊的。

　　這樣你能把身邊的人帶好，讓他們很相信你，而且愿意投入。他們一層層地往下影響，這是“齊家”的意思。

　　那么你怎么樣才能夠“齊家”呢？需要“修身”。作為CEO，你就是公司的支柱，也是公司的天花板，如果你不能不斷提升自己，那么整個團隊和整個公司是不可能提升的，整個事業也不可能做大。所以我覺得CEO要做很多很多的事情，但是其中有一項非常重要的就是要“修身”，就是要吾日三省吾身，不停地反省，不停地學習，不停地想辦法提升。

　　“修身”若繼續展開有很多層面，因為對業務來講，在心力上要提升，在腦力上要提升，在體力上要提升，畢竟創業是個非常辛苦的事情，把一個事情做好，需要又猛又持久。

　　從一切地方學習，從書本里學習，從身邊的人那里學習，從比你年長的人那里學習，從比你年幼的人那里學習，從你過去的成功經驗和失敗教訓里學習，或者更好的、成本更低的：從別人的成功經驗或失敗教訓里面學習。

　　擴展資料：創業的注意事項

　　1、學會逆向思維，多問幾個“為什么’

　　對干已有的事物，很多人常常抱有相信的態度，從不懷疑其合理性或其他。學生想要培養創新思維，首先就要學會"懷疑”，即多問幾個為什么，善于對一些看似如真理般存在的事物發問，根據自己的疑惑，根據老師的循循善誘.尋找真正的答案。

　　2、抬高你的視線，學會高瞻遠矚

　　創新思維辰忌目光短淺，學生要放準自己的眼光，學會高瞻遠崛。關注你感興趣的領域的前沿信息，多多領悟名家的觀點。只有那些高瞻遠矚的人，才能占據思維的制高點。每一個追求財富的人必須有一定的遠見，這樣才能在將來的決策中受益.獲得更多的財富。

　　3、擁抱自信，大膽說出你的想法

　　很多時候，一些人想到了一些極好的創意，但是他們往往很不自信，不敢將這些創意公布出來，從而使自己默默無聞、平庸一生。很多學生在團體討論中，出于自卑或者怕出丑的心態.不敢表達自己的想法。青少年應提高自己的自信心，只要有創意，大膽地相信自己，把它講出來.說不定會為你帶來意想不到的驚喜。

　　4、勇于探索，時刻保持你的好奇心

　　好奇心是產生創意的基礎，有了好奇心才會有探索的欲望.有了欲望才會有創新。對于青少年來說.要時刻保持自己的一顆好奇之心.不要被常識的面貌束縛，要打破習慣常規。擁有了好奇心，就擁有了成功創新的一個先決條件。

　　5、告訴自己“可能”而不是“不可能”

　　很多學生在面對問題時，會自己給自己設立障礙.事先告訴自己這是不可能完成的事情，這也就隔斷了一切創新之路。如果主觀上認為“不可能"，那就真的不可能了，若主觀上認為“可能”，那么，任何暫時的“不可能”終究會變成“可能”。所以，學生應該多告訴自己幾個“可能”而不是“不可能”。

　　6、放任想象力，讓你的世界天馬行空

　　一個人是否具有創新思維不在于你有沒有上過學，而在于你是否具有想象力。缺乏想象力會導致對自然界、對事物本質的理解發生困難。總之，想象是創新的先導，是智慧的翅膀。青少年在學習書本知識的同時，也要不斷拓展自己的想象力.不能讓自己的思維倦怠。放任思維上的天馬行空.對于鍛煉學生的創新是非常有裨益的。

　　7、此路不通，換個角度看問題

　　每當遇到思維上的瓶頸不要著急，可以通過詢問別人、聯想思考等方法換個角度看問題。切忌抓住不放、鉆牛角尖的思考方法。經常換個角度去試.你會發現我們的日常生活中處處充滿創造的靈感，創造就在我們身邊。

　　8、突破固有思維定式.拒絕“隨大流”

　　在現實世界中，“隨大流”的現象是普遍存在的。所以，我們要想在眾人中脫穎而出.就必須在.思維上克服"隨大流”的思想.多從潮流相反的方向思考.找出新穎的觀念。

　　創業成功的有效技巧

　　廣泛的社會關系：

　　白手起家的創業者因為自己沒有資金實力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創業之初的生意來源很大部分是靠社會關系，有了廣泛的社會關系，你的產品或服務就有了一個好的銷售渠道。它可以讓你快速而有效地完成最初的貨幣回籠和資金積累，從而為你下一步的做強做大打好基礎。即便是沒有什么社會關系而白手起家創業的人，在創業時，第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關系。有了廣泛的社會關系，就會有更多的人愿意幫助你。

　　有預見性：

　　對于白手起家的創業者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者產品。通常白手起家的創業者在選擇產品或項目時，一般要考慮以下三點：

　　一是該產品或項目要順應社會發展的潮流;

　　二是該產品或項目要與眾不同;

