創業該堅持的、該變通的和該放棄的

　　創業者大都會遇到一個難題：什么時候該堅持?什么時候該變通?什么時候該放棄?　因為我們經常會聽到各種自相矛盾的說法，一種說法認為要堅持才能成功，創業貴在堅持，我們能聽到好多好多有關于死撐到底最后成功的范例;但我同樣看到很多創業者，折騰了五年十年沒掙到錢也看不到希望，自己越來越迷惘，甚至創業創到傾家蕩產妻離子散也一事無成。

　　創業就像打一口深井，堅持固然是成功的必要條件，但并不是充分條件。打井那個位置有油，打出來就能成功;打井那個位置沒有油，就算鉆透地球也是白搭。

　　那么創業的油是什么?是做一件事情的終極價值。我經常強調模式是次要的，原因是模式只是實現和變現價值的手段，而不是價值本身。所謂終極價值，一定是客觀存在的，而不是臆想出來的。很創業者去空想用戶需求，方案搞了好多套，卻從來沒去找用戶認真細致地聊過，或者只是用簡單的手段試圖證明自己的正確，而不是以空杯心態去用心摸清楚用戶的痛點。自己閉門造車出來的需求很可能是偽需求。

　　有的創業者想得過遠，我們要做一個現實的理想主義者，現實的理想主義者解決三缺一的問題，而空想理想主義者解決一缺三的問題，沒等到做成就出師未捷身先死了。當然，一缺三的也不是絕對不可以做，關鍵要梳理清楚每一步如何吃飽活下來，而不至于三沒著急起來就餓死了。

　　我們還要考慮模式本身的經濟型。也就是說，我們創造出來的價值，經過模式變現以后，能夠產生足夠的利潤。很多表面上看起來有需求、也有價值的事，在模式上是不經濟的。比方說十多年前已經倒閉的電子商務網站e國一小時搞的一罐可樂一小時送到，雖然有需求但不經濟。還有些商業模式需要市場條件成熟。比方說加拿大油砂的儲量接近沙特，但因為油砂開采成本高，所以要原油價格高于70美金每桶的時候才有賺錢的可能性。

　　很多針對中小企業或者中小商家的服務，需要龐大的團隊來維護，成本非常高，但每個商家貢獻的銷售額會比較有限，收支難以相抵，所以模式盈利起來非常困難，具體有哪些例子大伙可以去想。

　　如果我們對一件事情的價值經過審慎的分析、調研，有著堅定的信心，就像我們確認堅硬的巖石下面一定有高儲量的原油，那么這件事情就值得堅定地堅持下去。但前提是中途不要餓死，所以不排除可以做一些能獲得短期收益的事來支撐長期發展。而且，實現一個根本價值的手段是可以變通的，路子一定要活，不能太死板，不能太執著于模式。

　　如果我們確認一個需求的確是偽需求，價值不被用戶或客戶認可，或者模式不經濟，即便做大規模也無法收支相抵，那么就應該果斷放棄，嘗試其它價值更高的模式。

　　評估一個方向價值的幾個維度：

　　1.市場是大還是小?

　　2.單個用戶/客戶貢獻的收益是多還是少?

　　3.新客戶導入成本如何?重復購買率如何?

　　4.平均單客戶維護成本是大還是小?

　　5.產品標注化程度高還是低?

　　6.規模經濟還是不經濟?進入壁壘是否與規模相關?

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