企業管理之企業“瘦身”
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案例：
原本在當地很知名的B企業在近三年的發展中，突然步伐慢吧，利潤減了，規模小了，實力弱了。尤其是在今年，在市場和業界的聲音幾乎聽不到了，企業內部也好象對此諱莫如深，外界更是對這家曾經創造過輝煌的企業知之越少了。B企業曾被權威機構評選為“小巨人企業”和本土“最具成長力”企業，如今卻如日薄西山，江河日下。那個曾是許多人向往工作甚至“托付終身”的地方，如今卻是“門前冷落鞍馬稀”。B企業為什么“減肥”減得如此“瘦身?究竟是什么原因?
1、目前企業上下管理比較混亂。營銷難做不說，產品品種單一，新產品研發和貨源都沒有保障;
2、企業人員更換頻繁，特別是營銷人員，且市場一塊塊的被競爭對手無情蠶食，業務也在一步步被壓縮;
3、企業發展如日中天時，曾有資本介入，有意收購并主導上市，但B企業老板卻抱著不屈居人下和“皇帝的女兒不愁嫁”的觀念拒絕了合作;
4、B企業中部分高管不干實事，只會對老板阿諛奉承，且企業中收入分配也越來越不公平，激勵機制差強人意;
5、老板抱守殘缺，常常自以為是，缺乏改革創新的戰略眼光，往往徘徊于“情與法”無法制衡的怪圈之中。
除此之外，還有很多關于B企業在近些年的發展不順且“瘦身”的細節，都直接或間接導致企業在發展的中越來越緩慢，路越走越窄。
“天花板愈來愈低、地板愈來愈高、生存空間愈來愈小和在熱鬧空間內壓力愈來愈大”，這是當前中小企業生存和發展狀況的形象描述。象很多諸如B企業一樣的中國中小企業不僅做不大，即便企業剛剛有些規模和實力，卻遭遇發展瓶頸，難逃長不大惡運，反而逐步沉淪越做越小。全球經濟下滑給中國大批曾經生機勃勃的中小企業帶來了尤為沉重的打擊。中小企業和大企業，這些大大小小經濟細胞的多樣性和互補性，形成了經濟生活中豐富多彩的“生態平衡”。作為以適應環境而生存、自保甚至做強做大作為理由的企業，面對這局面惟一辦法就是轉型“健身”找出路。
觀念決定出路，格局造就企業
看看中國發展的軌跡，越是開放的地方，越是發展得快，越是觀念落后的地方，越是貧窮。思維不開放的老板，不想做出大成就的老板，安于現狀，對競爭沒有充分的認識，對機會不敏感，總是自己拒絕了很多的發展機會!往往是大格局的'老板做成了大企業，安于現狀的老板最后不得不因業績不良而關門或換行。“健身”要求這些企業必須：
規劃：企業和老板善于對事業和企業做中長期規劃，這在經營中不至浪費很多的資源，或者讓人才流失，或者讓資源閑置。
誠信：不講誠信，看似代價很低，暫時占了很多便宜，卻不知付出的代價更高，喪失了更多的發展機會。做了很多年還沒有發展起來的企業或老板，肯定遵守誠信不夠!
冒險：風險與機會是均等的，從不敢冒險的老板，不做就沒有失敗，但更沒有機會成功!世界上的大公司，都是在風險的浪尖上走過來的。
放手：把時間都花在小事上的老板，根本就沒有時間來考慮公司發展的大事，這些老板都很累，業績卻不良。那些只專注于公司發展大事的老板，把小事放心地交給員工做，員工既有了用武之地，就會長期留下來，老板自己反而很輕松。
學習：從不參加培訓的老板，肯定公司業績不良。不學習觀念就要落后，思維就要保守。經常參加一些學習培訓的老板，多是一些取得成就的老板;
增強核心生存力，突破營銷瓶頸
在激烈的市場競爭中，盡快形成企業核心生存力已成為中小企業生存發展的基石。中小企業核心生存力的形成，是一個系統的組織過程，它涉及技術、管理、制度等多方面的因素，是以企業軟實力為指導，諸多資源為基礎的一種資源整合能力。這種整合一方面是企業機制與市場機制的整合，另一方面是產品功能與用戶需求的整合。對經營活動實施專業化、標準化和信息化管理，可達到降低流通費用，提高規模效益，增強生存能力的目的。企業只有朝著培育自己核心生存力的方向努力，并在此基礎上獲得長期的生存優勢，才能立于不敗之地。對于更多的不斷“瘦身變小”的中小企業，解決問題的當務之急就是必須突破銷售瓶頸。
開發新產品：許多中小企業產品僅僅針對國內市場，產品定位在中低檔，當某個產品做到三百萬以上時，就可以考慮開發推出新的產品。兩個產品的風格，價位，色彩，最好能有互補性，而不是形成鮮明地競爭關系，這樣可以利用現有的老客戶來拓寬市場，加快渠道建設，又不會對原有品牌造成沖擊。
細節做扎實：營銷法則告訴我們，一個產品的成功，50%倚賴于產品的創新，30%倚賴于形象包裝和廣告策略，20%倚賴于銷售執行;而這銷售執行細分，50%在于銷售渠道的建設，30%在于終端專賣店的位置，店面形象和產品的陳列，20%取決于導購員的銷售能力。所有這些都最終影響到銷售額。因此中小企業的營銷需要做的就是細節，把每一個細節都做到位，把每一個優勢都及至地發揮出來，才是既現實有又有效的方法。
尊重用好人才，不跟員工爭利益
對任何公司而言，人才比資金比資產都重要，有了人才才可以做想做的事，沒有人才一切免談。老板最能干的公司往往都做不大，老板不太能干的公司，往往能做得很大。劉邦和項羽就是最好的例子，劉邦不能干，所以他重用蕭、韓、張三杰，項羽很能干，所以手下能人都留不住，都跑到劉邦那去了。
為何很多企業不僅做不大反而在“變小”呢?更多原因也來源于利益沖突，老板不愿意多分錢，員工卻想多要錢。員工認為自己創造效益高，得到回報少。老板認為員工創造效益少，要求回報高。所以就造成一個想要，一個不給。最后，導致雙方的矛盾激發，分道揚鑣，兩派受傷，當然，企業就越做越小。
那么，如何才能有效地制定財富分配的規則呢?除了有效的制度管理以外，更需要心境的修煉。做老板一定要學會逆向思維，企業越是有困難的時候，你越不能虧待員工，只有這樣，員工才會越感動，只有員工越感動，他們才會愿意幫你一起共度難關。因為人心都是善良的，老板對員工好，員工是會感恩的。如果老板處處跟員工斤斤計較，那么員工同樣會采取報復的行為，這樣只會加速企業的倒閉。
所以，企業有困難，老板千萬不能跟員工爭利益，企業越是困難越需要保護好自己的員工，企業有了優秀的員工，困難就一定能戰勝。
控制企業成本走品牌化路線
任何企業生存的動力和最終的目的都是為了盈利。
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