　　三是在推廣該產品或項目時，不需要或只需要很少的市場啟動資金。

　　這就要求創業者要有一定的預見能力，能夠把握好市場未來的發展和趨勢，從而找到并占領某一市場縫隙。否則，你根本無法與其他企業或產品在競爭中抗衡。

　　良好的信譽和人品：

　　白手起家的創業者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時白手起家的創業者，由于經營規模較小，所以商業信譽度在人們看來不會很高，這時就要用創業者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個人，從而也相信你的事業和產品。

　　吃苦耐勞精神：

　　白手起家的創業者要面對殘酷的市場競爭。與財大氣粗的競爭對手相比。白手起家者找不出什么競爭優勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。多做一些工作，多奉獻一些愛心，去感動你的客戶，這才是最有力的競爭。

　　白手起家的創業者一般都要事必躬親、親力親為，所以你在創業之前就要作好充分的心理準備。人們說市場是搶來的而不是等來的，對白手起家的創業者來說，就更是如此。

　　創業準備

　　創業前要慎思

　　創業前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。創業除了要有足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面的問題，值得好好思考。

　　第一，我為什么要創業？我是否有足夠的決心？我愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

　　第二，我是否具備創業者應有的能力和素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，抑或有一項專業技術特長？

　　第三，我創業成功的核心資源優勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本、行業經驗、客戶資源、技術創新、商業運作能力？我與即將面對的競爭對手相比是否具有明顯的優勢？

　　第四，估計自己是否有足夠的耐心與耐力渡過創業期的消耗，估計一下需要通過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間進行準備。

　　第五，創業最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備。否則，一碰到現實狀況與想象的不一樣，就會造成對信心的動搖。

　　回答清楚以上問題之后，再決定是否創業也不遲。很多創業者的失敗，都是由于創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最后失敗得一塌糊涂。假如準備不足，條件不具備，那么晚一點創業也不遲。

　　創業準備五步

　　一、選定創業項目

　　對大量創業成功者的實例研究證明,選定好的創業項目是創業成功的前提和基礎。選擇創業項目,不僅要對自身的興趣、特長、實力進行全面客觀的分析,而且要善于發現市場機會、把握未來發展趨勢。

　　二、擬定創業計劃

　　選定創業項目是指決定創業"干什么";擬定創業計劃則是指決定創業"怎么干"。好的計劃是創業成功的一半。只有擬出切實可行的創業計劃,創業活動才能有的放矢,減少失誤,提高創業成功的把握度。

　　三、籌集創業資金

　　常言說,巧婦難為無米之炊。創業也是一樣,必須有一定的資金,否則,創業活動就無法開展。但是,由于創業者一般都缺乏資金,因此,籌集創業啟動資金就成為創業者必須解決的一個重要問題。

　　四、辦理創業的有關法律手續

　　投資創辦企業必須按照有關法律法規要求,辦理有關手續方能開業。其項目主要是辦理工商登記注冊予續、辦理稅務登記手續、辦理銀行開戶手續等。

　　五、創業計劃的實施與管理

　　創業者完成了前4個步驟的工作后，接下來就要按照擬定的創業計劃要求，組織調配人、財、物等資源，實施創業計劃并加強管理。如果說前4個步驟是創業活動的準備階段，那么這一步驟就是創業活動的實施階段。創業實施階段的工作既是創業活動的重點，也是創業活動的難點。這一階段的工作不僅要求創業者要有吃苦耐勞、不屈不撓的精神，更要求創業者講究工作方法、運用經營管理策略，方能實現創業目標。

　　除此之外，還需要注意以下：

　　1、一心多用的誤區

　　有的人在創業中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業余時間進行創業，將創業視為我的副業，然而這些嘗試從來沒有成功過。我并不是說利用業余時間創業是完全不可能的事情。我的意識是說在進行創業的時候，你應該非常認真，做一些值得你去投資的事情，當你看到了創業的價值，并且愛上了它，很快你就會開始全職創業的。無論你的創意和理念有多好，如果你自己不認真對待它，那么其他人也不會對你和你的企業進行投資的。

　　2、切忌浮躁

　　一個投資人表達了對你的興趣，但是在接下來的幾周里他始終沒跟你聯系過。這樣的事情經常出現。投資人表達了興趣并不意味著你已經將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆投資。同樣，一個消費者認為你的產品很有意思，并不意味著他會購買你的產品，你要努力去促成銷售。在真金白銀到手之前，你沒有停止努力的資本。

　　3、要定義好服務的客戶

　　誰也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒有時間、資金和資源為讓一個產品同時匹配兩個市場。當新的機遇出現的時候，我們總是會被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時間內，你無法拆分自己的注意力，讓自己專注于兩個完全不同的市場戰略。拆分自己的經歷最好的結果，是讓兩個工作都變的平庸，而最常見的情況是兩個工作做的都很糟。如果你真的覺得新機遇很好，那你就進行轉型，全新投入到新機遇當中去。

　　4、直面終端消費者

　　你上一次與客戶進行對話是多久以前的事情了？你是與他進行了電話溝通還是面對面溝通？你與他們對話不是為了賣給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽，是為了與他們建立關系，是為了向他們提問。不要告訴我你上一次與消費者進行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個創業者，尤其是CEO，應該要不斷的與客戶進行溝通，在這件事情上，你沒有任何逃避的借口。你現在還沒有客戶？那就給你的潛在客戶打電話。

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