不容忽視的十大創業困境

　　創始人的心魔

　　每個人都有自己的心魔，陳年的更為特別。選擇將凡客誠品做好做大的他，決定不再寫小說

　　每個人都有自己的心魔，陳年的更為特別。選擇將凡客誠品做好做大的他，決定不再寫小說。因為VC們對他說，只要你答應不再寫小說了，我們就投資你。

　　2006年底是陳年人生中的一個谷底，自己掏腰包創立的虛擬交易平臺“我有網”最后不了了之，讓剛剛從卓越網出來、正意氣風發的他有些不知所措。談到創業困境，他將各類外部問題都歸結為“技術性”問題，而將最大的困境鎖定在“人”上。

　　驕傲的心魔

　　陳年反思，導致“我有網”失敗的其實都是低級錯誤，今天的他不可能再犯。首先，他忽視了技術上難以克服的障礙：每款網游的道具都只能在一個服務器上使用，而每個服務器也就幾千人的規模，是個小市場，而不是想象中的大市場，跨服務器交易的技術又存在著無法逾越的障礙;第二，他忽視了一點自己并不是游戲規則的制定者：想象中的交易規則其實是虛幻的，真實的規則掌握在游戲運營商手里，我有網什么都不占。事實上，后來當游戲運營商宣布游戲免費，并且自己介入虛擬交易市場時，我有網便徹底喪失了生存空間。但陳年曾以為可以靠網游用戶的力量來改變和影響游戲運營商。

　　網游的虛擬交易，對于陳年來講，是個完全陌生的領域，在此之前，他甚至沒有認真地玩過網游。但驕傲的心態還是主導了陳年的判斷，以致連續犯下低級錯誤。“卓越網剛開始時賬上只有300萬現金，還負債3000多萬，我都能做起來，還有什么事我做不了呢?”剛剛從卓越出來的陳年曾認為自己無所不能，在他眼里搞定那些玩游戲的“小孩兒”應該不在話下。因此，陳年拒絕了過去老部下的加盟，理由是這事太簡單，沒必要那么多人，他一個人就能搞定，這實際上是排斥了身邊人的不同聲音，讓心魔完全占據頭腦。沒有團隊，也就意味著沒有不同聲音的制衡。

　　結果時機和運氣也不太湊巧，2006年底，游戲運營商開始紛紛轉向游戲免費、道具收費的模式，管理員自己開始靠賣道具謀生，哪里還有外人來做生意的空間，“我有網”不了了之。而在我有網的后半段，陳年就已經不太過問公司，而是閉門寫起了小說《歸去來》。他認為，導致“我有網”失敗的幾大問題歸根到底還是個人的錯誤，心態不好，太過自負。

　　調整心態

　　“我有網”失敗后大約半年，機會重現。“運氣太好了!”陳年一上來就說道。當時，已經在網上賣了一年多襯衫的PPG把這個模式在資本圈里炒得正熱;同時也培育了市場和用戶，尤其是它在媒體上大打廣告，讓普通消費者開始接受網上買襯衫這一行為。“如果做卓越網時賣的不是書，而是襯衫這種更講究消費者體驗的產品，肯定死了，當時賣書最合適。”但對時機的把握歸根到底由人來判斷，能不能冷靜下來看清局勢，還是心態問題。運氣好，也體現在當時陳年剛剛經歷過低谷，小說也寫完了，檢討也做過了，心態好得不能再好。

　　接下來發生的事情就是，凡客誠品的每一次上升都踩在PPG下降而空出的機會臺階上。2007年年中，PPG在資本圈如日中天、被VC追捧得最熱時，陳年悄悄搭建了凡客誠品，見了幾位熟悉的投資人，這些人都知道當時正處在陳年人生曲線觸底反彈的“買入點”，網上賣襯衫的模式也已被證明可行。雙方約定，只要陳年答應不再寫小說，就投錢給他，因為他們相信陳年只要不寫小說，就能夠冷靜看待整件事情，做出正確判斷。很快，陳年拿到了第一輪投資。

　　同時，陳年做出一個重要決定，將卓越網時代的骨干找回來組建團隊，不再單打獨斗。他迅速聚集起一支7人組成的有默契和凝聚力的戰斗團隊，訂下“不許談卓越，不許談當當，只許討論PPG”的規矩，每天學習研究PPG.2007年12月初，陳年“到外面走了一圈”，一個月時間就順利融到第二輪1，000萬美元，成為凡客誠品開始奔跑的燃料。緊接著PPG不斷有負面消息出來，陳年的團隊看在眼里，大大地動了一番腦筋，所謂“看準時機，拐大彎”，結果就是凡客誠品全面轉向熟悉的互聯網運作方式，團隊的既有經驗開始發揮作用。

　　到了2008年4～5月間，已經有資本市場可能大勢不妙的擔憂情緒出來，這時候陳年作為“老”創業者的投資者關系管理能力，開始發揮積極作用。陳年又出去走了一圈，感受一下投資人的情緒，回來后給好朋友兼合伙人雷軍打了個電話，雷軍說：“我再給一圈人打電話，然后圈定幾個重點的投資人，一次出價，不許還價。”就這樣，啟明創投作為新進入者，聯合第一輪的聯創策源和IDG資本，還有第二輪的軟銀賽富，4家機構在6月份完成第三輪2，000萬美元投資。4個月后，全球金融危機全面爆發，陳年又踩準了時間點。

　　總結凡客誠品不長的發展歷程，陳年認為，關鍵還是自己一開始把心態和位置擺正了：擺正心態，才能看清用戶消費習慣的轉變，才能從對手的錯誤中學習，找到超越的方法;找準自己的位置，才能組建和協調好一支有戰斗力的團隊，才能管理好投資人、股東的關系，一年內順利完成三輪融資。

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