創業公司第一個產品是什么

　　對于大部分初創公司來說，創建第一個產品都是一個頗讓人頭疼的問題，如果我們把公司資源比喻成打獵用的彈藥，那么一個初創公司基本也就只有1-2發子彈的機會，也就是說如果連續開發的第二款產品依然得不到市場的認可，那這家創業公司也就完蛋了。有句話是怎么講的，創業公司能否成功，取決于是否有能力實現下一個想法。

　　這與大型公司是截然不同的，我們可以想象，大型公司就像開了外掛的獵人，他彈夾里的子彈接近無限，也就是說理論上它可以依靠不停的雇傭產品經理來開發新品，最終壟斷整個市場。在我們的真實世界中，寶潔和騰訊就是這么干的，他們的存在大大的壓縮了創業公司的生存空間，以致后來有了“生、死、騰訊”這么個哲學問題。

　　萬幸的是大型公司通常都不太愿意去創新，這給了初創公司一個難得的生存機會。

　　創新的二面性

　　我知道，創新這個詞已經被說的爛大街了，但我依然把它提取出來，是因為創新對于大型企業和初創公司來說，有著截然不同的意義。創新對于大型企業來說，其實是一個費力不討好的事情，人人都知道創新好，但一旦真在企業內部運作起來，會由于超高的失敗率，直接導致大型企業績效下降，管理層對股東交代不了。所以從大型企業角度來看，創新僅僅是一個口號，不具備操作性。但是站在初創公司的角度就不同了，你本來就什么資源都沒有，唯一值錢的就是想法，結果你還開發了跟其它公司一模一樣的產品，這樣的公司對于用戶來說，無非就是“另一個XXX”，完全沒有生存價值。所以對于初創公司來說，創新反而可以提高產品的成功率，妄圖復制市場上已成型的模式然后穩步發展，那才是風險最高的做法。

　　但顯然產品光具有創新性是不夠的，它還必須在產品的本質層面打動用戶，也就是我們常說的用戶痛點，也叫做強需求。

　　強需求

　　產品要能滿足用戶的痛點，這幾乎已經成為產品界人人皆知的真理了，有趣的是，等真正去做產品的時候，創始人和產品經理就像同時失憶了一樣，完全不按照這個套路來。我必須反思，我也犯過類似的錯誤。究其原因，就是道理大家都懂，可是等放到實戰環節，問題馬上就出來了。到底什么是真正的強需求，以及如何來驗證這個想法到底強不強，就完全不得要領了。

　　在我看來，所謂的強需求，就是“用戶亟待解決的問題”。那要亟待到什么程度呢?要亟待到他已經等不及你的解決方案，已經開始自己動手來做的程度。無影燈的發明，就是一個極好的例子。在電燈發明的早期階段，醫生為了能夠做好手術，在手術期間會要求幾個護士在不同的角度舉著手電筒給手術臺照明，這其實就是醫生在萬般無奈下，自己發明的人肉版無影燈，如果你在那個時代創造了無影燈，你覺得這個醫生會不會購買你的產品?當然會，而且不光會，他還會把你的燈推薦給他的同行們，這就是強需求的力量。

　　所以，創業公司一定要做強需求才有活路，而且也只有強需求的產品，才能以極低的成本來進行傳播。

　　但是光找到強需求還不夠，你的產品究竟比現有的替代產品的性能強多少，決定了你的產品到底有沒有價值。

　　2-10倍法則

　　因特爾的總裁格魯夫先生曾在他的著作《只有偏執狂才能成功》中提到過一個觀點，就是你的創新產品要比上一代有著10倍的性能提升，才可以生存下來，我后來把他的觀點改進了一下，根據我的觀察，大約2-10倍就可以了。

　　怎么理解這個事兒呢?最小2倍，是指你的產品在其它指標差距不大的情況下，某一項指標至少要是上一代產品的2倍。最大10倍，是指你的產品在各項指標都大幅落后的情況下，某一項指標至少要是上一代產品的10倍。只要達到了上述要求，產品就具有了跨代際的意義。當然，實際正常情況是在2-10倍之間游離，但大體不會出這個范圍。

　　我們拿現在最火的順風車市場來看，順風車由于是順路匹配，只有存在和你順路的車主時，你才能叫到車，這天然導致了叫單率低下，但是由于另一個性能指標——價格，相較出租車便宜了2-3倍，使得產品一出現，就立刻引爆了市場。

　　類似的例子還有很多，比如液晶顯示屏和電子墨水屏，就是一個10倍性能的關系，盡管電子墨水屏的各項指標都很差，比如分辨率低，色彩顯示差，但由于它的續航時間是液晶屏的10倍以上，于是也作為一個新品類存活了下來。

　　其實這蘊含了一個基本的經濟學原理，就是鑒于我們現有的科技水平，我們無法做出一種各項性能都完美的產品，導致每個產品都必須有所取舍。這對于公司的創始人是痛苦的，因為明知產品的缺陷卻克制著不去改進，是一件違反人性的事情。但我們卻必須這么做，因為這與用戶的需求是相輔相成的。總而言之，我們要用最具有獨特性能的產品，去滿足用戶的那個最強勁的需求，才有可能在這個產品過剩的時代取勝。

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